2007 年国内视频搜索引擎分析报告
一，背景
互联网正在经历着飞速发展的时代，在过去短短的几年里互联网从以telnet,email为代表的粗陋文本时代，一跃发展为丰富的宽带多媒体时代。互联网基础设施的快速改善，使我们今天不仅可以通过互联网欣赏到丰富多彩的图文内容，还可以进行视频通讯和网络游戏。
网络视频做为一个行业进入人们的视野是从美国Youtube的奇迹开始的，随之便一发而不可收，仅 2006 年以来，中国互联网行业如雨后春笋一样涌出 300 多家网络视频企业，相当于平均每周诞生 2 家，网络上的视频数量也已成爆炸式增长。
在线搜索服务超越电子邮件，已成为今天网民最常用的互联网应用。视频搜索定将成为搜索引擎服务业新的竞争点。
二，分析对象
国内的视频搜索引擎服务商几乎都是近 1 年内出现的，大体可分为门户类和专业类两种。
而多数搜索引擎技术却大同小异，这些视频搜索引擎是否能够满足视频用户日趋增加的需求？现在已经完善到什么程度？未来会向哪些方向发展？让我们共同体验有可能成为引领此番网络视频革命的先驱们。
谷歌（http://video.google.cn/）
9 月21 日正式对外发布。有热门、幽默、娱乐、体育、音乐和动画六大栏目。并对当天 100 大视频进行排行。
百度（http://video.baidu.com/）
汇集了几十个在线视频分享网站的视频索引资源而建立。
Leexoo（http://www.Leexoo.com/）
雷搜视频搜索引擎今年 8 月初推出测试版，是目前世界上唯一一款基于视觉特征分析技术的视频搜索引擎。该引擎在搜索结果中以多个图片方式提供了视频摘要，使用户可以更加直观地选择要观看的视频。该款视频搜索引擎除了提供文字搜索视频的服务外，还第一次推出了图片搜索视频和视频搜索视频的服务。该搜索引擎同时提供在线视频、手机视频、P2P视频搜索等不同类型视频的搜索服务。
Openv（http://www.Openv.com/）
于 2006 年3月推出，采用英国Autonomy公司的视频搜索技术，目前有包括央视、滕讯搜搜、新华网在内的多家合作搜索站点，号称电视视频搜索全球第一。
Pcpie（http://www.Pcpie.com/）
于 2006 年底推出，号称有国内最大的视频数据量。
搜狗（http://v.sogou.com/）
搜狐网旗下的视频搜索引擎，支持Flash视频搜索和在线观看。
爱问（http://v.iask.sina.com.cn/）
新浪网旗下的视频搜索引擎，支持Flash视频搜索和在线观看，以站内视频搜索为主。
雅虎（http://video.cn.yahoo.com/）
搜索结果均来自于同一个视频网站，所以不计入分析队列。
搜搜（http://video.soso.com/）
搜索技术和搜索结果均套用Openv的数据，所以不计入分析队列。
三，分析
为了更好的对以上具有代表性的视频搜索引擎有个更深入的了解，现以一些网民和行业共同关注的数据对其进行评测，举例说明。
1，搜索结果数量：
方法：通过在几个网站输入“美女”、“搞笑”、“nba”等常用视频搜索关键字，统计其返回的实际有效搜索结果数（通过一直向下翻页，去掉重复结果）。结果数愈多，代表搜索结果越丰富。
谷歌：标注结果与可显示结果数不符，平均搜索结果量约 1000。
百度：标注结果与可显示结果数不符，平均搜索结果量约 2000。
Leexoo：平均搜索结果量约 40000。
Openv：标注结果与可显示结果数不符，平均搜索结果量约 1100。
Pcpie：标注结果与可显示结果数不符，平均搜索结果量约 3500。
搜狗：标注结果与可显示结果数不符，平均搜索结果量约 2000。
爱问：标注结果与可显示结果数不符，平均搜索结果量约 1000。
小结：Leexoo的数据相比而言更真实。虽然网民对于搜索结果很少翻到 10 页以后，但是这绝不说明搜索引擎可以肆无忌惮的狂编出几百万的虚构数据，再者，对于内容表现更为丰富且更加强调娱乐性的视频而言，用户对传统文本搜索结果很少翻到 10页以后的这一行为习惯也正在改变。总之，对搜索引擎服务商而言，也许你们索引库有很多内容，但是你们还是应该按照用户能看得到的内容数目告诉用户。
2，搜索内容丰富：
方法：通过在几个网站输入“输入法”、“螺丝”、“autocad”等非常用视频搜索关键字，统计其返回的实际有效搜索结果数。结果数愈多，代表搜索结果越丰富。
谷歌：标注结果与可显示结果数不符，平均搜索结果量约 300。
百度：标注结果与可显示结果数不符，平均搜索结果量约 800。
Leexoo：平均搜索结果量约 20。
Openv：平均搜索结果量约 30。
Pcpie：标注结果与可显示结果数不符，平均搜索结果量约 30。
搜狗：标注结果与可显示结果数不符，平均搜索结果量约 400。
爱问：标注结果与可显示结果数不符，平均搜索结果量约 200。
小结：这个结果可见传统大公司的实力和积累。百度不愧是中文第一搜索引擎。Pcpie，Openv，Leexoo的规模还是比较小。
3，搜索结果信息丰富程度和用户体验
支持的用“Y”表示，不支持的用“N”表示
比较项目 谷歌 百度 Leexoo Openv Pcpie 搜狗 爱问
视频代表图片 Y Y Y N Y Y Y
Title Y Y Y Y Y Y Y
描述信息 N N Y Y N N N
格式 N N Y N N N N
大小 N N Y N N N N
时长 Y N Y N N N Y
视频上网时间 N N Y N N N Y
视频观看次数 N N Y N N N N
视频预览 N N Y Y Y N N
视频摘要帧 Y N Y N N N N
小结：
1、 从这张表，可以看出来各个视频搜索的技术特点，传统文本搜索引擎服务商，对视频的搜索结果，仍是以文本表现方式为主，几乎都不提供更能体现视频内容特点的视频预览和视频摘要，反而是 Leexoo 这种新兴的以视频处理技术见长的小公司，更能在搜索结果中体现视频本身的特点。
2、 这张表，反映出不同视频搜索引擎服务商对于用户在视频搜索方面的体验的把握程度。网络视频以用户上传为主，其文本描述信息极为简单甚至没有，或者干脆“文不对题”。而传统文本搜索引擎服务商，仍是以擅长的文字表现为主，但由于搜索结果中不能体现视频内容特征，主导用户点击行为的仍然是排序。而 Leexoo 这种新兴的视频搜索服务商，由于其结果中对于每一个视频结果均给出了 7帧摘要帧图片，以及一段视频的预览，用户可以不必通过文本，直接通过图片以及视频预览片断可以更直观地选择视频。显然，这种方式对视频搜索用户而言更加友好，更加直观，颠覆了传统文本搜索所建立的按照排序来点击搜索结果的用户行为习惯。
3、 百度等搜索引擎甚至连视频的文本描述信息都没有给出来。
4、 传统文本搜索引擎服务商在视频搜索的技术和用户体验方面，落后于新兴的服务商。业内传言，百度甚至没有自己的视频搜索蜘蛛，只是每天向各个视频网站索要其视频索引信息来提供搜索服务，从结果来看，有一定的依据。
4，搜索准确性和有效性： 通过输入不同关键词的搜索结果进行分析。
谷歌：根据视频内容的文本信息（标题、说明、标签等）进行分类显示。显示最相关的结果，而省略了部分与已显示的结果相似的条目。
百度：根据视频内容的文本信息进行分类显示。
Leexoo：通过对视频内容的视觉特征和文本信息分析而显示出相应的结果。准确率颇高。
Openv：通过 Autonamy 的技术在电视类视频的搜索上有很高准确率。 Pcpie：通过测试，准确率不是很高，远没有达到号称按帧搜索的精度。
搜狗：根据视频内容的文本信息进行分类显示。
爱问：根据视频内容的文本信息进行分类显示。
小结：Leexoo 的视频特征分析技术在视频搜索上占有了绝对的优势。Openv 则依靠 Autonamy的语音识别技术在电视类视频上取得了领先。其他的搜索引擎则只能依靠对标签等文字信息的分析进行检索。Pcpie 号称“帧搜索”而实际精准度却很难说服大众。
5，可搜索的视频分类。
支持的用“Y”表示，不支持的用“N”表示
比较项目 谷歌 百度 Leexoo Openv Pcpie 搜狗 爱问
在线视频 Y Y Y Y Y Y Y
手机视频 N N Y N Y N N
P2P视频 N N Y N N N N
小结：视频搜索引擎应该是广义的对互联网上所有的视频文件进行搜索的引擎。而不是窄意的只对以 flash 视频为代表的在线视频的搜索。Leexoo 对互联网上三大类视频都做了索引。
Pcpie 只对手机视频和在线视频加以区分，其他搜索引擎依然最基本的搜索格式。
4，搜索准确性和有效性：通过输入不同关键词的搜索结果进行分析。
谷歌：根据视频内容的文本信息（标题、说明、标签等）进行分类显示。显示最相关的结果而省略了部分与已显示的结果相似的条目。
百度：根据视频内容的文本信息进行分类显示。
Leexoo：通过对视频内容的视觉特征和文本信息分析而显示出相应的结果。准确率颇高。
Openv：通过 Autonamy 的技术在电视类视频的搜索上有很高准确率。
Pcpie：通过测试，准确率不是很高，远没有达到号称按帧搜索的精度。
搜狗：根据视频内容的文本信息进行分类显示。
爱问：根据视频内容的文本信息进行分类显示。
小结：Leexoo 的视频特征分析技术在视频搜索上占有了绝对的优势。Openv 则依靠 Autonmy的语音识别技术在电视类视频上取得了领先。其他的搜索引擎则只能依靠对标签等文字信息的分析进行检索。Pcpie 号称“帧搜索”而实际精准度却很难说服大众。
5，可搜索的视频分类。
支持的用“Y”表示，不支持的用“N”表示
比较项目 谷歌 百度 Leexoo Openv Pcpie 搜狗 爱问
在线视频 Y Y Y Y Y Y Y
手机视频 N N Y N Y N N
P2P视频 N N Y N N N N
小结：视频搜索引擎应该是广义的对互联网上所有的视频文件进行搜索的引擎。而不是窄意的只对以 flash 视频为代表的在线视频的搜索。Leexoo 对互联网上三大类视频都做了索引。
Pcpie 只对手机视频和在线视频加以区分，其他搜索引擎依然最基本的搜索格式。
6，搜索来源广泛性
通过输入不同“site：网址”或通过关键词查询组合进行分析。
谷歌：内容来源约 20 个。
百度：内容来源约 40 个。
Leexoo：内容来源约 70个。
Openv：内容来源约 70 个。
Pcpie：内容来源约 30 个。
搜狗：内容来源约 40 个。 爱问：内容来源约 40 个。
小结：Leexoo 在全国号称有 300 余家视频网站中收录了约 1/4，基本功颇为扎实。Openv 的内容来源分为电视类视频和网络类视频两部分，其电视类视频占总视频来源大约 2/3。其他搜索引擎则基本在一个水平线上，唯有谷歌刚刚步入视频搜索这个行列，该做的事还真的很多。
7，特色功能
谷歌：
1，搜索结果支持 rss 订阅。
2，视频内容的评级和举报。
3，部分视频内容具有缩略图功能。
百度：
1，搜索结果矩阵显示，每页多达 20个。
2，内容较为全面的视频专题。
Leexoo：
1，搜索结果支持视频片段预览。
2，搜索结果提供按内容变换而截取的 7 个预览图片。
3，搜索结果去除部分重复视频。
4，提供图片搜索视频及视频搜索视频服务。
5，提供不良视频举报功能。
Openv：
1，搜索结果支持矩阵和列表两种显示方式。
2，搜索结果支持视频片段预览。
Pcpie：
1，首页有搜索和门户两种模式。
2，提供放映大厅和上传视频服务。
搜狗：
1，搜索结果矩阵显示，每页多达 20个。
2，搜索关键词排行榜。
3，支持在结果中搜索功能。
爱问：
1，搜索结果支持按相关性和按时间排序两种显示方式。
2，搜索结果提供搜索视频和搜索专辑两种选项。
小结：显示样式和排序方式的变化已不足以区分搜索引擎有何质的改变，所以多数搜索引擎其实都处于同一档次上。其中谷歌的搜索结果支持 rss 订阅是一个创新，但不会成为其领先于其他搜索引擎的技术壁垒；Pcpie的头像搜索也仅仅是个初级的模型，并没有真正的使用。
视频和文本的最大不同就在于视频是非结构化的数据，能否做到脱离标题，标签等具有诱惑性的说明而直接去对实质内容进行分析，并给网民以真实的反馈，这将成为搜索引擎质变的门槛。真正具有质变潜质的是 Leexoo，搜索结果提供按内容变换而截取的 7 个预览图片，说明了其技术可以做到按视频内容进行搜索，而提供图片搜索视频及视频搜索视频服务则是进一步证明了此能力。
2007年国内视频搜索引擎分析报告（五）
四，总结
谷歌：目前在其搜索网站上没有什么体现视频搜索方面的新技术，据说，Google的视频采集爬虫尚处于初级阶段，需要针对每一家视频网站开发专门的采集器。
与.COM的Google视频搜索相比，可是被阉割的厉害，甚至连提交收录视频网站的最基本功能都没有，做个除了搜索什么功能都没有纯粹的“视频搜索引擎”。而说到搜索，最可笑的是谷歌连自家Google Video以及Youtube的视频内容都不收录。如此疲于赶场式的谷歌视频搜索，真是让所视频搜索用户贻笑大方。
百度：目前在其搜索网站上没有什么体现视频搜索方面的新技术，其视频索引主要来自于各个视频网站每天直接给百度的贡献——百度还没有自己的网络视频爬虫。百度曾跟Autonomy合作， 希望采用后者的技术，但是后者同时是Openv的核心技术提供商。最近传闻，百度还在四处寻找和采购新的视频搜索与分析技术。
没有过多的修饰，没有过多的步骤，一切从简。
Leexoo：从网络视频爬虫、采集、分析到索引，拥有全线核心技术，发展潜力比较大。
或许不是最大的，但绝对是最有潜力的，因为技术实在高出一截，因为对视频的理解确实够深刻。
Openv：视频搜索引擎技术来自国际上领先的非结构化搜索技术提供商Autonomy，但是，
Autonomy的技术是对音频的分析，对于视频搜索引擎还不存在缺陷，同时，Openv在网络视频的爬虫技术上还是空白。另外，由于核心技术受制他人，难以保证及时响应中国互联网视频搜索用户的需求。事实上，Openv已经更多的转变为一个面向电视台的搜索技术服务提供商＋视频分享网站。
电视视频与网络视频的结合，是一大特点，到底能有多大市场，还有待于时间检验。
Pcpie：具有视频分享网站类似的广告模式，具有视频搜索引擎相近的功能。号称按帧搜索，结果比标签搜索还不准确。在视频搜索领域里尚缺乏核心竞争优势。值得一提的是技术研发团队在哪里，似乎是海外
搜狗：虽然与百度基本相同，但是在结果中的二次搜索功能可以很方便的把搜索结果再次细分，搜狗的技术特点体现在了细微之处，可谓用心良苦。
爱问：包括热门推荐、最新上传等等。爱问视频搜索并不是要做视频搜索引擎，而是想以 “视频搜索”吸引用户过来尝试，再以此为基础创建一个视频分享的社区。
目前来看，最好的视频搜索是百度，其在内容、用户体验、页面等方面占据优势，这得益于其在国内文本搜索领域里的统治地位。但是致命的弱点是其未能突破文字搜索转换成视频搜索的技术门槛，在视频搜索领域缺乏最基本的技术支撑。可以预见未来的视频搜索行业中，Leexoo将会是最强有力的竞争者，其是以对视频特征分析的技术构建行业壁垒，提高搜索精准度，进而影响用户体验。搜索引擎是以技术为主导的产品，Leexoo已经具备颠覆视频搜索行业的基本潜质。
2006 年视频行业呈现了超强的发展势头，2007 年视频网站之间的竞争变得越发激烈，而视频搜索引擎的对决会为时不远，谁能更好的满足网民的需求，谁又能引领视频搜索行业的方向性发展。让我们拭目以待，不过还是先祝愿大家都尽情发挥自己的优势，一路走好。
2008年9月27日星期六
2008年9月24日星期三
2007年中国博客市场调查报告
一、项目简介
1.1 研究背景
2002 年，博客的概念被引入中国并得到快速发展；2005 年，博客得到规模性增长；2006 年，网民注册的博客空间更是超过3300 万个。伴随着注册数量的增多，博客以极快的速度融入到社会生活中，逐步大众化，成为基于互联网的基础服务。并随之带来一系列新的应用，诸如博客广告、博客搜索、企业博客、移动博客、博客出版、独立域名博客等创新商业模式，日益形成一条以博客为核心的价值链条。
该价值链条不仅囊括博客平台提供商（BSP）、博客作者、博客读者、广告客户等传统博客价值链上的各种角色，也包含RSS订阅器等新兴角色。
图表 1 博客价值链
博客网站提供平台，博客作者撰写博客，并通过持续不断的更新获得与公众之间的交互沟通，积累“人气”，提升知名度。“粉丝”们关注博客，并通过不断增长的点击量为博客平台带来持续高涨的注意力。巨大的点击量又吸引广告商，形成良性循环。然而博客广告收益如何分成问题却成为制约博客广告发展的瓶颈。面对这一问题，和讯网率先成立“博客广告联盟”计划，取得了一定效果。实际上是在博客平台、博客作者和广告商之间建立了一种博客增值服务提供商的角色，使这一产业链更加完整。
尽管博客产业链正逐步走向成熟，不可否认，该过程中仍存在着许多问题。
2007年，一直备受关注的博客产业经历了怎样的发展和变化？博客盈利模式的探索能否得到博客作者（blogger）和博客读者（blog reader）支持与接受？
博客作者究竟是一个怎样的群体？他们使用博客有怎样的特点？博客的读者又有怎样的自身属性？其浏览博客的不同特点又表现在哪些方面？
当前的博客平台能否满足博客作者的要求？博客平台又有哪些可以改进之处？门户网站全面进军博客市场后专业BSP将何去何从？
基于上述问题，中国互联网络信息中心（CNNIC）组织实施了2007 年中国博客调查项目，以期为您详细呈现中国博客发展状况及存在的主要问题。
1.2 主要概念界定
博客空间（blog）：由BSP提供，网民通过注册获得使用资格的一种网络空间，网民可以在上面发表自己的言论、观点等供他人浏览。
有效博客空间：经常更新的博客空间，本文中特指平均一个月内至少更新过一次的博客空间；
博客作者（blogger）：在本报告中，有时也简称为“博客”，特指注册了博客空间的人；
活跃博客作者：在本报告中，有时也简称“活跃博客”或“活跃作者”，借用有效博客空间的概念，特指平均一个月至少更新一次自己最经常更新的博客的人；
博客读者（blog reader）：阅读（包括视听）他人博客空间中文章（包括图片、音乐、视频等）的人；
活跃博客读者：在本报告中，有时也简称“活跃读者”，指经常阅读博客的网民，此处的“经常阅读”为网民自定义的经常阅读；
1.3 研究方法
电话调查
调查范围：中国大陆地区
抽样方法：随机抽样
调查时间： 2007年11月20日---11月30日
有效样本量：本次调查共访问网民1862人，重点访问博客用户486人
调查内容：博客市场发展现状
样本条件：注册过博客帐户，在过去半年登录过互联网的网民
1.4 报告要点
1. 未来半年内注册博客的可能性不高：65%的受调查者表示只注册过一个博客。今后半年内注册博客的可能性较小。仅有11%的受调查者表明在今后半年内肯定会注册博客。
2. 博客作者接触博客的时间较短，学历较高，59%的受调查者学历为高中以上。收入方面呈现出两种类型：无收入（含几乎无收入）群体和高收入群体，前者主要由学生构成，后者则是高学历的普通白领阶层。
3. 博客的自媒体的属性越来越明显：大部分博客主要为博客作者记录自身生活状况，47%的受调查者表示博客上的内容主要为心灵独白或心情记录。读者阅读博客类别集中在自己认识的朋友的博客。
4. 博客作者和读者对博客的信任度不一：博客作者对博客的信任度较高，80%的受调查者表示在自己博客上留下了真实的个人信息。
5. 相对网络新闻，读者对博文的浏览时长、浏览频率与对新闻的浏览时长和浏览频率相比较差别不大。但读者对新闻的信任度明显高于对博文的信任度。63%的受调查者表示更信任新闻，仅有20%的受调查者表示更信任博文。这说明，与网络新闻相比，当前博文在其自身的可信度上还存在一定不足，读者对博文的信任度不高。博客作为一种传播媒体，其还需要提高自身的可信度。
6. 博客作者对博客增值服务的热情不高。仅有12%的博客作者表示愿意尝试共享自己的视频和音频文件服务。10%的博客作者表示愿意购买博客空间服务，9%的博客作者表示愿意尝试移动博客服务。在博客上投放广告、出版博文等一系列的博客增值服务都有一些博客作者愿意尝试，但博客作者的比例较小。这说明博客增值服务目前虽有一定的市场，但博客作者对当前的博客增值服务热情不高，博客增值服务若想取得较大的市场，还需要加大推广力度。
7. 博客作者固定浏览的博客比例不高，且博客作者浏览固定博客的主要方式为通过自己博客上的链接和通过收藏夹两种方式。而通过RSS阅读器浏览的比例很低。
8. 朋友推荐是博客读者获知博客的主要方式。消遣与娱乐是博客读者阅读博客的最主要动机。可以挖掘博客在娱乐和消遣方面的营销价值。
9. 博客用户对BSP的总体满意度不高。但更换过博客平台的博客作者比例不高。博客作者对增加博客的存储空间、提供个性化博客空间模版需求较强烈。
10. 66%的受调查者希望使用独立域名，博客域名市场空间巨大。
11. 收费个性化博客域名的前景看好，有31%的受调查者考虑使用。
二、中国博客市场规模
2.1 博客作者(blogger)规模
2.1.1 博客作者(blogger)总规模
图表 2 网民中的博客与非博客用户的比例
中国互联网络信息中心预计截至2007年11月底，中国共有网民1.8亿，依据此数据推算，中国博客作者（blogger）规模为：1.8亿×26.1％＝4698.2万人。
2.1.2 活跃博客作者规模
图表 3 活跃博客作者规模
活跃博客作者数：4698.2万人×36.0%＝1691.3万人。
活跃博客作者占全体网民的比例：1691.3万/1.8亿＝9. 4%。
2.2 博客空间(blog)规模
2.2.1 博客空间(blog)总规模
图表 4 博客作者拥有的博客帐户数量
博客作者注册博客的数量以1个居多，65%的被调查者只注册过一个博客。注册过两个博客的占22%，注册过3个及以上的博客的被调查者只占13%。通过调查数字计算，博客用户的平均拥有博客帐户数字为1.55个。
博客空间规模：4698.2万×1.55个=7282.2万个。
2.2.2 活跃博客用户的博客空间规模
尽管各个BSP都宣布了自己的博客注册用户规模很大，但是在庞大的帐户中有多少帐户是有效的，经常更新的呢?我们将活跃博客用户的帐户认定为有效的博客空间。
图表 5 活跃用户拥有博客帐户的数量
在1691.3万个活跃用户中，只拥有一个博客帐户的占55%，拥有2个帐户的占27%，另外有18%的用户拥有超过3个博客帐户。平均每位活跃的博客用户拥有的博客帐户数达到1.70个
活跃博客用户的有效空间数：1691.3万×1.70个＝2875.3万个。
2.3 博客规模历年变动
图表 6 活跃博客作者的增长趋势
在过去的5年里博客的应用一直处于快速发展的阶段，腾讯、新浪、搜狐、网易等传统综合性网站在博客服务方面的积极推广，是博客的发展在2007年仍然延续着高速增长的趋势，只是随着博客的普及度越来越高，这种增长率的绝对值也在逐渐降低。
2.4 本章小结
1. 中国的网民群体中有4698.2万人注册有自己的博客空间，但是其中只有36%的人会经常更新自己的博客；
2. 每个博客平均注册过1.55个博客空间；活跃博客用户拥有的博客帐户数量高于非活跃用户的平均拥有量；
3. 在超过7282.2万个博客空间中，只有39.5%的空间为有效空间，存在较大的空间浪费。
4. 博客用户的增长及活跃博客用户的增长仍然保持告速增长，只是这种增长率的绝对值也在逐渐降低。
三、博客作者的网络行为分析
3.1 博客作者的网龄分析
A、博客作者第一次上网的年份
图表 7 博客开始使用互联网的时间分布
87%的博客作者第一次上网时间在1999年以后，2000年博客作者们接触网络比例最大，为16%。2001年博客作者接触网络的比例出现小幅度下降。从2002年开始，博客作者接触网络的比例开始回升，并趋于平缓。
B、博客作者的网龄
图表 8 博客作者的网龄分布特点
就博客作者的网龄来看，50%的博客作者网龄在1~5年，即从2002年~2006年，博客作者接触网络比例为50%。40.5%的博客作者网龄在6~9年，即从1998~2001年，博客作者接触网络比例为40.5%。
3.2 博客作者的上网时间分析
图表 9 博客作者的平均上网时间
63%的博客作者对网络的关注时间为，每天上网2个小时以上。其中每天上网在4个小时以上的博客作者比例最高为34%。其次为每天上网时间在2~4个小时的网民。
这说明大部分博客作者目前对网络依赖度较高，对网络的需求较大。网络已经进入到大多数博客作者的生活、工作当中。
3.4 本章小结
1. 87%的博客作者第一次接触网络的时间为1999年以后，博客作为WEB2.0的典型代表应用，产生的时间比较晚。这样的比例不足为奇。
2. 50%的博客作者网龄在1~5年，博客的应用相于基础的网络应用来讲略显复杂，因此使用博客的用户多数为有一定网络经验的人。
3. 当前博客作者对网络的依赖度较高，84%的受调查者表示每天上网时间在1小时及以上。
四、博客作者分析
4.1 博客行为分析
4.1.1 博客作者的博客行为
A、注册博客的数量
图表 10 每个博客作者的注册博客帐户的数量
博客作者注册博客的数量以1个居多，65%的被调查者只注册过一个博客。注册过两个博客的占22%，注册过3个及以上的博客的被调查者只占13%。通过调查数字计算，博客用户的平均拥有博客帐户数字为1.55个。
B、博客作者的博客状态
图表 11 博客作者的博客状态
在注册过博客的博客作者中，只有36%的博客作者经常更新自己的博客。64%的博客作者已经很久没有更新与使用博客。这说明只有小部分博客作者为活跃型的博客作者，大部分博客处于“沉寂”状态。
4.1.3 博客行为动机探索
A、博客作者注册博客的主要原因
图表 12 博客作者注册博客的原因
33%的博客作者注册博客的原因是为了记录自己的心情，其次是随着博客的广泛应用，一部分博客用户因为朋友或者明星的带动作用而注册博客的。为了备份自己的照片、文字等资料也是一个较重要的原因。博客的展示、存储价值在这里有很好的体现。
B、注册博客的其他原因
图表 13 博客作者注册博客的动因分析
在博客作者注册博客的其他原因中，觉得好玩和好奇也是一个较为重要的理由。36%的博客作者注册博客的原因是因为好玩。13%的博客作者注册博客的原因是好奇。说明博客作为一种新生网络事物，对网民有一定的吸引力。
4.1.4 更新频率及其变化
A、博客作者的博客更新频率
图表 14 博客作者更新博客的频率
博客作者的博客更新行为中，43%的博客作者最多每月更新一次博客，每月更新2~3次的只占12%。每周更新一次的博客作者所占比例最大为20%。但每天更新一次及以上的博客作者比例较小。博客用户在帐户的使用期间能够保持一个比较高的更新频率，正如上图所显示，超过50%的用户在博客帐户使用期间，至少每周更新一次。
B、博客作者停止更新博客的原因
图表 15 博客作者停止更新博客的原因
博客作者停止更新博客的原因中，50%的博客作者停止更新博客是因为觉得没有时间更新，其次为觉得没有什么好写的。对博客失去了新鲜劲，不想再用这一原因也占了相当大比例。在影响博客作者更新博客的其他原因中，博客作者停止更新是因为不会用、不喜欢和觉得写博客麻烦。
4.1.5 博客主要内容类别
图表 16 博客作者日志内容分布
在博客涉及的主要内容方面，47%的博客主要内容为博客作者的心灵独白或心情记录。其次为个人生活记叙和兴趣爱好。这说明大部分博客主要为博客作者记录自身生活状况，涉及其他方面的博客比例不高。
4.1.6 博客功能及使用
A、博客链接
1）是否使用博客链接
图表 17 博客作者中在自己的博客中是否添加他人的博客链接
40%的博客作者没有链接他人的博客，在使用了链接的博客中，链接最多的为熟人或朋友的博客。在博客中链接他人博客的行为，可以视为博客社交功能的一个表现指标，从目前的博客作者链接行为来看，博客的社交功能得到了比较广泛的应用。
2）博客链接的类型
图表 18 博客作者链接什么人的博客
使用了博客链接的博客作者，链接的类型主要是朋友或熟人的博客。其余的链接类型比例较小。调查数据中，链接了名人的博客的博客作者只占4%。这说明博客作者对朋友或熟人的博客的链接较多，而对其他情况的链接不明显。博客成为博客作者维持线下社交圈子的一个工具，对现实生活中的社交起到了加强的作用。
B、博客圈
1）是否参加博客圈
图表 19 博客作者中参加博客圈的比例
参加博客圈的博客作者比例不乐观。仅有20%的受调查者表示参加了博客圈。博客圈作为未来博客营销的一个重要环节，还需要得到加强，而怎么加强博客圈的粘性及广大博客作者在博客圈中的活跃程度，将成为BSP需要面对的课题。
2）参加的博客圈的类型
图表 20 博客作者参加博客圈的类型
在参加了博客圈的调查者中，63%的博客作者表示其参加了朋友或熟人所在的博客圈。26%的博客作者选择不管是谁，只要感兴趣就参加。参加其他类型的博客圈的博客作者比例较小。这说明在博客这一范围内，博客作者更关注朋友或熟人，若有朋友或熟人接触某一新服务，则其接受的可能性也随之较大。
4.1.7 博客作者对博客的信任度分析
A、博客作者是否在博客上留下真实的个人信息
图表 21 博客作者是否在博客中留下自己的真实信息
博客作者对待自己博客的认真度很高，80%的博客作者表示在博客上留下了真实的个人信息。仅有20%的博客作者表示没有在博客上留下任何个人信息。 留下真实的个人信息的背后就代表着博客作者愿意为自己在博客中发表的观点或者见解负责，这样就极大的促进了博客内容的可信性，有益于中国博客的健康发展。博客的普及应用给中国互联网带来的是原创内容的极大丰富，从而使网络内容总量进入一个快速发展期。随着原创内容的增加，互联网内容的可信性质疑也越来越高，同时少数的违规或者非法的网民利用网络进行欺诈或者传播不健康、不利于国家安全的言论，这些问题都引起了社会、政府的广泛关注。为了能让博客健康的发展，博客空间服务商们应该鼓励或者要求博客用户在自己的博客中登记真实、有效的个人信息，加强人们在博客中的诚信度，有利于博客内容的管理。
B、博客上的个人真实信息类型
图表 22 博客上个人真实信息的类型
博客作者不同程度地在博客上留下了真实的个人信息。博客作者在博客上留下的真实个人信息比例最大的为性别，其次为真实姓名，邮箱与照片的比例也很高。留下个人家庭地址和个人联系电话的比例相对较小。这说明博客作者对博客虽有一定的信任度，但涉及家庭住址等隐私问题比较慎重。
C、博客上的内容与网下行为的一致度
图表 23 博客作者的博客日志内容与线下行为的一致性
从博客上的内容与网下行为的一致性角度来看，36%的博客作者在博客上展现的完全是真实生活中的自己。37%的博客作者在博客中展现的跟真实生活中的自己差别不大。仅有5%的博客作者认为其在博客上展示的跟真实的自己判若两人。这说明博客上的文字跟博客作者线下行为的一致性较好，博客作者在博客能够较好地展示自我。从另外一个侧面，也证实了中国博客内容的真实性情况会越来越好。
4.1.8 博客作者对博客增值服务的态度
图表 24 博客作者对增值服务的态度
博客作者对博客增值服务的热情不高。仅有12%的博客作者表示愿意尝试共享自己的视频和音频文件服务。10%的博客作者表示愿意购买博客空间服务，9%的博客作者表示愿意尝试移动博客服务。在博客上投放广告、出版博文等一系列的博客增值服务都有一些博客作者愿意尝试，但博客作者的比例较小。这说明博客增值服务目前虽有一定的市场，但博客作者对当前的博客增值服务热情不高，博客增值服务若想取得较大的市场，还需要加大推广力度，同时应该挖掘博客作者的基础需求，增加更加有吸引力的增值服务内容。
4.2 博客作者（blogger）价值分析
A、博客作者的性别比例
图表 25 博客作者的性别比例
受调查者中，男性占43%，女性占57%，女性比例略高于男性。这个比例与传统的网民中男女性比例55：45恰恰相反，可以看出博客在广大女性用户中的应用普及度更高一点。CNNIC认为，造成这种现象的原因有几个方面：一是博客本身的记录、展示、社交的功能满足了当下中国青年女性的网络需求及某些精神层面的诉求；第二，博客的交流速度、展示效果也是比较容易被中国女性接受的；第三，相对于男性网民来说，适合女性网民的网络生活内容相对较少；第四，以腾讯为代表的即时通讯厂商提供的博客空间服务，吸引了广大的青少年女性网民将这类博客空间变为自己展示自己的“T”台。
B、博客作者的学历构成
图表 26 博客作者的学历构成
博客市场中博客作者的学历层次相对较高。高中以上文化程度的博客作者占59%。其中本科和大专所占的比例最高，分别为26%与23%。硕士及以上学历的博客作者所占比例较小。
C、博客作者的工作类别
图表 27 博客作者的职业类别
博客作者的工作类别中，学生所占的比例最大，为38%。其次为专业技术类人员。跟学生在网民中的比例相似，学生同样也是博客应用中比较大的人群。
D、博客作者的收入状况
图表 28 博客作者收入情况
博客作者的收入水平中，月收入500元及以下的博客作者所占比例最高，这也印证了当前博客市场中有很大一部分博客作者为在校学生的原因。月收入在2001-3000元的博客作者占的比例为13%。月收入在4000以上的博客作者比例不高。说明当前博客作者主要凸现两种类型：一种是几乎无收入的在校学生，一种为普通白领阶层。
4.3 本章小结
1. 65%的受调查者表示只注册过一个博客。
2. 经常更新博客的博客作者比例较小。仅有36%的受调查者表示会经常更新自己的博客。50%的受调查者表示停止更新的原因为觉得自己没有时间更新。
3. 大部分博客的更新频率不高。43%的受调查者更新频率为少于每月一次。每天更新1次及以上的博客作者仅占受调查者的9%。
4. 今后半年内注册博客的可能性较小。仅有11%的受调查者表明在今后半年内肯定会注册博客。
5. 大部分博客主要为博客作者记录自身生活状况，47%的受调查者表示博客上的内容主要为心灵独白或心情记录。
6. 博客作者对博客的信任度较高，80%的受调查者表示在自己博客上留下了真实的个人信息。73%的受调查者表示在博客上展示的跟现实中的真实自己并没有太大的差别。
7. 对博客增值服务的兴趣不大，对购买博客空间、尝试移动博客、在自己的博客上投放广告等增值服务的态度不太支持。
8. 博客作者接触博客的时间较短，学历较高，59%的受调查者学历为高中以上。收入方面呈现出两种类型：无收入（含几乎无收入）群体和高收入群体，前者主要由学生构成，后者则是高学历的普通白领阶层。
五、博客读者分析
博客读者是“博客”这一互联网现象的重要组成部分，是博客价值链上的重要组成者。博客读者之于博客，如同一般的产品消费者之于厂商、报纸的读者之于报社、电视的观众之于电视台一样，是决定着博客这一互联网现象未来走向与前景的至关重要的部分。研究博客读者的相关行为对研究博客的现状和未来趋势有着重要的现实意义。
本章将就博客读者的行为动机、阅读行为、内容评价等方面进行相关调查与研究。
5.1 博客作者的浏览行为分析
A、博客作者浏览博客的比例
图表 29 博客注册用户的博文浏览行为
博客作者浏览过别人的博客的比例较高。93%的受调查者表示浏览过别人的博客，仅有7%的博客作者表示没有浏览过别人的博客。
B、博客作者的浏览频率
图表 30 博客作者浏览博客的频率
就浏览频率来看，经常浏览博客的博客作者和不经常浏览博客的博客作者数量几乎相当。
5.2 固定浏览博客的方式选择
A、是否有固定浏览的博客
图表 31 博客注册用户是否有固定浏览别人博客的行为
在有无固定浏览的博客的问题上，59%的受调查者表示有固定浏览的博客，41%的受调查者表示没有固定浏览的博客。说明博客作者在浏览博客时有一定的选择性，对固定浏览的博客的关注度相对较高。
B、固定浏览博客的方式选择
图表 32 博客作者进入固定浏览博客页面的方式
博客作者选择固定浏览博客的方式时，24%的受调查者表示通过自己博客上的链接阅读固定博客，23%的受调查者表示通过收藏夹浏览固定博客。直接在地址栏输入博客地址的博客作者比例为12%，排在上述两种方式之后。这说明独立域名在博客领域有较好的市场前景。而通过RSS阅读器浏览的比例并不高，仅有4%的博客作者表示通过RSS阅读器浏览固定博客。
5.3 博客读者获知博客的渠道
图表 33 获知博客的渠道分布
朋友推荐是博客读者获知博客的主要方式，18%的受调查者表示其通过朋友推荐获知常浏览的博客。通过搜索引擎、已知博客上的链接、通过即时通讯工具（QQ/MSN等）上的留言或个人信息、网站（BSP）推荐等方式也是博客读者获知博客的主要渠道之一，但所占比例较小。
5.4 博客浏览原因分析
图表 34 浏览博客的目的分析
在博客读者阅读博客的动机中，消遣娱乐占比例最大。而在营销领域，娱乐营销已经是非常成熟的营销方式之一。充分利用博客的参与性、互动性、圈子性的特点，挖掘博客在娱乐营销上的价值，应该成为探索博客空间服务商盈利模式的方向之一。
5.5 常浏览的博客类别
A、常浏览的博客内容类别
图表 35 经常浏览的博客内容类别
博客读者常浏览的博客主要内容涉及最多的为心灵独白或心情记录、个人生活记叙。这说明阅读博客体现个性化的特点，多数浏览者关注博客主个人的自身属性。关注小说、散文或杂文、情感专题、笑话、影评、趣事等的博客作者所占的比例较大，这个部分的博文内容多数不会涉及到广大阅读者的切身利益，只是为网民提供了一个消磨时间，进行娱乐阅读的机会，因此博客作者很容易接受这样的博文内容。从本次调查我们还可以发现，随着博客的应用发展，网民阅读博客的一个新趋势，调查显示，关注旅游游记、学术问题探讨、经济行情分析、衣食住行类信息的博客作者也占一定比例。这说明博文对网民的工作与生活已经起到了一定的引导作用，网民开始尝试从博客中找到工作、生活、购物、旅游等方面的经验参考信息。
B、常浏览的博客类型
图表 36 经常浏览那些人的博客
博客作者常浏览的博客类型中，选择常浏览自己认识的朋友的博客的读者比例最高，为68%。博客越来越趋于其个人化属性，作为一种自我展现平台，接受朋友或熟人的关注。
5.6 使用过的博客浏览功能或工具
图表 37 博客工具使用度研究
读者对博客上当前提供的博客浏览功能和工具的使用率较高，仅有16%的受调查者表示没有使用过任何博客上的工具进行浏览。其中读者使用留言功能的比例最高。多数博客作者都曾经与其他的博文作者有过互动。
5.7 博客读者对博客内容的信任度分析（与新闻相比）
A、博客的浏览时长与新闻比较
图表 38 网民浏览博文与新闻的时长比较
与新闻相比，读者浏览博文的时间略少。50%的受调查者表示看新闻时间长一些，33%的受调查者表示看博文时间长一些。
B、博客的浏览频率与新闻比较
图表 39 网民浏览博文与新闻的频率比较
与新闻相比，读者浏览博文的频率低于浏览新闻。53%的受调查者表示浏览新闻的频率高，34%的受调查者表示浏览博文的频率高。
C、博客的信任度与新闻比较
图表 40 网民对博文与新闻的信任度比较
读者对博文的浏览时长、浏览频率与对新闻的浏览时长和浏览频率相比较差别不大。但读者对新闻的信任度明显高于对博文的信任度。63%的受调查者表示更信任新闻，仅有20%的受调查者表示更信任博文。这说明，与网络新闻相比，当前博文在其自身的可信度上还存在一定不足，读者对博文的信任度不高。博客作为一种传播媒体，其还需要提高自身的可信度。
5.8本章小结
1. 博客已成为互联网上不可或缺的元素之一。93%的博客作者表示浏览过博客。但经常浏览博客的博客作者数量与不经常浏览博客的博客作者数量区别不大。
2. 59%的博客作者表示有固定浏览的博客。博客作者浏览固定博客的主要方式为通过自己博客上的链接和通过收藏夹两种方式。直接在地址栏输入博客地址的博客作者比例为12%，排在上述两种方式之后。这说明独立域名在博客领域有较好的市场前景。而通过RSS阅读器浏览的比例并不高。
3. 朋友推荐是博客读者获知博客的主要方式，其他方式比例较小。
4. 消遣与娱乐是博客读者阅读博客的最主要动机。可以挖掘博客在娱乐和消遣方面的营销价值。
5. 读者阅读博客类别集中在自己认识的朋友的博客。阅读博客趋于个性化，关注博客主个人的自身属性。博客读者常浏览的博客主要内容涉及最多的为心灵独白或心情记录、个人生活记叙。
6. 与新闻相比，受调查者在阅读博客的时长和频率方面略低于阅读新闻。但读者对新闻的信任度更大，对博文的信任度较低。
六、BSP的用户满意度分析
博客平台提供商（BSP）是博客价值链上的重要组成部分。博客平台提供商为博客作者和读者提供服务，将博文呈现给博客读者，是博客内容的载体。BSP的服务质量影响着博客用户的使用状况，并影响着随之而来的一些增值服务应用。因此BSP 们需要提高博客平台的服务质量，提升博客作者和博客读者的满意度。
本章就BSP的现状、BSP的满意度及BSP改进功能进行相关调查与分析。
6.1 BSP的现状分析
目前国内的BSP市场基本呈现三类并存的形式。一类是独立运营的BSP，比如Blogcn, Blogbus等；一类是基于传统的门户网站而建立起来的BSP,比如新浪博客、搜狐博客等；一类是借助关联产品建立起来的BSP, 比如网易空间、QQ空间、MSN Space等。就目前的市场占有率来看，腾讯QQ空间、新浪博客、网易、搜狐等占有较高的市场占有率。
从功能来看，有文字博客，如新浪博客、博客中国等；图片博客，如拉风网、fotoblog等；移动博客，如万蝶移动博客；视频博客，如酷6网、土豆网等。
6.2 博客作者对博客平台的满意度
A、博客作者对博客平台的整体满意度
图表 41 博客作者对博客平台的满意度情况
当前博客作者对博客平台的满意度不高。对博客平台满意度在4分及以上的博客作者占53%。近一半的博客作者对当前博客平台的满意度不足3分。当前博客平台需要改进自身的服务，提高博客作者的满意度。
博客作者对BSP的不满意之处主要是认为其访问速度慢，其次为认为博客没有个性。认为博客没有个性、容量小、使用不方便也是一些较重要的原因。BSP需要针对这些不满意之处改进服务质量。
6.3 综合门户的博客服务全面超过独立的BSP
调查数据显示，新浪、网易、搜狐、腾讯（排名不分先后）四家综合门户提供的博客空间服务是博客作者选择比例比较高的，他们组成了国内博客空间服务商的第一集团。自博客快速发展以来，各综合门户已经将博客服务视为本网站业务发展的重点来抓，他们基于既有的用户优势和网络媒体影响力，很快超过了博客服务的发起者成为第一阵营。
6.4 用户更换博客平台的原因分析
A、博客作者是否更换过博客平台
图表 42 博客作者是否更换过博客平台
更换过博客平台的博客作者比例较小。80%的博客作者表示没有更换过博客平台，仅有20%的博客作者表示曾更换过博客平台。
B、博客作者更换博客平台的原因
图表 43 博客作者更换博客平台的原因
博客作者更换博客平台的最主要原因为有朋友推荐某个平台。别的平台有感兴趣的人或其他资源、别的平台功能更多、喜欢别的平台的模版和风格、别的平台使用更方便、很多朋友在别的平台上建博客也是影响博客作者更换博客平台的主要原因之一。BSP应关注这些影响博客作者更换博客平台的原因，提高博客作者的满意度。
6.5 博客平台功能使用状况及期望新增功能
A、博客作者使用过的博客功能或工具
图表 44 博客作者使用过的博客功能或者工具
博客作者对博客上的功能和工具的使用率较高，仅有8%的受调查者表示没有使用过博客上的功能或工具。博客作者使用比例最高的工具为博客上的图片功能，其次为博客的文章或日志功能。对博客上的音乐、视频功能使用率也较高。
B、博客作者希望博客平台新增的功能或工具
图表 45 博客作者对博客平台功能的需求
博客作者最希望博客平台新增的功能或工具中，希望博客存储空间加大、提供个性化博客空间设计模版的比例最高。其次为希望博客提供“反垃圾”评论功能、博客上的数据内容安全备份功能、能够方便地与其他博主交流功能以及博客的“搬家”功能。
6.6 独立域名的潜在市场份额
A、博客作者对使用独立域名的态度
图表 46 博客作者对自己的博客使用独立域名的需求状况
66%的受调查者希望使用独立域名，表示不使用独立域名的博客作者仅占13%，独立域名市场空间巨大。
B、博客作者对个性化博客域名收费的态度
图表 47 博客作者对个性化博客域名的接受度
如果博客网站提供简短或个性化的博客域名是收费的，每年收取10元的使用费，您是否考虑过为使用域名将博客搬到该博客网站？面对这样的问题，有31%的受调查者考虑为此搬家，明确不会因为这样搬家的只有14%。
6.7 本章小结
1. 博客用户对BSP的满意度较低。53%的受调查者表示满意度在80%以上。对BSP的不满意之处主要是认为访问速度慢。
2. 更换过博客平台的博客作者比例不高。仅20%的受调查者表示曾更换过博客平台。更换博客平台的最主要原因为朋友推荐别的博客平台。
3. 博客作者使用的博客功能或工具较多。期望BSP增加博客的存储空间、提供个性化博客空间模版分列期望新增功能的前两位。
4. 4、66%的受调查者希望使用独立域名，博客域名市场空间巨大。
5. 收费个性化博客域名的前景看好，有31%的受调查者考虑为此搬家。
1.1 研究背景
2002 年，博客的概念被引入中国并得到快速发展；2005 年，博客得到规模性增长；2006 年，网民注册的博客空间更是超过3300 万个。伴随着注册数量的增多，博客以极快的速度融入到社会生活中，逐步大众化，成为基于互联网的基础服务。并随之带来一系列新的应用，诸如博客广告、博客搜索、企业博客、移动博客、博客出版、独立域名博客等创新商业模式，日益形成一条以博客为核心的价值链条。
该价值链条不仅囊括博客平台提供商（BSP）、博客作者、博客读者、广告客户等传统博客价值链上的各种角色，也包含RSS订阅器等新兴角色。
图表 1 博客价值链
博客网站提供平台，博客作者撰写博客，并通过持续不断的更新获得与公众之间的交互沟通，积累“人气”，提升知名度。“粉丝”们关注博客，并通过不断增长的点击量为博客平台带来持续高涨的注意力。巨大的点击量又吸引广告商，形成良性循环。然而博客广告收益如何分成问题却成为制约博客广告发展的瓶颈。面对这一问题，和讯网率先成立“博客广告联盟”计划，取得了一定效果。实际上是在博客平台、博客作者和广告商之间建立了一种博客增值服务提供商的角色，使这一产业链更加完整。
尽管博客产业链正逐步走向成熟，不可否认，该过程中仍存在着许多问题。
2007年，一直备受关注的博客产业经历了怎样的发展和变化？博客盈利模式的探索能否得到博客作者（blogger）和博客读者（blog reader）支持与接受？
博客作者究竟是一个怎样的群体？他们使用博客有怎样的特点？博客的读者又有怎样的自身属性？其浏览博客的不同特点又表现在哪些方面？
当前的博客平台能否满足博客作者的要求？博客平台又有哪些可以改进之处？门户网站全面进军博客市场后专业BSP将何去何从？
基于上述问题，中国互联网络信息中心（CNNIC）组织实施了2007 年中国博客调查项目，以期为您详细呈现中国博客发展状况及存在的主要问题。
1.2 主要概念界定
博客空间（blog）：由BSP提供，网民通过注册获得使用资格的一种网络空间，网民可以在上面发表自己的言论、观点等供他人浏览。
有效博客空间：经常更新的博客空间，本文中特指平均一个月内至少更新过一次的博客空间；
博客作者（blogger）：在本报告中，有时也简称为“博客”，特指注册了博客空间的人；
活跃博客作者：在本报告中，有时也简称“活跃博客”或“活跃作者”，借用有效博客空间的概念，特指平均一个月至少更新一次自己最经常更新的博客的人；
博客读者（blog reader）：阅读（包括视听）他人博客空间中文章（包括图片、音乐、视频等）的人；
活跃博客读者：在本报告中，有时也简称“活跃读者”，指经常阅读博客的网民，此处的“经常阅读”为网民自定义的经常阅读；
1.3 研究方法
电话调查
调查范围：中国大陆地区
抽样方法：随机抽样
调查时间： 2007年11月20日---11月30日
有效样本量：本次调查共访问网民1862人，重点访问博客用户486人
调查内容：博客市场发展现状
样本条件：注册过博客帐户，在过去半年登录过互联网的网民
1.4 报告要点
1. 未来半年内注册博客的可能性不高：65%的受调查者表示只注册过一个博客。今后半年内注册博客的可能性较小。仅有11%的受调查者表明在今后半年内肯定会注册博客。
2. 博客作者接触博客的时间较短，学历较高，59%的受调查者学历为高中以上。收入方面呈现出两种类型：无收入（含几乎无收入）群体和高收入群体，前者主要由学生构成，后者则是高学历的普通白领阶层。
3. 博客的自媒体的属性越来越明显：大部分博客主要为博客作者记录自身生活状况，47%的受调查者表示博客上的内容主要为心灵独白或心情记录。读者阅读博客类别集中在自己认识的朋友的博客。
4. 博客作者和读者对博客的信任度不一：博客作者对博客的信任度较高，80%的受调查者表示在自己博客上留下了真实的个人信息。
5. 相对网络新闻，读者对博文的浏览时长、浏览频率与对新闻的浏览时长和浏览频率相比较差别不大。但读者对新闻的信任度明显高于对博文的信任度。63%的受调查者表示更信任新闻，仅有20%的受调查者表示更信任博文。这说明，与网络新闻相比，当前博文在其自身的可信度上还存在一定不足，读者对博文的信任度不高。博客作为一种传播媒体，其还需要提高自身的可信度。
6. 博客作者对博客增值服务的热情不高。仅有12%的博客作者表示愿意尝试共享自己的视频和音频文件服务。10%的博客作者表示愿意购买博客空间服务，9%的博客作者表示愿意尝试移动博客服务。在博客上投放广告、出版博文等一系列的博客增值服务都有一些博客作者愿意尝试，但博客作者的比例较小。这说明博客增值服务目前虽有一定的市场，但博客作者对当前的博客增值服务热情不高，博客增值服务若想取得较大的市场，还需要加大推广力度。
7. 博客作者固定浏览的博客比例不高，且博客作者浏览固定博客的主要方式为通过自己博客上的链接和通过收藏夹两种方式。而通过RSS阅读器浏览的比例很低。
8. 朋友推荐是博客读者获知博客的主要方式。消遣与娱乐是博客读者阅读博客的最主要动机。可以挖掘博客在娱乐和消遣方面的营销价值。
9. 博客用户对BSP的总体满意度不高。但更换过博客平台的博客作者比例不高。博客作者对增加博客的存储空间、提供个性化博客空间模版需求较强烈。
10. 66%的受调查者希望使用独立域名，博客域名市场空间巨大。
11. 收费个性化博客域名的前景看好，有31%的受调查者考虑使用。
二、中国博客市场规模
2.1 博客作者(blogger)规模
2.1.1 博客作者(blogger)总规模
图表 2 网民中的博客与非博客用户的比例
中国互联网络信息中心预计截至2007年11月底，中国共有网民1.8亿，依据此数据推算，中国博客作者（blogger）规模为：1.8亿×26.1％＝4698.2万人。
2.1.2 活跃博客作者规模
图表 3 活跃博客作者规模
活跃博客作者数：4698.2万人×36.0%＝1691.3万人。
活跃博客作者占全体网民的比例：1691.3万/1.8亿＝9. 4%。
2.2 博客空间(blog)规模
2.2.1 博客空间(blog)总规模
图表 4 博客作者拥有的博客帐户数量
博客作者注册博客的数量以1个居多，65%的被调查者只注册过一个博客。注册过两个博客的占22%，注册过3个及以上的博客的被调查者只占13%。通过调查数字计算，博客用户的平均拥有博客帐户数字为1.55个。
博客空间规模：4698.2万×1.55个=7282.2万个。
2.2.2 活跃博客用户的博客空间规模
尽管各个BSP都宣布了自己的博客注册用户规模很大，但是在庞大的帐户中有多少帐户是有效的，经常更新的呢?我们将活跃博客用户的帐户认定为有效的博客空间。
图表 5 活跃用户拥有博客帐户的数量
在1691.3万个活跃用户中，只拥有一个博客帐户的占55%，拥有2个帐户的占27%，另外有18%的用户拥有超过3个博客帐户。平均每位活跃的博客用户拥有的博客帐户数达到1.70个
活跃博客用户的有效空间数：1691.3万×1.70个＝2875.3万个。
2.3 博客规模历年变动
图表 6 活跃博客作者的增长趋势
在过去的5年里博客的应用一直处于快速发展的阶段，腾讯、新浪、搜狐、网易等传统综合性网站在博客服务方面的积极推广，是博客的发展在2007年仍然延续着高速增长的趋势，只是随着博客的普及度越来越高，这种增长率的绝对值也在逐渐降低。
2.4 本章小结
1. 中国的网民群体中有4698.2万人注册有自己的博客空间，但是其中只有36%的人会经常更新自己的博客；
2. 每个博客平均注册过1.55个博客空间；活跃博客用户拥有的博客帐户数量高于非活跃用户的平均拥有量；
3. 在超过7282.2万个博客空间中，只有39.5%的空间为有效空间，存在较大的空间浪费。
4. 博客用户的增长及活跃博客用户的增长仍然保持告速增长，只是这种增长率的绝对值也在逐渐降低。
三、博客作者的网络行为分析
3.1 博客作者的网龄分析
A、博客作者第一次上网的年份
图表 7 博客开始使用互联网的时间分布
87%的博客作者第一次上网时间在1999年以后，2000年博客作者们接触网络比例最大，为16%。2001年博客作者接触网络的比例出现小幅度下降。从2002年开始，博客作者接触网络的比例开始回升，并趋于平缓。
B、博客作者的网龄
图表 8 博客作者的网龄分布特点
就博客作者的网龄来看，50%的博客作者网龄在1~5年，即从2002年~2006年，博客作者接触网络比例为50%。40.5%的博客作者网龄在6~9年，即从1998~2001年，博客作者接触网络比例为40.5%。
3.2 博客作者的上网时间分析
图表 9 博客作者的平均上网时间
63%的博客作者对网络的关注时间为，每天上网2个小时以上。其中每天上网在4个小时以上的博客作者比例最高为34%。其次为每天上网时间在2~4个小时的网民。
这说明大部分博客作者目前对网络依赖度较高，对网络的需求较大。网络已经进入到大多数博客作者的生活、工作当中。
3.4 本章小结
1. 87%的博客作者第一次接触网络的时间为1999年以后，博客作为WEB2.0的典型代表应用，产生的时间比较晚。这样的比例不足为奇。
2. 50%的博客作者网龄在1~5年，博客的应用相于基础的网络应用来讲略显复杂，因此使用博客的用户多数为有一定网络经验的人。
3. 当前博客作者对网络的依赖度较高，84%的受调查者表示每天上网时间在1小时及以上。
四、博客作者分析
4.1 博客行为分析
4.1.1 博客作者的博客行为
A、注册博客的数量
图表 10 每个博客作者的注册博客帐户的数量
博客作者注册博客的数量以1个居多，65%的被调查者只注册过一个博客。注册过两个博客的占22%，注册过3个及以上的博客的被调查者只占13%。通过调查数字计算，博客用户的平均拥有博客帐户数字为1.55个。
B、博客作者的博客状态
图表 11 博客作者的博客状态
在注册过博客的博客作者中，只有36%的博客作者经常更新自己的博客。64%的博客作者已经很久没有更新与使用博客。这说明只有小部分博客作者为活跃型的博客作者，大部分博客处于“沉寂”状态。
4.1.3 博客行为动机探索
A、博客作者注册博客的主要原因
图表 12 博客作者注册博客的原因
33%的博客作者注册博客的原因是为了记录自己的心情，其次是随着博客的广泛应用，一部分博客用户因为朋友或者明星的带动作用而注册博客的。为了备份自己的照片、文字等资料也是一个较重要的原因。博客的展示、存储价值在这里有很好的体现。
B、注册博客的其他原因
图表 13 博客作者注册博客的动因分析
在博客作者注册博客的其他原因中，觉得好玩和好奇也是一个较为重要的理由。36%的博客作者注册博客的原因是因为好玩。13%的博客作者注册博客的原因是好奇。说明博客作为一种新生网络事物，对网民有一定的吸引力。
4.1.4 更新频率及其变化
A、博客作者的博客更新频率
图表 14 博客作者更新博客的频率
博客作者的博客更新行为中，43%的博客作者最多每月更新一次博客，每月更新2~3次的只占12%。每周更新一次的博客作者所占比例最大为20%。但每天更新一次及以上的博客作者比例较小。博客用户在帐户的使用期间能够保持一个比较高的更新频率，正如上图所显示，超过50%的用户在博客帐户使用期间，至少每周更新一次。
B、博客作者停止更新博客的原因
图表 15 博客作者停止更新博客的原因
博客作者停止更新博客的原因中，50%的博客作者停止更新博客是因为觉得没有时间更新，其次为觉得没有什么好写的。对博客失去了新鲜劲，不想再用这一原因也占了相当大比例。在影响博客作者更新博客的其他原因中，博客作者停止更新是因为不会用、不喜欢和觉得写博客麻烦。
4.1.5 博客主要内容类别
图表 16 博客作者日志内容分布
在博客涉及的主要内容方面，47%的博客主要内容为博客作者的心灵独白或心情记录。其次为个人生活记叙和兴趣爱好。这说明大部分博客主要为博客作者记录自身生活状况，涉及其他方面的博客比例不高。
4.1.6 博客功能及使用
A、博客链接
1）是否使用博客链接
图表 17 博客作者中在自己的博客中是否添加他人的博客链接
40%的博客作者没有链接他人的博客，在使用了链接的博客中，链接最多的为熟人或朋友的博客。在博客中链接他人博客的行为，可以视为博客社交功能的一个表现指标，从目前的博客作者链接行为来看，博客的社交功能得到了比较广泛的应用。
2）博客链接的类型
图表 18 博客作者链接什么人的博客
使用了博客链接的博客作者，链接的类型主要是朋友或熟人的博客。其余的链接类型比例较小。调查数据中，链接了名人的博客的博客作者只占4%。这说明博客作者对朋友或熟人的博客的链接较多，而对其他情况的链接不明显。博客成为博客作者维持线下社交圈子的一个工具，对现实生活中的社交起到了加强的作用。
B、博客圈
1）是否参加博客圈
图表 19 博客作者中参加博客圈的比例
参加博客圈的博客作者比例不乐观。仅有20%的受调查者表示参加了博客圈。博客圈作为未来博客营销的一个重要环节，还需要得到加强，而怎么加强博客圈的粘性及广大博客作者在博客圈中的活跃程度，将成为BSP需要面对的课题。
2）参加的博客圈的类型
图表 20 博客作者参加博客圈的类型
在参加了博客圈的调查者中，63%的博客作者表示其参加了朋友或熟人所在的博客圈。26%的博客作者选择不管是谁，只要感兴趣就参加。参加其他类型的博客圈的博客作者比例较小。这说明在博客这一范围内，博客作者更关注朋友或熟人，若有朋友或熟人接触某一新服务，则其接受的可能性也随之较大。
4.1.7 博客作者对博客的信任度分析
A、博客作者是否在博客上留下真实的个人信息
图表 21 博客作者是否在博客中留下自己的真实信息
博客作者对待自己博客的认真度很高，80%的博客作者表示在博客上留下了真实的个人信息。仅有20%的博客作者表示没有在博客上留下任何个人信息。 留下真实的个人信息的背后就代表着博客作者愿意为自己在博客中发表的观点或者见解负责，这样就极大的促进了博客内容的可信性，有益于中国博客的健康发展。博客的普及应用给中国互联网带来的是原创内容的极大丰富，从而使网络内容总量进入一个快速发展期。随着原创内容的增加，互联网内容的可信性质疑也越来越高，同时少数的违规或者非法的网民利用网络进行欺诈或者传播不健康、不利于国家安全的言论，这些问题都引起了社会、政府的广泛关注。为了能让博客健康的发展，博客空间服务商们应该鼓励或者要求博客用户在自己的博客中登记真实、有效的个人信息，加强人们在博客中的诚信度，有利于博客内容的管理。
B、博客上的个人真实信息类型
图表 22 博客上个人真实信息的类型
博客作者不同程度地在博客上留下了真实的个人信息。博客作者在博客上留下的真实个人信息比例最大的为性别，其次为真实姓名，邮箱与照片的比例也很高。留下个人家庭地址和个人联系电话的比例相对较小。这说明博客作者对博客虽有一定的信任度，但涉及家庭住址等隐私问题比较慎重。
C、博客上的内容与网下行为的一致度
图表 23 博客作者的博客日志内容与线下行为的一致性
从博客上的内容与网下行为的一致性角度来看，36%的博客作者在博客上展现的完全是真实生活中的自己。37%的博客作者在博客中展现的跟真实生活中的自己差别不大。仅有5%的博客作者认为其在博客上展示的跟真实的自己判若两人。这说明博客上的文字跟博客作者线下行为的一致性较好，博客作者在博客能够较好地展示自我。从另外一个侧面，也证实了中国博客内容的真实性情况会越来越好。
4.1.8 博客作者对博客增值服务的态度
图表 24 博客作者对增值服务的态度
博客作者对博客增值服务的热情不高。仅有12%的博客作者表示愿意尝试共享自己的视频和音频文件服务。10%的博客作者表示愿意购买博客空间服务，9%的博客作者表示愿意尝试移动博客服务。在博客上投放广告、出版博文等一系列的博客增值服务都有一些博客作者愿意尝试，但博客作者的比例较小。这说明博客增值服务目前虽有一定的市场，但博客作者对当前的博客增值服务热情不高，博客增值服务若想取得较大的市场，还需要加大推广力度，同时应该挖掘博客作者的基础需求，增加更加有吸引力的增值服务内容。
4.2 博客作者（blogger）价值分析
A、博客作者的性别比例
图表 25 博客作者的性别比例
受调查者中，男性占43%，女性占57%，女性比例略高于男性。这个比例与传统的网民中男女性比例55：45恰恰相反，可以看出博客在广大女性用户中的应用普及度更高一点。CNNIC认为，造成这种现象的原因有几个方面：一是博客本身的记录、展示、社交的功能满足了当下中国青年女性的网络需求及某些精神层面的诉求；第二，博客的交流速度、展示效果也是比较容易被中国女性接受的；第三，相对于男性网民来说，适合女性网民的网络生活内容相对较少；第四，以腾讯为代表的即时通讯厂商提供的博客空间服务，吸引了广大的青少年女性网民将这类博客空间变为自己展示自己的“T”台。
B、博客作者的学历构成
图表 26 博客作者的学历构成
博客市场中博客作者的学历层次相对较高。高中以上文化程度的博客作者占59%。其中本科和大专所占的比例最高，分别为26%与23%。硕士及以上学历的博客作者所占比例较小。
C、博客作者的工作类别
图表 27 博客作者的职业类别
博客作者的工作类别中，学生所占的比例最大，为38%。其次为专业技术类人员。跟学生在网民中的比例相似，学生同样也是博客应用中比较大的人群。
D、博客作者的收入状况
图表 28 博客作者收入情况
博客作者的收入水平中，月收入500元及以下的博客作者所占比例最高，这也印证了当前博客市场中有很大一部分博客作者为在校学生的原因。月收入在2001-3000元的博客作者占的比例为13%。月收入在4000以上的博客作者比例不高。说明当前博客作者主要凸现两种类型：一种是几乎无收入的在校学生，一种为普通白领阶层。
4.3 本章小结
1. 65%的受调查者表示只注册过一个博客。
2. 经常更新博客的博客作者比例较小。仅有36%的受调查者表示会经常更新自己的博客。50%的受调查者表示停止更新的原因为觉得自己没有时间更新。
3. 大部分博客的更新频率不高。43%的受调查者更新频率为少于每月一次。每天更新1次及以上的博客作者仅占受调查者的9%。
4. 今后半年内注册博客的可能性较小。仅有11%的受调查者表明在今后半年内肯定会注册博客。
5. 大部分博客主要为博客作者记录自身生活状况，47%的受调查者表示博客上的内容主要为心灵独白或心情记录。
6. 博客作者对博客的信任度较高，80%的受调查者表示在自己博客上留下了真实的个人信息。73%的受调查者表示在博客上展示的跟现实中的真实自己并没有太大的差别。
7. 对博客增值服务的兴趣不大，对购买博客空间、尝试移动博客、在自己的博客上投放广告等增值服务的态度不太支持。
8. 博客作者接触博客的时间较短，学历较高，59%的受调查者学历为高中以上。收入方面呈现出两种类型：无收入（含几乎无收入）群体和高收入群体，前者主要由学生构成，后者则是高学历的普通白领阶层。
五、博客读者分析
博客读者是“博客”这一互联网现象的重要组成部分，是博客价值链上的重要组成者。博客读者之于博客，如同一般的产品消费者之于厂商、报纸的读者之于报社、电视的观众之于电视台一样，是决定着博客这一互联网现象未来走向与前景的至关重要的部分。研究博客读者的相关行为对研究博客的现状和未来趋势有着重要的现实意义。
本章将就博客读者的行为动机、阅读行为、内容评价等方面进行相关调查与研究。
5.1 博客作者的浏览行为分析
A、博客作者浏览博客的比例
图表 29 博客注册用户的博文浏览行为
博客作者浏览过别人的博客的比例较高。93%的受调查者表示浏览过别人的博客，仅有7%的博客作者表示没有浏览过别人的博客。
B、博客作者的浏览频率
图表 30 博客作者浏览博客的频率
就浏览频率来看，经常浏览博客的博客作者和不经常浏览博客的博客作者数量几乎相当。
5.2 固定浏览博客的方式选择
A、是否有固定浏览的博客
图表 31 博客注册用户是否有固定浏览别人博客的行为
在有无固定浏览的博客的问题上，59%的受调查者表示有固定浏览的博客，41%的受调查者表示没有固定浏览的博客。说明博客作者在浏览博客时有一定的选择性，对固定浏览的博客的关注度相对较高。
B、固定浏览博客的方式选择
图表 32 博客作者进入固定浏览博客页面的方式
博客作者选择固定浏览博客的方式时，24%的受调查者表示通过自己博客上的链接阅读固定博客，23%的受调查者表示通过收藏夹浏览固定博客。直接在地址栏输入博客地址的博客作者比例为12%，排在上述两种方式之后。这说明独立域名在博客领域有较好的市场前景。而通过RSS阅读器浏览的比例并不高，仅有4%的博客作者表示通过RSS阅读器浏览固定博客。
5.3 博客读者获知博客的渠道
图表 33 获知博客的渠道分布
朋友推荐是博客读者获知博客的主要方式，18%的受调查者表示其通过朋友推荐获知常浏览的博客。通过搜索引擎、已知博客上的链接、通过即时通讯工具（QQ/MSN等）上的留言或个人信息、网站（BSP）推荐等方式也是博客读者获知博客的主要渠道之一，但所占比例较小。
5.4 博客浏览原因分析
图表 34 浏览博客的目的分析
在博客读者阅读博客的动机中，消遣娱乐占比例最大。而在营销领域，娱乐营销已经是非常成熟的营销方式之一。充分利用博客的参与性、互动性、圈子性的特点，挖掘博客在娱乐营销上的价值，应该成为探索博客空间服务商盈利模式的方向之一。
5.5 常浏览的博客类别
A、常浏览的博客内容类别
图表 35 经常浏览的博客内容类别
博客读者常浏览的博客主要内容涉及最多的为心灵独白或心情记录、个人生活记叙。这说明阅读博客体现个性化的特点，多数浏览者关注博客主个人的自身属性。关注小说、散文或杂文、情感专题、笑话、影评、趣事等的博客作者所占的比例较大，这个部分的博文内容多数不会涉及到广大阅读者的切身利益，只是为网民提供了一个消磨时间，进行娱乐阅读的机会，因此博客作者很容易接受这样的博文内容。从本次调查我们还可以发现，随着博客的应用发展，网民阅读博客的一个新趋势，调查显示，关注旅游游记、学术问题探讨、经济行情分析、衣食住行类信息的博客作者也占一定比例。这说明博文对网民的工作与生活已经起到了一定的引导作用，网民开始尝试从博客中找到工作、生活、购物、旅游等方面的经验参考信息。
B、常浏览的博客类型
图表 36 经常浏览那些人的博客
博客作者常浏览的博客类型中，选择常浏览自己认识的朋友的博客的读者比例最高，为68%。博客越来越趋于其个人化属性，作为一种自我展现平台，接受朋友或熟人的关注。
5.6 使用过的博客浏览功能或工具
图表 37 博客工具使用度研究
读者对博客上当前提供的博客浏览功能和工具的使用率较高，仅有16%的受调查者表示没有使用过任何博客上的工具进行浏览。其中读者使用留言功能的比例最高。多数博客作者都曾经与其他的博文作者有过互动。
5.7 博客读者对博客内容的信任度分析（与新闻相比）
A、博客的浏览时长与新闻比较
图表 38 网民浏览博文与新闻的时长比较
与新闻相比，读者浏览博文的时间略少。50%的受调查者表示看新闻时间长一些，33%的受调查者表示看博文时间长一些。
B、博客的浏览频率与新闻比较
图表 39 网民浏览博文与新闻的频率比较
与新闻相比，读者浏览博文的频率低于浏览新闻。53%的受调查者表示浏览新闻的频率高，34%的受调查者表示浏览博文的频率高。
C、博客的信任度与新闻比较
图表 40 网民对博文与新闻的信任度比较
读者对博文的浏览时长、浏览频率与对新闻的浏览时长和浏览频率相比较差别不大。但读者对新闻的信任度明显高于对博文的信任度。63%的受调查者表示更信任新闻，仅有20%的受调查者表示更信任博文。这说明，与网络新闻相比，当前博文在其自身的可信度上还存在一定不足，读者对博文的信任度不高。博客作为一种传播媒体，其还需要提高自身的可信度。
5.8本章小结
1. 博客已成为互联网上不可或缺的元素之一。93%的博客作者表示浏览过博客。但经常浏览博客的博客作者数量与不经常浏览博客的博客作者数量区别不大。
2. 59%的博客作者表示有固定浏览的博客。博客作者浏览固定博客的主要方式为通过自己博客上的链接和通过收藏夹两种方式。直接在地址栏输入博客地址的博客作者比例为12%，排在上述两种方式之后。这说明独立域名在博客领域有较好的市场前景。而通过RSS阅读器浏览的比例并不高。
3. 朋友推荐是博客读者获知博客的主要方式，其他方式比例较小。
4. 消遣与娱乐是博客读者阅读博客的最主要动机。可以挖掘博客在娱乐和消遣方面的营销价值。
5. 读者阅读博客类别集中在自己认识的朋友的博客。阅读博客趋于个性化，关注博客主个人的自身属性。博客读者常浏览的博客主要内容涉及最多的为心灵独白或心情记录、个人生活记叙。
6. 与新闻相比，受调查者在阅读博客的时长和频率方面略低于阅读新闻。但读者对新闻的信任度更大，对博文的信任度较低。
六、BSP的用户满意度分析
博客平台提供商（BSP）是博客价值链上的重要组成部分。博客平台提供商为博客作者和读者提供服务，将博文呈现给博客读者，是博客内容的载体。BSP的服务质量影响着博客用户的使用状况，并影响着随之而来的一些增值服务应用。因此BSP 们需要提高博客平台的服务质量，提升博客作者和博客读者的满意度。
本章就BSP的现状、BSP的满意度及BSP改进功能进行相关调查与分析。
6.1 BSP的现状分析
目前国内的BSP市场基本呈现三类并存的形式。一类是独立运营的BSP，比如Blogcn, Blogbus等；一类是基于传统的门户网站而建立起来的BSP,比如新浪博客、搜狐博客等；一类是借助关联产品建立起来的BSP, 比如网易空间、QQ空间、MSN Space等。就目前的市场占有率来看，腾讯QQ空间、新浪博客、网易、搜狐等占有较高的市场占有率。
从功能来看，有文字博客，如新浪博客、博客中国等；图片博客，如拉风网、fotoblog等；移动博客，如万蝶移动博客；视频博客，如酷6网、土豆网等。
6.2 博客作者对博客平台的满意度
A、博客作者对博客平台的整体满意度
图表 41 博客作者对博客平台的满意度情况
当前博客作者对博客平台的满意度不高。对博客平台满意度在4分及以上的博客作者占53%。近一半的博客作者对当前博客平台的满意度不足3分。当前博客平台需要改进自身的服务，提高博客作者的满意度。
博客作者对BSP的不满意之处主要是认为其访问速度慢，其次为认为博客没有个性。认为博客没有个性、容量小、使用不方便也是一些较重要的原因。BSP需要针对这些不满意之处改进服务质量。
6.3 综合门户的博客服务全面超过独立的BSP
调查数据显示，新浪、网易、搜狐、腾讯（排名不分先后）四家综合门户提供的博客空间服务是博客作者选择比例比较高的，他们组成了国内博客空间服务商的第一集团。自博客快速发展以来，各综合门户已经将博客服务视为本网站业务发展的重点来抓，他们基于既有的用户优势和网络媒体影响力，很快超过了博客服务的发起者成为第一阵营。
6.4 用户更换博客平台的原因分析
A、博客作者是否更换过博客平台
图表 42 博客作者是否更换过博客平台
更换过博客平台的博客作者比例较小。80%的博客作者表示没有更换过博客平台，仅有20%的博客作者表示曾更换过博客平台。
B、博客作者更换博客平台的原因
图表 43 博客作者更换博客平台的原因
博客作者更换博客平台的最主要原因为有朋友推荐某个平台。别的平台有感兴趣的人或其他资源、别的平台功能更多、喜欢别的平台的模版和风格、别的平台使用更方便、很多朋友在别的平台上建博客也是影响博客作者更换博客平台的主要原因之一。BSP应关注这些影响博客作者更换博客平台的原因，提高博客作者的满意度。
6.5 博客平台功能使用状况及期望新增功能
A、博客作者使用过的博客功能或工具
图表 44 博客作者使用过的博客功能或者工具
博客作者对博客上的功能和工具的使用率较高，仅有8%的受调查者表示没有使用过博客上的功能或工具。博客作者使用比例最高的工具为博客上的图片功能，其次为博客的文章或日志功能。对博客上的音乐、视频功能使用率也较高。
B、博客作者希望博客平台新增的功能或工具
图表 45 博客作者对博客平台功能的需求
博客作者最希望博客平台新增的功能或工具中，希望博客存储空间加大、提供个性化博客空间设计模版的比例最高。其次为希望博客提供“反垃圾”评论功能、博客上的数据内容安全备份功能、能够方便地与其他博主交流功能以及博客的“搬家”功能。
6.6 独立域名的潜在市场份额
A、博客作者对使用独立域名的态度
图表 46 博客作者对自己的博客使用独立域名的需求状况
66%的受调查者希望使用独立域名，表示不使用独立域名的博客作者仅占13%，独立域名市场空间巨大。
B、博客作者对个性化博客域名收费的态度
图表 47 博客作者对个性化博客域名的接受度
如果博客网站提供简短或个性化的博客域名是收费的，每年收取10元的使用费，您是否考虑过为使用域名将博客搬到该博客网站？面对这样的问题，有31%的受调查者考虑为此搬家，明确不会因为这样搬家的只有14%。
6.7 本章小结
1. 博客用户对BSP的满意度较低。53%的受调查者表示满意度在80%以上。对BSP的不满意之处主要是认为访问速度慢。
2. 更换过博客平台的博客作者比例不高。仅20%的受调查者表示曾更换过博客平台。更换博客平台的最主要原因为朋友推荐别的博客平台。
3. 博客作者使用的博客功能或工具较多。期望BSP增加博客的存储空间、提供个性化博客空间模版分列期望新增功能的前两位。
4. 4、66%的受调查者希望使用独立域名，博客域名市场空间巨大。
5. 收费个性化博客域名的前景看好，有31%的受调查者考虑为此搬家。
园林行业2006－2007年电子商务发展报告
园林行业2006－2007年电子商务发展报告
一、概述
根据最新公布的第四届互联网调查数据表明，目前，电子商务三种模式——B2B(商家-商家)、B2C(商家-个人)和C2C(个人-个人)在2007年获得了快速的增长，未来还将保持高增长速度。
2007年中国B2B电子商务交易规模为12500亿元，比2006年增长25.5%。预计未来两年我国B2B电子商务交易规模将继续高速增长，2008年将达到约16200亿元，2009年交易规模有望达21300亿元。
根据中国电子商务协会园林绿化委员会的调查统计数据表明，2006年中国园林行业电子商务交易规模为2.5亿，2007年达到12亿，预计2008年将超过30亿，呈飞速发展态势。
调查报告认为，目前中国园林行业B2B电子商务平台模式比较简单，仅满足企业寻找和获取商机的需求。一旦网络上信息扩充、B2B电子商务搜索完善、获取商机不再成为难题时，现有的B2B电子商务平台的模式便不再能满足用户的需求；同时，随着园林行业交易渠道的多样化，用户对行业电子商务渠道的依赖性有可能减弱。因此，无论从用户要求的提高还是其他渠道的冲击来看，园林行业电子商务平台都将加快平台服务的功能，由简单的产品、供求信息提供向交易服务转变，帮助企业有效获取商机并最终完成整个交易过程。
报告认为，随着园林行业电子商务应用环境的好转，未来两年园林行业电子商务交易模式将更受欢迎，用户数和交易规模均将有显著提高。
二、园林行业电子商务发展概况
（一）园林行业电子商务发展的现状
1、园林电子商务发展历程
园林行业电子商务起步较晚，是从上世纪90年代末诞生，经过近八年的发展历程，经历了萌芽、快速发展、调整、复苏等几个阶段。
（1）萌芽阶段：90年代末，随着阿里巴巴等行业电子商务网站纷纷出现，电子商务这一概念被迅速引入园林行业。首批园林行业电子商务网站开始出现。这一时期的园林行业电子商务网站主要有以下特征：
①网站主要为园林行业企业网站；
②网站提供本企业的苗木供求信息，产品信息等，为企业销售提供一定的支持。
这一时期的园林行业网站，基本以服务本企业为主。
（2）快速发展阶段：2000年至2003年，由于园林行业电子商务网站发展处于萌芽时期，互联网泡沫的破灭对园林行业网站的发展冲击不是很大。2002年行业电子商务网站整体出现复苏。园林行业电子商务网站紧跟潮流，进入快速发展期，行业网站数量快速增加。这一时期的园林行业电子商务网站的特征主要有：
① 网站真正具备电子商务网站的基本特征；
② 平台提供会员信息发布，商铺等功能，网站以会员会费及广告为主要收入来源。
这一时期的园林行业网站，已经具备一个信息服务平台的功能，但结构过于简单，服务粗放，不够深入，可复制性强，这也是网站数量迅速增多的原因。代表网站有：园林在线、中国绿网、青青花木网、中国苗圃网、中国花木网等。
（3）调整发展阶段：2003年至2004年，由于模式可复制性强，行业网站数量急剧增加，但行业用户对电子商务的了解还处于初级阶段，网络营销意识淡薄。网站服务项目简单，用户使用效果不佳，加上资金不足等因素，部分网站发展陷于停顿，甚至倒闭。但也有部分网站例如上海园林网（园林在线）在这一时期及时调整网站服务内容，提出了“打造中国园林绿化电子商务门户”的口号，渡过了这一困难时期。
（4）复苏阶段：2004年以后，部分园林行业网站结合行业特点，开始引入其他行业网站经验和模式，网站服务不再主要以发布和查询企业及产品供求信息为主。引入的服务主要有：
① 具有媒体特征的资讯信息服务
资讯信息服务主要由咨询信息和供求信息两类组成。前者区别于媒体内容的新闻性特征，园林行业电子商务网站资讯侧重花木商情和苗木价格动态，具备一定的信息咨询特征。
② 结合行业特征，提供具有中介特征的交易服务
交易平台难以实现是行业电子商务网站与中小企业之间互相制约的结果。目前国内大多数行业电子商务网站均不参与买卖双方的交易过程，主要作用依然是搭建起买卖双方的洽谈桥梁。介入交易过程，通过对交易订单、物流或者交易资金的掌控，行业电子商务网站实现为贸易双方提供交易中介服务，包括网上采购与拍卖、贸易撮合、资金结算及物流仓单等，并利用网络特点提供比传统洽谈更方便快捷的方式促进买卖双方的交易达成，这也是国内交易平台型行业电子商务网站的共性特征之一。
以中国园林网为例，中国园林网推出的“中国园林网络交易中心”平台，此平台直接介入交易过程，为采购方的招投标预算、苗木采购等提供准确有效的价格信息，同时也为供应方拓展市场提供一个新的窗口，中心还通过一系列的配套服务协助供需双方完成配送过程。
总体来说，园林行业电子商务网站近几年已开始步入高速增长的阶段，尤其是在2006年底网盛科技成功登陆沪市A股以后，更是给国内园林行业网站的发展注入了新的动力。
2、园林电子商务发展现状与特点
（1）总体应用水平不高，基本处于初级阶段。园林电子商务目前为非支付型电子商务，即网上营销，网下支付 ；
（2）发展区域性较强。无论是电子商务的发展水平，还是园林行业网站的区域分布，都存在较强的地域性。目前园林行业电子商务应用水平以江、浙、沪为领先，辐射安徽、湖南、湖北、山东等地区。
（3）服务内容单一。目前，多数园林行业网站服务主要以发布和查询企业及产品供求信息为主。网站重复性强，鱼龙混杂，诚信度较差，直接影响整个行业电子商务推广与应用。
（4）赢利模式单一。会员费成为目前国内园林行业电子商务网站最主要的收入来源，约占所有收入额的90%以上。
（二）中国园林行业电子商务运用状况
1、电子商务在园林行业中的应用状况
我国电子商务刚刚起步，园林行业电子商务的发展更是既面临着巨大的机遇，也存在着严峻的挑战。只有全面客观分析我国园林行业电子商务的各种优势与劣势，才能采取有效的应对策略，利用先进的信息手段和网络技术整合花木产品的流通，改变传统模式下的产品流通方式，调整花木业种植结构，将我国园林行业的信息化推向一个更高的发展阶段。
（1）提高企业竞争力，为企业在竞争中创造优势
降低交易成本，减少库存，缩短生产周期
据统计，全球实施电子商务的企业运用电子商务平均可以为企业节约2-25%的采购成本，采购周期能缩短10-15%，同时还可以减少企业库存。这一优势同样适用于园林行业。
降低由于信息不畅而引起的隐含成本
由于各地气候、地理、环境等情况各异，必然导致花木种植及消费的区域性，难免出现同一种花木品种此地脱销紧俏，彼地滞销积压的现象。花木经营企业可以通过网络及时捕捉和发布这类信息，有利于花木经营企业之间和各地市场之间开展花木的调剂交流，从而扩大花木销售，提高经济效益。
（2）加强企业间协作，增加竞争力
通过运用电子商务可以根据业务需要结成动态联盟，加强和密切企业之间的协作，降低企业营销费用，通过良好的服务使零售户的满意度及忠诚度增加。我国花木经营企业的规模和产品的科技水平普遍不高，成本较高，特别是在目前以采购方占主导地位的市场环境下，单一企业的竞争力微乎其微。通过实施电子商务可以扩大企业间协作空间，提高本地化的优质服务和效率，从而增强竞争能力。
（3）增加商机
传统的交易受到时间和空间限制，而基于INTERNET的电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围。
2、中国园林行业电子商务的运营现状
电子商务在其发展过程中，出现了各种各样的电子商务模式。纵观电子商务的分类后，我们可以发现电子商务模式在不断地深化，B2B、B2C、企业门户、网上交易市场等词汇不断见于媒体。一般我们可以把电子商务分为B2B、B2C、C2C三种模式。目前，园林行业的电子商务的模式也基本分为这三种模式。这三种经营模式对于客观条件的要求也有所不同。
（1）B－B模式
目前园林行业几乎所有的电子商务网站都采用这一模式。 实践证明，这一模式也非常适合园林行业网站。B－B对用户规模的要求不是很高，基本上它是一种基于产品价值链，也就是产、供、销一体化的贸易圈，在B－B中企业有相对稳定的商务伙伴，它是企业现实中的产、供、销在网上的直接反映。同时，由于B－B的交易金额一般来说都较大，这很大程度上保证了物流配送的规模化要求，而且，B－B是点对点的商品运输，相对固定的运输路线，大大降低了配送困难。
对于B－B园林行业网站来说，制约其发展的瓶颈问题就是解决企业内部的信息化建设。
（2）B－C模式
此种模式在园林行业网站中应用较少，以花卉配送类网站为主。
B－C是一种企业对消费者的商务活动，因此它必然要求一种点到面的配送方式，加上每宗交易的交易金额都较低，商品的运送规模往往难以保证。而且，由于运输路线的不确定性，也使得配送的难度大大增加。对于很多B－C园林行业网站来说，瓶颈问题是，巨额的配送费用难以承受，它所要解决的主要问题是配送和规模。
（3）C－C模式
C－C模式目前在园林行业网站中几乎没有应用。
3、中国园林行业电子商务发展存在的问题和对策
（1）存在的主要问题
① 总体应用水平不高，基本处于初级阶段。园林电子商务 目前为非支付型电子商务，即网上营销，网下支付 ；
② 行业从业人员整体素质有待提高。行业从业人员，特别是市场直接参与人员的整体素质不高，对电子商务认识一知半解，直接影响行业电子商务的推广与应用。
③ 由于园林行业产品无行业标准，各地区有各地区默认的标准，造成网上信息参考性不强，直接影响网下交易，包括产品验收等环节；
④ 服务内容单一。目前，多数园林行业网站服务主要以发布和查询企业及产品供求信息为主。网站重复性强，鱼龙混杂，诚信度较差，直接影响整个行业电子商务推广与应用。
⑤ 行业企业的整体诚信度不高。园林行业企业在采购、销售过程中存在拖欠苗款、恶意压价、以次充好等诸多问题，严重影响到电子商务的网上交易活动。
⑥ 赢利模式单一。会员费成为目前国内园林行业电子商务网站最主要的收入来源，约占所有收入额的90%以上。
（2）采取的对策
① 推广相关网络营销经验，加强宣传与交流，鼓励行业企业开展电子商务工作。
重点加强行业企业开展电子商务工作，仍以网上营销洽谈，网下成交支付为主要形式，行业网站应推广相关经验和加强宣传与交流，务实、稳步发展企业电子商务。
② 加快制定行业相关标准
加快制定园林行业产品相关标准，促进标准化生产和实施品牌战略，主要品种逐步实现从生产到运输到验收的标准化，着力改善实行电子商务的环境。
③ 行业电子商务网站之间应加强合作。
园林行业电子商务网站之间应建立一定的伙伴关系，建立行业网站联盟，倡 导行业自律，营造良好的发展环境，共同推动行业电子商务健康发展。
④ 园林行业电子商务网站应加强与政府相关部门的合作
园林行业电子商务网站应充分发挥自身优势，加强与政府相关部门的合作，开展电子商务推广应用相关项目。
⑤ 应重视和发挥苗木专业合作组织、协会和苗木经纪人的作用
园林行业发展电子商务，农村和广大苗农不应成为被遗忘的角落。应重视和发挥苗木专业合作组织、协会和苗木经纪人的作用，通过培训满足他们自身的学习、应用的需要，并通过他们把电子商务活动扩大和辐射到广大苗农。
三、中国园林行业电子商务的未来发展
（一）中国园林行业电子商务的发展趋势
在商机不断闪现的2008年，园林行业电子商务将呈现以下四大发展态势：
1、纵深化、细分化仍是发展方向
中国电子商务协会园林绿化委员会近期在其针对200家园林行业中小企业的调查问卷显示，81.43﹪的企业认为建立行业电子商务网站的主要目的是提高销售额、推广产品，而31.43﹪和21.43﹪的企业分别认为行业电子商务网站能够帮助企业树立品牌形象、完成企业成功转型。由此可见，专业性、深挖掘成为园林行业中小企业对行业电子商务网站的主要需求。
众多体验过行业电子商务网站功能的中小企业主已经意识到，面对海量的行业信息，已由单纯的信息层面向交易层面逐步转化的行业电子商务交易平台将融合到传统的采购与销售模式中，实现营销战略升级。针对全国总数超过300万的中小园林行业企业，向纵深方向发展的专业细分化行业电子商务网站无疑是其自身发展的最好选择。
2、支付、物流系统趋于完善
随着园林行业产品标准的建立以及商务交易愈加活跃，行业电子商务的发展对支付系统及物流系统提出更高要求。信息流、产品流、资金流、物流完美结合的电子商务是连接中小园林行业企业信息化应用的桥梁。
业内人士透露，第三方在线支付体系是构造完整电子商务交易链不可或缺的一环。而物流体系将完整实现商品所有权的交换，成为电子商务发展的关键。新时期支付体系和物流体系日趋完善的行业电子商务网站在满足商家足不出户就能发布、了解商品信息的同时，最终实现交易双方的贸易需求，开拓出B2B电子商务领域全新“蓝海”。
3、服务外延化的发展
营造良好的发展环境是加快园林行业电子商务发展的重中之中，其发展环境主要包括安全认证、软件服务、信用担保体系的建设等。这些外延化服务的增设为行业电子商务网站的发展注入了强心剂，催生了行业电子商务网站发展进入以中小企业为主导的新时期。
业内权威人士认为，安全（诚信）认证充分发挥电子商务的空间无关性、时间无关性的很多潜力。信用体系满足电子商务推广应用的新要求……行业电子商务网站为园林行业企业之间提供了一个诚信交易的平台，外延化服务的发展很自然地将产品、品牌信息融入电子商务中。
4、行业电子商务网站未来仍将高速发展
信息化意识的渗入、网络应用的普及使传统园林行业企业对B2B电子商务环境的理解和使用意识日渐成熟。在浙江、广东等沿海发达地区，电子商务已经成为众多园林行业企业不可缺少的商务工具。
中国电子商务协会园林绿化委员会相关数据显示，2006年中国园林行业企业总数超过300万，其中使用第三方电子商务平台的数量占总体的比例仅为28%，大量行业企业的采购、销售仍沿用传统渠道。而随着信息化浪潮的来袭，越来越多的行业企业意识到行业电子商务网站是其进行商务活动、获得订单的有效途径。可以预见，2008年，传统行业企业对行业电子商务的应用将高速发展。
（二）中国园林行业电子商务模式的发展方向
1、B2B的发展
毫无疑问，B2B电子商务模式依然是园林行业电子商务应用的主要模式。专业人员指出：目前行业企业内部的信息化低，行业企业对电子商务的了解认识程度低，是限制国内行业B2B市场迅速发展的”瓶颈”。
另外，会员费及广告收入依然占到园林行业网站总营收的90%以上，园林行业B2B电子商务盈利模式的发展也仅仅停留在初级阶段。随着行业网站对传统交易过程的不断介入，可以预见，收取交易佣金将成为行业电子商务网站的核心业务收入。一方面交易佣金代表了网站从信息平台成长为交易平台，另一方面，交易佣金所能实现的营收市场具有很大的发展空间。
2、B2C的发展
园林行业B2C电子商务将如何发展？ 目前网上花店，网上鲜花配送等网站呈出不穷，但整体效益依旧不够乐观，其发展依然面临很多的关键问题。
（1）绝大多数电子商务网站所提供的还不是完全意义的电子商务服务
许多网站虽已实现网上鲜花预定，并提供网上支付服务，但大多数网民采用的是”在线定购，离线支付”。目前网站与其供货商和配送单位采用的多是传统沟通方式，效率较低。
（2）网上花卉价格并没有足够竞争力
网上花卉产品的售价加上运费和传统的商品价格基本持平，无竞争优势。
（3）服务水平有待提高。
（4）网站设计方面：交易流程不够清晰，对于初次访问的网民是很大的限制因素；花卉产品介绍未能详尽细致，有些缺少图片或者提供的图片无法直观了解商品特性；网站的连接速度太慢，需要对硬件设备升级和扩容。
（5）配送环节方面：供应商配货不及时，容易出现缺货情况，花卉销售受季节、节气等因素影响较大，同时花卉产品本身具有一定的保质期，且易受积压等损坏，因此对配送环节提出了更高的要求。
综上所述，园林行业发展B2C模式的电子商务前景商处在探索阶段。可以预见，B2C模式的发展必须在解决信息流、产品流、资金流、物流等各环节问题的基础上加强行业网站的服务意识和功能，放大B2C模式的应用范围，使之成为园林行业电子商务发展的一个新的亮点。
3、网上交易新模式不断涌现
园林行业存在其行业的特殊性，行业电子商务模式是目前行业互联网人士思考较多的课题。在有了B2C，B2B等模式之后，一些网站最近又在尝试一种全新的概念--B2B2C模式，而且这一模式已经开始得到应用。
该模式”中间的B”直接面对客户C，订单也由” 中间的B”来执行。这种模式看起来好象只是传统的渠道销售的翻版，在互联网时代根本不可行。因为互联网经济的一大特征就是”压扁渠道”，Amazon等大行其道的原因也正是基于”中间商死亡”的论调，他们抢占的正是原来中间商的利润。B－B－C模式在实践中要求：”中间的B”能够通过自己在行业内的诚信，把众多的生产者或供货商吸引到它那里去，并执行订单，则该模式就是可行的。但这对”中间的B”的要求就非常高了，因为它必须提供的诚信服务，是其他人在一两年、甚至更长的时间内都无法模仿的。否则B－B－C模式就无法运转了。如“中国园林网”开发的“中国园林网络交易中心系统”。
“中国园林网网络交易中心”是由采购方、供应方及网上报价数据中心共同规划运营的园林行业网络交易市场。该中心在全国各花木主产地设100个信息及配送服务点，在第一时间为用户提供苗木与资材报价及配送服务。用户可以通过“中国园林网网络交易中心”获得全国各花木主产地苗木或资材的最新市场价格。为采购方的招投标预算、苗木采购等提供准确有效的价格信息，同时也为供应方拓展市场提供一个新的窗口，中心还通过一系列的配套服务协助供需双方完成配送过程。
“中心”遵循“公开、公平、公正”和“诚实守信”的原则，运用先进的电子商务技术手段，采用会员制、定金制和每日结算的封闭市场管理制度，确保网上交易的安全履约。
“中心”致力于构建覆盖全国主要苗木花卉生产和消费地区的销售物流系统，衔接银行结算系统，整合物流、金融、和信息资讯等资源，形成完整的园林网上信息中心、交易中心、物流中心、结算中心。
“中心”的电子交易系统采用国际最先进的网络安全产品，并配备高强度数据加密技术及基于CA认证的合同认证证书，充分保障整个网络交易的安全性。
总体而言，各种电子商务模式之所以层出不穷，最重要的原因是网站模式的可模仿性太强了，在中国，企业的信息化程度使任何新点子都可以在几天内被其他同行网站所复制,因此企业创新、产品创新、人才培养已成为中国园林行业电子商务发展的三大主流。
四、结束语
细分是行业互联网发展的必然趋势。
虽然目前园林行业电子商务还受到一定条件的限制，但随着电子商务的逐渐普及，园林行业在未来也必然会融入到这股潮流中去。现在有些企业的信息化工作虽然已做得不错，但真正使用互联网成交生意的比例还比较小，关键是缺乏专业人才。今后的当务之急是要大力宣传电子商务，开展全程化、地毯式的信息化教育，培养多层次的人才，为电子商务服务。
同时，电子商务的概念应该包括信息流、资金流和物流，但是由于目前电子签名、电子记录、电子文档等尚未被广泛应用，加上企业间是非接触性的，不少企业不敢在网上进行资金支付。所以，要营造宽松繁荣的电子商务环境，必须通过立法解决诸如交易手段和诚信等发展中的问题。另外，园林行业企业也应该立足行业特点，除做好网上展示之外，加强后面的联络、服务等工作，以取得更好的效益。
附：中国园林行业生产经营状况与发展前景
中国园林行业生产经营状况与发展前景
1、我国绿化苗木行业生产经营状况与发展前景
① 我国绿化苗木行业现状
生产规模不断扩大，市场出现结构性过剩。
由于生态环境建设和城乡绿化的发展，以及农村调整产业结构等刺激因素作用，近年来，绿化苗木生产规模扩大非常迅速。统计表明，2000年-2005年，盆栽植物和观赏苗木的平均种植面积的增长速度分别为22.07%、44.63%，要高于销售额的增长速度20.92%、30.71%，尤其是观赏苗木更加明显，说明我国绿化苗木场已经开始接近饱和。据国家林业局统计：从1998年到2003年，短短六年的时间，苗木花卉种植面积由3.6万公顷增加到23.3万公顷，增长了5.5倍。近年，苗木花卉生产规模扩大非常迅速，有些地方甚至是以几何基数增长的。新建的苗圃集中在以下三类地区：大、中城市周边；著名苗木之乡附近；“林业六大工程”带动的西部省区。
由于近年育苗面积迅速扩张，苗木数量大幅度提高，大大超出了城市园林绿化建设的需要，加上宏观调控后国家政策侧重于粮食生产，退耕还林面积大大减少，对造林苗木需求量降低，导致苗木供大于求，其中常规树种和小苗过剩现象尤其严重。当前，我国许多地区出现的绿化苗木生产结构性过剩使苗木花卉产业的发展面临着巨大的挑战。
区域特征明显，产品结构地区差异显著。
我国绿化苗木种植行业的生产经营存在一定的区域性。从全国范围来看，绿化苗木行业内的竞争主要体现在以同一产销区域内的企业竞争为主。我国绿化苗木种植业的发展存在区域不平衡，不同省份之间由于起步时间不同，产业化发展水平、规模有较大差异。目前，我国形成了绿化苗木种植业的四大主要产销中心，分别为：一是以浙江、江苏为主要生产区域，其主要市场为长江三角洲地区；二是以河南、山东为主要生产区域，其主要市场为北京、天津地区；三是以广东、福建为主要生产区域，其主要市场为珠江三角洲地区；四是以四川、江西、云南为主要生产区域，其主要市场为西南地区。
因各地气候、资源和区位市场条件的差异，各地品种结构也存在很大的区别。总体上讲，北方多数省份以杨柳槐为主，南方诸省各有特色：如江苏以雪松、广玉兰、龙柏、小檗等为主，浙江以黄杨、桂花、杜鹃、红枫、金叶女贞和木兰科树种等见长，湖南以红花继木起家，河南以黄杨打市场，广东用热带树种满足自己，各地都根据自身优势发展绿化种苗产业。
生产经营主体多元化，行业竞争更为激烈。
随着国家对生态环境建设的高度重视和农业产业结构的调整，苗木花卉生产格局发生了根本性的转变。苗木花卉生产的经营主体过去主要是以国营苗圃为主，现在则转向国有、集体、个体共同参与，而且社会参与苗木生产的比例不断提高。大量民间资本的投入成为促进苗木花卉产业生产格局改变、树种和品种更新、生产技术革新的最大动力。国家林业局林木种苗统计数据显示：近年来，在绿化苗木发展过程中，个体苗圃的比例由1998年的45.5%提高到2004年的73.7%，而国有和集体的比例正逐年下降。
苗木花卉市场的竞争已演化为规模和技术的竞争。近年来，苗木花卉生产领域出现了几个资产上亿、规模上万亩的大型私营园林苗木花卉生产企业。例如，浙江杭州蓝天园林集团现有园林绿化苗木1.3万亩，投资超过6000万元；山东昌邑金丝达集团现有园林绿化苗木1.1万亩；河南郑州鸿宝园林集团投资1.1亿元，发展园林绿化苗木1万亩以上。这些大型园林绿化苗木企业在资本运作、品种选育、市场开发、园林绿化苗木销售以及“公司+农户”生产模式的扩张方式上都有一定的创新。使我国的苗木花卉行业出现“资本+技术”的企业运营模式，跳出了以往个体苗圃的“低投入、低产出”的发展套路，推动了绿化种苗产业的机制创新和技术创新。
② 我国绿化苗木行业的市场前景分析
西部大开发、生态环境建设带动绿化苗木市场。
近年来，国家相继启动了西部大开发工程、万里绿色通道工程以及林业六大工程等重大项目，这些生态工程的建设的主要载体是造林，这样就给绿化造林工作带来了巨大的空间，给苗木产业带来了无限的商机。据了解，2003年全国造林计划任务安排1066.7万公顷，其中人工造林925万公顷，年需种子1905万公斤，年需苗木226亿株，而全国实际当年可出圃苗木产苗量约288亿株。
城市化进程不断加快，城市绿化种苗需求稳步增加。
根据2001年国务院关于加强城市绿化建设的通知，到2010年，全国城市规划绿地率达到35%以上，绿化覆盖率达到40%以上，人均公共绿地面积达到10平方米以上。2001年全国城市建设统计公报显示，2001年全国城市新增公共绿地为20093平方千米，人均公共绿地达到4.6平方米。若要达标，在2002～2010年间，全国平均每年城市公共绿地面积还要增加2万多平方千米。除公共绿地稳步增长外，各地居住区、单位、防护绿地和借地绿化也将快速发展，在今后一个时期，我国城市的非公共绿地的发展将会高于公共绿地的增长，城市绿地总量将迅速扩大。
道路绿化、城市森林建设种苗需求迅速增长。
2000年，国务院《关于进一步推进全国绿色通道建设的通知》下发后，各省(市、区)绿色通道建设发展迅速，2001年全国共完成绿色通道工程总里程12.05万公顷，折合绿化面积22.79万平方千米。浙江、安徽等省在“十五”期间将建成包括公路、铁路、河道和海塘沿线总长万里的绿色通道，浙北的嘉兴地区万顷农田绿化造林正在规划，上海宽400米的环城绿化带开始建设，苏锡常地区启动建设三市九县的“绿色都市圈”，北京“五河十路”通道工程加快实施，其它省(市、区)绿色通道和城市森林建设也方兴未艾。绿色通道和城市森林建设成了绿化种苗市场需求的又一新的增长点。
小城镇和新农村建设是绿化种苗产业发展的又一潜在市场。
党的十六大提出了全面建设小康社会的奋斗目标，明确提出加快城镇化建设进程，走中国特色的城镇化道路。在一些经济发达地区，小城镇的环境整治已经全面展开，北京市2001年卫星城、小城镇完成绿化面积600平方千米，2002年又把小城镇绿化列入北京市十大绿化工程之一；南京市把小城镇绿化列入林业八大工程；浙江省2003年起启动万村整治工程。小城镇建设步伐的加快为绿化种苗产品市场的持续稳定增长奠定了基础。
加入世贸组织（WTO），开拓了我国花木业的国际市场。
加入WTO后，意味着中国经济将与世界经济逐步一体化。国际上一些高档花卉进口量增加的同时，也为我国苗木花卉产业打入国际市场提供了机会。如果我国苗木花卉企业采取积极的应对策略，从产品品质、档次、规模及服务上创造出自己独特的品牌和信誉，就能大幅度增强和提高我国花卉种苗的出口能力。同时，通过进一步改善中国的投资环境，增加外国投资者对在中国发展花卉种苗产业的兴趣，可以吸引更多的外资投入绿化苗木产业的开发。
2、我国花卉行业生产经营状况与发展前景
① 我国花卉行业现状
我国发展花卉产业只有20多年的时间，作为一项新兴产业，其发展迅猛。从1984年到2003年的20年间，我国花卉种植面积增长了27倍，产值增长了57倍，出口创汇增长了47倍，分别达到了43.5万公顷、353亿元和9756万美元。
花卉产品结构严重失衡。
我国花卉产品结构严重失衡，绿化苗木、草皮等产品占了绝大多数。据介绍，我国花卉销售额最高年份时达到540亿元，但是八成以上是观叶植物、绿化苗木和草皮，鲜切花和盆花所占比例有限。
产业效益低下。
与一些花卉大国相比，我国花卉产业效益还很低下。我国花卉栽培面积位居世界第一，但是鲜花总量占国际市场的比例约为3％。据了解，我国大多数大中城市的鲜花六成以上都是进口的，自产鲜花的份额微不足道。由于重视程度和投入不够，不少本地花卉还在节节萎缩。
产业发展缺乏科技后劲和内涵。
我国花卉产业缺乏科技后劲和内涵，正面临考验。传统的大路货花卉由于不注重科研更新和提纯复壮，品种严重退化，已经难登大雅之堂。
国际市场竞争力低。
近年来，我国花卉产业呈现出超常规发展态势，生产面积增长过快、产品结构不合理，导致质量低、效益低，导致在国际市场上竞争力低下。
② 我国花卉行业的发展前景
花卉是大有潜力的朝阳产业。
我国花卉消费绝大多数属于集团消费和节假日消费，全国城镇人口年平均消费鲜切花3枝，按全国人口计算人均消费不到1枝，个人消费人均不到2元。如果我国人均鲜花消费能力提高到人均5元，仅国内个人年消费总值就增加37亿元以上，所以国内花卉市场的潜力巨大。
西部大开发战略将带动花卉市场的发展。
当前国家实施西部大开发战略，专家预测，以生态环境建设为切入点，西部12省区仅退耕还林对苗木的年需求量就在400亿株以上，缺口很大。西部广大地区的退耕还林、治理沙漠化、石漠化、泥石流、建设绿色通道工程等对花卉苗木有很大的需求量。
小城镇建设为花卉业提供了较大的发展空间。
全国范围内的城市与小城镇建设将掀起城市绿化、美化的热潮。以广西为例，按照规划，“十五”末广西的城镇化水平将由目前的23％提高到31％，届时城市建成区绿化覆盖率、绿地率、人均公共绿地面积将分别达到36％、30％和10平方米。这为花卉业提供了较大的产业发展空间。
国际花市的活跃为我国花卉业开辟了另一增长点。
目前，国际花卉市场异常活跃，近几年行业产值（包括鲜切花、盆花、盆景、绿化苗木、草皮等）每年以10％以上的速度递增。就鲜花消费来说，世界人均年消费额为3美元，西欧、北美人均年花卉消费额在100美元左右。我国也已跻身世界花卉生产和消费大国行列，特别是我国的盆景和珍稀花卉在国际市场上十分抢手，出口前景广阔，近10年来，我国花卉出口创汇额达2.6亿元以上，以后，随着我国花卉产品的品质、规模等不断提高，花卉出口业还将呈不断增长趋势。
3、浙江省绿化苗木行业概况
① 全省概况
进入21世纪，浙江省花木业得到了迅猛发展，花木价格一路上扬，全省的种植面积迅速扩大，2000年—2003年全省生产面积从17.47万亩增加到104.92万亩，随着面积的扩大，继而出现了结构不合理，生产与市场需求相脱节等等矛盾。从2004年开始，由于受市场及国家宏观政策调控等多方面因素的影响，苗木价格下跌，苗木大量滞销，小规格苗木无人问津等现象，严重影响了生产者的积极性，花木产业进入调整期，经过近3年来的产业结构调整，从2006年年终统计情况看，浙江省的花木产业已显现出下列几个变化：
全省育苗面积稳中有降，新育面积减少。
据统计，2006年全省育苗面积为133.7万亩，比2005年同期减少5.6万亩，减幅为4.03%（其中：新增面积减少2.4万亩，减幅为13.08%）。各个地区变化幅度也不相同，育苗面积减少的地区有杭州、宁波、温州、嘉兴、湖州、衢州、丽水七个市，其中，减幅最大的地区是丽水，该地区从2005年的2.46万亩减少到2006年的1.99万亩，减幅为19.11%。绍兴、金华、舟山、台州育苗面积基本保持不变。
苗木培育目标明确，种植密度得到有效控制。
2006年全省总产苗量为25.51亿株，比2005年同期减少3.26亿株，减幅为11.35%。与往年相比，大多苗农市场意识增强，改变了以往盲目追求数量，不求质量的做法。在苗木培育中，针对市场需求，合理调整密度，该砍的砍，该疏的疏，改善了苗木的生产条件，提高了苗木品质。
品种调整初见成效，彩花苗木数量增加。
花木种植由前几年的跟风向目前的理性生产转变，由大众产品向特色产品转变，彩化观赏树种得到了较大的发展。浙江省2006年树种育苗情况统计显示，花灌木数量明显比历年增加，乔木比例明显下调。其中，全省产苗量前十位的树种分别是（按排行先后）黄杨、龙柏、红花檵木、杜鹃、红叶石楠、桂花、香樟、金森女贞、金叶女贞、桧柏，从排行上看，前十位树种中，花灌木树种为8个，占前十位树种产苗量的83.58%，占总产苗量的39.82%。
② 杭州市绿化苗木发展现状
杭州市花卉苗木种植以萧山为主。
萧山花卉苗木有着40多年的生产历史，随着改革开放,特别是近10年来，花卉苗木作为萧山区调整优化农业生产结构的优势产业而异军突起，成为萧山区农业五大特色主导产业之一。在全国也具有了较高的知名度，是全国最大的花木生产基地之一，有“中国花木之乡”的美誉。目前，全区花卉苗木种植面积已达15万亩，2006年实现产值13.1亿元，销售收入9亿元。全区现有300多个村、500多家企业、3万多农户，6万多人从事花卉苗木的生产、经营、销售、园林工程及与之相关的服务，产品销往全国31个省、市、自治区、并出口美国、韩国、日本、欧盟、香港等国家和地区。花卉苗木已成为萧山都市型效益农业新的亮点和新的增长点，是萧山农业的一张“金名片”。
萧山花卉苗木产业呈现以下六大特点：
一、生产规模化
随着花木产业的迅速发展，规模化程度不断提高，萧山区花卉苗木已改变以往零星分散、千家万户为主的生产现状。据统计，全区现有50亩以上的大户687户，总面积100576亩，占全区花木面积的67%。其中100亩以上有160家，最大的一家生产面积达1800亩。萧山苗农还在区外建立了5万多亩的花木基地。2006年全区生产绿化苗木6亿多株,生产草花、盆花、室内观叶植物2000多万盆,生产鲜切花100万支。
二、品种多样化
萧山区广大苗木企业、苗农为适应市场对植物多样性的需求，栽培的品种由单一向多品种方向发展，坚持以市场为导向，结合萧山实际，以生产观赏绿化苗木为主，在保持传统特色类型的柏木类、黄杨类为主的基础上，积极引进新优品种，优化苗木品种结构，形成了行道树、花灌木、绿篱植物、地被植物、攀缘植物、湿生植物、盆景类、花坛植物、室内植物、观赏盆花为主的十大类上千个品种。现在萧山花卉苗木品种齐全，绿化工程上所需的常规苗木在萧山都能办到。
三、经营产业化
萧山区花卉苗木业已形成一条从生产、营销、园林工程、绿化养护、市场交易到教育、科研的产业链。目前全区具有园林施工资质的企业69家，其中：国家一级资质4家，二级资质25家，园林绿化工程施工资质全国领先,2006年萧山区园林公司承接园林绿化工程达13.5亿元。一些工商企业也投入到花卉种子种苗生产及花卉市场建设,如省农业高科技示范园区、浙江（中国）花木城、萧山花木市场等,2006年以浙江（中国）花木城为龙头，全区花卉苗木市场交易额达7亿元，成为华东地区最大的花木集散地。
四、栽培设施化
在不断引进新品种，扩大种植面积的同时，萧山区的花木种植户特别注重利用现代科学技术进行设施栽培。全区现有花卉设施栽培面积3000多亩，其中大棚面积107万平方米。同时，容器育苗不断发展，2006年全区容器育苗数量达2000万株。另外，喷灌、滴灌在绿化苗木生产上的应用逐步推广。这些先进设施的应用，为萧山区花卉产业走科技化道路奠定了良好的基础。
五、种植标准化
生产现代化离不开生产的标准化。随着花卉苗木竞争日趋激励，广大花木生产者逐渐认识到产品质量标准的重要性。在上级业务部门的支持下，萧山区先后制订了桧柏、龙柏、瓜子黄杨、红花继木、蝴蝶兰、桂花等品种的生产标准，其中桧柏、瓜子黄杨为省级标准，并且引导苗农按标准化生产，提高产品质量；同时还十分重视品牌建设,注册了“绿都”、“金土”、“五彩”等苗木商标20多个，以提高萧山苗木的知名度和市场占有率。
六、交易现代化
萧山区花农在利用传统的现场交易和市场交易的同时，还积极利用现代网络技术，进行网上交易。据不完全统计，萧山区有100多家花木企业、苗场都建立了自己的网站，2006年实现网上销售达5000余万元。由萧山区林业局和花卉协会创建的萧山花木网对内成为企业交流的平台，对外成为展示萧山花木的窗口。
一、概述
根据最新公布的第四届互联网调查数据表明，目前，电子商务三种模式——B2B(商家-商家)、B2C(商家-个人)和C2C(个人-个人)在2007年获得了快速的增长，未来还将保持高增长速度。
2007年中国B2B电子商务交易规模为12500亿元，比2006年增长25.5%。预计未来两年我国B2B电子商务交易规模将继续高速增长，2008年将达到约16200亿元，2009年交易规模有望达21300亿元。
根据中国电子商务协会园林绿化委员会的调查统计数据表明，2006年中国园林行业电子商务交易规模为2.5亿，2007年达到12亿，预计2008年将超过30亿，呈飞速发展态势。
调查报告认为，目前中国园林行业B2B电子商务平台模式比较简单，仅满足企业寻找和获取商机的需求。一旦网络上信息扩充、B2B电子商务搜索完善、获取商机不再成为难题时，现有的B2B电子商务平台的模式便不再能满足用户的需求；同时，随着园林行业交易渠道的多样化，用户对行业电子商务渠道的依赖性有可能减弱。因此，无论从用户要求的提高还是其他渠道的冲击来看，园林行业电子商务平台都将加快平台服务的功能，由简单的产品、供求信息提供向交易服务转变，帮助企业有效获取商机并最终完成整个交易过程。
报告认为，随着园林行业电子商务应用环境的好转，未来两年园林行业电子商务交易模式将更受欢迎，用户数和交易规模均将有显著提高。
二、园林行业电子商务发展概况
（一）园林行业电子商务发展的现状
1、园林电子商务发展历程
园林行业电子商务起步较晚，是从上世纪90年代末诞生，经过近八年的发展历程，经历了萌芽、快速发展、调整、复苏等几个阶段。
（1）萌芽阶段：90年代末，随着阿里巴巴等行业电子商务网站纷纷出现，电子商务这一概念被迅速引入园林行业。首批园林行业电子商务网站开始出现。这一时期的园林行业电子商务网站主要有以下特征：
①网站主要为园林行业企业网站；
②网站提供本企业的苗木供求信息，产品信息等，为企业销售提供一定的支持。
这一时期的园林行业网站，基本以服务本企业为主。
（2）快速发展阶段：2000年至2003年，由于园林行业电子商务网站发展处于萌芽时期，互联网泡沫的破灭对园林行业网站的发展冲击不是很大。2002年行业电子商务网站整体出现复苏。园林行业电子商务网站紧跟潮流，进入快速发展期，行业网站数量快速增加。这一时期的园林行业电子商务网站的特征主要有：
① 网站真正具备电子商务网站的基本特征；
② 平台提供会员信息发布，商铺等功能，网站以会员会费及广告为主要收入来源。
这一时期的园林行业网站，已经具备一个信息服务平台的功能，但结构过于简单，服务粗放，不够深入，可复制性强，这也是网站数量迅速增多的原因。代表网站有：园林在线、中国绿网、青青花木网、中国苗圃网、中国花木网等。
（3）调整发展阶段：2003年至2004年，由于模式可复制性强，行业网站数量急剧增加，但行业用户对电子商务的了解还处于初级阶段，网络营销意识淡薄。网站服务项目简单，用户使用效果不佳，加上资金不足等因素，部分网站发展陷于停顿，甚至倒闭。但也有部分网站例如上海园林网（园林在线）在这一时期及时调整网站服务内容，提出了“打造中国园林绿化电子商务门户”的口号，渡过了这一困难时期。
（4）复苏阶段：2004年以后，部分园林行业网站结合行业特点，开始引入其他行业网站经验和模式，网站服务不再主要以发布和查询企业及产品供求信息为主。引入的服务主要有：
① 具有媒体特征的资讯信息服务
资讯信息服务主要由咨询信息和供求信息两类组成。前者区别于媒体内容的新闻性特征，园林行业电子商务网站资讯侧重花木商情和苗木价格动态，具备一定的信息咨询特征。
② 结合行业特征，提供具有中介特征的交易服务
交易平台难以实现是行业电子商务网站与中小企业之间互相制约的结果。目前国内大多数行业电子商务网站均不参与买卖双方的交易过程，主要作用依然是搭建起买卖双方的洽谈桥梁。介入交易过程，通过对交易订单、物流或者交易资金的掌控，行业电子商务网站实现为贸易双方提供交易中介服务，包括网上采购与拍卖、贸易撮合、资金结算及物流仓单等，并利用网络特点提供比传统洽谈更方便快捷的方式促进买卖双方的交易达成，这也是国内交易平台型行业电子商务网站的共性特征之一。
以中国园林网为例，中国园林网推出的“中国园林网络交易中心”平台，此平台直接介入交易过程，为采购方的招投标预算、苗木采购等提供准确有效的价格信息，同时也为供应方拓展市场提供一个新的窗口，中心还通过一系列的配套服务协助供需双方完成配送过程。
总体来说，园林行业电子商务网站近几年已开始步入高速增长的阶段，尤其是在2006年底网盛科技成功登陆沪市A股以后，更是给国内园林行业网站的发展注入了新的动力。
2、园林电子商务发展现状与特点
（1）总体应用水平不高，基本处于初级阶段。园林电子商务目前为非支付型电子商务，即网上营销，网下支付 ；
（2）发展区域性较强。无论是电子商务的发展水平，还是园林行业网站的区域分布，都存在较强的地域性。目前园林行业电子商务应用水平以江、浙、沪为领先，辐射安徽、湖南、湖北、山东等地区。
（3）服务内容单一。目前，多数园林行业网站服务主要以发布和查询企业及产品供求信息为主。网站重复性强，鱼龙混杂，诚信度较差，直接影响整个行业电子商务推广与应用。
（4）赢利模式单一。会员费成为目前国内园林行业电子商务网站最主要的收入来源，约占所有收入额的90%以上。
（二）中国园林行业电子商务运用状况
1、电子商务在园林行业中的应用状况
我国电子商务刚刚起步，园林行业电子商务的发展更是既面临着巨大的机遇，也存在着严峻的挑战。只有全面客观分析我国园林行业电子商务的各种优势与劣势，才能采取有效的应对策略，利用先进的信息手段和网络技术整合花木产品的流通，改变传统模式下的产品流通方式，调整花木业种植结构，将我国园林行业的信息化推向一个更高的发展阶段。
（1）提高企业竞争力，为企业在竞争中创造优势
降低交易成本，减少库存，缩短生产周期
据统计，全球实施电子商务的企业运用电子商务平均可以为企业节约2-25%的采购成本，采购周期能缩短10-15%，同时还可以减少企业库存。这一优势同样适用于园林行业。
降低由于信息不畅而引起的隐含成本
由于各地气候、地理、环境等情况各异，必然导致花木种植及消费的区域性，难免出现同一种花木品种此地脱销紧俏，彼地滞销积压的现象。花木经营企业可以通过网络及时捕捉和发布这类信息，有利于花木经营企业之间和各地市场之间开展花木的调剂交流，从而扩大花木销售，提高经济效益。
（2）加强企业间协作，增加竞争力
通过运用电子商务可以根据业务需要结成动态联盟，加强和密切企业之间的协作，降低企业营销费用，通过良好的服务使零售户的满意度及忠诚度增加。我国花木经营企业的规模和产品的科技水平普遍不高，成本较高，特别是在目前以采购方占主导地位的市场环境下，单一企业的竞争力微乎其微。通过实施电子商务可以扩大企业间协作空间，提高本地化的优质服务和效率，从而增强竞争能力。
（3）增加商机
传统的交易受到时间和空间限制，而基于INTERNET的电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围。
2、中国园林行业电子商务的运营现状
电子商务在其发展过程中，出现了各种各样的电子商务模式。纵观电子商务的分类后，我们可以发现电子商务模式在不断地深化，B2B、B2C、企业门户、网上交易市场等词汇不断见于媒体。一般我们可以把电子商务分为B2B、B2C、C2C三种模式。目前，园林行业的电子商务的模式也基本分为这三种模式。这三种经营模式对于客观条件的要求也有所不同。
（1）B－B模式
目前园林行业几乎所有的电子商务网站都采用这一模式。 实践证明，这一模式也非常适合园林行业网站。B－B对用户规模的要求不是很高，基本上它是一种基于产品价值链，也就是产、供、销一体化的贸易圈，在B－B中企业有相对稳定的商务伙伴，它是企业现实中的产、供、销在网上的直接反映。同时，由于B－B的交易金额一般来说都较大，这很大程度上保证了物流配送的规模化要求，而且，B－B是点对点的商品运输，相对固定的运输路线，大大降低了配送困难。
对于B－B园林行业网站来说，制约其发展的瓶颈问题就是解决企业内部的信息化建设。
（2）B－C模式
此种模式在园林行业网站中应用较少，以花卉配送类网站为主。
B－C是一种企业对消费者的商务活动，因此它必然要求一种点到面的配送方式，加上每宗交易的交易金额都较低，商品的运送规模往往难以保证。而且，由于运输路线的不确定性，也使得配送的难度大大增加。对于很多B－C园林行业网站来说，瓶颈问题是，巨额的配送费用难以承受，它所要解决的主要问题是配送和规模。
（3）C－C模式
C－C模式目前在园林行业网站中几乎没有应用。
3、中国园林行业电子商务发展存在的问题和对策
（1）存在的主要问题
① 总体应用水平不高，基本处于初级阶段。园林电子商务 目前为非支付型电子商务，即网上营销，网下支付 ；
② 行业从业人员整体素质有待提高。行业从业人员，特别是市场直接参与人员的整体素质不高，对电子商务认识一知半解，直接影响行业电子商务的推广与应用。
③ 由于园林行业产品无行业标准，各地区有各地区默认的标准，造成网上信息参考性不强，直接影响网下交易，包括产品验收等环节；
④ 服务内容单一。目前，多数园林行业网站服务主要以发布和查询企业及产品供求信息为主。网站重复性强，鱼龙混杂，诚信度较差，直接影响整个行业电子商务推广与应用。
⑤ 行业企业的整体诚信度不高。园林行业企业在采购、销售过程中存在拖欠苗款、恶意压价、以次充好等诸多问题，严重影响到电子商务的网上交易活动。
⑥ 赢利模式单一。会员费成为目前国内园林行业电子商务网站最主要的收入来源，约占所有收入额的90%以上。
（2）采取的对策
① 推广相关网络营销经验，加强宣传与交流，鼓励行业企业开展电子商务工作。
重点加强行业企业开展电子商务工作，仍以网上营销洽谈，网下成交支付为主要形式，行业网站应推广相关经验和加强宣传与交流，务实、稳步发展企业电子商务。
② 加快制定行业相关标准
加快制定园林行业产品相关标准，促进标准化生产和实施品牌战略，主要品种逐步实现从生产到运输到验收的标准化，着力改善实行电子商务的环境。
③ 行业电子商务网站之间应加强合作。
园林行业电子商务网站之间应建立一定的伙伴关系，建立行业网站联盟，倡 导行业自律，营造良好的发展环境，共同推动行业电子商务健康发展。
④ 园林行业电子商务网站应加强与政府相关部门的合作
园林行业电子商务网站应充分发挥自身优势，加强与政府相关部门的合作，开展电子商务推广应用相关项目。
⑤ 应重视和发挥苗木专业合作组织、协会和苗木经纪人的作用
园林行业发展电子商务，农村和广大苗农不应成为被遗忘的角落。应重视和发挥苗木专业合作组织、协会和苗木经纪人的作用，通过培训满足他们自身的学习、应用的需要，并通过他们把电子商务活动扩大和辐射到广大苗农。
三、中国园林行业电子商务的未来发展
（一）中国园林行业电子商务的发展趋势
在商机不断闪现的2008年，园林行业电子商务将呈现以下四大发展态势：
1、纵深化、细分化仍是发展方向
中国电子商务协会园林绿化委员会近期在其针对200家园林行业中小企业的调查问卷显示，81.43﹪的企业认为建立行业电子商务网站的主要目的是提高销售额、推广产品，而31.43﹪和21.43﹪的企业分别认为行业电子商务网站能够帮助企业树立品牌形象、完成企业成功转型。由此可见，专业性、深挖掘成为园林行业中小企业对行业电子商务网站的主要需求。
众多体验过行业电子商务网站功能的中小企业主已经意识到，面对海量的行业信息，已由单纯的信息层面向交易层面逐步转化的行业电子商务交易平台将融合到传统的采购与销售模式中，实现营销战略升级。针对全国总数超过300万的中小园林行业企业，向纵深方向发展的专业细分化行业电子商务网站无疑是其自身发展的最好选择。
2、支付、物流系统趋于完善
随着园林行业产品标准的建立以及商务交易愈加活跃，行业电子商务的发展对支付系统及物流系统提出更高要求。信息流、产品流、资金流、物流完美结合的电子商务是连接中小园林行业企业信息化应用的桥梁。
业内人士透露，第三方在线支付体系是构造完整电子商务交易链不可或缺的一环。而物流体系将完整实现商品所有权的交换，成为电子商务发展的关键。新时期支付体系和物流体系日趋完善的行业电子商务网站在满足商家足不出户就能发布、了解商品信息的同时，最终实现交易双方的贸易需求，开拓出B2B电子商务领域全新“蓝海”。
3、服务外延化的发展
营造良好的发展环境是加快园林行业电子商务发展的重中之中，其发展环境主要包括安全认证、软件服务、信用担保体系的建设等。这些外延化服务的增设为行业电子商务网站的发展注入了强心剂，催生了行业电子商务网站发展进入以中小企业为主导的新时期。
业内权威人士认为，安全（诚信）认证充分发挥电子商务的空间无关性、时间无关性的很多潜力。信用体系满足电子商务推广应用的新要求……行业电子商务网站为园林行业企业之间提供了一个诚信交易的平台，外延化服务的发展很自然地将产品、品牌信息融入电子商务中。
4、行业电子商务网站未来仍将高速发展
信息化意识的渗入、网络应用的普及使传统园林行业企业对B2B电子商务环境的理解和使用意识日渐成熟。在浙江、广东等沿海发达地区，电子商务已经成为众多园林行业企业不可缺少的商务工具。
中国电子商务协会园林绿化委员会相关数据显示，2006年中国园林行业企业总数超过300万，其中使用第三方电子商务平台的数量占总体的比例仅为28%，大量行业企业的采购、销售仍沿用传统渠道。而随着信息化浪潮的来袭，越来越多的行业企业意识到行业电子商务网站是其进行商务活动、获得订单的有效途径。可以预见，2008年，传统行业企业对行业电子商务的应用将高速发展。
（二）中国园林行业电子商务模式的发展方向
1、B2B的发展
毫无疑问，B2B电子商务模式依然是园林行业电子商务应用的主要模式。专业人员指出：目前行业企业内部的信息化低，行业企业对电子商务的了解认识程度低，是限制国内行业B2B市场迅速发展的”瓶颈”。
另外，会员费及广告收入依然占到园林行业网站总营收的90%以上，园林行业B2B电子商务盈利模式的发展也仅仅停留在初级阶段。随着行业网站对传统交易过程的不断介入，可以预见，收取交易佣金将成为行业电子商务网站的核心业务收入。一方面交易佣金代表了网站从信息平台成长为交易平台，另一方面，交易佣金所能实现的营收市场具有很大的发展空间。
2、B2C的发展
园林行业B2C电子商务将如何发展？ 目前网上花店，网上鲜花配送等网站呈出不穷，但整体效益依旧不够乐观，其发展依然面临很多的关键问题。
（1）绝大多数电子商务网站所提供的还不是完全意义的电子商务服务
许多网站虽已实现网上鲜花预定，并提供网上支付服务，但大多数网民采用的是”在线定购，离线支付”。目前网站与其供货商和配送单位采用的多是传统沟通方式，效率较低。
（2）网上花卉价格并没有足够竞争力
网上花卉产品的售价加上运费和传统的商品价格基本持平，无竞争优势。
（3）服务水平有待提高。
（4）网站设计方面：交易流程不够清晰，对于初次访问的网民是很大的限制因素；花卉产品介绍未能详尽细致，有些缺少图片或者提供的图片无法直观了解商品特性；网站的连接速度太慢，需要对硬件设备升级和扩容。
（5）配送环节方面：供应商配货不及时，容易出现缺货情况，花卉销售受季节、节气等因素影响较大，同时花卉产品本身具有一定的保质期，且易受积压等损坏，因此对配送环节提出了更高的要求。
综上所述，园林行业发展B2C模式的电子商务前景商处在探索阶段。可以预见，B2C模式的发展必须在解决信息流、产品流、资金流、物流等各环节问题的基础上加强行业网站的服务意识和功能，放大B2C模式的应用范围，使之成为园林行业电子商务发展的一个新的亮点。
3、网上交易新模式不断涌现
园林行业存在其行业的特殊性，行业电子商务模式是目前行业互联网人士思考较多的课题。在有了B2C，B2B等模式之后，一些网站最近又在尝试一种全新的概念--B2B2C模式，而且这一模式已经开始得到应用。
该模式”中间的B”直接面对客户C，订单也由” 中间的B”来执行。这种模式看起来好象只是传统的渠道销售的翻版，在互联网时代根本不可行。因为互联网经济的一大特征就是”压扁渠道”，Amazon等大行其道的原因也正是基于”中间商死亡”的论调，他们抢占的正是原来中间商的利润。B－B－C模式在实践中要求：”中间的B”能够通过自己在行业内的诚信，把众多的生产者或供货商吸引到它那里去，并执行订单，则该模式就是可行的。但这对”中间的B”的要求就非常高了，因为它必须提供的诚信服务，是其他人在一两年、甚至更长的时间内都无法模仿的。否则B－B－C模式就无法运转了。如“中国园林网”开发的“中国园林网络交易中心系统”。
“中国园林网网络交易中心”是由采购方、供应方及网上报价数据中心共同规划运营的园林行业网络交易市场。该中心在全国各花木主产地设100个信息及配送服务点，在第一时间为用户提供苗木与资材报价及配送服务。用户可以通过“中国园林网网络交易中心”获得全国各花木主产地苗木或资材的最新市场价格。为采购方的招投标预算、苗木采购等提供准确有效的价格信息，同时也为供应方拓展市场提供一个新的窗口，中心还通过一系列的配套服务协助供需双方完成配送过程。
“中心”遵循“公开、公平、公正”和“诚实守信”的原则，运用先进的电子商务技术手段，采用会员制、定金制和每日结算的封闭市场管理制度，确保网上交易的安全履约。
“中心”致力于构建覆盖全国主要苗木花卉生产和消费地区的销售物流系统，衔接银行结算系统，整合物流、金融、和信息资讯等资源，形成完整的园林网上信息中心、交易中心、物流中心、结算中心。
“中心”的电子交易系统采用国际最先进的网络安全产品，并配备高强度数据加密技术及基于CA认证的合同认证证书，充分保障整个网络交易的安全性。
总体而言，各种电子商务模式之所以层出不穷，最重要的原因是网站模式的可模仿性太强了，在中国，企业的信息化程度使任何新点子都可以在几天内被其他同行网站所复制,因此企业创新、产品创新、人才培养已成为中国园林行业电子商务发展的三大主流。
四、结束语
细分是行业互联网发展的必然趋势。
虽然目前园林行业电子商务还受到一定条件的限制，但随着电子商务的逐渐普及，园林行业在未来也必然会融入到这股潮流中去。现在有些企业的信息化工作虽然已做得不错，但真正使用互联网成交生意的比例还比较小，关键是缺乏专业人才。今后的当务之急是要大力宣传电子商务，开展全程化、地毯式的信息化教育，培养多层次的人才，为电子商务服务。
同时，电子商务的概念应该包括信息流、资金流和物流，但是由于目前电子签名、电子记录、电子文档等尚未被广泛应用，加上企业间是非接触性的，不少企业不敢在网上进行资金支付。所以，要营造宽松繁荣的电子商务环境，必须通过立法解决诸如交易手段和诚信等发展中的问题。另外，园林行业企业也应该立足行业特点，除做好网上展示之外，加强后面的联络、服务等工作，以取得更好的效益。
附：中国园林行业生产经营状况与发展前景
中国园林行业生产经营状况与发展前景
1、我国绿化苗木行业生产经营状况与发展前景
① 我国绿化苗木行业现状
生产规模不断扩大，市场出现结构性过剩。
由于生态环境建设和城乡绿化的发展，以及农村调整产业结构等刺激因素作用，近年来，绿化苗木生产规模扩大非常迅速。统计表明，2000年-2005年，盆栽植物和观赏苗木的平均种植面积的增长速度分别为22.07%、44.63%，要高于销售额的增长速度20.92%、30.71%，尤其是观赏苗木更加明显，说明我国绿化苗木场已经开始接近饱和。据国家林业局统计：从1998年到2003年，短短六年的时间，苗木花卉种植面积由3.6万公顷增加到23.3万公顷，增长了5.5倍。近年，苗木花卉生产规模扩大非常迅速，有些地方甚至是以几何基数增长的。新建的苗圃集中在以下三类地区：大、中城市周边；著名苗木之乡附近；“林业六大工程”带动的西部省区。
由于近年育苗面积迅速扩张，苗木数量大幅度提高，大大超出了城市园林绿化建设的需要，加上宏观调控后国家政策侧重于粮食生产，退耕还林面积大大减少，对造林苗木需求量降低，导致苗木供大于求，其中常规树种和小苗过剩现象尤其严重。当前，我国许多地区出现的绿化苗木生产结构性过剩使苗木花卉产业的发展面临着巨大的挑战。
区域特征明显，产品结构地区差异显著。
我国绿化苗木种植行业的生产经营存在一定的区域性。从全国范围来看，绿化苗木行业内的竞争主要体现在以同一产销区域内的企业竞争为主。我国绿化苗木种植业的发展存在区域不平衡，不同省份之间由于起步时间不同，产业化发展水平、规模有较大差异。目前，我国形成了绿化苗木种植业的四大主要产销中心，分别为：一是以浙江、江苏为主要生产区域，其主要市场为长江三角洲地区；二是以河南、山东为主要生产区域，其主要市场为北京、天津地区；三是以广东、福建为主要生产区域，其主要市场为珠江三角洲地区；四是以四川、江西、云南为主要生产区域，其主要市场为西南地区。
因各地气候、资源和区位市场条件的差异，各地品种结构也存在很大的区别。总体上讲，北方多数省份以杨柳槐为主，南方诸省各有特色：如江苏以雪松、广玉兰、龙柏、小檗等为主，浙江以黄杨、桂花、杜鹃、红枫、金叶女贞和木兰科树种等见长，湖南以红花继木起家，河南以黄杨打市场，广东用热带树种满足自己，各地都根据自身优势发展绿化种苗产业。
生产经营主体多元化，行业竞争更为激烈。
随着国家对生态环境建设的高度重视和农业产业结构的调整，苗木花卉生产格局发生了根本性的转变。苗木花卉生产的经营主体过去主要是以国营苗圃为主，现在则转向国有、集体、个体共同参与，而且社会参与苗木生产的比例不断提高。大量民间资本的投入成为促进苗木花卉产业生产格局改变、树种和品种更新、生产技术革新的最大动力。国家林业局林木种苗统计数据显示：近年来，在绿化苗木发展过程中，个体苗圃的比例由1998年的45.5%提高到2004年的73.7%，而国有和集体的比例正逐年下降。
苗木花卉市场的竞争已演化为规模和技术的竞争。近年来，苗木花卉生产领域出现了几个资产上亿、规模上万亩的大型私营园林苗木花卉生产企业。例如，浙江杭州蓝天园林集团现有园林绿化苗木1.3万亩，投资超过6000万元；山东昌邑金丝达集团现有园林绿化苗木1.1万亩；河南郑州鸿宝园林集团投资1.1亿元，发展园林绿化苗木1万亩以上。这些大型园林绿化苗木企业在资本运作、品种选育、市场开发、园林绿化苗木销售以及“公司+农户”生产模式的扩张方式上都有一定的创新。使我国的苗木花卉行业出现“资本+技术”的企业运营模式，跳出了以往个体苗圃的“低投入、低产出”的发展套路，推动了绿化种苗产业的机制创新和技术创新。
② 我国绿化苗木行业的市场前景分析
西部大开发、生态环境建设带动绿化苗木市场。
近年来，国家相继启动了西部大开发工程、万里绿色通道工程以及林业六大工程等重大项目，这些生态工程的建设的主要载体是造林，这样就给绿化造林工作带来了巨大的空间，给苗木产业带来了无限的商机。据了解，2003年全国造林计划任务安排1066.7万公顷，其中人工造林925万公顷，年需种子1905万公斤，年需苗木226亿株，而全国实际当年可出圃苗木产苗量约288亿株。
城市化进程不断加快，城市绿化种苗需求稳步增加。
根据2001年国务院关于加强城市绿化建设的通知，到2010年，全国城市规划绿地率达到35%以上，绿化覆盖率达到40%以上，人均公共绿地面积达到10平方米以上。2001年全国城市建设统计公报显示，2001年全国城市新增公共绿地为20093平方千米，人均公共绿地达到4.6平方米。若要达标，在2002～2010年间，全国平均每年城市公共绿地面积还要增加2万多平方千米。除公共绿地稳步增长外，各地居住区、单位、防护绿地和借地绿化也将快速发展，在今后一个时期，我国城市的非公共绿地的发展将会高于公共绿地的增长，城市绿地总量将迅速扩大。
道路绿化、城市森林建设种苗需求迅速增长。
2000年，国务院《关于进一步推进全国绿色通道建设的通知》下发后，各省(市、区)绿色通道建设发展迅速，2001年全国共完成绿色通道工程总里程12.05万公顷，折合绿化面积22.79万平方千米。浙江、安徽等省在“十五”期间将建成包括公路、铁路、河道和海塘沿线总长万里的绿色通道，浙北的嘉兴地区万顷农田绿化造林正在规划，上海宽400米的环城绿化带开始建设，苏锡常地区启动建设三市九县的“绿色都市圈”，北京“五河十路”通道工程加快实施，其它省(市、区)绿色通道和城市森林建设也方兴未艾。绿色通道和城市森林建设成了绿化种苗市场需求的又一新的增长点。
小城镇和新农村建设是绿化种苗产业发展的又一潜在市场。
党的十六大提出了全面建设小康社会的奋斗目标，明确提出加快城镇化建设进程，走中国特色的城镇化道路。在一些经济发达地区，小城镇的环境整治已经全面展开，北京市2001年卫星城、小城镇完成绿化面积600平方千米，2002年又把小城镇绿化列入北京市十大绿化工程之一；南京市把小城镇绿化列入林业八大工程；浙江省2003年起启动万村整治工程。小城镇建设步伐的加快为绿化种苗产品市场的持续稳定增长奠定了基础。
加入世贸组织（WTO），开拓了我国花木业的国际市场。
加入WTO后，意味着中国经济将与世界经济逐步一体化。国际上一些高档花卉进口量增加的同时，也为我国苗木花卉产业打入国际市场提供了机会。如果我国苗木花卉企业采取积极的应对策略，从产品品质、档次、规模及服务上创造出自己独特的品牌和信誉，就能大幅度增强和提高我国花卉种苗的出口能力。同时，通过进一步改善中国的投资环境，增加外国投资者对在中国发展花卉种苗产业的兴趣，可以吸引更多的外资投入绿化苗木产业的开发。
2、我国花卉行业生产经营状况与发展前景
① 我国花卉行业现状
我国发展花卉产业只有20多年的时间，作为一项新兴产业，其发展迅猛。从1984年到2003年的20年间，我国花卉种植面积增长了27倍，产值增长了57倍，出口创汇增长了47倍，分别达到了43.5万公顷、353亿元和9756万美元。
花卉产品结构严重失衡。
我国花卉产品结构严重失衡，绿化苗木、草皮等产品占了绝大多数。据介绍，我国花卉销售额最高年份时达到540亿元，但是八成以上是观叶植物、绿化苗木和草皮，鲜切花和盆花所占比例有限。
产业效益低下。
与一些花卉大国相比，我国花卉产业效益还很低下。我国花卉栽培面积位居世界第一，但是鲜花总量占国际市场的比例约为3％。据了解，我国大多数大中城市的鲜花六成以上都是进口的，自产鲜花的份额微不足道。由于重视程度和投入不够，不少本地花卉还在节节萎缩。
产业发展缺乏科技后劲和内涵。
我国花卉产业缺乏科技后劲和内涵，正面临考验。传统的大路货花卉由于不注重科研更新和提纯复壮，品种严重退化，已经难登大雅之堂。
国际市场竞争力低。
近年来，我国花卉产业呈现出超常规发展态势，生产面积增长过快、产品结构不合理，导致质量低、效益低，导致在国际市场上竞争力低下。
② 我国花卉行业的发展前景
花卉是大有潜力的朝阳产业。
我国花卉消费绝大多数属于集团消费和节假日消费，全国城镇人口年平均消费鲜切花3枝，按全国人口计算人均消费不到1枝，个人消费人均不到2元。如果我国人均鲜花消费能力提高到人均5元，仅国内个人年消费总值就增加37亿元以上，所以国内花卉市场的潜力巨大。
西部大开发战略将带动花卉市场的发展。
当前国家实施西部大开发战略，专家预测，以生态环境建设为切入点，西部12省区仅退耕还林对苗木的年需求量就在400亿株以上，缺口很大。西部广大地区的退耕还林、治理沙漠化、石漠化、泥石流、建设绿色通道工程等对花卉苗木有很大的需求量。
小城镇建设为花卉业提供了较大的发展空间。
全国范围内的城市与小城镇建设将掀起城市绿化、美化的热潮。以广西为例，按照规划，“十五”末广西的城镇化水平将由目前的23％提高到31％，届时城市建成区绿化覆盖率、绿地率、人均公共绿地面积将分别达到36％、30％和10平方米。这为花卉业提供了较大的产业发展空间。
国际花市的活跃为我国花卉业开辟了另一增长点。
目前，国际花卉市场异常活跃，近几年行业产值（包括鲜切花、盆花、盆景、绿化苗木、草皮等）每年以10％以上的速度递增。就鲜花消费来说，世界人均年消费额为3美元，西欧、北美人均年花卉消费额在100美元左右。我国也已跻身世界花卉生产和消费大国行列，特别是我国的盆景和珍稀花卉在国际市场上十分抢手，出口前景广阔，近10年来，我国花卉出口创汇额达2.6亿元以上，以后，随着我国花卉产品的品质、规模等不断提高，花卉出口业还将呈不断增长趋势。
3、浙江省绿化苗木行业概况
① 全省概况
进入21世纪，浙江省花木业得到了迅猛发展，花木价格一路上扬，全省的种植面积迅速扩大，2000年—2003年全省生产面积从17.47万亩增加到104.92万亩，随着面积的扩大，继而出现了结构不合理，生产与市场需求相脱节等等矛盾。从2004年开始，由于受市场及国家宏观政策调控等多方面因素的影响，苗木价格下跌，苗木大量滞销，小规格苗木无人问津等现象，严重影响了生产者的积极性，花木产业进入调整期，经过近3年来的产业结构调整，从2006年年终统计情况看，浙江省的花木产业已显现出下列几个变化：
全省育苗面积稳中有降，新育面积减少。
据统计，2006年全省育苗面积为133.7万亩，比2005年同期减少5.6万亩，减幅为4.03%（其中：新增面积减少2.4万亩，减幅为13.08%）。各个地区变化幅度也不相同，育苗面积减少的地区有杭州、宁波、温州、嘉兴、湖州、衢州、丽水七个市，其中，减幅最大的地区是丽水，该地区从2005年的2.46万亩减少到2006年的1.99万亩，减幅为19.11%。绍兴、金华、舟山、台州育苗面积基本保持不变。
苗木培育目标明确，种植密度得到有效控制。
2006年全省总产苗量为25.51亿株，比2005年同期减少3.26亿株，减幅为11.35%。与往年相比，大多苗农市场意识增强，改变了以往盲目追求数量，不求质量的做法。在苗木培育中，针对市场需求，合理调整密度，该砍的砍，该疏的疏，改善了苗木的生产条件，提高了苗木品质。
品种调整初见成效，彩花苗木数量增加。
花木种植由前几年的跟风向目前的理性生产转变，由大众产品向特色产品转变，彩化观赏树种得到了较大的发展。浙江省2006年树种育苗情况统计显示，花灌木数量明显比历年增加，乔木比例明显下调。其中，全省产苗量前十位的树种分别是（按排行先后）黄杨、龙柏、红花檵木、杜鹃、红叶石楠、桂花、香樟、金森女贞、金叶女贞、桧柏，从排行上看，前十位树种中，花灌木树种为8个，占前十位树种产苗量的83.58%，占总产苗量的39.82%。
② 杭州市绿化苗木发展现状
杭州市花卉苗木种植以萧山为主。
萧山花卉苗木有着40多年的生产历史，随着改革开放,特别是近10年来，花卉苗木作为萧山区调整优化农业生产结构的优势产业而异军突起，成为萧山区农业五大特色主导产业之一。在全国也具有了较高的知名度，是全国最大的花木生产基地之一，有“中国花木之乡”的美誉。目前，全区花卉苗木种植面积已达15万亩，2006年实现产值13.1亿元，销售收入9亿元。全区现有300多个村、500多家企业、3万多农户，6万多人从事花卉苗木的生产、经营、销售、园林工程及与之相关的服务，产品销往全国31个省、市、自治区、并出口美国、韩国、日本、欧盟、香港等国家和地区。花卉苗木已成为萧山都市型效益农业新的亮点和新的增长点，是萧山农业的一张“金名片”。
萧山花卉苗木产业呈现以下六大特点：
一、生产规模化
随着花木产业的迅速发展，规模化程度不断提高，萧山区花卉苗木已改变以往零星分散、千家万户为主的生产现状。据统计，全区现有50亩以上的大户687户，总面积100576亩，占全区花木面积的67%。其中100亩以上有160家，最大的一家生产面积达1800亩。萧山苗农还在区外建立了5万多亩的花木基地。2006年全区生产绿化苗木6亿多株,生产草花、盆花、室内观叶植物2000多万盆,生产鲜切花100万支。
二、品种多样化
萧山区广大苗木企业、苗农为适应市场对植物多样性的需求，栽培的品种由单一向多品种方向发展，坚持以市场为导向，结合萧山实际，以生产观赏绿化苗木为主，在保持传统特色类型的柏木类、黄杨类为主的基础上，积极引进新优品种，优化苗木品种结构，形成了行道树、花灌木、绿篱植物、地被植物、攀缘植物、湿生植物、盆景类、花坛植物、室内植物、观赏盆花为主的十大类上千个品种。现在萧山花卉苗木品种齐全，绿化工程上所需的常规苗木在萧山都能办到。
三、经营产业化
萧山区花卉苗木业已形成一条从生产、营销、园林工程、绿化养护、市场交易到教育、科研的产业链。目前全区具有园林施工资质的企业69家，其中：国家一级资质4家，二级资质25家，园林绿化工程施工资质全国领先,2006年萧山区园林公司承接园林绿化工程达13.5亿元。一些工商企业也投入到花卉种子种苗生产及花卉市场建设,如省农业高科技示范园区、浙江（中国）花木城、萧山花木市场等,2006年以浙江（中国）花木城为龙头，全区花卉苗木市场交易额达7亿元，成为华东地区最大的花木集散地。
四、栽培设施化
在不断引进新品种，扩大种植面积的同时，萧山区的花木种植户特别注重利用现代科学技术进行设施栽培。全区现有花卉设施栽培面积3000多亩，其中大棚面积107万平方米。同时，容器育苗不断发展，2006年全区容器育苗数量达2000万株。另外，喷灌、滴灌在绿化苗木生产上的应用逐步推广。这些先进设施的应用，为萧山区花卉产业走科技化道路奠定了良好的基础。
五、种植标准化
生产现代化离不开生产的标准化。随着花卉苗木竞争日趋激励，广大花木生产者逐渐认识到产品质量标准的重要性。在上级业务部门的支持下，萧山区先后制订了桧柏、龙柏、瓜子黄杨、红花继木、蝴蝶兰、桂花等品种的生产标准，其中桧柏、瓜子黄杨为省级标准，并且引导苗农按标准化生产，提高产品质量；同时还十分重视品牌建设,注册了“绿都”、“金土”、“五彩”等苗木商标20多个，以提高萧山苗木的知名度和市场占有率。
六、交易现代化
萧山区花农在利用传统的现场交易和市场交易的同时，还积极利用现代网络技术，进行网上交易。据不完全统计，萧山区有100多家花木企业、苗场都建立了自己的网站，2006年实现网上销售达5000余万元。由萧山区林业局和花卉协会创建的萧山花木网对内成为企业交流的平台，对外成为展示萧山花木的窗口。
2007 北京建筑业发展年度报告
2007
北京建筑业发展年度报告
BEIJING CONSTRUCTION INDUSTRY ANNUAL REPORT
第一部分 发展状况
2006年是本市实施“十一五”规划的开局之年，也是实践“新北京、新奥运”战略构想的关键之年。一年来，在市委、市政府的正确领导下，本市各级建设行政主管部门和建筑业企业按照科学发展观和构建社会主义和谐社会的要求，开拓创新，奋力拼搏，比较圆满地完成了全年各项任务，为全面实现“十一五”时期工作目标奠定了良好的基础。
一、主要经济指标保持稳步增长
随着奥运工程及配套设施、各项基础设施工程建设的全面展开，本市建筑业继续保持快速发展，完成建筑业总产值2316.4亿元（见图1），同比增长14.4%；实现增加值368.7亿元，同比增长15.8%，
数据来源：《北京统计年鉴》（2007年卷）
增加值占国内生产总值的比重为4.8%,同比增长0.1%；上缴税金71.6亿元，同比增长9.1%；完成外埠产值721.04亿元，同比增长26.7%；完成境外产值303.87亿元；实现利润总额112.8亿元，同比增长67.6%；全员劳动生产率达16.4万元/人，同比增长3.8%。建筑业中的国有及国有控股企业完成总产值1198.19亿元，占比55.27%；完成外埠产值521.74亿元，占比72.36%；完成境外产值298.06亿元，占比98.09%；实现利润80亿元，占比70.9%。
二、首都城市建设任务快速增加
为确保2008年奥运会的顺利进行，北京城市建设在确保奥运场馆及配套设施的建设外，重点加大了轨道交通工程等基础设施建设力度，拉动了首都城市建设任务的快速增长。本市共完成固定资产投资3371.5亿元，同比增长19.3%，增幅比上年提高7.5个百分点，其中完成基础设施投资935.3亿元，同比增长53.2%，增幅比上年提高21.4个百分点；完成房地产开发投资1719.9亿元，同比增长12.8%（见图2）。全市房屋施工面积14069.2万平方米，同比下降0.2%；其
数据来源：《北京统计年鉴》（2007年卷）
中商品房施工面积10483.5万平方米，同比下降2.5%。房屋竣工面积4191万平方米，同比下降10.4%；其中商品房竣工面积3193.9万平方米，同比下降15.3%（见图3）。
数据来源：《北京统计年鉴》（2002-2007年卷）
重点工程建设规模达到历史最高水平。全年共确定5大类、146项重点工程建设项目，其中续建90项，计划新开56项。截至年底，实现新开工程52项、在施工程107项、竣工工程35项，累计完成投资751.26亿元，占全年计划投资的90.66%，比上年高出约26个百分点。奥运场馆及基础设施项目建设按照计划顺利推进。一是34项奥运场馆及配套设施建设总体进展较好。12个新建比赛场馆全部开工建设，国家体育场已顺利完成钢结构卸载，国家游泳中心外部膜结构已完成安装；奥体中心体育场、奥体中心体育馆、奥体中心英东体育馆、首都体育馆进行旧馆加固及改扩建部分施工；国家会议中心钢结构安装完成60%，奥林匹克森林公园正进行园内道路和桥梁建设及树木移植工作；丰台垒球场及5项奥运设施周边道路相继竣工。二是交通基础设施项目进展顺利。机场北线、京承高速公路二期等交通工程全面竣工，地铁五号线完成土建工程总量的99%，地铁四号线、十号线一期工程进入紧张施工阶段，京津城际轨道交通工程建设项目拆迁进展顺利，已进入大规模施工阶段。
三、建筑行业产业结构不断优化
从隶属关系上看，全市共有建筑业企业7412家，同比增长4.5%。其中，本市建筑业企业4715家，占总数的63.6%；中央在京的建筑业企业115家，占总数的1.6%；外省市进京企业2582家，占总数的34.8%（见表1）。大量外省市进京建筑企业，尤其是劳务分包企业，弥补了本市存在较大缺口的劳务层人员，有力的促进本市建筑业产业结构的不断优化。
表1 2006年在京建筑业企业数量统计表（单位：家）
等级
企业
分类 总计 施工总承包企业 专业承包企业 劳务分包企业
小计 特级 一级 二级 三级 小计 一级 二级 三级及
以下 小计 一级 二级 不分级
本 市 4715 850 12 136 277 425 3592 255 795 2542 273 16 113 144
中央在京 115 73 18 54 1 0 42 36 2 4 0 0 0 0
外省进京 2582 970 85 531 324 30 795 451 225 119 817 684 25 108
合 计 7412 1893 115 721 602 455 4429 742 1022 2665 1090 700 138 252
数据来源：北京市建委建筑业管理处
从资质序列上看，2006年本市市属企业中施工总承包企业850家，占比18%；专业承包企业数量3592家，占主导地位，达76.18%；劳务分包企业273家，占比5.82%。2005年本市市属企业中施工总承包企业、专业承包企业、劳务分包企业的数量分别是813家、3855家、226家。全市共有特级企业115家，同比增长35.3%；一级企业2163家，同比增长22.1%；二级企业1762家，同比增长2.1%；三级及以下企业3372家，同比减少3.5%。较之2005年，本市建筑企业产业组织结构日趋合理，符合金字塔型发展趋势。
从所有制性质上看，本市施工总承包和专业承包企业中的国有及国有控股企业总数为457家，而劳务分包企业中国有及国有控股企业的数量仅为4家。在施工总承包和专业承包企业中，以私营企业和有限责任公司居多，其中私营企业1329家，有限责任公司864家，港澳台商投资企业和外商投资企业共100家。在劳务分包企业中，私营企业和有限责任公司99家（见表2）。
表2 按所有制性质划分本市建筑企业数量（单位：个）
所有制
类别 内资企业 港澳台商
投资企业 外商投资企业
国有
企业 集体
企业 股份合作企业 联营
企业 有限责任公司 股份有限公司 私营
企业
施工总承包和专业承包企业 208 193 59 14 864 33 1329 51 49
劳务分包企业 1 9 4 0 32 0 67 0 0
数据来源：2006年北京统计年报
从完成产值上看，本市施工总承包和专业承包企业共完成建筑业总产值2167.92亿元，同比增长14.5%。其中完成房屋和土木工程建筑业产值1765.92亿元，同比增长13.2%；完成建筑安装业产值219.98亿元，同比增长20.8%；完成建筑装饰业产值152.71亿元，同比增长18.9%；完成其他类产值29.31亿元，同比增长22.5%。施工总承包企业完成总产值1750.7亿元，占比80.75%；专业承包企业完成总产值417.22亿元，占比19.25%。在施工总承包企业完成的建筑业总产值中，特级企业完成511.94亿元，同比增长8.3%；一级企业完成967.88亿元，同比增长17.4%；二级企业完成190.62亿元，同比增长8.2%；三级企业完成80.26亿元，同比增长12.6%（见图4）。在专业承包企业完成的建筑业产值中，一级企业完成240.92亿元，同比增长32.2%；二级企业完成79.48亿元，同比增长3.5%；三级及以下企业完成96.82亿元，同比增长7%（见图5，数据来源：2006年北京统计年报）。
从签订合同额上看，本市建筑企业共签订合同额4613.24亿元，其中国有及国有控股企业签订合同额3097.91亿元，占比67.15%。施工总承包企业签订合同额3991.64亿元，占比86.53%；专业承包企业签订合同额621.59亿元，占比13.47%。在施工总承包企业签订的合同额中，特级企业签订1459.72亿元，占比36.57%；一级企业签订2151亿元，占比53.89%；二级企业签订282.73亿元，占比7.08%；三级企业签订98.19亿元，占比2.46%（见图6）。在专业承包企业签订的合同额中，一级企业签订401.91亿元，占比64.66%；二级企业签订111.31亿元，占比17.91%；三级及以下企业签订108.37亿元，占比17.43%（见图7，数据来源：2006年北京统计年报）。
四、建筑企业走出去的步伐加快
2006年，本市建筑业施工企业走出去步伐不断加快，在开拓外埠市场、境外市场等方面取得了一定成绩。在外埠市场方面，共完成产值为721.04亿元，同比增长26.7%。其中国有及国有控股企业完成外埠产值521.74亿元，占比72.36%。施工总承包企业完成外埠产值627.1亿元，占比86.97%；专业承包企业完成外埠产值93.94亿元，占比13.03%。在施工总承包企业完成的外埠产值中，特级企业完成249.27亿元，占比39.75%；一级企业完成351.74亿元，占比56.09%；二级企业完成22.86亿元，占比3.65%；三级企业完成3.23亿元，占比0.51%（见图8）。在专业承包企业完成的外埠产值中，一级企业完成76.4亿元，占比81.33%；二级企业完成10.18亿元，占比10.84%；三级及以下企业完成7.36亿元，占比7.83%（见图9，数据来源：2006年北京统计年报）。
本市施工总承包和专业承包企业在外埠房屋施工面积4601.4万平方米，外埠房屋竣工面积983.9万平方米，其中国有及国有控股企业在外埠房屋施工面积和房屋竣工面积分别为3361.4和663万平方米，占比分别为73.05%和67.38%。在外埠房屋施工面积和外埠房屋竣工面积中，房屋和土木工程建筑施工面积、竣工面积分别为4581.5和972万平方米，占比分别为99.57%和98.79%；建筑安装业施工面积和竣工面积分别为19.9和11.9万平方米，占比分别为0.43%和1.21%（见表3）。
表3 按行业分建筑企业外省房屋施工面积、竣工面积
类别
行业 外埠房屋施工面积（单位：万平方米） 外埠房屋竣工面积
（单位：万平方米）
房屋和土木工程建筑业 4581.5 972
房屋工程建筑 4518.8 956
土木工程建筑 62.7 16
建筑安装业 19.9 11.9
数据来源：2006年北京统计年报
在境外市场方面，本市建筑企业共完成建筑业总产值303.87亿元，其中国有及国有控股企业完成境外总产值298.06亿元，占比98.09%。施工总承包企业完成境外总产值303.06亿元，占比99.7%，其中特级企业完成173.95亿元，占比57.4%；一级企业完成127.55亿元，占比42.09%；二级企业完成1.56亿元，占比0.51%（见图10）。专业承包企业完成境外总产值0.81亿元，占比0.3%，其中一级企业完成0.8亿元，占比98.77%；三级企业完成0.01亿元，占比1.23%。
数据来源：2006年北京统计年报
五、建筑企业经营状况平稳发展
企业资产情况：2006年本市建筑施工企业总资产达到3971.5亿元，同比增长15.3%；负债2630.6亿元，同比增长19.8%；资产负债率为66.24%，同比增长2.47%。其中国有及国有控股企业总资产达到2854.6亿元，负债为1871.3亿元，资产负债率为65.55%。按行业类别划分来看，从事房屋和土木工程建筑业企业的总资产为3459.8亿元，负债为2298.4亿元，资产负债率为66.43%；从事建筑安装业企业的总资产为304.5亿元，负债为211.5亿元，资产负债率为69.46%；从事建筑装饰业企业的总资产为149.6亿元，负债为88.9亿元，资产负债率为59.43%。
企业实现利润：本市建筑施工企业实现工程结算利润189.9亿元，同比增长23.8%；实现利润总额112.8亿元，同比增长67.6%（见图11）。其中国有及国有控股企业实现工程结算利润和利润总额分别为101和80亿元， 占比分别为53.2%和70.9%。工程结算利润率7.1%，同比增长0.2%，产值利润率5.2%，同比增长1.9%。
数据来源：《北京统计年鉴》（2007年卷）
六、建筑市场份额占比较为明显
本市建筑市场中的施工总承包、专业承包和劳务分包企业，努力发挥自身优势，积极占领市场，下面仅以5-12月的统计数字为例，分别说明其市场份额占有情况。
施工总承包工程共发包683项，合同额387.20亿元。按照工程项数和合同额计算，本市所属的施工总承包企业市场占有率分别为76.72%和71.92%，占居主导地位，而外地进京企业和中央在京企业的占比相对较小（见表4，数据来源：北京市建委综合经济处）。
表4 本市所属、外地进京和中央在京施工总承包企业市场占有率
隶属关系 按工程项数计算 按合同额计算
承揽工程数量（项） 市场占有率 合同额（亿元） 市场占有率
本市所属 524 76.72% 278.47 71.92%
外地进京 71 10.40% 41.52 10.72%
中央在京 88 12.88% 67.21 17.36%
合 计 683 100% 387.2 100%
专业承包工程共发包5237项，合同额146.09亿元。按照工程项数和合同额计算，本市所属企业的比例较低，而外地进京专业承包企业的市场占有率较高，占居主导地位，分别为79.36%和54.43%（见表5，数据来源：北京市建委综合经济处）。
表5 本市所属、外地进京和中央在京专业承包企业市场占有率
隶属关系 按工程项数计算 按合同额计算
承揽工程数量（项） 市场占有率 合同额（亿元） 市场占有率
本市所属 724 13.82% 38.73 26.51%
外地进京 4156 79.36% 79.51 54.43%
中央在京 357 6.82% 27.85 19.06%
合 计 5237 100% 146.09 100%
劳务分包工程共发包10581项，合同额119.31亿元。按照工程项数和合同额计算，本市所属企业的市场占有率极低，而外地进京劳务分包企业的市场占有率分别为99%和99.16%，占居绝对主导地位（见表6，数据来源：北京市建委综合经济处）。
表6 本市所属、外地进京和中央在京劳务分包企业市场占有率
隶属关系 按工程项数计算 按合同额计算
承揽工程数量（项） 市场占有率 合同额（亿元） 市场占有率
本市所属 106 1.00% 1 0.84%
外地进京 10475 99.00% 118.31 99.16%
中央在京 0 0.00% 0 0.00%
合 计 10581 100% 119.31 100%
七、中介机构综合实力有所增强
在本市建筑业快速发展的带动下，行业中介机构的综合实力有所增强。从各类中介机构的企业数量上看，本市共有监理企业259家，新增5家，其中甲级156家，乙级64家；招标代理机构273家，比上年增加7家，其中甲级95家，乙级79家；造价咨询机构229家，减少22家，其中甲级101家，乙级128家（见表7）。在市场规模扩大的情况下，造价咨询企业数量反而减少，反映造价咨询业务正逐步向部分实力强的企业集中，有利于造价咨询企业做强做大，提升综合竞争力。
表7 2006年北京市中介机构资质等级情况（单位：家）
等级 分 类 甲级 乙级 暂定/丙级 总计
招标代理 95 79 99 273
造价咨询 101 128 / 229
监理企业 156 64 39 259
资料来源：北京市建委建筑业管理处
本市建设工程监理企业完成营业收入84.6亿元；实现利润7.3亿元；承揽合同额120亿元，其中境外承揽合同额44.7亿元，占比37.3%；资产总计75.7亿元，负债46亿元，资产负债率为60.8%。仅以本市建筑企业为例进行分析，从主营业务划分的营业收入上看，房屋建筑工程营业收入为67.2亿元，占比79.4%；电力工程营业收入4.8亿元，铁路工程营业收入3.5亿元，市政公用工程营业收入3.1亿元，水利水电工程营业收入2.1亿元，化工、石油工程营业收入2.1亿元。从监理企业主营业务承揽的合同额上看，其中房屋建筑工程合同额99.6亿元，占比61.3%；电力工程合同额5.5亿元，占比4.6%；铁路工程合同额6亿元，占比5%；水利水电工程合同额2.1亿元（见表8）。从监理企业的从业人员上看，共有从业人员42105人，同比增长10%，其中专业技术人员38217人，同比增长12.1%。
表8 本市监理企业按主营业务划分情况（单位：万元）
营业收入 监理合同额
房屋建筑工程 67.2 99.6
电力工程 4.8 5.5
铁路工程 3.5 6
水利水电工程 2.1 2.1
冶炼工程 0.3 0.6
资料来源：北京市建委建筑业管理处
八、建筑从业人员素质有所提升
随着企业加大人才队伍建设的投入力度，以及本市建筑行业执业人员资格体系和从业人员资格体系的逐步完善，本市建筑队伍规模和素质均有所提升。截至2006年底，本市建筑施工总承包和专业承包企业的从业人员达到 66.9万人，其中国有及国有控股企业从业人员达到30.96万人，占比46.3%。在施工总承包和专业承包企业的从业人员中，施工总承包企业的从业人员为50.51万人，占比75.5%，其中特级企业10.29万人，占比20.4%；一级企业29.06万人，占比57.5%；二级和三级企业分别为8.08万人和3.07万人，占比分别为16%和6.1%。专业承包企业的从业人员为16.39万人，占比24.5%，其中一级、二级和三级及以下企业的从业人员分别为6.84万人、4.2万人和5.35万人，占比分别为41.7%、25.6%和32.7%。
从业人员中关键岗位持证上岗人员达22.25万人，其中施工总承包企业关键岗位持证上岗人员为17.96万人，专业承包为4.29万人，占比分别为80.7%和19.3%（见表9）。在关键岗位持证上岗人员中，从事房屋和土木工程建筑业的人员为18.62万人，占比83.7%；从事建筑安装业和建筑装饰业的人员分别为2.05万人和1.28万人，占比分别为9.2%和5.8%。
表9 本市建筑企业按类别、资质等级划分人员情况统计表（单位：人）
等级
分类 总计 施工总承包企业 专业承包企业
特级 一级 二级 三级 一级 二级 三级及以下
管理人员 107140 17397 45476 12238 5738 9957 6873 9461
工程技术人员 108873 15246 43905 13269 6706 11541 8143 10063
关键岗位持证上岗人员 222484 43464 108730 21004 6431 18476 12275 12104
现场施工人员 370628 58428 157923 47227 14845 40676 22529 29000
数据来源：2006年北京统计年报
本市建筑施工总承包和专业承包企业的管理人员达到10.71万人，其中国有及国有控股企业的管理人员为5.21万人，占比48.6%。在管理人员中，从事房屋和土木工程建筑业的管理人员为8.11万人，占比75.7%；从事建筑安装业和建筑装饰业的管理人员分别为1.32万人和1.03万人，占比分别为12.3%和9.7%。建筑施工总承包和专业承包企业的工程技术人员达到10.89万人，其中国有及国有控股企业的工程技术人员为5.16万人，占比47.4%。在技术人员中，从事房屋和土木工程的技术人员为8.1万人，占比74.4%；从事建筑安装业和建筑装饰业的技术人员分别为1.48万人和1.06万人，占比分别为13.5%和9.7%。
具备专业技能并纳入执业资格体系的执业人员数量稳步增长，其中注册监理师人数为8263人，同比增长11.7%；注册造价师人数为5663人，同比增长10%；一级和二级建造师人数为2.4万人，同比增长20%。
九、建筑市场秩序逐步得到好转
各级建设行政主管部门不断加大对建筑业的引导力度，以法规制度体系建设为支撑，以监管职能重新整合为保证，以信用体系建设为基础，以信息监管系统为依托，着力推进基于市场准入、工程交易、合同订立和履约诸环节的全过程监管，打造一条涉及市场各方主体、贯穿市场各个环节、涵盖市场多个层面的监管链，努力遏制各类违法违规行为，促进本市建筑市场又好又快发展。一是推动行政立法，出台了招标投标管理、工程安全质量等9个方面和36项规范性文件，为加强建筑市场管理提供了法规制度保障。二是加强建设工程施工许可管理，细化不同专业工程施工许可条件。通过对建筑施工许可法定条件的严格审核和对节能、节地、节水、节材等强制性技术标准的依法严格监管，避免了不符合建设条件的建设项目进入建筑市场。三是进一步加大行政执法力度，一年来陆续开展了建筑工程安全生产、奥运建材、大型机械设备使用安全、施工扬尘治理、建筑节能、市政工程、保障重大社会活动等方面的专项执法检查30余次，共检查工程2533项、9072万平方米，约为上年的两倍，共执行处罚决定248起，同比增长37%。同时，加强建筑业企业资质动态监督管理，对市场主体违法违规行为试行累积记分制度，配套制定了违规行为及处罚措施记分标准、资质标准现场核查规范等相关规定，对市场主体资格实施动态化的准入、清出管理，取得较好效果。四是做好清理拖欠工程款和民工工资工作，按时清理解决了2003年年底前拖欠的工程款，清偿比例达到了99.26%。落实劳务费支付监管制度，全市应结算劳务费结算率为98.16%，已支付劳务费支付率为98.11%，结算、支付率大大高于上年同期水平。五是积极探索建立工程款和民工工资长效管理制度和措施，出台了《北京市建设工程劳务费管理若干规定》、《关于全面推行农民工实名制卡的通知》、《关于在建设工程发包承包活动中设定保证担保的若干规定》等长效性的管理规定。六是进一步建立健全市场机制，制定了《专业担保机构资信评价方案》、保函保管工作程序等配套措施，并向社会推介了一批专业担保机构，进一步完善工程担保制度，运用经济手段规范建设单位、施工单位和劳务分包单位的履约行为，防范拖欠工程款和农民工工资问题的发生；培育和发展工程项目管理企业，促进“代建制”工作不断规范，继续加强对43家项目管理试点单位开展业务情况的跟踪调研，并召开了部分试点单位座谈会，总结经验，为完善工程项目管理和“代建制”工作提出措施建议；开展质量保险试点工作，制定了相关工作方案，组织召开了全市宣贯大会，对试点项目进行了初选，参照上海、青岛等地推行工程质量保险的做法，进一步完善相关保险条款。
十、行政管理服务水平不断提高
2006年，建设行政管理部门大力调整思维方式，转变管理观念，增强服务意识，寓管理于服务之中，在市区两级建委行政职责分工、工程招标投标、合同和劳务管理等方面进行调整改革，启动了前期研究，为更好地服务市场主体、构建服务型政府打下基础。同时，市建委为确保重点工程实现开工计划，开辟了重点工程前期手续绿色通道，提前介入，主动服务，力促开工。积极与建设单位进行沟通，掌握新开工程前期工作进展情况，主动提供业务指导，及时协调手续办理问题，缩短审批时限，提高行政效率，为重点工程建设赢得了时间，尤其加强了对奥运工程的服务工作。为建立健全“阳光工程”监督机制，全面深入地贯彻“公开、公正、公平、廉洁、高效”的“阳光工程”原则，加强了廉政责任制，市建委与重点工程建设单位签订了《北京市重点工程实施共建“阳光工程”责任书》。推进政务公开，制定了《北京市建委政府信息网上公开试行办法》，进一步明确了政府信息公开的范围、标准、程序，拓展了政务公开的深度和广度。
加强基础工作建设，由主要领导亲自抓，分管领导具体抓。建立综合数据分析制度，不断完善基础管理的指标体系，定期分析建筑市场经济形势，以及施工许可、行政执法等情况和问题，为政府各部门和建筑业企业提供相关信息服务。建立和完善值班和应急指挥体系及流程，初步构建起统一指挥、反应灵敏、运转高效、服务到位的突发事件应急和值班机制，提高了对突发性事件和处置值班信息的效率、质量。应急值班中心开通三个月以来，共接市民来电７万多个，反映出的问题为行政决策提供了很好的参考。信访工作是党和政府联系人民群众的桥梁，是反映社情民意的“晴雨表”，2006年共接待人民群众来访7632批15971人次,受理人民群众来信8465件，多是反映施工现场安全管理、拖欠工程款及民工工资等热点问题。市建委自7月12日开通便民服务热线以来，共接待服务热线117199次，市民多是反映咨询、投诉建设等方面的相关问题，便民服务热线在市民和政府之间架起一座连心桥，能更好地为百姓服务。
十一、工程安全质量状况有所改善
建设行政主管部门和建筑业企业高度重视建筑施工安全生产工作，施工生产安全水平稳步提升。一年来，建设行政主管部门加强法规、标准体系建设，出台了《北京市建设工程安全监督工作规定》等管理性文件，进一步明确市区两级安全监管职责，完善了安全监管体系；同时出台了《建设工程安全监理规程》和《建设工程施工现场安全资料管理规程》两个地方标准，对规范施工现场安全监理工作、指导安全生产的管理等工作具有重要的意义。全年相对死亡人数也较去年有了明显降低，共发生建筑施工安全事故71起，死亡人数83人，比2005年减少事故起数1起，死亡人数减少2人，百亿元产值事故死亡率同比下降20%。在以预防高坠和物体打击为重点的“安全生产月”活动中，组织专项检查工程11528项次，涉及工地8695个，累计检查率132.6%，受检工地100%达标。强化对奥运、地铁等重点工程的专项监督，成立奥运、地铁工程安全质量现场监督组，对于奥运工程坚持标准先行，加强过程控制，对于地铁工程采取不定期巡回检查。建筑企业严格落实工程管理和施工技术标准、规范，推行施工现场安全生产管理标准化工作，使安全管理程序化、场容场貌秩序化、安全防护标准化。同时建筑企业通过认真贯彻和执行安全规章制度，加强对员工的安全及各种技术、管理的培训与教育，提高了员工的安全意识。
广大干部职工首都工程质量意识不断增强，树立和落实全面质量观，本市工程质量水平稳步提高。制定了《北京市建设工程质量监督工作规定》、《北京市建设工程安全质量网格式监督管理暂行规定》和《北京市建设工程施工质量投诉管理规定》等管理性文件，明确了各级监管部门、参建单位的日常管理和突发事故处理工作程序、标准和职责。目前全市在监建筑工程11763项，建筑面积1.35亿平方米；地铁线路7条，合计127公里；市政、公用工程在监1204项，总造价165亿元，总体质量状况良好。市建设行政主管部门继续推行网格式监督管理工作，组织开展了针对住宅质量分户验收和建筑节能保温施工质量专项检查，共抽查工程86项，其中竣工工程16项，在施工程70项，建筑面积114.55万平方米。对290项全市重点工程（奥运、地铁工程除外）进行质量检查和143项幕墙工程进行质量专项检查，并委托检测机构对重要部位进行随机抽测。抽测结果显示，全市的重点工程总体处于受控之中。建筑企业严格落实质量标准，建立健全质量安全管理体系，认真履行质量技术审批程序。工程竣工验收合格率继续保持100%，结构工程质量仍然位于全国领先。全市有6项工程荣获鲁班奖；10项工程获“国家优质工程”银质奖；379项工程通过市结构长城杯评审，总建筑面积1807.26万平方米，其中金质奖155项，银质奖224项；80项工程荣获竣工长城杯，总建筑面积386.24万平方米，其中金质奖28项，银质奖52项；6家企业获得 “2006年度北京市工程建设质量管理先进单位”称号。
十二、科学技术进步创新成果显著
建设行政主管部门和建筑业企业，积极协调，密切合作，努力发挥高等院校、科研机构的技术和人才优势，形成了推进建筑业科技进步的强大合力。
建设行政主管部门严格建设工程标准管理，颁布了15项地方标准。开展科技创新工作，组织完成14项重点科技成果鉴定。重点项目如“超浅埋单拱大跨双侧洞法暗挖地铁车站施工技术研究”、“巨型框架结构体系超高层钢结构设计优化与施工技术研究”、“DDSK-大断面隧道多导坑施工断面扫描组合成型控制系统研究”等。实施各类科技攻关，动员各方面力量着力破解复杂钢结构关键技术攻关、北京一号资源卫星在工程上的应用等科技难题，积极鼓励和宣传建设行业自主创新成果，组织了16项新技术应用示范工程。完成建设部科技项目申报初审13项；完成财政部、建设部组织的可再生能源建筑应用示范项目申报和项目审查工作，北京市共申报示范项目15项，申报第二届全国绿色建筑创新奖2项。完成国家级工法和市级工法的汇编工作，共汇编我市国家级工法22项，市级工法30项，系统全面的总结我市近年来有代表性的工法。开展奥运专项标准和企业标准的备案工作：共备案标准29项，其中备案《北京工业大学体育馆钢结构工程施工质量验收标准》、《丰台垒球场主赛场临时看台安装质量验收标准》、《五棵松文化体育中心体育馆玻璃肋单元幕墙安装补充验收标准》等奥运工程专项标准6项，备案《中央电视台新台址钢筋检验标准》、《轨道交通防水工程细部构造施工细则》、《EVE轻质复合墙板施工质量验收标准》等企业技术标准23项。
建筑业企业不断加强企业间的联合研发和技术引进，创造条件以多种形式吸引高等院校、社会科研机构和其它技术资源应用到企业中去，特别在依托奥运工程项目，实施“产学研”联合技术攻关，使科技、资本、生产优势得到充分发挥；同时注重引进技术的消化吸收，使其转化为企业自身技术进步优势。企业科技创新能力不断增强，如由北京建工集团公司总承包二部联合北京市建筑工程研究院和北京市机械施工公司,共同完成的大型液压爬架在超高层钢结构北京电视中心工程施工中，该技术解决了236米超高层钢结构快速安全施工，一次同时进行五层钢结构安装等施工技术难题；由清华大学、中国建筑科学研究院、中国建筑材料科学研究院、北京市城建技术开发中心等多家单位联合开发的“绿色奥运建筑评估体系”获得北京市科学技术进步一等奖，该成果针对我国具体情况，系统提出了我国绿色建筑的主要内容和重点，澄清和规范了绿色建筑的概念，推进了绿色奥运建筑的实施。通过针对一批办公、住宅、场馆建筑的试评，证明了该评估体系和实施方法的科学可行。企业科技成果显著，如中铁建设集团公司完成的大跨度吊挂立体桁架空间结构施工技术研究项目、北京建工集团总承包部完成的首都博物馆高难度异型结构与精品装饰技术研究与应用项目、北京市政建设集团公司完成的超浅埋单拱大跨双侧洞法暗挖地铁车站施工技术研究项目、北京城建混凝土公司完成的多组分混凝土理论在清水混凝土研究中的应用项目、北京市市政工程研究院完成的DDSK-大断面隧道多导坑施工断面扫描组合成型控制系统研究项目等。
十三、建筑节能工作成效逐步显现
本市在进一步加强对新建建筑执行节能设计标准监管的同时，逐步推进了建筑节能工作由新建建筑领域向城镇既有建筑改造、建筑用能管理、可再生能源利用和农民住宅建筑节能等领域的扩展。
建设行政主管部门积极推进各项节能政策的制定，采用经济杠杆引导建筑节能工作健康发展，并形成长效机制。发布了《关于支持发展热泵技术的规定》、《北京市农民住宅建筑节能墙改示范项目管理办法》，分别针对采用热泵技术解决建筑采暖、制冷、生活热水的建设项目和农民个人投资的住宅建设项目，制定了补贴标准。通过政策引导，平谷、昌平、大兴3个区的234户农民住宅使用新型墙体材料，达到了较好的节能效果。发布了《北京市“十一五”时期建筑节能发展规划》，明确了“十一五”期间建筑节能发展方向和目标。加强建材监管，推广节能建材，强制使用预拌砂浆，淘汰非节水型生活用水器具，积极探索建立建材产品推优限劣的政策调控机制和准入退出机制。重点加强奥运工程建材使用的监督管理，出台了《关于加强奥运工程建筑材料使用监管的通知》和《“2008”工程环保监督工作实施方案》，确保奥运工程建材使用各方主体责任的落实。加强施工环节的节能管理，推动实施绿色环保施工，开展了禁止使用落后建材规定执行情况的专项检查，在被检查项目中,未使用粘土砖等禁用建材的项目达到了100%。针对贯彻节能标准薄弱环节加大检查力度，全年共检查工程项目1483个，受检面积1928万平方米。重点纠正不做保温材料和外门窗复试、不进行外墙保温施工质量检验、进场建材不合格等各类问题188项，对4个严重违规工程进行了处罚。同时，推行检查结果通报制度，警示了市场各方主体。下半年保温材料和外门窗的复试率明显提高，由60%上升到95%。
建筑业企业充分发挥科研院所、大专院校、建材生产企业以及建筑业高科技企业集团的力量，共同参与社会主义新农村建设。其中，与北京金隅集团联合开展了对农村建材连锁供应方式和建设节能省地抗震型民居鼓励政策的调研工作；北京市建筑工程研究院、北京房地产科学技术研究所承担了解决农村居民住房冬季室温低的课题研究；北京市土木协会、北京太阳能协会、北京华丽联合高科技公司、北京正奥新特集成建筑科技发展有限公司、北新房屋有限公司、北京金阳新建材有限公司、河北CL建筑体系有限公司等十几家建筑业企业，参与了采用新型墙体材料和采用新能源的抗震节能民居试点房的建设工作，为新农村试点示范住宅建设提供服务；北京建筑工程学院为昌平区菩萨鹿村改造提供设计服务，北京城建学校承担了部分农村劳动力转移培训工作。
十四、行业信息化建设进一步加强
2006年本市建设行政主管部门重点加强建设信息管理系统的深化利用，并对相关信息子系统、业务管理系统进行深度整合，加强协同度。建设信息管理系统框架基本成型。以年初正式投入运行的综合办公系统平台为基础，进一步搭建数据接口，整合各类资源，现已基本形成以综合办公平台为核心，集成“两场一业”业务管理子系统，涵盖市、区县两级建委相关管理信息的信息化管理构架体系。完善基础数据库建设，进一步补充完善各类管理数据，强化各类子系统间的整合，搭建网格化数据网络。目前，共享基础数据库已储存5万多条单体建筑数据、8517条施工许可证信息等；年内完成整合的子系统数据库包括：施工许可、招标投标、安全质量监督、竣工备案等。推广GIS应用。下半年着力推动了GIS技术在建设工程管理中的应用，即明确标注在施工程图层、重大工程图层和危旧房屋图层的空间位置, 通过空间唯一性直观展示不同管理数据间的关联。GIS技术的应用显著提高了本市建设行政主管部门的行政管理水平和决策支持分析水平。
本市建筑业企业运用计算机管理意识和信息化水平不断提升，以施工总承包和专业承包企业的信息化水平为例，年末在用计算机数量为71594台，拥有网站数量为404个，全年电子商务采购金额为36.6万元。其中国有及国有控股企业的年末在用计算机数量、拥有网站数量和全年电子商务采购金额分别为40707台、123个和14.4万元，占比分别为56.9%、30.4%和39.3%。施工总承包企业年末在用计算机数为49699台，拥有网站数为171个，全年电子商务采购金额为10.6万元，占比分别为69.4%、42.3%和29%；专业承包企业年末在用计算机数量、拥有网站数量及全年电子商务采购金额分别为21895台、233个和26万元，占比分别为30.6%、57.7%和71%（见表10）。
表10 2006年本市施工总承包和专业承包企业信息化水平
等级
分类 总计 施工总承包企业 专业承包企业
小计 特级 一级 二级 三级 小计 一级 二级 三级及
以下
年末在用计算机数量（台） 71594 49699 13840 28205 5121 2533 21895 9024 5812 7059
拥有网站数量（个） 404 171 32 102 27 10 233 66 72 95
全年电子商务采购金额（万元） 36.6 10.6 0 3 1.3 6.3 26 12.3 3.5 10.2
数据来源：2006年北京统计年报
十五、行业协会作用得到较好发挥
行业协会是联结政府与企业的桥梁和纽带，在规范市场秩序、推动行业发展等方面发挥了积极的作用。一是受政府委托，积极开展相关调研，制定行业发展相关政策，编制行业相关技术标准。如建筑装饰协会组织编制了《建筑装饰工程石材应用技术规程》，该规程涉及石材的材料加工、设计、施工、防护、清洗、翻新等应用技术和工程验收规定，填补了我国石材装饰工程中技术规范的空白；北京城建科技促进会受北京“2008”工程建设指挥部办公室的委托，组织编写《北京2008奥运场馆临时看台工程建设指导意见》等规程；北京市建设监理协会受市建委委托，组织编制北京市地方标准《建筑工程施工组织设计管理规程》和《建设工程安全监理规程》。二是组织开展各项培训，提升行业内人员素质。如北京城建科技促进会联合北京市轨道交通建设管理有限公司，主办《轨道交通工程施工质量验收标准(土建篇)》专项技术讲座；北京市建筑业联合会和北京市建设工程监督协会积极开展各类培训，培训人员达一万多人；北京市建设监理协会组织了“分户验收”和工程监理员、安全监理培训班等多期培训活动。三是组织开展各项评比活动，通过评优带动行业发展。北京市工程建设质量管理协会依据《评审管理办法》规定的评审范围、条件、评审程序和内容、方法，组织评审了建筑结构和竣工长城杯工程工作。
第二部分 总体评价
随着北京城市建设的高速发展，奥运工程及配套设施、轨道交通项目等重点工程建设的全面展开，北京建筑业迎来了历史最好的发展机遇期。虽然奥运工程及其配套项目工期要求紧，大部分奥运场馆工程规模大、时间跨度长、立体交叉作业多、施工难度高，但是北京建筑业依靠增加科技投入和加大人才培养力度，以技术进步和高素质人才提升生产力水平，较好的完成了各项城市建设任务，取得了令人瞩目的成绩。同时随着城市建设任务对建筑业素质要求的不断提升，北京建筑业也存在发展中的不足，表现为成绩与问题并存、机遇与挑战同在的发展特点。
一、城市建设能力快速增长，但供需矛盾仍很突出
2006年，大规模的城市基础设施建设需求、全面展开的奥运工程及配套设施建设需求，是建设承载能力快速增长的动力，北京建筑业在需求拉动下取得了快速发展。一是有力的支撑了各项城市建设任务。年内固定资产投资继续保持快速增长，增幅比上年提高7.5个百分点，其中基础设施投资取得跨跃式发展，增幅比上年提高21.4个百分点。共实现建筑业总产值2316.4亿元，同比增长14.4%。二是外省进京建筑业企业数量仍然保持较快增长。截至2006年底，在京建筑业企业数量共有7412家，同比增长4.5%，其中外省进京建筑业企业达到2582家，占总数的34.8%，同比增长24.4%，远高于本地建筑业企业的增长速度，也高于市场规模的扩张速度。
当前本市建筑市场规模的快速增长，在一定程度上消化了部分过剩的供给能力，使部分科技实力强、人才素质高、综合实力强的总承包企业和专业承包企业能够稳步扩大经营规模，但是大部分建筑企业只能通过低价竞争等方式抢占市场，本市建筑市场的供需矛盾仍很突出。尤其是随着2007年奥运工程及其配套设施的逐步竣工验收，北京未来建筑市场规模的增长速度放缓，将进一步加剧供需矛盾。一是“后奥运时期”北京建筑市场出现的投资增长放缓引发需求规模扩张有限与建筑企业潜在供给能力过大产生的供给过剩矛盾。目前，本市许多建设项目是围绕奥运会展开的，投资与建设项目将呈现“提前支出”的态势。据《北京建筑业“十一五”发展规划》的初步测算，奥运前，建筑业总产值年均增长率保持在9.5%左右；奥运后，年均增长2.5%。二是外商进入北京建筑市场后将在一定程度上挤占本市建筑业企业的发展空间，甚至生存空间，加剧本市建筑市场的供需矛盾。加入世贸组织的过渡期结束后，以独资方式进入北京建筑市场的外商，凭借其资金、管理、人才和综合服务能力的优势，将抢占本已饱和的有限市场，从而给本市建筑企业带来巨大冲击。
二、行业转型发展效果显现，但产业结构仍需优化
2006年，本市建筑企业积极应对市场需求的变化，转变经营思路，树立新的经营理念，取得了良好的经营成绩，建筑行业转型效果开始逐步显现。一是专业化发展战略成绩显著，专业承包企业的市场份额有所提升。专业承包企业根据自身优势和特点，以做专做精为目标，在技术含量高的专业领域如钢结构壮大自身实力，抢占更大的市场份额。年内专业承包企业完成的产值占本市建筑业总产值的19.2%，同比提高0.7个百分点，而施工总承包企业完成的产值占本市建筑业总产值的80.8%，同比降低0.7个百分点。二是专业承包工程市场集中度有所提高，优势企业的市场竞争力进一步增强。在专业承包企业完成的建筑业产值中，一级企业完成的产值占57.7%，同比提高5.6个百分点。三是企业盈利情况持续好转。建筑业施工企业共完成工程结算收入2666.2亿元，同比增长20.8%，实现工程结算利润189.9亿元，同比增长23.8%，实现利润总额112.8亿元，同比增长67.6%。
但是本市建筑企业在高端市场竞争力不强，产业结构仍需优化。一是总承包工程市场集中度低，特级企业的市场份额小，且呈下降趋势。在总承包企业完成的建筑业产值中，特级企业完成的产值仅占29.2%，同比下降1.4个百分点；一级企业完成的产值占55.3%，同比提高1.9个百分点。特级企业在市场中的竞争优势不明显，不利于总承包企业向高端化发展。二是建筑业利润率偏低的局面尚未得到明显改观。全市建筑企业的工程结算利润率仅为7.1%，其中总承包企业6.6%，专业承包企业9.8%。尤其是具备特级资质的总承包企业的工程结算利润率仅为6%，是所有建筑企业中工程结算利润率最低的。三是工程咨询服务业发展缓慢。由于有明确的注册执业人员数量要求，有限的注册执业人员数量不能满足各类企业数量持续增长的需求，数量增速自然趋缓。特别是甲级监理企业数量和比例要远超过乙级和丙级企业，呈现倒“金字塔型”，不利于中小监理单位开拓市场。此外，注册执业人员素质也在一定程度上影响了工程咨询服务业的发展。
三、政府监管水平有所提升，但服务意识尚需强化
在调整政府管理思路的基础上，不断创新管理手段，加强管理队伍建设，促使政府监管水平不断提升。一是调整管理思路，提出寓管理于服务的思想。为更好的服务于群众，于2006年7月开通便民服务热线，使居民足不出户就可以咨询相关政策和办事流程等问题；加强信访工作，建立了统一领导、部门协调、标本兼治、齐抓共管的信访工作格局，形成了化解矛盾、为民服务、促进和谐的长效信访工作机制，维护群众的合法权益和首都的社会稳定。二是改进管理手段，建立信息化的服务管理平台。以年初正式投入运行的综合办公系统平台为基础，进一步搭建数据接口，整合各类资源，基本形成以综合办公平台为核心，集成各个业务子系统，覆盖市区两级为一体的信息化管理构架体系，提高了工作效率。三是加强管理队伍建设，提高工作人员素质。依托“北京市干部在线学习系统”，按照“逐步推开、有序安排、严格考核、发挥实效”的工作原则，组织实施了第一批包括12名委领导在内的在线学习；严格落实处级以上干部每五年累计3个月以上培训的工作要求，全年共安排7名局处级干部参加了市委组织部、市直工委组织的调训、轮训，平均学时360小时，促进领导干部政治理论水平和行政管理能力的提高；有针对性地组织了依法行政、新农村建设、节约型社会等方面的业务培训，平均每两周举办一期，推动学习型政府建设。
但是政府职能转变还没有到位，重审批、轻服务的现象依然存在，服务意识尚需强化，建设服务型政府的目标尚未实现。一是行政审批的便民服务仍有待完善。当前行政审批窗口较为分散，尚未做到审批事项的窗口一站受理、全程代理，无法有效整合现有行政资源；部分行政许可和行政管理事项受理窗口未按要求公示办事依据，未公示受理、审查、决定标准，增加了申请人的办事难度。二是行政服务措施仍需完善，如对于非政府和非国有投资工程的招标投标活动，为企业提供市场供求信息发布平台、市场交易平台等相关服务措施，满足企业个性化需求。三是有些问题如落实工程款和农民工工资支付的长效机制，仍需采取多项措施，以切实保障农民工的合法权益。随着建筑施工项目和面积大幅度增加，农民工队伍规模明显上升，应下大力气为其营造良好的工作和生活条件。
四、市场整顿工作成效明显，但市场秩序仍需规范
通过集中进行市场整顿，专项治理市场中突出的热点、难点问题，促使建筑市场秩序逐步好转。一是工程款和农民工工资拖欠现象得到有效遏制。按照市政府提出的三年时间集中清理解决工程款拖欠的目标，积极采取有效措施，基本清理解决了2003年年底前拖欠的工程款，清偿比例达到了99.26%。清欠工作中，始终坚持清旧欠与防新欠相结合，标本兼治，重在治本原则，建立了预防和制止拖欠工程款的长效机制，从根本上解决建设领域工程款和农民工工资拖欠问题。全市应结算劳务费结算率达到98.16%，已支付劳务费支付率达到98.11%，结算率和支付率都大大高于2005年。二是政府和国有投资工程的招标投标活动得到有效规范。明确政府职能定位，重点监控政府和国有投资工程。完善标底管理、评标专家管理等制度，严密招投标监管体系，确保各环节的程序性监管到位，保证市场公开、公平、公正。
但是市场自我调节功能尚未得到充分发挥，市场秩序仍需规范。一是在合同订立阶段，不依法约定合同的条款，以“阴阳合同”逃避政府的监管，而“显失公平”的合同造成合同双方承担的权利义务和风险不对等；在合同履约阶段，市场主体信用意识淡薄，合同履约程度不高，时有合同违约行为发生，扰乱了建筑市场秩序。二是在打破旧的劳务管理体制的基础上，新的劳务管理体制尚不完善。对于实名制管理，区县建委日常监管机构的缺位，导致监管工作力度不足；对于劳务基地建设，输出地受到行政机构改革和企业注册方法的改变等方面影响，各劳务基地原有的管理机构和管理手段已经基本消失，造成输出地片面追求农民工输出数量、忽视可能产生的社会负面影响；对于劳务企业培育，尚缺乏有效的制度措施，以达到提高劳务企业经营管理水平、提升其抗风险能力，使劳务分包企业真正成为有序输出农民工的有效载体。三是建设领域诚信体系建设滞后，缺乏有效的失信惩戒机制，对违法违规行为的执法不严现象时有发生，对不良行为的惩戒标准不够明确，无法有效地反向激励市场主体行为。
五、企业科技创新成果显著，但推广应用不够普遍
科技实力是企业竞争力的重要组成部分。在市场需求日益提升的推动下，尤其是以奥运场馆工程项目建设为契机，本市建筑企业逐步加大科技投入，涌现出一大批科技创新成果。如北京建工集团有限责任公司完成的现浇钢筋混凝土椭圆斜筒体结构技术，荣获华夏建设科学技术三等奖，总结出椭圆斜筒体等三项国家级工法。年内市建委鉴定的重点项目科技成果14项，申报建设部2006年科技项目初审13项，申报财政部、建设部组织的可再生能源建筑应用示范项目15项，申报第二届全国绿色建筑创新奖2项。
但科技创新成果尚未在行业内得到推广应用，行业整体技术水平提升不明显。一是在政府层面，缺乏有效的手段推广和应用行业科技创新成果。通过“透水砖”、“施工降水技术”等科技创新成果的宣传推广，发现技术推广工作被动，行业科技创新成果等资源尚未得到有效整合。而通过工程技术标准来推广新技术和新材料、限制或淘汰落后技术和材料，也存在技术标准的宣传推广与贯彻等问题。二是在企业层面，人才队伍素质不能适应技术更新步伐。建筑企业虽然注意到了人才对企业发展的重要性，但是往往不注重人才的培养，不利于人才素质的提升。而在从业人员行业管理方面，尚处于资格证书考核发放和执业人员执业资格考核注册的资格管理阶段，对于证书发放后和执业注册后人员的继续教育、诚信建设等方面仍然缺失。
六、重点工程建设进展顺利，但施工任务仍很严峻
2006年，市政府共确定了146项重点工程，建设规模达到了历史最高水平，奥运场馆及配套设施项目、轨道交通设施项目等重点工程整体进度基本符合年度计划要求。一是奥运场馆及配套设施进展顺利。12个新建比赛场馆全部开工建设，其中国家体育场钢结构支撑塔架拆除完成，国家游泳中心已完成外部膜结构安装，数字北京大厦正进行幕墙安装，奥林匹克森林公园挖湖堆山工程已经完成，正进行园内道路和桥梁建设及树木移植工作。二是轨道交通设施项目均按计划实施。地铁5号线完成土建工程总量的99%，正线铺轨已完成总工程量的94%，设备安装已完成工程总量的61%；10号线全线完成土建总工程量72%；4号线全线完成土建总工程量46.5%。三是超额完成竣工计划。计划竣工30项，已竣工项目35项，包括奥运场馆及配套设施项目1项和交通设施项目21项（含奥运场馆周边道路项目15项）等。
但是在重点工程的组织建设过程中仍存在一些难点问题，未来施工任务仍很严峻。主要反映在以下几个方面：一是奥运工程和轨道交通工程建设工期紧、任务重。如地铁4号线完成的土建工程量尚不足一半，国家体育场等部分奥运场馆尚只完成主体框架，而奥运比赛场馆在07年要陆续达到验收标准并开始场馆试运行。因此，要把完成奥运场馆和轨道交通工程建设任务作为重点工程建设的首要任务，及时协调工程建设中出现的各种问题，包括工程的临时用电和永久用电、施工过程中的群众意见等问题，同时狠抓工程质量、安全，保证竣工项目顺利完成。二是重点工程面临的拆迁工作难度大，拆迁对象涉及面广，关系敏感而复杂，影响到工程计划的顺利推进。征地拆迁工作，成为当前制约工程开工的主要因素。
第三部分 发展思路
一、增强企业综合实力，推动行业整体发展
（一）加强人员资格管理，提升人才技能水平
提升建筑行业各类人员，尤其是执业人员的管理水平和总体素质，要依靠企业主导、政府推动。首先企业要完善人力资源发展机制，建立并完善适合企业自身发展的人才培养、人才评价、人才激励等制度，做到吸引、留住、发展人才。其次，政府要健全各类人员，尤其是执业人员的资格管理体系。一是加强对已注册的监理工程师、建造师等专业技术人员执业活动的监督管理，规范其执业行为。二是做好对基层专业技术管理人员的考核评价，以满足建筑企业对专业技术管理人才的使用需求。三是加大对建设职业技能人员特别是农民工的培训力度，促进一线操作人员的技能水平稳步提高。四是落实《建筑业企业资质和人员资格动态监督管理办法》，建立并完善建筑行业从业人员的信用系统，约束从业人员的行为。
（二）推广科技创新成果，提升行业技术水平
鼓励科技进步和创新，大力推广先进科技成果。一是建立科学有效的政策引导机制。制定科学的技术标准评定方法和评分标准，建立我市建筑施工企业技术进步能力的评价标准和评价方法，完善技术创新激励机制，突出企业技术创新在市场竞争中的作用，使技术创新与企业发展有机结合；二是继续加强地方标准体系建设，在全国率先开辟地方标准公布窗口，加强地方标准的宣传和贯彻工作；三是加强科技推广能力建设，制定先进技术与集成产品推广管理办法，努力促进先进的科技成果转化为生产力，完成一批先进科技成果项目的推广，主动限制甚至淘汰落后技术与产品。继续发挥示范项目的辐射带动作用，推出一批采用新技术、新工艺、新材料、新设备的精品工程，带动建设行业科技发展和进步；四是系统总结推广奥运工程建设技术创新和管理创新经验，提高建筑行业施工工艺和技术水平。
（三）鼓励走出去发展，提升企业国际竞争力
鼓励推动建筑企业主动走出去开拓国际市场。一是强化对外承包工程市场监督管理。建立对外承包工程的监测统计体系，对企业实行动态监测，及时掌握和分析对外承包工程企业和行业的分布等情况，治理国内建筑企业在国际承包工程市场上互相压价、自相残杀等恶性竞争行为，营造企业开拓国际市场的良好环境；二是完善融资支持措施，提高企业资金实力。研究制定扩大对承包工程保函、贷款贴息等融资支持规模，降低企业对外承包工程的经营成本，提升企业国际竞争力；三是为企业牵线搭桥，支持鼓励缺乏对外承包工程经验的建筑企业与更早接触国际市场、了解国际市场运行规则和国际市场行情的中央直属等建筑企业强强联合，推进“以老带新”工作，将建筑企业的国内项目管理能力与联合企业的海外商务能力有机结合起来，不断开拓国际承包工程市场。
（四）推动高端化发展，优化建筑业产业结构
引导建筑业企业向高端发展，推动建筑业产业进步。一是研究解决体制和政策障碍，完善相关法规文件，宣传推广工程总承包等高端承包方式，继续以政府投资工程为切入点，开展项目试点工作；二是推动建筑业产业结构调整，鼓励企业强强联合，实施重组和并购，提高企业核心竞争力；三是建筑企业要根据本集团的发展战略，科学规划、调整经营结构和市场布局，加强内部制度建设，建立一整套适应工程总承包、项目管理和融资承包等高端产品的管理制度；四是加强企业品牌建设，提高企业融资能力，强化企业技术开发和创新能力，完善企业内部风险防范和监控机制，推动企业信息化建设，提高企业的经营水平和管理水平。
二、全面转变政府职能，推进管理体制改革
（一）全面提升服务水平，寓管理于服务之中
按照“经济调节、市场监管、社会管理、公共服务”的要求转变政府职能，清理部分行政审批事项，提高公共服务水平，明确管理事项的服务内涵。一是加强法规和制度建设，进一步巩固清欠工作成果，逐步建立健全商品房预售款专用账号等长效管理机制，从源头上解决建设领域工程款拖欠问题；二是进一步完善农民工工资支付制度，以推行农民工实名制管理、落实实名制卡工作为主导，促进总承包、专业承包和劳务分包企业劳务费和农民工工资支付工作管理制度化、工资结算常态化，保障农民工的合法权益；三是优化非政府投资和非国有投资建设工程招投标监管程序，合并办理备案事项，提升服务质量；四是制定资格预审和招标文件、施工合同示范文本，为企业招投标和签订合同服务；五是完善企业资质网上审批，提高办事效率。通过加强服务和管理，创建法规制度完善、交易行为规范的良好市场环境，促进建筑市场健康、有序发展。
（二）调整市区两级分工，构建服务监管体系
按照职责法定、权责一致、重心下移、加强服务、落实监管的原则，进一步明确市和区县两级建委建筑市场管理职责分工，发挥各自优势，明确各自管理重点和监管责任，加强两级建委工作的协调配合，构建上下协调、横向联动、一体化运行的服务监管体系。一是研究制定市和区县建委分级管理事项和监督管理方式，理顺工作关系，努力实现行业监督、市场管理、行政执法效能的最大化，解决监管主体的头重脚轻现象；二是深入推动市建委内部机关和行政事业单位调整、改革，有效整合处室和事业单位资源，明确各处室和事业单位的职责分工；三是指导区县建委按照各自职责，重新调整机构设置和人员搭配，推动区县建委职能调整的顺利进行。
（三）推行执法责任制度，全面推进依法行政
一是研究制定《北京市建委全面推进依法行政工作要点》，从完善制度建设、改革执法体制、转变市场监管方式、加强队伍建设等方面入手，提出具体的工作任务，全面推进依法行政工作；二是在去年梳理执法依据的基础上，根据市政府法制办和建设部的要求，继续推进行政执法责任制，做好执法机构和执法岗位的配置，建立并完善行政执法培训考核、行政执法资格管理、行政执法证件管理、行政处罚和行政许可案卷检查等制度，加强对具体行政行为的监督，落实执法责任；三是筹备建立专家顾问制度和法律顾问制度，为重大行政决策、行政应诉与处理复杂疑难问题提供咨询建议和法律服务，增强决策科学化、民主化，提升依法行政的整体水平。
三、规范建筑市场秩序，完善市场机制建设
（一）扩大企业自主权力，完善招标投标管理
进一步认清政府在招标投标监管中的定位，对于政府和国有投资项目实施重点监管，并加强与招标人上级主管部门、主管单位或国有股份制企业董事会、监事会的协调联动，发挥其监督作用，强化对招标投标全过程的监控和问责，形成内控机制，建立内外联动、公开透明的监督管理体系；对于非政府和非国有投资项目，强化业主主体地位，强化市场机制，扩大企业招标自主权，重点搭建招标投标市场化、社会化服务和政府公共服务平台。一是研究取消非政府投资和非国有投资建设工程招标投标必须进入有形建筑市场招标的要求，允许非政府投资和非国有投资建设工程的招标人自行选择工程招标投标活动地点，自行在招标文件或者投标邀请书中确定开标、评标地点；二是研究取消强制劳务招标规定，即总承包企业、专业承包企业发包劳务作业时，可以自行确定选择劳务队伍的方式，可以自主选用劳务分包企业；三是研究取消收取总承包企业、专业承包企业自主劳务招标的交易服务费，即自主选用劳务分包企业时，劳务作业发包人和劳务分包企业不再向市或者区县有形建筑市场交纳劳务交易服务费。四是强化招标人自行招标条件、资格预审文件、招标文件、招投标情况书面报告和合同备案管理，严格审查备案资料，发现违法违规内容立即予以纠正。
（二）强化合同管理制度，规范合同双方行为
强化合同管理制度建设，要重点抓好合同签订、合同备案和合同履约三个环节。一是推进网上合同签订，逐步建立并完善合同管理系统，规范合同双方当事人的合同签订行为，为后续的合同履约管理提供基础；二是明确备案审核要点，取消工作人员的自由裁量权，明确合同备案审查的标准化动作，其标准来源于法律法规的授权，如资质等级、强制性条款、支付担保等，明确合同中不易判断的显示公平、欺诈等内容不作为审查内容；三是加强合同履约管理，研究制定合同履约信息报送制度、合同履约评价制度和合同履约公示制度，及时掌握合同履约进度情况，并将日常检查中发现的合同双方违法违规以及违约行为，记入信用信息系统，并向社会公布，通过失信惩戒机制规范市场主体行为。
（三）加强劳务监督管理，保障农民工的权益
强化市场配置劳务资源，保护好农民工等弱势群体的利益，重点抓好劳务基地建设、劳务分包合同和人员实名制备案两个环节。一是推进劳务基地建设，探索制定适用建筑市场发展的新的劳务基地模式，达到在政府服务的基础上，遵循“资源共享、优势互补、互利双赢”的合作原则，在劳务基地落实农民工的招收、培训、组队等工作，通过和北京市建筑业企业建立长期稳定合作关系有序进入北京市场，切实保证企业的人员素质，以优良的人力资源配置保证首都建设的顺利进行；二是强化劳务分包合同和人员实名制备案。在市区两级分工调整的基础上，落实属地化管理原则，建立并完善劳务分包合同和人员实名制备案的程序制度，大力推广农民工实名制卡管理。通过实行农民工“实名制”管理制度，要求劳务分包企业应当建立农民工个人档案，逐步提升劳务分包企业的人员管理水平；三是研究建立市和区县建委以及省驻京建管处三位一体的劳务监管体系。明确区县建委是劳务管理的第一责任人，市建委搭建综合协调管理平台，省驻京建管处加强源头管理，完善三方联动的劳务管理制度。
（四）加强有形市场建设，强化市场服务功能
要进一步加强有形市场建设，强化有形市场为市场主体招标投标活动提供场所、信息等服务的功能，为政府主管部门实施监督管理提供网络化、程序化、规范化的办公平台等功能。一是进一步拓展信息网络建设，完善网上信息发布、投标报名、接收资料、中标公示等服务功能，为工程交易各方提供高效、便捷的服务，促进建设工程交易活动的公开透明；二是制定本市有形建筑市场的设立标准，整合全市有形建筑市场，建立并完善全市标准统一、程序统一、信息共享的招标投标监管和市场服务平台。
四、加强建设过程管理，规范市场主体行为
（一）强化安全质量管理，保障生命财产安全
坚持以人为本的全面质量观，强化工程质量管理。一是建立完善工程质量监督数据管理系统，进一步完善属地管理与层级监督相结合的质量管理体系；二是落实分户验收、新建商品住宅小区与市政基础设施和公共服务设施同步交用制度，完善商品房售后服务保证体系，妥善处理质量纠纷；三是加强施工现场工程质量行政执法与处罚力度，研究制定质量行政执法管理细则，通过行政执法提高企业质量意识和品牌意识。
严格安全生产管理，努力防范安全生产事故发生。进一步严格安全生产条件，实施安全生产一票否决权，减少一般事故发生，防范三级以上重大事故。一是结合我市建筑工程安全管理的实际需要，继续加强安全管理法规和标准体系建设，引导企业树立良好的安全生产意识；二是规范企业的安全管理行为，把安全生产许可与企业安全管理责任落实相结合，确保企业高度重视安全生产工作，按照安全生产管理程序和要求开展工作；三是按照“预防为主、防治结合”的方针，积极组织开展起重机械、深基坑专项治理、模板支架和大型脚手架等专项检查和整治活动，及时将安全隐患消除在萌芽状态；四是加强安全生产培训，坚持从业人员持证上岗制度，努力杜绝由于工作人员操作失误引发的安全生产事故。
（二）加强建筑节能管理，引导行业可持续发展
落实建筑节能“十一五”规划，进一步推动建筑节能和资源节约，引导建筑业可持续发展。一是加强对新建建筑执行建筑节能设计标准、施工验收规范等监督检查，落实商品房销售环节的建筑节能指标公示制度；二是强化对既有大型公共建筑的节能管理，建立建筑能耗统计、能耗审计、能效公示、能耗限额制度，推进既有大型公共建筑和既有居住建筑的节能改造；三是结合新形势修订《北京市建筑节能管理规定》，建立重点建材监督抽检制度、不合格建材市场退出制度和建材供应企业诚信信息发布制度，逐步建立规范协调的建材市场约束机制和政策管控机制；四是进一步加强新农村建设的服务、指导和监督。探索建立适合新时期农村经济社会发展的村镇建设管理模式，建立和完善新农村建设的技术支撑体系。鼓励和支持节能墙改示范项目，着力提高项目管理、技术和施工质量水平，进一步增强示范效应。继续做好试点村建设对口服务工作，加强对村镇建设管理人员的培训，落实村镇建设的各项激励扶持政策。
（三）完善诚信体系建设，构建良好经营环境
以推行建筑业企业资质和人员资格动态监管为核心，推动建筑业企业和从业人员诚信体系建设。要按照建设部提出的“政府启动、市场运作、权威发布、信息共享”的基本原则，积极搭建市场信用管理机制、失信惩戒机制和行业自律机制，建立适应市场经济规律和北京建筑市场特点的诚信体系。一是在总结去年试运行经验的基础上，全面推行建筑业企业资质和人员资格动态监管系统，制定建筑业企业资质和人员资格评价及分值结构评估标准，将企业和人员市场行为表现全部记入动态管理系统；二是要完善失信惩戒机制管理办法，建立企业、人员和项目数据库，整合和完善建设行业信用信息系统，实现建设行业信用系统的统计、查询和监管功能；三是对于违法违规企业和个人，要采取公开曝光、限制工程招投标、限制从业资格等失信惩戒措施，直至清除出北京建筑市场，从而逐步建立起企业优胜劣汰的动态管理制度和市场运行机制；四是加快信息化建设步伐，逐步建立全行业的管理信息平台，形成信息互通、数据共享、工作联动的局面，切实发挥信用信息在规范市场主体行为方面的作用，为加强市场监管和服务提供便利；五是充分发挥行业协会覆盖面广的优势，及时公布企业信用信息，增强企业自律。
五、加大服务监管力度，确保重点工程建设
（一）加强组织协调管理，保障奥运工程建设
把奥运场馆建设作为重点工程建设的首要任务，坚持节俭办奥运、廉洁办奥运的方针，确保工程的“质量、安全、工期、功能、成本”五统一目标的实现。一是完善奥运工程协调机制，及时沟通协调解决奥运工程实施过程中的各类问题，加强重点难点问题专项协调力度，确保按计划完成奥运工程建设任务；二是狠抓奥运工程工期管理，狠抓装饰装修工程的质量安全，做好竣工验收管理和项目交用对接工作，高质量完成奥运工程各项任务。
（二）开设绿色特别通道，抓好交通工程建设
为保证完成轨道工程建设任务，市建委和各有关行政审批部门将强化联动机制，开设绿色通道，加快轨道交通工程审批手续。一是协调市发改委，由其出具“同意开展前期工作的函”，各相关部门以此为基础，及时开展规划手续、征地拆迁、勘察设计、施工监理招标投标等一系列前期工作；二是市、区两级政府签订拆迁责任书，采取多种有效方式，下大力气确保拆迁工作按期完成；三是明确专职人员协调解决轨道交通工程各种难点问题，确保轨道交通工程顺利实施。
（三）强化基础数据工作，夯实服务监管基础
继续畅通项目月报渠道，启用重点工程信息管理新系统。要求各建设单位继续畅通项目月报渠道，指定专人按时上报工程进展、投资情况、存在问题等内容，对已经协调过的问题，及时反馈落实情况。通过强化基础数据工作，全面掌握工程进展，及时发现存在问题，为协调服务和管理决策提供依据。
北京建筑业发展年度报告
BEIJING CONSTRUCTION INDUSTRY ANNUAL REPORT
第一部分 发展状况
2006年是本市实施“十一五”规划的开局之年，也是实践“新北京、新奥运”战略构想的关键之年。一年来，在市委、市政府的正确领导下，本市各级建设行政主管部门和建筑业企业按照科学发展观和构建社会主义和谐社会的要求，开拓创新，奋力拼搏，比较圆满地完成了全年各项任务，为全面实现“十一五”时期工作目标奠定了良好的基础。
一、主要经济指标保持稳步增长
随着奥运工程及配套设施、各项基础设施工程建设的全面展开，本市建筑业继续保持快速发展，完成建筑业总产值2316.4亿元（见图1），同比增长14.4%；实现增加值368.7亿元，同比增长15.8%，
数据来源：《北京统计年鉴》（2007年卷）
增加值占国内生产总值的比重为4.8%,同比增长0.1%；上缴税金71.6亿元，同比增长9.1%；完成外埠产值721.04亿元，同比增长26.7%；完成境外产值303.87亿元；实现利润总额112.8亿元，同比增长67.6%；全员劳动生产率达16.4万元/人，同比增长3.8%。建筑业中的国有及国有控股企业完成总产值1198.19亿元，占比55.27%；完成外埠产值521.74亿元，占比72.36%；完成境外产值298.06亿元，占比98.09%；实现利润80亿元，占比70.9%。
二、首都城市建设任务快速增加
为确保2008年奥运会的顺利进行，北京城市建设在确保奥运场馆及配套设施的建设外，重点加大了轨道交通工程等基础设施建设力度，拉动了首都城市建设任务的快速增长。本市共完成固定资产投资3371.5亿元，同比增长19.3%，增幅比上年提高7.5个百分点，其中完成基础设施投资935.3亿元，同比增长53.2%，增幅比上年提高21.4个百分点；完成房地产开发投资1719.9亿元，同比增长12.8%（见图2）。全市房屋施工面积14069.2万平方米，同比下降0.2%；其
数据来源：《北京统计年鉴》（2007年卷）
中商品房施工面积10483.5万平方米，同比下降2.5%。房屋竣工面积4191万平方米，同比下降10.4%；其中商品房竣工面积3193.9万平方米，同比下降15.3%（见图3）。
数据来源：《北京统计年鉴》（2002-2007年卷）
重点工程建设规模达到历史最高水平。全年共确定5大类、146项重点工程建设项目，其中续建90项，计划新开56项。截至年底，实现新开工程52项、在施工程107项、竣工工程35项，累计完成投资751.26亿元，占全年计划投资的90.66%，比上年高出约26个百分点。奥运场馆及基础设施项目建设按照计划顺利推进。一是34项奥运场馆及配套设施建设总体进展较好。12个新建比赛场馆全部开工建设，国家体育场已顺利完成钢结构卸载，国家游泳中心外部膜结构已完成安装；奥体中心体育场、奥体中心体育馆、奥体中心英东体育馆、首都体育馆进行旧馆加固及改扩建部分施工；国家会议中心钢结构安装完成60%，奥林匹克森林公园正进行园内道路和桥梁建设及树木移植工作；丰台垒球场及5项奥运设施周边道路相继竣工。二是交通基础设施项目进展顺利。机场北线、京承高速公路二期等交通工程全面竣工，地铁五号线完成土建工程总量的99%，地铁四号线、十号线一期工程进入紧张施工阶段，京津城际轨道交通工程建设项目拆迁进展顺利，已进入大规模施工阶段。
三、建筑行业产业结构不断优化
从隶属关系上看，全市共有建筑业企业7412家，同比增长4.5%。其中，本市建筑业企业4715家，占总数的63.6%；中央在京的建筑业企业115家，占总数的1.6%；外省市进京企业2582家，占总数的34.8%（见表1）。大量外省市进京建筑企业，尤其是劳务分包企业，弥补了本市存在较大缺口的劳务层人员，有力的促进本市建筑业产业结构的不断优化。
表1 2006年在京建筑业企业数量统计表（单位：家）
等级
企业
分类 总计 施工总承包企业 专业承包企业 劳务分包企业
小计 特级 一级 二级 三级 小计 一级 二级 三级及
以下 小计 一级 二级 不分级
本 市 4715 850 12 136 277 425 3592 255 795 2542 273 16 113 144
中央在京 115 73 18 54 1 0 42 36 2 4 0 0 0 0
外省进京 2582 970 85 531 324 30 795 451 225 119 817 684 25 108
合 计 7412 1893 115 721 602 455 4429 742 1022 2665 1090 700 138 252
数据来源：北京市建委建筑业管理处
从资质序列上看，2006年本市市属企业中施工总承包企业850家，占比18%；专业承包企业数量3592家，占主导地位，达76.18%；劳务分包企业273家，占比5.82%。2005年本市市属企业中施工总承包企业、专业承包企业、劳务分包企业的数量分别是813家、3855家、226家。全市共有特级企业115家，同比增长35.3%；一级企业2163家，同比增长22.1%；二级企业1762家，同比增长2.1%；三级及以下企业3372家，同比减少3.5%。较之2005年，本市建筑企业产业组织结构日趋合理，符合金字塔型发展趋势。
从所有制性质上看，本市施工总承包和专业承包企业中的国有及国有控股企业总数为457家，而劳务分包企业中国有及国有控股企业的数量仅为4家。在施工总承包和专业承包企业中，以私营企业和有限责任公司居多，其中私营企业1329家，有限责任公司864家，港澳台商投资企业和外商投资企业共100家。在劳务分包企业中，私营企业和有限责任公司99家（见表2）。
表2 按所有制性质划分本市建筑企业数量（单位：个）
所有制
类别 内资企业 港澳台商
投资企业 外商投资企业
国有
企业 集体
企业 股份合作企业 联营
企业 有限责任公司 股份有限公司 私营
企业
施工总承包和专业承包企业 208 193 59 14 864 33 1329 51 49
劳务分包企业 1 9 4 0 32 0 67 0 0
数据来源：2006年北京统计年报
从完成产值上看，本市施工总承包和专业承包企业共完成建筑业总产值2167.92亿元，同比增长14.5%。其中完成房屋和土木工程建筑业产值1765.92亿元，同比增长13.2%；完成建筑安装业产值219.98亿元，同比增长20.8%；完成建筑装饰业产值152.71亿元，同比增长18.9%；完成其他类产值29.31亿元，同比增长22.5%。施工总承包企业完成总产值1750.7亿元，占比80.75%；专业承包企业完成总产值417.22亿元，占比19.25%。在施工总承包企业完成的建筑业总产值中，特级企业完成511.94亿元，同比增长8.3%；一级企业完成967.88亿元，同比增长17.4%；二级企业完成190.62亿元，同比增长8.2%；三级企业完成80.26亿元，同比增长12.6%（见图4）。在专业承包企业完成的建筑业产值中，一级企业完成240.92亿元，同比增长32.2%；二级企业完成79.48亿元，同比增长3.5%；三级及以下企业完成96.82亿元，同比增长7%（见图5，数据来源：2006年北京统计年报）。
从签订合同额上看，本市建筑企业共签订合同额4613.24亿元，其中国有及国有控股企业签订合同额3097.91亿元，占比67.15%。施工总承包企业签订合同额3991.64亿元，占比86.53%；专业承包企业签订合同额621.59亿元，占比13.47%。在施工总承包企业签订的合同额中，特级企业签订1459.72亿元，占比36.57%；一级企业签订2151亿元，占比53.89%；二级企业签订282.73亿元，占比7.08%；三级企业签订98.19亿元，占比2.46%（见图6）。在专业承包企业签订的合同额中，一级企业签订401.91亿元，占比64.66%；二级企业签订111.31亿元，占比17.91%；三级及以下企业签订108.37亿元，占比17.43%（见图7，数据来源：2006年北京统计年报）。
四、建筑企业走出去的步伐加快
2006年，本市建筑业施工企业走出去步伐不断加快，在开拓外埠市场、境外市场等方面取得了一定成绩。在外埠市场方面，共完成产值为721.04亿元，同比增长26.7%。其中国有及国有控股企业完成外埠产值521.74亿元，占比72.36%。施工总承包企业完成外埠产值627.1亿元，占比86.97%；专业承包企业完成外埠产值93.94亿元，占比13.03%。在施工总承包企业完成的外埠产值中，特级企业完成249.27亿元，占比39.75%；一级企业完成351.74亿元，占比56.09%；二级企业完成22.86亿元，占比3.65%；三级企业完成3.23亿元，占比0.51%（见图8）。在专业承包企业完成的外埠产值中，一级企业完成76.4亿元，占比81.33%；二级企业完成10.18亿元，占比10.84%；三级及以下企业完成7.36亿元，占比7.83%（见图9，数据来源：2006年北京统计年报）。
本市施工总承包和专业承包企业在外埠房屋施工面积4601.4万平方米，外埠房屋竣工面积983.9万平方米，其中国有及国有控股企业在外埠房屋施工面积和房屋竣工面积分别为3361.4和663万平方米，占比分别为73.05%和67.38%。在外埠房屋施工面积和外埠房屋竣工面积中，房屋和土木工程建筑施工面积、竣工面积分别为4581.5和972万平方米，占比分别为99.57%和98.79%；建筑安装业施工面积和竣工面积分别为19.9和11.9万平方米，占比分别为0.43%和1.21%（见表3）。
表3 按行业分建筑企业外省房屋施工面积、竣工面积
类别
行业 外埠房屋施工面积（单位：万平方米） 外埠房屋竣工面积
（单位：万平方米）
房屋和土木工程建筑业 4581.5 972
房屋工程建筑 4518.8 956
土木工程建筑 62.7 16
建筑安装业 19.9 11.9
数据来源：2006年北京统计年报
在境外市场方面，本市建筑企业共完成建筑业总产值303.87亿元，其中国有及国有控股企业完成境外总产值298.06亿元，占比98.09%。施工总承包企业完成境外总产值303.06亿元，占比99.7%，其中特级企业完成173.95亿元，占比57.4%；一级企业完成127.55亿元，占比42.09%；二级企业完成1.56亿元，占比0.51%（见图10）。专业承包企业完成境外总产值0.81亿元，占比0.3%，其中一级企业完成0.8亿元，占比98.77%；三级企业完成0.01亿元，占比1.23%。
数据来源：2006年北京统计年报
五、建筑企业经营状况平稳发展
企业资产情况：2006年本市建筑施工企业总资产达到3971.5亿元，同比增长15.3%；负债2630.6亿元，同比增长19.8%；资产负债率为66.24%，同比增长2.47%。其中国有及国有控股企业总资产达到2854.6亿元，负债为1871.3亿元，资产负债率为65.55%。按行业类别划分来看，从事房屋和土木工程建筑业企业的总资产为3459.8亿元，负债为2298.4亿元，资产负债率为66.43%；从事建筑安装业企业的总资产为304.5亿元，负债为211.5亿元，资产负债率为69.46%；从事建筑装饰业企业的总资产为149.6亿元，负债为88.9亿元，资产负债率为59.43%。
企业实现利润：本市建筑施工企业实现工程结算利润189.9亿元，同比增长23.8%；实现利润总额112.8亿元，同比增长67.6%（见图11）。其中国有及国有控股企业实现工程结算利润和利润总额分别为101和80亿元， 占比分别为53.2%和70.9%。工程结算利润率7.1%，同比增长0.2%，产值利润率5.2%，同比增长1.9%。
数据来源：《北京统计年鉴》（2007年卷）
六、建筑市场份额占比较为明显
本市建筑市场中的施工总承包、专业承包和劳务分包企业，努力发挥自身优势，积极占领市场，下面仅以5-12月的统计数字为例，分别说明其市场份额占有情况。
施工总承包工程共发包683项，合同额387.20亿元。按照工程项数和合同额计算，本市所属的施工总承包企业市场占有率分别为76.72%和71.92%，占居主导地位，而外地进京企业和中央在京企业的占比相对较小（见表4，数据来源：北京市建委综合经济处）。
表4 本市所属、外地进京和中央在京施工总承包企业市场占有率
隶属关系 按工程项数计算 按合同额计算
承揽工程数量（项） 市场占有率 合同额（亿元） 市场占有率
本市所属 524 76.72% 278.47 71.92%
外地进京 71 10.40% 41.52 10.72%
中央在京 88 12.88% 67.21 17.36%
合 计 683 100% 387.2 100%
专业承包工程共发包5237项，合同额146.09亿元。按照工程项数和合同额计算，本市所属企业的比例较低，而外地进京专业承包企业的市场占有率较高，占居主导地位，分别为79.36%和54.43%（见表5，数据来源：北京市建委综合经济处）。
表5 本市所属、外地进京和中央在京专业承包企业市场占有率
隶属关系 按工程项数计算 按合同额计算
承揽工程数量（项） 市场占有率 合同额（亿元） 市场占有率
本市所属 724 13.82% 38.73 26.51%
外地进京 4156 79.36% 79.51 54.43%
中央在京 357 6.82% 27.85 19.06%
合 计 5237 100% 146.09 100%
劳务分包工程共发包10581项，合同额119.31亿元。按照工程项数和合同额计算，本市所属企业的市场占有率极低，而外地进京劳务分包企业的市场占有率分别为99%和99.16%，占居绝对主导地位（见表6，数据来源：北京市建委综合经济处）。
表6 本市所属、外地进京和中央在京劳务分包企业市场占有率
隶属关系 按工程项数计算 按合同额计算
承揽工程数量（项） 市场占有率 合同额（亿元） 市场占有率
本市所属 106 1.00% 1 0.84%
外地进京 10475 99.00% 118.31 99.16%
中央在京 0 0.00% 0 0.00%
合 计 10581 100% 119.31 100%
七、中介机构综合实力有所增强
在本市建筑业快速发展的带动下，行业中介机构的综合实力有所增强。从各类中介机构的企业数量上看，本市共有监理企业259家，新增5家，其中甲级156家，乙级64家；招标代理机构273家，比上年增加7家，其中甲级95家，乙级79家；造价咨询机构229家，减少22家，其中甲级101家，乙级128家（见表7）。在市场规模扩大的情况下，造价咨询企业数量反而减少，反映造价咨询业务正逐步向部分实力强的企业集中，有利于造价咨询企业做强做大，提升综合竞争力。
表7 2006年北京市中介机构资质等级情况（单位：家）
等级 分 类 甲级 乙级 暂定/丙级 总计
招标代理 95 79 99 273
造价咨询 101 128 / 229
监理企业 156 64 39 259
资料来源：北京市建委建筑业管理处
本市建设工程监理企业完成营业收入84.6亿元；实现利润7.3亿元；承揽合同额120亿元，其中境外承揽合同额44.7亿元，占比37.3%；资产总计75.7亿元，负债46亿元，资产负债率为60.8%。仅以本市建筑企业为例进行分析，从主营业务划分的营业收入上看，房屋建筑工程营业收入为67.2亿元，占比79.4%；电力工程营业收入4.8亿元，铁路工程营业收入3.5亿元，市政公用工程营业收入3.1亿元，水利水电工程营业收入2.1亿元，化工、石油工程营业收入2.1亿元。从监理企业主营业务承揽的合同额上看，其中房屋建筑工程合同额99.6亿元，占比61.3%；电力工程合同额5.5亿元，占比4.6%；铁路工程合同额6亿元，占比5%；水利水电工程合同额2.1亿元（见表8）。从监理企业的从业人员上看，共有从业人员42105人，同比增长10%，其中专业技术人员38217人，同比增长12.1%。
表8 本市监理企业按主营业务划分情况（单位：万元）
营业收入 监理合同额
房屋建筑工程 67.2 99.6
电力工程 4.8 5.5
铁路工程 3.5 6
水利水电工程 2.1 2.1
冶炼工程 0.3 0.6
资料来源：北京市建委建筑业管理处
八、建筑从业人员素质有所提升
随着企业加大人才队伍建设的投入力度，以及本市建筑行业执业人员资格体系和从业人员资格体系的逐步完善，本市建筑队伍规模和素质均有所提升。截至2006年底，本市建筑施工总承包和专业承包企业的从业人员达到 66.9万人，其中国有及国有控股企业从业人员达到30.96万人，占比46.3%。在施工总承包和专业承包企业的从业人员中，施工总承包企业的从业人员为50.51万人，占比75.5%，其中特级企业10.29万人，占比20.4%；一级企业29.06万人，占比57.5%；二级和三级企业分别为8.08万人和3.07万人，占比分别为16%和6.1%。专业承包企业的从业人员为16.39万人，占比24.5%，其中一级、二级和三级及以下企业的从业人员分别为6.84万人、4.2万人和5.35万人，占比分别为41.7%、25.6%和32.7%。
从业人员中关键岗位持证上岗人员达22.25万人，其中施工总承包企业关键岗位持证上岗人员为17.96万人，专业承包为4.29万人，占比分别为80.7%和19.3%（见表9）。在关键岗位持证上岗人员中，从事房屋和土木工程建筑业的人员为18.62万人，占比83.7%；从事建筑安装业和建筑装饰业的人员分别为2.05万人和1.28万人，占比分别为9.2%和5.8%。
表9 本市建筑企业按类别、资质等级划分人员情况统计表（单位：人）
等级
分类 总计 施工总承包企业 专业承包企业
特级 一级 二级 三级 一级 二级 三级及以下
管理人员 107140 17397 45476 12238 5738 9957 6873 9461
工程技术人员 108873 15246 43905 13269 6706 11541 8143 10063
关键岗位持证上岗人员 222484 43464 108730 21004 6431 18476 12275 12104
现场施工人员 370628 58428 157923 47227 14845 40676 22529 29000
数据来源：2006年北京统计年报
本市建筑施工总承包和专业承包企业的管理人员达到10.71万人，其中国有及国有控股企业的管理人员为5.21万人，占比48.6%。在管理人员中，从事房屋和土木工程建筑业的管理人员为8.11万人，占比75.7%；从事建筑安装业和建筑装饰业的管理人员分别为1.32万人和1.03万人，占比分别为12.3%和9.7%。建筑施工总承包和专业承包企业的工程技术人员达到10.89万人，其中国有及国有控股企业的工程技术人员为5.16万人，占比47.4%。在技术人员中，从事房屋和土木工程的技术人员为8.1万人，占比74.4%；从事建筑安装业和建筑装饰业的技术人员分别为1.48万人和1.06万人，占比分别为13.5%和9.7%。
具备专业技能并纳入执业资格体系的执业人员数量稳步增长，其中注册监理师人数为8263人，同比增长11.7%；注册造价师人数为5663人，同比增长10%；一级和二级建造师人数为2.4万人，同比增长20%。
九、建筑市场秩序逐步得到好转
各级建设行政主管部门不断加大对建筑业的引导力度，以法规制度体系建设为支撑，以监管职能重新整合为保证，以信用体系建设为基础，以信息监管系统为依托，着力推进基于市场准入、工程交易、合同订立和履约诸环节的全过程监管，打造一条涉及市场各方主体、贯穿市场各个环节、涵盖市场多个层面的监管链，努力遏制各类违法违规行为，促进本市建筑市场又好又快发展。一是推动行政立法，出台了招标投标管理、工程安全质量等9个方面和36项规范性文件，为加强建筑市场管理提供了法规制度保障。二是加强建设工程施工许可管理，细化不同专业工程施工许可条件。通过对建筑施工许可法定条件的严格审核和对节能、节地、节水、节材等强制性技术标准的依法严格监管，避免了不符合建设条件的建设项目进入建筑市场。三是进一步加大行政执法力度，一年来陆续开展了建筑工程安全生产、奥运建材、大型机械设备使用安全、施工扬尘治理、建筑节能、市政工程、保障重大社会活动等方面的专项执法检查30余次，共检查工程2533项、9072万平方米，约为上年的两倍，共执行处罚决定248起，同比增长37%。同时，加强建筑业企业资质动态监督管理，对市场主体违法违规行为试行累积记分制度，配套制定了违规行为及处罚措施记分标准、资质标准现场核查规范等相关规定，对市场主体资格实施动态化的准入、清出管理，取得较好效果。四是做好清理拖欠工程款和民工工资工作，按时清理解决了2003年年底前拖欠的工程款，清偿比例达到了99.26%。落实劳务费支付监管制度，全市应结算劳务费结算率为98.16%，已支付劳务费支付率为98.11%，结算、支付率大大高于上年同期水平。五是积极探索建立工程款和民工工资长效管理制度和措施，出台了《北京市建设工程劳务费管理若干规定》、《关于全面推行农民工实名制卡的通知》、《关于在建设工程发包承包活动中设定保证担保的若干规定》等长效性的管理规定。六是进一步建立健全市场机制，制定了《专业担保机构资信评价方案》、保函保管工作程序等配套措施，并向社会推介了一批专业担保机构，进一步完善工程担保制度，运用经济手段规范建设单位、施工单位和劳务分包单位的履约行为，防范拖欠工程款和农民工工资问题的发生；培育和发展工程项目管理企业，促进“代建制”工作不断规范，继续加强对43家项目管理试点单位开展业务情况的跟踪调研，并召开了部分试点单位座谈会，总结经验，为完善工程项目管理和“代建制”工作提出措施建议；开展质量保险试点工作，制定了相关工作方案，组织召开了全市宣贯大会，对试点项目进行了初选，参照上海、青岛等地推行工程质量保险的做法，进一步完善相关保险条款。
十、行政管理服务水平不断提高
2006年，建设行政管理部门大力调整思维方式，转变管理观念，增强服务意识，寓管理于服务之中，在市区两级建委行政职责分工、工程招标投标、合同和劳务管理等方面进行调整改革，启动了前期研究，为更好地服务市场主体、构建服务型政府打下基础。同时，市建委为确保重点工程实现开工计划，开辟了重点工程前期手续绿色通道，提前介入，主动服务，力促开工。积极与建设单位进行沟通，掌握新开工程前期工作进展情况，主动提供业务指导，及时协调手续办理问题，缩短审批时限，提高行政效率，为重点工程建设赢得了时间，尤其加强了对奥运工程的服务工作。为建立健全“阳光工程”监督机制，全面深入地贯彻“公开、公正、公平、廉洁、高效”的“阳光工程”原则，加强了廉政责任制，市建委与重点工程建设单位签订了《北京市重点工程实施共建“阳光工程”责任书》。推进政务公开，制定了《北京市建委政府信息网上公开试行办法》，进一步明确了政府信息公开的范围、标准、程序，拓展了政务公开的深度和广度。
加强基础工作建设，由主要领导亲自抓，分管领导具体抓。建立综合数据分析制度，不断完善基础管理的指标体系，定期分析建筑市场经济形势，以及施工许可、行政执法等情况和问题，为政府各部门和建筑业企业提供相关信息服务。建立和完善值班和应急指挥体系及流程，初步构建起统一指挥、反应灵敏、运转高效、服务到位的突发事件应急和值班机制，提高了对突发性事件和处置值班信息的效率、质量。应急值班中心开通三个月以来，共接市民来电７万多个，反映出的问题为行政决策提供了很好的参考。信访工作是党和政府联系人民群众的桥梁，是反映社情民意的“晴雨表”，2006年共接待人民群众来访7632批15971人次,受理人民群众来信8465件，多是反映施工现场安全管理、拖欠工程款及民工工资等热点问题。市建委自7月12日开通便民服务热线以来，共接待服务热线117199次，市民多是反映咨询、投诉建设等方面的相关问题，便民服务热线在市民和政府之间架起一座连心桥，能更好地为百姓服务。
十一、工程安全质量状况有所改善
建设行政主管部门和建筑业企业高度重视建筑施工安全生产工作，施工生产安全水平稳步提升。一年来，建设行政主管部门加强法规、标准体系建设，出台了《北京市建设工程安全监督工作规定》等管理性文件，进一步明确市区两级安全监管职责，完善了安全监管体系；同时出台了《建设工程安全监理规程》和《建设工程施工现场安全资料管理规程》两个地方标准，对规范施工现场安全监理工作、指导安全生产的管理等工作具有重要的意义。全年相对死亡人数也较去年有了明显降低，共发生建筑施工安全事故71起，死亡人数83人，比2005年减少事故起数1起，死亡人数减少2人，百亿元产值事故死亡率同比下降20%。在以预防高坠和物体打击为重点的“安全生产月”活动中，组织专项检查工程11528项次，涉及工地8695个，累计检查率132.6%，受检工地100%达标。强化对奥运、地铁等重点工程的专项监督，成立奥运、地铁工程安全质量现场监督组，对于奥运工程坚持标准先行，加强过程控制，对于地铁工程采取不定期巡回检查。建筑企业严格落实工程管理和施工技术标准、规范，推行施工现场安全生产管理标准化工作，使安全管理程序化、场容场貌秩序化、安全防护标准化。同时建筑企业通过认真贯彻和执行安全规章制度，加强对员工的安全及各种技术、管理的培训与教育，提高了员工的安全意识。
广大干部职工首都工程质量意识不断增强，树立和落实全面质量观，本市工程质量水平稳步提高。制定了《北京市建设工程质量监督工作规定》、《北京市建设工程安全质量网格式监督管理暂行规定》和《北京市建设工程施工质量投诉管理规定》等管理性文件，明确了各级监管部门、参建单位的日常管理和突发事故处理工作程序、标准和职责。目前全市在监建筑工程11763项，建筑面积1.35亿平方米；地铁线路7条，合计127公里；市政、公用工程在监1204项，总造价165亿元，总体质量状况良好。市建设行政主管部门继续推行网格式监督管理工作，组织开展了针对住宅质量分户验收和建筑节能保温施工质量专项检查，共抽查工程86项，其中竣工工程16项，在施工程70项，建筑面积114.55万平方米。对290项全市重点工程（奥运、地铁工程除外）进行质量检查和143项幕墙工程进行质量专项检查，并委托检测机构对重要部位进行随机抽测。抽测结果显示，全市的重点工程总体处于受控之中。建筑企业严格落实质量标准，建立健全质量安全管理体系，认真履行质量技术审批程序。工程竣工验收合格率继续保持100%，结构工程质量仍然位于全国领先。全市有6项工程荣获鲁班奖；10项工程获“国家优质工程”银质奖；379项工程通过市结构长城杯评审，总建筑面积1807.26万平方米，其中金质奖155项，银质奖224项；80项工程荣获竣工长城杯，总建筑面积386.24万平方米，其中金质奖28项，银质奖52项；6家企业获得 “2006年度北京市工程建设质量管理先进单位”称号。
十二、科学技术进步创新成果显著
建设行政主管部门和建筑业企业，积极协调，密切合作，努力发挥高等院校、科研机构的技术和人才优势，形成了推进建筑业科技进步的强大合力。
建设行政主管部门严格建设工程标准管理，颁布了15项地方标准。开展科技创新工作，组织完成14项重点科技成果鉴定。重点项目如“超浅埋单拱大跨双侧洞法暗挖地铁车站施工技术研究”、“巨型框架结构体系超高层钢结构设计优化与施工技术研究”、“DDSK-大断面隧道多导坑施工断面扫描组合成型控制系统研究”等。实施各类科技攻关，动员各方面力量着力破解复杂钢结构关键技术攻关、北京一号资源卫星在工程上的应用等科技难题，积极鼓励和宣传建设行业自主创新成果，组织了16项新技术应用示范工程。完成建设部科技项目申报初审13项；完成财政部、建设部组织的可再生能源建筑应用示范项目申报和项目审查工作，北京市共申报示范项目15项，申报第二届全国绿色建筑创新奖2项。完成国家级工法和市级工法的汇编工作，共汇编我市国家级工法22项，市级工法30项，系统全面的总结我市近年来有代表性的工法。开展奥运专项标准和企业标准的备案工作：共备案标准29项，其中备案《北京工业大学体育馆钢结构工程施工质量验收标准》、《丰台垒球场主赛场临时看台安装质量验收标准》、《五棵松文化体育中心体育馆玻璃肋单元幕墙安装补充验收标准》等奥运工程专项标准6项，备案《中央电视台新台址钢筋检验标准》、《轨道交通防水工程细部构造施工细则》、《EVE轻质复合墙板施工质量验收标准》等企业技术标准23项。
建筑业企业不断加强企业间的联合研发和技术引进，创造条件以多种形式吸引高等院校、社会科研机构和其它技术资源应用到企业中去，特别在依托奥运工程项目，实施“产学研”联合技术攻关，使科技、资本、生产优势得到充分发挥；同时注重引进技术的消化吸收，使其转化为企业自身技术进步优势。企业科技创新能力不断增强，如由北京建工集团公司总承包二部联合北京市建筑工程研究院和北京市机械施工公司,共同完成的大型液压爬架在超高层钢结构北京电视中心工程施工中，该技术解决了236米超高层钢结构快速安全施工，一次同时进行五层钢结构安装等施工技术难题；由清华大学、中国建筑科学研究院、中国建筑材料科学研究院、北京市城建技术开发中心等多家单位联合开发的“绿色奥运建筑评估体系”获得北京市科学技术进步一等奖，该成果针对我国具体情况，系统提出了我国绿色建筑的主要内容和重点，澄清和规范了绿色建筑的概念，推进了绿色奥运建筑的实施。通过针对一批办公、住宅、场馆建筑的试评，证明了该评估体系和实施方法的科学可行。企业科技成果显著，如中铁建设集团公司完成的大跨度吊挂立体桁架空间结构施工技术研究项目、北京建工集团总承包部完成的首都博物馆高难度异型结构与精品装饰技术研究与应用项目、北京市政建设集团公司完成的超浅埋单拱大跨双侧洞法暗挖地铁车站施工技术研究项目、北京城建混凝土公司完成的多组分混凝土理论在清水混凝土研究中的应用项目、北京市市政工程研究院完成的DDSK-大断面隧道多导坑施工断面扫描组合成型控制系统研究项目等。
十三、建筑节能工作成效逐步显现
本市在进一步加强对新建建筑执行节能设计标准监管的同时，逐步推进了建筑节能工作由新建建筑领域向城镇既有建筑改造、建筑用能管理、可再生能源利用和农民住宅建筑节能等领域的扩展。
建设行政主管部门积极推进各项节能政策的制定，采用经济杠杆引导建筑节能工作健康发展，并形成长效机制。发布了《关于支持发展热泵技术的规定》、《北京市农民住宅建筑节能墙改示范项目管理办法》，分别针对采用热泵技术解决建筑采暖、制冷、生活热水的建设项目和农民个人投资的住宅建设项目，制定了补贴标准。通过政策引导，平谷、昌平、大兴3个区的234户农民住宅使用新型墙体材料，达到了较好的节能效果。发布了《北京市“十一五”时期建筑节能发展规划》，明确了“十一五”期间建筑节能发展方向和目标。加强建材监管，推广节能建材，强制使用预拌砂浆，淘汰非节水型生活用水器具，积极探索建立建材产品推优限劣的政策调控机制和准入退出机制。重点加强奥运工程建材使用的监督管理，出台了《关于加强奥运工程建筑材料使用监管的通知》和《“2008”工程环保监督工作实施方案》，确保奥运工程建材使用各方主体责任的落实。加强施工环节的节能管理，推动实施绿色环保施工，开展了禁止使用落后建材规定执行情况的专项检查，在被检查项目中,未使用粘土砖等禁用建材的项目达到了100%。针对贯彻节能标准薄弱环节加大检查力度，全年共检查工程项目1483个，受检面积1928万平方米。重点纠正不做保温材料和外门窗复试、不进行外墙保温施工质量检验、进场建材不合格等各类问题188项，对4个严重违规工程进行了处罚。同时，推行检查结果通报制度，警示了市场各方主体。下半年保温材料和外门窗的复试率明显提高，由60%上升到95%。
建筑业企业充分发挥科研院所、大专院校、建材生产企业以及建筑业高科技企业集团的力量，共同参与社会主义新农村建设。其中，与北京金隅集团联合开展了对农村建材连锁供应方式和建设节能省地抗震型民居鼓励政策的调研工作；北京市建筑工程研究院、北京房地产科学技术研究所承担了解决农村居民住房冬季室温低的课题研究；北京市土木协会、北京太阳能协会、北京华丽联合高科技公司、北京正奥新特集成建筑科技发展有限公司、北新房屋有限公司、北京金阳新建材有限公司、河北CL建筑体系有限公司等十几家建筑业企业，参与了采用新型墙体材料和采用新能源的抗震节能民居试点房的建设工作，为新农村试点示范住宅建设提供服务；北京建筑工程学院为昌平区菩萨鹿村改造提供设计服务，北京城建学校承担了部分农村劳动力转移培训工作。
十四、行业信息化建设进一步加强
2006年本市建设行政主管部门重点加强建设信息管理系统的深化利用，并对相关信息子系统、业务管理系统进行深度整合，加强协同度。建设信息管理系统框架基本成型。以年初正式投入运行的综合办公系统平台为基础，进一步搭建数据接口，整合各类资源，现已基本形成以综合办公平台为核心，集成“两场一业”业务管理子系统，涵盖市、区县两级建委相关管理信息的信息化管理构架体系。完善基础数据库建设，进一步补充完善各类管理数据，强化各类子系统间的整合，搭建网格化数据网络。目前，共享基础数据库已储存5万多条单体建筑数据、8517条施工许可证信息等；年内完成整合的子系统数据库包括：施工许可、招标投标、安全质量监督、竣工备案等。推广GIS应用。下半年着力推动了GIS技术在建设工程管理中的应用，即明确标注在施工程图层、重大工程图层和危旧房屋图层的空间位置, 通过空间唯一性直观展示不同管理数据间的关联。GIS技术的应用显著提高了本市建设行政主管部门的行政管理水平和决策支持分析水平。
本市建筑业企业运用计算机管理意识和信息化水平不断提升，以施工总承包和专业承包企业的信息化水平为例，年末在用计算机数量为71594台，拥有网站数量为404个，全年电子商务采购金额为36.6万元。其中国有及国有控股企业的年末在用计算机数量、拥有网站数量和全年电子商务采购金额分别为40707台、123个和14.4万元，占比分别为56.9%、30.4%和39.3%。施工总承包企业年末在用计算机数为49699台，拥有网站数为171个，全年电子商务采购金额为10.6万元，占比分别为69.4%、42.3%和29%；专业承包企业年末在用计算机数量、拥有网站数量及全年电子商务采购金额分别为21895台、233个和26万元，占比分别为30.6%、57.7%和71%（见表10）。
表10 2006年本市施工总承包和专业承包企业信息化水平
等级
分类 总计 施工总承包企业 专业承包企业
小计 特级 一级 二级 三级 小计 一级 二级 三级及
以下
年末在用计算机数量（台） 71594 49699 13840 28205 5121 2533 21895 9024 5812 7059
拥有网站数量（个） 404 171 32 102 27 10 233 66 72 95
全年电子商务采购金额（万元） 36.6 10.6 0 3 1.3 6.3 26 12.3 3.5 10.2
数据来源：2006年北京统计年报
十五、行业协会作用得到较好发挥
行业协会是联结政府与企业的桥梁和纽带，在规范市场秩序、推动行业发展等方面发挥了积极的作用。一是受政府委托，积极开展相关调研，制定行业发展相关政策，编制行业相关技术标准。如建筑装饰协会组织编制了《建筑装饰工程石材应用技术规程》，该规程涉及石材的材料加工、设计、施工、防护、清洗、翻新等应用技术和工程验收规定，填补了我国石材装饰工程中技术规范的空白；北京城建科技促进会受北京“2008”工程建设指挥部办公室的委托，组织编写《北京2008奥运场馆临时看台工程建设指导意见》等规程；北京市建设监理协会受市建委委托，组织编制北京市地方标准《建筑工程施工组织设计管理规程》和《建设工程安全监理规程》。二是组织开展各项培训，提升行业内人员素质。如北京城建科技促进会联合北京市轨道交通建设管理有限公司，主办《轨道交通工程施工质量验收标准(土建篇)》专项技术讲座；北京市建筑业联合会和北京市建设工程监督协会积极开展各类培训，培训人员达一万多人；北京市建设监理协会组织了“分户验收”和工程监理员、安全监理培训班等多期培训活动。三是组织开展各项评比活动，通过评优带动行业发展。北京市工程建设质量管理协会依据《评审管理办法》规定的评审范围、条件、评审程序和内容、方法，组织评审了建筑结构和竣工长城杯工程工作。
第二部分 总体评价
随着北京城市建设的高速发展，奥运工程及配套设施、轨道交通项目等重点工程建设的全面展开，北京建筑业迎来了历史最好的发展机遇期。虽然奥运工程及其配套项目工期要求紧，大部分奥运场馆工程规模大、时间跨度长、立体交叉作业多、施工难度高，但是北京建筑业依靠增加科技投入和加大人才培养力度，以技术进步和高素质人才提升生产力水平，较好的完成了各项城市建设任务，取得了令人瞩目的成绩。同时随着城市建设任务对建筑业素质要求的不断提升，北京建筑业也存在发展中的不足，表现为成绩与问题并存、机遇与挑战同在的发展特点。
一、城市建设能力快速增长，但供需矛盾仍很突出
2006年，大规模的城市基础设施建设需求、全面展开的奥运工程及配套设施建设需求，是建设承载能力快速增长的动力，北京建筑业在需求拉动下取得了快速发展。一是有力的支撑了各项城市建设任务。年内固定资产投资继续保持快速增长，增幅比上年提高7.5个百分点，其中基础设施投资取得跨跃式发展，增幅比上年提高21.4个百分点。共实现建筑业总产值2316.4亿元，同比增长14.4%。二是外省进京建筑业企业数量仍然保持较快增长。截至2006年底，在京建筑业企业数量共有7412家，同比增长4.5%，其中外省进京建筑业企业达到2582家，占总数的34.8%，同比增长24.4%，远高于本地建筑业企业的增长速度，也高于市场规模的扩张速度。
当前本市建筑市场规模的快速增长，在一定程度上消化了部分过剩的供给能力，使部分科技实力强、人才素质高、综合实力强的总承包企业和专业承包企业能够稳步扩大经营规模，但是大部分建筑企业只能通过低价竞争等方式抢占市场，本市建筑市场的供需矛盾仍很突出。尤其是随着2007年奥运工程及其配套设施的逐步竣工验收，北京未来建筑市场规模的增长速度放缓，将进一步加剧供需矛盾。一是“后奥运时期”北京建筑市场出现的投资增长放缓引发需求规模扩张有限与建筑企业潜在供给能力过大产生的供给过剩矛盾。目前，本市许多建设项目是围绕奥运会展开的，投资与建设项目将呈现“提前支出”的态势。据《北京建筑业“十一五”发展规划》的初步测算，奥运前，建筑业总产值年均增长率保持在9.5%左右；奥运后，年均增长2.5%。二是外商进入北京建筑市场后将在一定程度上挤占本市建筑业企业的发展空间，甚至生存空间，加剧本市建筑市场的供需矛盾。加入世贸组织的过渡期结束后，以独资方式进入北京建筑市场的外商，凭借其资金、管理、人才和综合服务能力的优势，将抢占本已饱和的有限市场，从而给本市建筑企业带来巨大冲击。
二、行业转型发展效果显现，但产业结构仍需优化
2006年，本市建筑企业积极应对市场需求的变化，转变经营思路，树立新的经营理念，取得了良好的经营成绩，建筑行业转型效果开始逐步显现。一是专业化发展战略成绩显著，专业承包企业的市场份额有所提升。专业承包企业根据自身优势和特点，以做专做精为目标，在技术含量高的专业领域如钢结构壮大自身实力，抢占更大的市场份额。年内专业承包企业完成的产值占本市建筑业总产值的19.2%，同比提高0.7个百分点，而施工总承包企业完成的产值占本市建筑业总产值的80.8%，同比降低0.7个百分点。二是专业承包工程市场集中度有所提高，优势企业的市场竞争力进一步增强。在专业承包企业完成的建筑业产值中，一级企业完成的产值占57.7%，同比提高5.6个百分点。三是企业盈利情况持续好转。建筑业施工企业共完成工程结算收入2666.2亿元，同比增长20.8%，实现工程结算利润189.9亿元，同比增长23.8%，实现利润总额112.8亿元，同比增长67.6%。
但是本市建筑企业在高端市场竞争力不强，产业结构仍需优化。一是总承包工程市场集中度低，特级企业的市场份额小，且呈下降趋势。在总承包企业完成的建筑业产值中，特级企业完成的产值仅占29.2%，同比下降1.4个百分点；一级企业完成的产值占55.3%，同比提高1.9个百分点。特级企业在市场中的竞争优势不明显，不利于总承包企业向高端化发展。二是建筑业利润率偏低的局面尚未得到明显改观。全市建筑企业的工程结算利润率仅为7.1%，其中总承包企业6.6%，专业承包企业9.8%。尤其是具备特级资质的总承包企业的工程结算利润率仅为6%，是所有建筑企业中工程结算利润率最低的。三是工程咨询服务业发展缓慢。由于有明确的注册执业人员数量要求，有限的注册执业人员数量不能满足各类企业数量持续增长的需求，数量增速自然趋缓。特别是甲级监理企业数量和比例要远超过乙级和丙级企业，呈现倒“金字塔型”，不利于中小监理单位开拓市场。此外，注册执业人员素质也在一定程度上影响了工程咨询服务业的发展。
三、政府监管水平有所提升，但服务意识尚需强化
在调整政府管理思路的基础上，不断创新管理手段，加强管理队伍建设，促使政府监管水平不断提升。一是调整管理思路，提出寓管理于服务的思想。为更好的服务于群众，于2006年7月开通便民服务热线，使居民足不出户就可以咨询相关政策和办事流程等问题；加强信访工作，建立了统一领导、部门协调、标本兼治、齐抓共管的信访工作格局，形成了化解矛盾、为民服务、促进和谐的长效信访工作机制，维护群众的合法权益和首都的社会稳定。二是改进管理手段，建立信息化的服务管理平台。以年初正式投入运行的综合办公系统平台为基础，进一步搭建数据接口，整合各类资源，基本形成以综合办公平台为核心，集成各个业务子系统，覆盖市区两级为一体的信息化管理构架体系，提高了工作效率。三是加强管理队伍建设，提高工作人员素质。依托“北京市干部在线学习系统”，按照“逐步推开、有序安排、严格考核、发挥实效”的工作原则，组织实施了第一批包括12名委领导在内的在线学习；严格落实处级以上干部每五年累计3个月以上培训的工作要求，全年共安排7名局处级干部参加了市委组织部、市直工委组织的调训、轮训，平均学时360小时，促进领导干部政治理论水平和行政管理能力的提高；有针对性地组织了依法行政、新农村建设、节约型社会等方面的业务培训，平均每两周举办一期，推动学习型政府建设。
但是政府职能转变还没有到位，重审批、轻服务的现象依然存在，服务意识尚需强化，建设服务型政府的目标尚未实现。一是行政审批的便民服务仍有待完善。当前行政审批窗口较为分散，尚未做到审批事项的窗口一站受理、全程代理，无法有效整合现有行政资源；部分行政许可和行政管理事项受理窗口未按要求公示办事依据，未公示受理、审查、决定标准，增加了申请人的办事难度。二是行政服务措施仍需完善，如对于非政府和非国有投资工程的招标投标活动，为企业提供市场供求信息发布平台、市场交易平台等相关服务措施，满足企业个性化需求。三是有些问题如落实工程款和农民工工资支付的长效机制，仍需采取多项措施，以切实保障农民工的合法权益。随着建筑施工项目和面积大幅度增加，农民工队伍规模明显上升，应下大力气为其营造良好的工作和生活条件。
四、市场整顿工作成效明显，但市场秩序仍需规范
通过集中进行市场整顿，专项治理市场中突出的热点、难点问题，促使建筑市场秩序逐步好转。一是工程款和农民工工资拖欠现象得到有效遏制。按照市政府提出的三年时间集中清理解决工程款拖欠的目标，积极采取有效措施，基本清理解决了2003年年底前拖欠的工程款，清偿比例达到了99.26%。清欠工作中，始终坚持清旧欠与防新欠相结合，标本兼治，重在治本原则，建立了预防和制止拖欠工程款的长效机制，从根本上解决建设领域工程款和农民工工资拖欠问题。全市应结算劳务费结算率达到98.16%，已支付劳务费支付率达到98.11%，结算率和支付率都大大高于2005年。二是政府和国有投资工程的招标投标活动得到有效规范。明确政府职能定位，重点监控政府和国有投资工程。完善标底管理、评标专家管理等制度，严密招投标监管体系，确保各环节的程序性监管到位，保证市场公开、公平、公正。
但是市场自我调节功能尚未得到充分发挥，市场秩序仍需规范。一是在合同订立阶段，不依法约定合同的条款，以“阴阳合同”逃避政府的监管，而“显失公平”的合同造成合同双方承担的权利义务和风险不对等；在合同履约阶段，市场主体信用意识淡薄，合同履约程度不高，时有合同违约行为发生，扰乱了建筑市场秩序。二是在打破旧的劳务管理体制的基础上，新的劳务管理体制尚不完善。对于实名制管理，区县建委日常监管机构的缺位，导致监管工作力度不足；对于劳务基地建设，输出地受到行政机构改革和企业注册方法的改变等方面影响，各劳务基地原有的管理机构和管理手段已经基本消失，造成输出地片面追求农民工输出数量、忽视可能产生的社会负面影响；对于劳务企业培育，尚缺乏有效的制度措施，以达到提高劳务企业经营管理水平、提升其抗风险能力，使劳务分包企业真正成为有序输出农民工的有效载体。三是建设领域诚信体系建设滞后，缺乏有效的失信惩戒机制，对违法违规行为的执法不严现象时有发生，对不良行为的惩戒标准不够明确，无法有效地反向激励市场主体行为。
五、企业科技创新成果显著，但推广应用不够普遍
科技实力是企业竞争力的重要组成部分。在市场需求日益提升的推动下，尤其是以奥运场馆工程项目建设为契机，本市建筑企业逐步加大科技投入，涌现出一大批科技创新成果。如北京建工集团有限责任公司完成的现浇钢筋混凝土椭圆斜筒体结构技术，荣获华夏建设科学技术三等奖，总结出椭圆斜筒体等三项国家级工法。年内市建委鉴定的重点项目科技成果14项，申报建设部2006年科技项目初审13项，申报财政部、建设部组织的可再生能源建筑应用示范项目15项，申报第二届全国绿色建筑创新奖2项。
但科技创新成果尚未在行业内得到推广应用，行业整体技术水平提升不明显。一是在政府层面，缺乏有效的手段推广和应用行业科技创新成果。通过“透水砖”、“施工降水技术”等科技创新成果的宣传推广，发现技术推广工作被动，行业科技创新成果等资源尚未得到有效整合。而通过工程技术标准来推广新技术和新材料、限制或淘汰落后技术和材料，也存在技术标准的宣传推广与贯彻等问题。二是在企业层面，人才队伍素质不能适应技术更新步伐。建筑企业虽然注意到了人才对企业发展的重要性，但是往往不注重人才的培养，不利于人才素质的提升。而在从业人员行业管理方面，尚处于资格证书考核发放和执业人员执业资格考核注册的资格管理阶段，对于证书发放后和执业注册后人员的继续教育、诚信建设等方面仍然缺失。
六、重点工程建设进展顺利，但施工任务仍很严峻
2006年，市政府共确定了146项重点工程，建设规模达到了历史最高水平，奥运场馆及配套设施项目、轨道交通设施项目等重点工程整体进度基本符合年度计划要求。一是奥运场馆及配套设施进展顺利。12个新建比赛场馆全部开工建设，其中国家体育场钢结构支撑塔架拆除完成，国家游泳中心已完成外部膜结构安装，数字北京大厦正进行幕墙安装，奥林匹克森林公园挖湖堆山工程已经完成，正进行园内道路和桥梁建设及树木移植工作。二是轨道交通设施项目均按计划实施。地铁5号线完成土建工程总量的99%，正线铺轨已完成总工程量的94%，设备安装已完成工程总量的61%；10号线全线完成土建总工程量72%；4号线全线完成土建总工程量46.5%。三是超额完成竣工计划。计划竣工30项，已竣工项目35项，包括奥运场馆及配套设施项目1项和交通设施项目21项（含奥运场馆周边道路项目15项）等。
但是在重点工程的组织建设过程中仍存在一些难点问题，未来施工任务仍很严峻。主要反映在以下几个方面：一是奥运工程和轨道交通工程建设工期紧、任务重。如地铁4号线完成的土建工程量尚不足一半，国家体育场等部分奥运场馆尚只完成主体框架，而奥运比赛场馆在07年要陆续达到验收标准并开始场馆试运行。因此，要把完成奥运场馆和轨道交通工程建设任务作为重点工程建设的首要任务，及时协调工程建设中出现的各种问题，包括工程的临时用电和永久用电、施工过程中的群众意见等问题，同时狠抓工程质量、安全，保证竣工项目顺利完成。二是重点工程面临的拆迁工作难度大，拆迁对象涉及面广，关系敏感而复杂，影响到工程计划的顺利推进。征地拆迁工作，成为当前制约工程开工的主要因素。
第三部分 发展思路
一、增强企业综合实力，推动行业整体发展
（一）加强人员资格管理，提升人才技能水平
提升建筑行业各类人员，尤其是执业人员的管理水平和总体素质，要依靠企业主导、政府推动。首先企业要完善人力资源发展机制，建立并完善适合企业自身发展的人才培养、人才评价、人才激励等制度，做到吸引、留住、发展人才。其次，政府要健全各类人员，尤其是执业人员的资格管理体系。一是加强对已注册的监理工程师、建造师等专业技术人员执业活动的监督管理，规范其执业行为。二是做好对基层专业技术管理人员的考核评价，以满足建筑企业对专业技术管理人才的使用需求。三是加大对建设职业技能人员特别是农民工的培训力度，促进一线操作人员的技能水平稳步提高。四是落实《建筑业企业资质和人员资格动态监督管理办法》，建立并完善建筑行业从业人员的信用系统，约束从业人员的行为。
（二）推广科技创新成果，提升行业技术水平
鼓励科技进步和创新，大力推广先进科技成果。一是建立科学有效的政策引导机制。制定科学的技术标准评定方法和评分标准，建立我市建筑施工企业技术进步能力的评价标准和评价方法，完善技术创新激励机制，突出企业技术创新在市场竞争中的作用，使技术创新与企业发展有机结合；二是继续加强地方标准体系建设，在全国率先开辟地方标准公布窗口，加强地方标准的宣传和贯彻工作；三是加强科技推广能力建设，制定先进技术与集成产品推广管理办法，努力促进先进的科技成果转化为生产力，完成一批先进科技成果项目的推广，主动限制甚至淘汰落后技术与产品。继续发挥示范项目的辐射带动作用，推出一批采用新技术、新工艺、新材料、新设备的精品工程，带动建设行业科技发展和进步；四是系统总结推广奥运工程建设技术创新和管理创新经验，提高建筑行业施工工艺和技术水平。
（三）鼓励走出去发展，提升企业国际竞争力
鼓励推动建筑企业主动走出去开拓国际市场。一是强化对外承包工程市场监督管理。建立对外承包工程的监测统计体系，对企业实行动态监测，及时掌握和分析对外承包工程企业和行业的分布等情况，治理国内建筑企业在国际承包工程市场上互相压价、自相残杀等恶性竞争行为，营造企业开拓国际市场的良好环境；二是完善融资支持措施，提高企业资金实力。研究制定扩大对承包工程保函、贷款贴息等融资支持规模，降低企业对外承包工程的经营成本，提升企业国际竞争力；三是为企业牵线搭桥，支持鼓励缺乏对外承包工程经验的建筑企业与更早接触国际市场、了解国际市场运行规则和国际市场行情的中央直属等建筑企业强强联合，推进“以老带新”工作，将建筑企业的国内项目管理能力与联合企业的海外商务能力有机结合起来，不断开拓国际承包工程市场。
（四）推动高端化发展，优化建筑业产业结构
引导建筑业企业向高端发展，推动建筑业产业进步。一是研究解决体制和政策障碍，完善相关法规文件，宣传推广工程总承包等高端承包方式，继续以政府投资工程为切入点，开展项目试点工作；二是推动建筑业产业结构调整，鼓励企业强强联合，实施重组和并购，提高企业核心竞争力；三是建筑企业要根据本集团的发展战略，科学规划、调整经营结构和市场布局，加强内部制度建设，建立一整套适应工程总承包、项目管理和融资承包等高端产品的管理制度；四是加强企业品牌建设，提高企业融资能力，强化企业技术开发和创新能力，完善企业内部风险防范和监控机制，推动企业信息化建设，提高企业的经营水平和管理水平。
二、全面转变政府职能，推进管理体制改革
（一）全面提升服务水平，寓管理于服务之中
按照“经济调节、市场监管、社会管理、公共服务”的要求转变政府职能，清理部分行政审批事项，提高公共服务水平，明确管理事项的服务内涵。一是加强法规和制度建设，进一步巩固清欠工作成果，逐步建立健全商品房预售款专用账号等长效管理机制，从源头上解决建设领域工程款拖欠问题；二是进一步完善农民工工资支付制度，以推行农民工实名制管理、落实实名制卡工作为主导，促进总承包、专业承包和劳务分包企业劳务费和农民工工资支付工作管理制度化、工资结算常态化，保障农民工的合法权益；三是优化非政府投资和非国有投资建设工程招投标监管程序，合并办理备案事项，提升服务质量；四是制定资格预审和招标文件、施工合同示范文本，为企业招投标和签订合同服务；五是完善企业资质网上审批，提高办事效率。通过加强服务和管理，创建法规制度完善、交易行为规范的良好市场环境，促进建筑市场健康、有序发展。
（二）调整市区两级分工，构建服务监管体系
按照职责法定、权责一致、重心下移、加强服务、落实监管的原则，进一步明确市和区县两级建委建筑市场管理职责分工，发挥各自优势，明确各自管理重点和监管责任，加强两级建委工作的协调配合，构建上下协调、横向联动、一体化运行的服务监管体系。一是研究制定市和区县建委分级管理事项和监督管理方式，理顺工作关系，努力实现行业监督、市场管理、行政执法效能的最大化，解决监管主体的头重脚轻现象；二是深入推动市建委内部机关和行政事业单位调整、改革，有效整合处室和事业单位资源，明确各处室和事业单位的职责分工；三是指导区县建委按照各自职责，重新调整机构设置和人员搭配，推动区县建委职能调整的顺利进行。
（三）推行执法责任制度，全面推进依法行政
一是研究制定《北京市建委全面推进依法行政工作要点》，从完善制度建设、改革执法体制、转变市场监管方式、加强队伍建设等方面入手，提出具体的工作任务，全面推进依法行政工作；二是在去年梳理执法依据的基础上，根据市政府法制办和建设部的要求，继续推进行政执法责任制，做好执法机构和执法岗位的配置，建立并完善行政执法培训考核、行政执法资格管理、行政执法证件管理、行政处罚和行政许可案卷检查等制度，加强对具体行政行为的监督，落实执法责任；三是筹备建立专家顾问制度和法律顾问制度，为重大行政决策、行政应诉与处理复杂疑难问题提供咨询建议和法律服务，增强决策科学化、民主化，提升依法行政的整体水平。
三、规范建筑市场秩序，完善市场机制建设
（一）扩大企业自主权力，完善招标投标管理
进一步认清政府在招标投标监管中的定位，对于政府和国有投资项目实施重点监管，并加强与招标人上级主管部门、主管单位或国有股份制企业董事会、监事会的协调联动，发挥其监督作用，强化对招标投标全过程的监控和问责，形成内控机制，建立内外联动、公开透明的监督管理体系；对于非政府和非国有投资项目，强化业主主体地位，强化市场机制，扩大企业招标自主权，重点搭建招标投标市场化、社会化服务和政府公共服务平台。一是研究取消非政府投资和非国有投资建设工程招标投标必须进入有形建筑市场招标的要求，允许非政府投资和非国有投资建设工程的招标人自行选择工程招标投标活动地点，自行在招标文件或者投标邀请书中确定开标、评标地点；二是研究取消强制劳务招标规定，即总承包企业、专业承包企业发包劳务作业时，可以自行确定选择劳务队伍的方式，可以自主选用劳务分包企业；三是研究取消收取总承包企业、专业承包企业自主劳务招标的交易服务费，即自主选用劳务分包企业时，劳务作业发包人和劳务分包企业不再向市或者区县有形建筑市场交纳劳务交易服务费。四是强化招标人自行招标条件、资格预审文件、招标文件、招投标情况书面报告和合同备案管理，严格审查备案资料，发现违法违规内容立即予以纠正。
（二）强化合同管理制度，规范合同双方行为
强化合同管理制度建设，要重点抓好合同签订、合同备案和合同履约三个环节。一是推进网上合同签订，逐步建立并完善合同管理系统，规范合同双方当事人的合同签订行为，为后续的合同履约管理提供基础；二是明确备案审核要点，取消工作人员的自由裁量权，明确合同备案审查的标准化动作，其标准来源于法律法规的授权，如资质等级、强制性条款、支付担保等，明确合同中不易判断的显示公平、欺诈等内容不作为审查内容；三是加强合同履约管理，研究制定合同履约信息报送制度、合同履约评价制度和合同履约公示制度，及时掌握合同履约进度情况，并将日常检查中发现的合同双方违法违规以及违约行为，记入信用信息系统，并向社会公布，通过失信惩戒机制规范市场主体行为。
（三）加强劳务监督管理，保障农民工的权益
强化市场配置劳务资源，保护好农民工等弱势群体的利益，重点抓好劳务基地建设、劳务分包合同和人员实名制备案两个环节。一是推进劳务基地建设，探索制定适用建筑市场发展的新的劳务基地模式，达到在政府服务的基础上，遵循“资源共享、优势互补、互利双赢”的合作原则，在劳务基地落实农民工的招收、培训、组队等工作，通过和北京市建筑业企业建立长期稳定合作关系有序进入北京市场，切实保证企业的人员素质，以优良的人力资源配置保证首都建设的顺利进行；二是强化劳务分包合同和人员实名制备案。在市区两级分工调整的基础上，落实属地化管理原则，建立并完善劳务分包合同和人员实名制备案的程序制度，大力推广农民工实名制卡管理。通过实行农民工“实名制”管理制度，要求劳务分包企业应当建立农民工个人档案，逐步提升劳务分包企业的人员管理水平；三是研究建立市和区县建委以及省驻京建管处三位一体的劳务监管体系。明确区县建委是劳务管理的第一责任人，市建委搭建综合协调管理平台，省驻京建管处加强源头管理，完善三方联动的劳务管理制度。
（四）加强有形市场建设，强化市场服务功能
要进一步加强有形市场建设，强化有形市场为市场主体招标投标活动提供场所、信息等服务的功能，为政府主管部门实施监督管理提供网络化、程序化、规范化的办公平台等功能。一是进一步拓展信息网络建设，完善网上信息发布、投标报名、接收资料、中标公示等服务功能，为工程交易各方提供高效、便捷的服务，促进建设工程交易活动的公开透明；二是制定本市有形建筑市场的设立标准，整合全市有形建筑市场，建立并完善全市标准统一、程序统一、信息共享的招标投标监管和市场服务平台。
四、加强建设过程管理，规范市场主体行为
（一）强化安全质量管理，保障生命财产安全
坚持以人为本的全面质量观，强化工程质量管理。一是建立完善工程质量监督数据管理系统，进一步完善属地管理与层级监督相结合的质量管理体系；二是落实分户验收、新建商品住宅小区与市政基础设施和公共服务设施同步交用制度，完善商品房售后服务保证体系，妥善处理质量纠纷；三是加强施工现场工程质量行政执法与处罚力度，研究制定质量行政执法管理细则，通过行政执法提高企业质量意识和品牌意识。
严格安全生产管理，努力防范安全生产事故发生。进一步严格安全生产条件，实施安全生产一票否决权，减少一般事故发生，防范三级以上重大事故。一是结合我市建筑工程安全管理的实际需要，继续加强安全管理法规和标准体系建设，引导企业树立良好的安全生产意识；二是规范企业的安全管理行为，把安全生产许可与企业安全管理责任落实相结合，确保企业高度重视安全生产工作，按照安全生产管理程序和要求开展工作；三是按照“预防为主、防治结合”的方针，积极组织开展起重机械、深基坑专项治理、模板支架和大型脚手架等专项检查和整治活动，及时将安全隐患消除在萌芽状态；四是加强安全生产培训，坚持从业人员持证上岗制度，努力杜绝由于工作人员操作失误引发的安全生产事故。
（二）加强建筑节能管理，引导行业可持续发展
落实建筑节能“十一五”规划，进一步推动建筑节能和资源节约，引导建筑业可持续发展。一是加强对新建建筑执行建筑节能设计标准、施工验收规范等监督检查，落实商品房销售环节的建筑节能指标公示制度；二是强化对既有大型公共建筑的节能管理，建立建筑能耗统计、能耗审计、能效公示、能耗限额制度，推进既有大型公共建筑和既有居住建筑的节能改造；三是结合新形势修订《北京市建筑节能管理规定》，建立重点建材监督抽检制度、不合格建材市场退出制度和建材供应企业诚信信息发布制度，逐步建立规范协调的建材市场约束机制和政策管控机制；四是进一步加强新农村建设的服务、指导和监督。探索建立适合新时期农村经济社会发展的村镇建设管理模式，建立和完善新农村建设的技术支撑体系。鼓励和支持节能墙改示范项目，着力提高项目管理、技术和施工质量水平，进一步增强示范效应。继续做好试点村建设对口服务工作，加强对村镇建设管理人员的培训，落实村镇建设的各项激励扶持政策。
（三）完善诚信体系建设，构建良好经营环境
以推行建筑业企业资质和人员资格动态监管为核心，推动建筑业企业和从业人员诚信体系建设。要按照建设部提出的“政府启动、市场运作、权威发布、信息共享”的基本原则，积极搭建市场信用管理机制、失信惩戒机制和行业自律机制，建立适应市场经济规律和北京建筑市场特点的诚信体系。一是在总结去年试运行经验的基础上，全面推行建筑业企业资质和人员资格动态监管系统，制定建筑业企业资质和人员资格评价及分值结构评估标准，将企业和人员市场行为表现全部记入动态管理系统；二是要完善失信惩戒机制管理办法，建立企业、人员和项目数据库，整合和完善建设行业信用信息系统，实现建设行业信用系统的统计、查询和监管功能；三是对于违法违规企业和个人，要采取公开曝光、限制工程招投标、限制从业资格等失信惩戒措施，直至清除出北京建筑市场，从而逐步建立起企业优胜劣汰的动态管理制度和市场运行机制；四是加快信息化建设步伐，逐步建立全行业的管理信息平台，形成信息互通、数据共享、工作联动的局面，切实发挥信用信息在规范市场主体行为方面的作用，为加强市场监管和服务提供便利；五是充分发挥行业协会覆盖面广的优势，及时公布企业信用信息，增强企业自律。
五、加大服务监管力度，确保重点工程建设
（一）加强组织协调管理，保障奥运工程建设
把奥运场馆建设作为重点工程建设的首要任务，坚持节俭办奥运、廉洁办奥运的方针，确保工程的“质量、安全、工期、功能、成本”五统一目标的实现。一是完善奥运工程协调机制，及时沟通协调解决奥运工程实施过程中的各类问题，加强重点难点问题专项协调力度，确保按计划完成奥运工程建设任务；二是狠抓奥运工程工期管理，狠抓装饰装修工程的质量安全，做好竣工验收管理和项目交用对接工作，高质量完成奥运工程各项任务。
（二）开设绿色特别通道，抓好交通工程建设
为保证完成轨道工程建设任务，市建委和各有关行政审批部门将强化联动机制，开设绿色通道，加快轨道交通工程审批手续。一是协调市发改委，由其出具“同意开展前期工作的函”，各相关部门以此为基础，及时开展规划手续、征地拆迁、勘察设计、施工监理招标投标等一系列前期工作；二是市、区两级政府签订拆迁责任书，采取多种有效方式，下大力气确保拆迁工作按期完成；三是明确专职人员协调解决轨道交通工程各种难点问题，确保轨道交通工程顺利实施。
（三）强化基础数据工作，夯实服务监管基础
继续畅通项目月报渠道，启用重点工程信息管理新系统。要求各建设单位继续畅通项目月报渠道，指定专人按时上报工程进展、投资情况、存在问题等内容，对已经协调过的问题，及时反馈落实情况。通过强化基础数据工作，全面掌握工程进展，及时发现存在问题，为协调服务和管理决策提供依据。
福建省2007年广播电视事业发展报告
福建省2007年广播电视事业发展报告
福建省广播电视局
（2008年4月）
2007年，全省广电系统以迎接、宣传和贯彻落实党的十七大为主线，认真按照中央和省委省政府的部署要求，深入贯彻落实科学发展观，积极推动广播电视事业继续快速、健康发展，在广播电视宣传、公共服务、依法行政、改革创新等方面取得较好成效，全省广电系统的凝聚力、执行力进一步得到增强。
一、积极推进宣传创新，舆论引导正确有力
全省各级广电部门按照围绕中心，服务大局，唱响主旋律，打好主动仗，贴近实际、贴近生活、贴近群众的要求，牢牢把握正确的舆论导向，为福建改革开放和海峡西岸经济区建设营造了良好的舆论氛围。
（一）舆论氛围积极向上。为十七大召开营造良好舆论氛围是2007年广电部门首要的政治任务。全省广电系统从4月份开始就相继召开了以迎接和宣传十七大为主题的一系列专题会议，及时传达部署要求，指导、协调各级广电部门将各项宣传工作落到实处。各级广电媒体大力推进宣传创新，改进报道形式，提高引导能力，增强宣传实效。各级广电媒体突出主题，营造氛围，突出做好了迎接、宣传、贯彻十七大的一系列宣传报道，全省推出了《喜迎十七大•海西谱新篇》、《聚焦十七大》等543个宣传十七大的专题（专栏）；突出做好贯彻科学发展观、推进和谐海西建设的宣传报道；突出做好“5•18”、“6•18”、“9•8”、纪念香港回归10周年、纪念建军80周年等重大活动宣传报道，主旋律突出，导向正确，社会反映较好。各级广电媒体突出特色，营造氛围，开设了《海西连四方》、《和谐福州•魅力闽都》等一大批关注地方建设和活动的特色节目栏目，贴近实际，贴近群众，很好地发挥了广播电视宣传阵地的作用。各级广电媒体突出民生，营造氛围，通过新办《与我同行看南平》、《百姓视点》、《1017民生话题》等众多栏目节目，让声屏更多展现各地关注民生、改善民生的新成效。各级广电媒体还办好“政风行风热线”等栏目节目，较好地发挥了舆论监督作用。省级和各有关设区市广电部门积极推进对台对外宣传工作，取得较好成绩。各级广电部门服务中心，导向正确，舆论引导有力，为全面推进“海西”建设提供了坚实的舆论支撑。
（二）宣传能力不断增强。适应经济建设、文化建设、政治建设和社会建设的需要，全省各级广电宣传阵地不断壮大，宣传能力不断加强。截止2007年底，全省共有广播电台10座、电视台10座、广播电视台63座；全省共开办公共广播节目86套（省级6套，地市级21套，县级59套），全年共播出499828小时47分，增幅0.29%；全省共开办公共电视节目37套（省级10套，地市级25套，县级2套），全年共播出319756小时04分，增幅1.10%。对外广播电视的宣传也逐步增强，全省开办对外广播节目3套，全年共播出9734小时30分；开办对外电视节目2套，全年共播出17520小时。各级广电部门积极推进宣传内容、方法、手段、形式等方面的创新和策划工作，典型报道和新闻评论等得到改进和加强。适时进行节目栏目的改版，广电频率频道专业化、品牌化取得一定成绩，广播电视作为省内主流媒体的特殊地位和作用不断加强和显现。同时各地还拓展了网上广播电视节目宣传的新渠道、新阵地，积极引导网上舆论。厦门广电集团等三家媒体获批开展信息网络传播视听节目业务。据统计，截止2007年底，省广电集团、漳州、泉州等市广电媒体网站访问人次已累计达到百万左右，省广电局、厦门广电局、三明广电局网站也已累计访问十万以上，泉州电视台开设的“闽南语论坛”在国内论坛网站点击率创下新记录。
（三）精品工程成果丰硕。各级广电部门强化节目创优的措施，促进精品创作。省广电局积极通过节目评奖、开展理论研讨等方式，积极引导全省各级广电节目创优工作。全年共评出福建省广播电视奖作品503件，并对2006年的531件获奖作品进行了表彰。各级广电媒体不断推陈出新，全年新设栏目154个，调整栏目195个，改版栏目82个，取得了可喜的成绩。泉州市广电局建立了节目月评和季评制度，并依托广电报建立每周评稿制度，推动节目制作水平的提高。我省广播剧《秋日里的野芒花》、电影《我的母亲赵一曼》、电视剧《施琅大将军》等作品获“五个一工程”奖，《金门日记》、《连战祖地行》等分获中国新闻奖和中国广播电视大奖。我省17个节目（频道、栏目）在2007年广电总局组织的相关评审中获得2005、2006年度全国少儿节目精品及动画精品专项资金奖励183万元，奖励的项目数和总额均位列全国前列。福州市投拍的重大题材连续剧《船政风云》在中央台播出。厦门青鸟创作的动画片《嘿！星星狐》被广电总局作为优秀片推荐。
二、农村重点工程加快推进，公共服务体系不断完善
福建省各级广电部门克服困难，加快推进广播电视“村村通”工程、农村无线覆盖工程等农村重点工程建设，广播电视事业取得快速发展，广播电视公共服务体系日臻完善。
（一）村村通工程建设持续推进。全省在历年来完成行政村、80户以上自然村、50户以上自然村的村村通广播电视工作后，按照国家关于“新时期广播电视村村通工作”的总体部署，大力推进20户以上自然村村村通广播电视工程，努力实现广电公共服务均等化目标（详见表一）。2007年，省委省政府高度重视，将20户以上自然村村村通广播电视工程列入为民办实事项目。省广电局与省发改委、省财政厅于2007年3月召开全省新时期村村通工作会议，全面部署启动全省20户以上自然村村村通广播电视工程建设。国家对福建省苏区县的村村通建设资金予以补助。福建省各级广电部门强力推进工程建设，全年投入首批省级建设资金2634万元，市级建设资金1297.6万元，完成3785个村村村通，超额完成年度任务。厦门市、漳浦县、长乐市等提前全部完成20户以上自然村村村通工程建设任务。在各级发改和财政部门的大力支持下，全省以转星调整工作为契机，投入3597.59万元（其中省级补助资金961.3万元），完成了3695个已建村村通卫星接收机的“模改数”任务。为总结经验，鼓舞士气，省广电局与省发改委、省财政厅联合表彰了48个50户村村通工作先进集体和109名先进个人，并有5个集体和10位同志获全国表彰。为了让广大农村群众特别是边远地区的群众能收听收看到北京奥运会的广播电视节目，在广泛征求地市意见的基础上，省广电局提出并与省发改委、省财政厅联合动员实施“迎奥运村村通广播电视工程”，计划在北京奥运会前（2008年7月）提前完成“十一五”时期20户以上自然村村村通全部任务，获得省委省政府高度肯定并定为2008年惠民实事之一。
表一 福建省村村通广播电视工作进程表
时 间 进 程
1996年 实施“百乡千村”广播电视覆盖建设，完成90多个乡镇和近1000个行政村的覆盖工作
1997年-1998年 实施农村广播电视建设工程，解决了2000多个行政村群众收听收看广播电视问题
1999年 完成1657个广播盲区行政村和1721个电视盲区行政村村村通广播电视建设工作
2000年-2002年 配合省委、省政府的农村“五通”工作，完成1200个80户以上盲点自然村通广播电视建设任务
2004年-2006年 完成1979个50户以上广播电视“盲点自然村”和421个“返盲行政村”的通广播电视任务。
2007年- 全力推进20户以上自然村村村通广播电视工程，完成首批3785个20户以上自然村。
（二）无线覆盖工程建设有序推进。根据国家部署，全省各级广电部门认真做好各个高山台站的调查摸底工作，认真研究并完成了2007年省、市、县三级农村广播电视节目无线覆盖的频率规划。在组织实施并完成农村中央广播电视节目无线覆盖工程建设7个骨干高山发射台站的更新改造任务后，在2007年分两阶段推进其余43座高山台站的改造工作。农村中央广播电视节目无线覆盖工程已投入国家建设资金6023万元，计划于2008年6月份前完成。截止2007年底，全省实有微波站289座，微波线路9385.78公里，其中数字微波线路1572.98公里。全省广播电视人口综合覆盖率分别达97.05%、98.25%，分别比上年增长0.06%、0.12%，高于全国平均水平。其中：全省无线广播电视人口综合覆盖率分别达92.73%、84.47%；农村无线广播覆盖人口2112.39万人，电视覆盖人口1918.34万人。
（三）工程运维管理得到加强。省广电局研究出台《福建省“十一五”期间公益性广播电视工程建设管理规定》，加强了对公益性广播电视工程建设的监督管理。全省投入400万元村村通工程运行维护经费和602万元无线覆盖工程运行维护经费，并逐步建立各个高山发射台站运行情况的自动监控系统，着力推动各地公共服务体系的建立和完善。全省各级加强了广电抗灾救灾工作，共投入救灾重建资金1871.59万元。宁德市制定下发《关于建设广播电视村村通长效管理机制的实施意见》，加强了对公共服务工程建设的长效管理。
三、加强机制和设施建设，安全播出保障能力不断提高
全省各级广电部门和机构始终高度重视安全播出工作，坚持不懈地加强机制和设施建设，不断提高处置和防范能力，顺利完成了包括重大节日、重大活动、重点时段等在内的全年广播电视安全播出任务。
（一）地面卫星接收设施的转星调整工作顺利完成。根据上级要求，2007年初全省组织开展地面卫星接收设施的调查摸底工作。省委、省政府于7月30日召开省市县三级党委政府分管领导及相关部门负责人参加的电视电话会议，进行全面动员部署，并成立领导小组。各级广电部门大力宣传，广泛发动，及时发布技术参数和咨询热线电话，培训技术骨干，采取分片包干、进村入户开展技术服务等方式强力推进。省广电局多次派出督查组，编发跟踪督查简报，加大督促检查力度。在完成调整任务后，全省各级广电部门开通热线，接受群众投诉咨询，做好补缺补漏，使整体工作居全国前列。在限期一个月完成的转星调整工作中，全省各级共投入资金730万元，印发宣传材料22万份，操作手册2.5万份，培训人员6千多人，派出技术人员9千多人，派出督查组291批次，完成转星21.56万面。
（二）安全播出运行机制不断健全完善。各级加强预案演练，落实各方职责，进一步健全完善运行机制。坚持重要保障期主副岗值班制，加强值班督查，并实行季度通报、半年例会制度和人为责任及重大事故的一事一通报制度。全年向有关单位发出事故、故障整改报告262份，加强了播出传输事故的督促整改。
（三）技术保障能力建设持续推进。进一步健全安全播出调度指挥平台，加快推进全省广电监测网改造，完成全省安全播出预警信息发布系统和全省广播电视监测数据短信发布系统建设，协调完成我省广播电视信号经国干网传至北京的第三通路建设，提高了全省应急工作的能力和效率。全省监测网全年累计监测广播节目367920小时、电视节目411720小时，共发出预警信息28762条、监测告警信息7763条。全省各台内停播率均优于技术维护标准规定值。
四、大力推进科技创新和运用，行业的数字化网络化水平稳步提升
全省各级广电媒体加快数字化网络化进程，依靠数字化网络化全面提升行业发展能力，不断增强行业的竞争力。
（一）有线电视数字化工作进展较快。省政府2007年2月12日召开会议，正式启动全省有线电视数字化整体转换工作。省广电集团和各设区市加快信息、节目、传输、服务等平台建设，完成数字电视机顶盒招标和收视维护费标准的制定发布。省广电局作为有线数字电视整体转换工作的监管部门，确立建设方案审批制度，要求各地有线数字网必须完整传送省台10套电视节目，并积极开展全省有线数字电视省级监管平台建设的可行性研究和初步设计。福州、泉州、厦门、漳州等市有线数字电视进展较快，整体服务水平得到提高。截止2007年底，全省数字电视用户达到75.81万。
（二）积极推进有线网改造。结合有线数字电视整体转换和村村通工作，各地加快市、县有线网改造和联网进程，有线电视用户增长较快。全省有线广播电视总用户数达490.59万户，同比增加43.20万户，增幅9.66%，有线电视入户率51.29%。全省农村有线广播电视用户继续发展，达252.88万户，其中有226.72万户农户与全省有线广播电视网实现了联网。农村有线电视入户率41.70%。福州市完成有线电视网络改造300个行政村和市区双向网改造40万户。漳州市实现芗城区网络与市网整合，新开通150个光节点。泉州市完成市区至各县（市、区）光缆干线环网建设200多公里，完成112个光节点的双向网络改造验收。莆田市投资524万元完成全市65个有线网络新建和升级改造。南平市实现延平区网络与市网整合，积极寻求电信网络运营商合作，租用光缆、共杆建设、联合建设等方式完成全市78%行政村的光缆联网。厦门、漳州、龙岩等三家电视台6月15日实现节目信号相互覆盖，促进地区间联合和共谋发展。
（三）加快台内数字化及基础设施建设。按照总局发布的《电视台数字化网络化建设白皮书》等要求，各级广电媒体加快采编播等设备的更新改造。漳州投入1300多万元，购置或改造电视台设施设备，广播节目播出各项技术指标均达甲级台标准。泉州完成电视台数字播控中心扩容、数字频道播出系统、虚拟演播室和非线性制作网络的建设，正实施两个演播厅改造。晋江电视台600平米演播厅顺利开播。龙岩、南平加快数字化综合大楼的建设，龙岩广电中心大楼已完成投资5000多万。莆田、三明、宁德等市也加快了采编播设备设施的数字化改造进程。目前，厦门市、三明市、泉州市、福州市、宁德市、漳州市的广播电视中心大楼已投入使用，新的福建广电中心已经完成封顶并加快内外装修工程建设，也将于2009年10月前投入使用。
（四）加大科技创新投入。各级广电加大科技创新投入，全年投入资金1.04亿元。积极发挥省广播电视科技委作用，定期组织各分委员会开展科学研讨活动，为全省广电发展提供科技决策服务。组织完成对4家企业管理体系及申请入网产品的抽检工作。依托省广电科技委认真开展省级以上广播电视节目技术质量奖和科技论文、项目的推荐工作。全省共有8个广电节目分获总局广播电视节目技术质量奖（一、二、三等奖），2名技术人员获得全国广电系统技术能手称号，4件作品获得总局科技创新科普类奖，2篇论文获得全国广电系统优秀科技论文奖。
五、广电行业经济实力继续增强，财政与社会资金投入再创新高
全省广电行业实际创收能力继续提升，经济实力继续增强，同时政府财政投入和社会非公有资金投入保持继续增长，广电行业继续保持良好发展势头。
（一）广电行业的经济实力稳中有升。全省广电行业全年总创收收入29.14亿元，增幅24.17%，在全国仍排在第11位，但与第10位的差距有较大幅度缩小。其中：广告收入14.75亿元（广播广告1.37亿元、电视广告12.30亿元），网络收入10.78亿元（有线电视收视费收入7.56亿元、付费数字电视收入0.18亿元）。全年行业实现增加值17.01亿元，增幅14.17%；全行业固定资产投资额5.99亿元。
表2 全国各省（区、市）广电行业实际创收收入排序（亿元）
序号 省（区、市） 2007年 2006年
广电总局直属 183.97 156.08
1 上海市 104.34 89.49
2 广东省 101.63 94.71
3 浙江省 86.71 73.44
4 江苏省 84.96 68.56
5 北京市 65.03 51.87
6 山东省 54.57 45.70
7 湖南省 51.70 38.52
8 四川省 33.29 29.04
9 辽宁省 32.52 30.15
10 湖北省 29.94 25.83
11 福建省 29.14 23.47
（二）广电系统创收收入的地区差距仍然较大。广电系统内创收收入达27.91亿元，较上年增加5.93亿元，增幅26.97%（其中广告收入13.79亿元，占总创收收入的49.42%；有线网络传输及收视费收入10.78亿元，占总创收收入的38.66%）。但地区之间的差距仍然很大，莆田、漳州、龙岩、三明、南平、宁德等6个设区市级广电媒体的实际创收均在亿元以下，且总和为2.48亿元，不及厦门或福州市级广电媒体的实际创收。
表3 省广电集团和各设区市级广电媒体创收收入情况表（亿元）
省集团 厦门 福州 泉州 莆田 漳州 龙岩 三明 南平 宁德
实际总创收 8.55 5.71 3.19 1.76 0.74 0.64 0.41 0.28 0.23 0.18
广告 8.11 2.87 0.78 1.15 0.15 0.33 0.11 0.11 0.06 0.08
网络 — 1.20 1.81 0.50 0.57 0.24 0.25 0.11 0.14 0.06
（三）政府财政投入和固定资产投资增长较快。在省级和福州、厦门等局与电台、电视台等机构分设后，原由电台、电视台创收收入中统筹事业建设资金的比例大幅度减少，事业建设资金转由财政资金投入。2007年全省广电行政事业单位的财政补助投入继续保持较快增长，全年投入5.69亿元，比上年增长37.10%，位列四川省（9.09）、内蒙古（7.98）、新疆（7.66）、浙江（6.86）、吉林（6.14）、辽宁（5.88）、广东（5.83）之后；固定资产投资总额3.92亿元，固定资产总值达52.70亿元。
（四）社会投资继续快速增长。全年共投拍8部193集电视剧，制作广播剧8部1664集，在数量、质量和效益上均比上年有所突破。全省全年新增影视制作企业9家，全省社会广播电视节目制作和经营机构增至38个，鼓励非公有经济投入广播电视业呈现良好发展势头。社会广播电视节目制作经营机构经济总量明显提高，全年创收收入12356万元，较上年增长1.78倍；全年实现增加值4688.24万元，较上年增长3.65倍，资产总额达5.19亿元。全省沿海市、县加快新媒体产业发展，网络广播、网络电视的开办主体不断增加。经总局批准，福州、厦门作为开展移动多媒体广播试验试点城市。厦门市已大范围发展移动车载电视和楼宇电视终端，实现了较好的创收业绩。
六、依法管理能力不断增强，促进行业健康有序发展
全省各广电行政主管部门适应依法管理、科学管理的要求，加强了管理力度，广播电视整体的管理能力和水平明显提高。
（一）完善广电行政管理职能。省广电局作为福建省文化体制改革政府职能转变的试点单位，按照党的十七大关于理顺关系、完善职能的要求，认真研究制定了改革实施方案，积极推进提高广电节目监管能力、公共服务能力、安全播出保障能力、指导广电改革发展能力的建设。积极组织开展广播电视公共服务体系建设和行政监管能力建设等问题的调查研究工作，为进一步推进改革提供决策服务。按照中央有关要求，积极申请成立“福建省广播电视节目收听收看中心”机构等，旨在提高监管能力，有效发挥监管职能。
（二）加强广电节目内容监管。各级广电行政主管部门加强了对选拔选秀类节目、电视频道黄金时段节目安排、综艺娱乐节目、广告节目、涉性节目、现场直播报道等节目的一系列管理工作。一是加大查处力度。各级加强监听监看，加大违规问题的查处力度。针对涉性节目栏目，开展专项整治月活动，在要求各个播出机构在规定时间内自查自纠的基础上加大整治力度。省广电局建立约谈工作制度，对存在问题的频率频道，直接约谈其负责人，加强监督整改力度。十七大之前，从省级台开始，基本上纠正了不良现象。全省各级共处理、整改、撤消违规广告479件。二是加强评议工作。省广电局调整充实广播电视节目评议员队伍，集中人员、集中时段轮番对各频率频道进行专题监听监看和评议工作，做好《视听评议通报》，加强与被评议媒体的互动交流，建立媒体对评议意见的反馈制度等，取得明显成效。全省各级编发各类《视听评议通报》等311期，评议件2331篇（条），有力加强了对各级媒体的宣传监督。
（三）行业规范化管理得到加强。一是认真开展播出机构换证工作，全省78个播出机构全部获得总局审批通过。二是加强影视制作经营机构和电视剧管理。全年新审核批准成立1家广播电视站；新批准3家开办信息网络传播视听节目业务，新批准成立9家影视制作机构，完成对全省42家影视机构的业绩审核和年检工作，完成对348家境外卫星接收用户和1.2万家境内卫星接收用户的年检；新批准接收境外卫星节目许可证28家。新颁发国产电视剧制作许可2项，发行许可10项（57部290集），引进境外电视剧5部90集，引进其它节目46050分钟。三是加强新媒体管理。积极推进对IPTV的管理，并对其传送节目实施监管。泉州局查处非法安装IPTV的酒店37家；厦门局积极介入、建立平台，加强对IPTV、手机电视传送节目内容的监看监管，并加强对车载电视、楼宇电视、网络电视、户外大屏幕电视等新形态业务管理；漳州、宁德、莆田等局及时依法查处IPTV违规经营情况。同时，全省加强有线电视用户管理，共处理私拉乱接14332户，清欠60831户，追回欠费1110.6万元。
（四）网络传播视听节目专项整治工作取得成效。全年共排查网站2000多个，查出违规网站123家，其中涉嫌色情淫秽并移交公安机关查处的5家，移交国家广电总局查处的备案号在省外的78家，移交我省有关部门查处关闭40家。开展了依法打击网络淫秽色情专项行动，进一步规范了网络传播视听节目的秩序。
（五）加强法制工作。认真开展“五五”普法工作，加强执法队伍建设，组织全省广电系统行政执法培训。省广电局联合有关部门积极开展《福建省广播电视设施保护条例》执法情况调研和修订调研工作，组织全省广电系统积极开展条例施行15周年的一系列纪念活动，着力提高公众和有关部门对广电设施保护意识。省广电局联合省人大常委会教科文卫委等单位，于10月12日举办纪念条例实施15周年座谈会，并于12月1日（条例施行纪念日）举办条例宣传咨询活动，现场发放大量宣传品和传单，在全省范围内发布手机宣传短信10万条，并通过广电、报刊等媒体，大力宣传条例内容。按照部署，各级积极组织开展“三电”专项斗争，遏制了破坏广电设施的犯罪活动，有力保护了广大广电设施。为推进行政执法责任制工作，省广电局制定下发规范行政执法工作有关文件，进一步规范市、县广电行政部门开展的行政执法工作。
七、加强人才队伍建设，系统执行力得到增强
全省广播电视队伍建设继续推进，重点加强了广播电视从业人员的职业道德教育和执业资格管理工作。
（一）执业资格管理推进有序。认真做好广播电视编辑记者、播音主持执业资格考试的组织实施工作，全年共组织1008名播音员、主持人和编辑记者参加资格考试，并有1006名通过首次注册，3278名延续和变更注册。认真组织全省广电系统工人技术等级培训考核，全省共组织广电系统4个工种12个等级的634名技术工人参加了培训和考试。加强职称评审工作，完成新一届省广播电视新闻、播音、工程、艺术等4个系列专业的中级职务评审委员会和播音专业的高级评审委员会的换届工作，完成124名播音、新闻、工程、艺术等专业中高级职称的评审工作，还组织完成4个工种的3本教材编写，得到业内的较高评定。各级都加强了从业人员的继续教育和培训，全省共组织参加各级党校、干校学习培训等4548人次。省广电干校组织参加远程教育、函授等学历教育239人；福州局举办首期县级广电局长培训班。截止年底，全省广
播电视从业人员19747人，其中：研究生及以上141人，占0.71%；本科及大专9907人，占50.17%；高中及以下9699人，占49.12%。全省广播电视行业具有专业技术职称人员7657人，占全体从业人员总数的38.78%，其中：高级562人，占7.33%；中级1965人，占25.67%；初级及以下5130人，占67%。
（二）深入开展政风行风建设。加强职业道德教育，强化行业自律，有效治理有偿新闻、虚假报道等行业不正之风。深入开展政风行风评议工作，全省各级共聘请647名评议代表和监督员，组织开展指导调研活动244次，先后通过召开206场座谈会和设立投诉举报电话、意见箱以及上门走访24162人次等，发放征求意见表20470份，收集意见建议834条。各级广电媒体均开办“政风行风热线”等栏目。各基层广电共新建改建服务窗口152个，完善服务规定301项。福州局率先开展网上审批工作；厦门局主动向社会承诺其行政许可办理时限缩短1/3以上；泉州局建立行政服务中心广电窗口。各级共查处违规或违反职业道德行为12件，处理12人，较好树立了广电文明形象，维护和发展了风正气顺的良好局面。同时，各级加大表彰力度，积极发挥典型示范作用。省广电局与省人事厅联合表彰了2004-2006年度先进集体 28个和先进工作者74名，国家广电总局和人事部表彰了我省2003-2006年度先进集体5个和先进工作者5名。
（三）推进政府绩效评估和信息公开工作。各级广电行政部门积极开展绩效评估工作，推进广电机构和部门管理的规范化，促进服务质量提高。在国务院《政府信息公开条例》颁布之后，各级广电局加强了条例学习和宣传，加强机关政府信息集中清理工作，加强日常信息的审查和发布；做好政务公开目录、政府信息公开指南和政府信息公开目录的进一步修订工作；加强省广电局门户网站的建设和管理，提高网上发布信息的能力，为《条例》正式施行做好各项准备工作。
（四）积极发挥社团作用。做好福建省广电协会换届工作，将第五届理事会扩大到县（区）广电部门，理事人数增至126名，常务理事增至48名。新一届理事会加强自律维权工作，积极筹建福建省广播电视奖评委库，并利用福建省广电协会成立20周年这一契机，积极开展理论研讨、节目评奖、纪念暨颁奖晚会等一系列纪念活动，充分发挥纽带作用，进一步增强系统凝聚力。
福建省广播电视局
（2008年4月）
2007年，全省广电系统以迎接、宣传和贯彻落实党的十七大为主线，认真按照中央和省委省政府的部署要求，深入贯彻落实科学发展观，积极推动广播电视事业继续快速、健康发展，在广播电视宣传、公共服务、依法行政、改革创新等方面取得较好成效，全省广电系统的凝聚力、执行力进一步得到增强。
一、积极推进宣传创新，舆论引导正确有力
全省各级广电部门按照围绕中心，服务大局，唱响主旋律，打好主动仗，贴近实际、贴近生活、贴近群众的要求，牢牢把握正确的舆论导向，为福建改革开放和海峡西岸经济区建设营造了良好的舆论氛围。
（一）舆论氛围积极向上。为十七大召开营造良好舆论氛围是2007年广电部门首要的政治任务。全省广电系统从4月份开始就相继召开了以迎接和宣传十七大为主题的一系列专题会议，及时传达部署要求，指导、协调各级广电部门将各项宣传工作落到实处。各级广电媒体大力推进宣传创新，改进报道形式，提高引导能力，增强宣传实效。各级广电媒体突出主题，营造氛围，突出做好了迎接、宣传、贯彻十七大的一系列宣传报道，全省推出了《喜迎十七大•海西谱新篇》、《聚焦十七大》等543个宣传十七大的专题（专栏）；突出做好贯彻科学发展观、推进和谐海西建设的宣传报道；突出做好“5•18”、“6•18”、“9•8”、纪念香港回归10周年、纪念建军80周年等重大活动宣传报道，主旋律突出，导向正确，社会反映较好。各级广电媒体突出特色，营造氛围，开设了《海西连四方》、《和谐福州•魅力闽都》等一大批关注地方建设和活动的特色节目栏目，贴近实际，贴近群众，很好地发挥了广播电视宣传阵地的作用。各级广电媒体突出民生，营造氛围，通过新办《与我同行看南平》、《百姓视点》、《1017民生话题》等众多栏目节目，让声屏更多展现各地关注民生、改善民生的新成效。各级广电媒体还办好“政风行风热线”等栏目节目，较好地发挥了舆论监督作用。省级和各有关设区市广电部门积极推进对台对外宣传工作，取得较好成绩。各级广电部门服务中心，导向正确，舆论引导有力，为全面推进“海西”建设提供了坚实的舆论支撑。
（二）宣传能力不断增强。适应经济建设、文化建设、政治建设和社会建设的需要，全省各级广电宣传阵地不断壮大，宣传能力不断加强。截止2007年底，全省共有广播电台10座、电视台10座、广播电视台63座；全省共开办公共广播节目86套（省级6套，地市级21套，县级59套），全年共播出499828小时47分，增幅0.29%；全省共开办公共电视节目37套（省级10套，地市级25套，县级2套），全年共播出319756小时04分，增幅1.10%。对外广播电视的宣传也逐步增强，全省开办对外广播节目3套，全年共播出9734小时30分；开办对外电视节目2套，全年共播出17520小时。各级广电部门积极推进宣传内容、方法、手段、形式等方面的创新和策划工作，典型报道和新闻评论等得到改进和加强。适时进行节目栏目的改版，广电频率频道专业化、品牌化取得一定成绩，广播电视作为省内主流媒体的特殊地位和作用不断加强和显现。同时各地还拓展了网上广播电视节目宣传的新渠道、新阵地，积极引导网上舆论。厦门广电集团等三家媒体获批开展信息网络传播视听节目业务。据统计，截止2007年底，省广电集团、漳州、泉州等市广电媒体网站访问人次已累计达到百万左右，省广电局、厦门广电局、三明广电局网站也已累计访问十万以上，泉州电视台开设的“闽南语论坛”在国内论坛网站点击率创下新记录。
（三）精品工程成果丰硕。各级广电部门强化节目创优的措施，促进精品创作。省广电局积极通过节目评奖、开展理论研讨等方式，积极引导全省各级广电节目创优工作。全年共评出福建省广播电视奖作品503件，并对2006年的531件获奖作品进行了表彰。各级广电媒体不断推陈出新，全年新设栏目154个，调整栏目195个，改版栏目82个，取得了可喜的成绩。泉州市广电局建立了节目月评和季评制度，并依托广电报建立每周评稿制度，推动节目制作水平的提高。我省广播剧《秋日里的野芒花》、电影《我的母亲赵一曼》、电视剧《施琅大将军》等作品获“五个一工程”奖，《金门日记》、《连战祖地行》等分获中国新闻奖和中国广播电视大奖。我省17个节目（频道、栏目）在2007年广电总局组织的相关评审中获得2005、2006年度全国少儿节目精品及动画精品专项资金奖励183万元，奖励的项目数和总额均位列全国前列。福州市投拍的重大题材连续剧《船政风云》在中央台播出。厦门青鸟创作的动画片《嘿！星星狐》被广电总局作为优秀片推荐。
二、农村重点工程加快推进，公共服务体系不断完善
福建省各级广电部门克服困难，加快推进广播电视“村村通”工程、农村无线覆盖工程等农村重点工程建设，广播电视事业取得快速发展，广播电视公共服务体系日臻完善。
（一）村村通工程建设持续推进。全省在历年来完成行政村、80户以上自然村、50户以上自然村的村村通广播电视工作后，按照国家关于“新时期广播电视村村通工作”的总体部署，大力推进20户以上自然村村村通广播电视工程，努力实现广电公共服务均等化目标（详见表一）。2007年，省委省政府高度重视，将20户以上自然村村村通广播电视工程列入为民办实事项目。省广电局与省发改委、省财政厅于2007年3月召开全省新时期村村通工作会议，全面部署启动全省20户以上自然村村村通广播电视工程建设。国家对福建省苏区县的村村通建设资金予以补助。福建省各级广电部门强力推进工程建设，全年投入首批省级建设资金2634万元，市级建设资金1297.6万元，完成3785个村村村通，超额完成年度任务。厦门市、漳浦县、长乐市等提前全部完成20户以上自然村村村通工程建设任务。在各级发改和财政部门的大力支持下，全省以转星调整工作为契机，投入3597.59万元（其中省级补助资金961.3万元），完成了3695个已建村村通卫星接收机的“模改数”任务。为总结经验，鼓舞士气，省广电局与省发改委、省财政厅联合表彰了48个50户村村通工作先进集体和109名先进个人，并有5个集体和10位同志获全国表彰。为了让广大农村群众特别是边远地区的群众能收听收看到北京奥运会的广播电视节目，在广泛征求地市意见的基础上，省广电局提出并与省发改委、省财政厅联合动员实施“迎奥运村村通广播电视工程”，计划在北京奥运会前（2008年7月）提前完成“十一五”时期20户以上自然村村村通全部任务，获得省委省政府高度肯定并定为2008年惠民实事之一。
表一 福建省村村通广播电视工作进程表
时 间 进 程
1996年 实施“百乡千村”广播电视覆盖建设，完成90多个乡镇和近1000个行政村的覆盖工作
1997年-1998年 实施农村广播电视建设工程，解决了2000多个行政村群众收听收看广播电视问题
1999年 完成1657个广播盲区行政村和1721个电视盲区行政村村村通广播电视建设工作
2000年-2002年 配合省委、省政府的农村“五通”工作，完成1200个80户以上盲点自然村通广播电视建设任务
2004年-2006年 完成1979个50户以上广播电视“盲点自然村”和421个“返盲行政村”的通广播电视任务。
2007年- 全力推进20户以上自然村村村通广播电视工程，完成首批3785个20户以上自然村。
（二）无线覆盖工程建设有序推进。根据国家部署，全省各级广电部门认真做好各个高山台站的调查摸底工作，认真研究并完成了2007年省、市、县三级农村广播电视节目无线覆盖的频率规划。在组织实施并完成农村中央广播电视节目无线覆盖工程建设7个骨干高山发射台站的更新改造任务后，在2007年分两阶段推进其余43座高山台站的改造工作。农村中央广播电视节目无线覆盖工程已投入国家建设资金6023万元，计划于2008年6月份前完成。截止2007年底，全省实有微波站289座，微波线路9385.78公里，其中数字微波线路1572.98公里。全省广播电视人口综合覆盖率分别达97.05%、98.25%，分别比上年增长0.06%、0.12%，高于全国平均水平。其中：全省无线广播电视人口综合覆盖率分别达92.73%、84.47%；农村无线广播覆盖人口2112.39万人，电视覆盖人口1918.34万人。
（三）工程运维管理得到加强。省广电局研究出台《福建省“十一五”期间公益性广播电视工程建设管理规定》，加强了对公益性广播电视工程建设的监督管理。全省投入400万元村村通工程运行维护经费和602万元无线覆盖工程运行维护经费，并逐步建立各个高山发射台站运行情况的自动监控系统，着力推动各地公共服务体系的建立和完善。全省各级加强了广电抗灾救灾工作，共投入救灾重建资金1871.59万元。宁德市制定下发《关于建设广播电视村村通长效管理机制的实施意见》，加强了对公共服务工程建设的长效管理。
三、加强机制和设施建设，安全播出保障能力不断提高
全省各级广电部门和机构始终高度重视安全播出工作，坚持不懈地加强机制和设施建设，不断提高处置和防范能力，顺利完成了包括重大节日、重大活动、重点时段等在内的全年广播电视安全播出任务。
（一）地面卫星接收设施的转星调整工作顺利完成。根据上级要求，2007年初全省组织开展地面卫星接收设施的调查摸底工作。省委、省政府于7月30日召开省市县三级党委政府分管领导及相关部门负责人参加的电视电话会议，进行全面动员部署，并成立领导小组。各级广电部门大力宣传，广泛发动，及时发布技术参数和咨询热线电话，培训技术骨干，采取分片包干、进村入户开展技术服务等方式强力推进。省广电局多次派出督查组，编发跟踪督查简报，加大督促检查力度。在完成调整任务后，全省各级广电部门开通热线，接受群众投诉咨询，做好补缺补漏，使整体工作居全国前列。在限期一个月完成的转星调整工作中，全省各级共投入资金730万元，印发宣传材料22万份，操作手册2.5万份，培训人员6千多人，派出技术人员9千多人，派出督查组291批次，完成转星21.56万面。
（二）安全播出运行机制不断健全完善。各级加强预案演练，落实各方职责，进一步健全完善运行机制。坚持重要保障期主副岗值班制，加强值班督查，并实行季度通报、半年例会制度和人为责任及重大事故的一事一通报制度。全年向有关单位发出事故、故障整改报告262份，加强了播出传输事故的督促整改。
（三）技术保障能力建设持续推进。进一步健全安全播出调度指挥平台，加快推进全省广电监测网改造，完成全省安全播出预警信息发布系统和全省广播电视监测数据短信发布系统建设，协调完成我省广播电视信号经国干网传至北京的第三通路建设，提高了全省应急工作的能力和效率。全省监测网全年累计监测广播节目367920小时、电视节目411720小时，共发出预警信息28762条、监测告警信息7763条。全省各台内停播率均优于技术维护标准规定值。
四、大力推进科技创新和运用，行业的数字化网络化水平稳步提升
全省各级广电媒体加快数字化网络化进程，依靠数字化网络化全面提升行业发展能力，不断增强行业的竞争力。
（一）有线电视数字化工作进展较快。省政府2007年2月12日召开会议，正式启动全省有线电视数字化整体转换工作。省广电集团和各设区市加快信息、节目、传输、服务等平台建设，完成数字电视机顶盒招标和收视维护费标准的制定发布。省广电局作为有线数字电视整体转换工作的监管部门，确立建设方案审批制度，要求各地有线数字网必须完整传送省台10套电视节目，并积极开展全省有线数字电视省级监管平台建设的可行性研究和初步设计。福州、泉州、厦门、漳州等市有线数字电视进展较快，整体服务水平得到提高。截止2007年底，全省数字电视用户达到75.81万。
（二）积极推进有线网改造。结合有线数字电视整体转换和村村通工作，各地加快市、县有线网改造和联网进程，有线电视用户增长较快。全省有线广播电视总用户数达490.59万户，同比增加43.20万户，增幅9.66%，有线电视入户率51.29%。全省农村有线广播电视用户继续发展，达252.88万户，其中有226.72万户农户与全省有线广播电视网实现了联网。农村有线电视入户率41.70%。福州市完成有线电视网络改造300个行政村和市区双向网改造40万户。漳州市实现芗城区网络与市网整合，新开通150个光节点。泉州市完成市区至各县（市、区）光缆干线环网建设200多公里，完成112个光节点的双向网络改造验收。莆田市投资524万元完成全市65个有线网络新建和升级改造。南平市实现延平区网络与市网整合，积极寻求电信网络运营商合作，租用光缆、共杆建设、联合建设等方式完成全市78%行政村的光缆联网。厦门、漳州、龙岩等三家电视台6月15日实现节目信号相互覆盖，促进地区间联合和共谋发展。
（三）加快台内数字化及基础设施建设。按照总局发布的《电视台数字化网络化建设白皮书》等要求，各级广电媒体加快采编播等设备的更新改造。漳州投入1300多万元，购置或改造电视台设施设备，广播节目播出各项技术指标均达甲级台标准。泉州完成电视台数字播控中心扩容、数字频道播出系统、虚拟演播室和非线性制作网络的建设，正实施两个演播厅改造。晋江电视台600平米演播厅顺利开播。龙岩、南平加快数字化综合大楼的建设，龙岩广电中心大楼已完成投资5000多万。莆田、三明、宁德等市也加快了采编播设备设施的数字化改造进程。目前，厦门市、三明市、泉州市、福州市、宁德市、漳州市的广播电视中心大楼已投入使用，新的福建广电中心已经完成封顶并加快内外装修工程建设，也将于2009年10月前投入使用。
（四）加大科技创新投入。各级广电加大科技创新投入，全年投入资金1.04亿元。积极发挥省广播电视科技委作用，定期组织各分委员会开展科学研讨活动，为全省广电发展提供科技决策服务。组织完成对4家企业管理体系及申请入网产品的抽检工作。依托省广电科技委认真开展省级以上广播电视节目技术质量奖和科技论文、项目的推荐工作。全省共有8个广电节目分获总局广播电视节目技术质量奖（一、二、三等奖），2名技术人员获得全国广电系统技术能手称号，4件作品获得总局科技创新科普类奖，2篇论文获得全国广电系统优秀科技论文奖。
五、广电行业经济实力继续增强，财政与社会资金投入再创新高
全省广电行业实际创收能力继续提升，经济实力继续增强，同时政府财政投入和社会非公有资金投入保持继续增长，广电行业继续保持良好发展势头。
（一）广电行业的经济实力稳中有升。全省广电行业全年总创收收入29.14亿元，增幅24.17%，在全国仍排在第11位，但与第10位的差距有较大幅度缩小。其中：广告收入14.75亿元（广播广告1.37亿元、电视广告12.30亿元），网络收入10.78亿元（有线电视收视费收入7.56亿元、付费数字电视收入0.18亿元）。全年行业实现增加值17.01亿元，增幅14.17%；全行业固定资产投资额5.99亿元。
表2 全国各省（区、市）广电行业实际创收收入排序（亿元）
序号 省（区、市） 2007年 2006年
广电总局直属 183.97 156.08
1 上海市 104.34 89.49
2 广东省 101.63 94.71
3 浙江省 86.71 73.44
4 江苏省 84.96 68.56
5 北京市 65.03 51.87
6 山东省 54.57 45.70
7 湖南省 51.70 38.52
8 四川省 33.29 29.04
9 辽宁省 32.52 30.15
10 湖北省 29.94 25.83
11 福建省 29.14 23.47
（二）广电系统创收收入的地区差距仍然较大。广电系统内创收收入达27.91亿元，较上年增加5.93亿元，增幅26.97%（其中广告收入13.79亿元，占总创收收入的49.42%；有线网络传输及收视费收入10.78亿元，占总创收收入的38.66%）。但地区之间的差距仍然很大，莆田、漳州、龙岩、三明、南平、宁德等6个设区市级广电媒体的实际创收均在亿元以下，且总和为2.48亿元，不及厦门或福州市级广电媒体的实际创收。
表3 省广电集团和各设区市级广电媒体创收收入情况表（亿元）
省集团 厦门 福州 泉州 莆田 漳州 龙岩 三明 南平 宁德
实际总创收 8.55 5.71 3.19 1.76 0.74 0.64 0.41 0.28 0.23 0.18
广告 8.11 2.87 0.78 1.15 0.15 0.33 0.11 0.11 0.06 0.08
网络 — 1.20 1.81 0.50 0.57 0.24 0.25 0.11 0.14 0.06
（三）政府财政投入和固定资产投资增长较快。在省级和福州、厦门等局与电台、电视台等机构分设后，原由电台、电视台创收收入中统筹事业建设资金的比例大幅度减少，事业建设资金转由财政资金投入。2007年全省广电行政事业单位的财政补助投入继续保持较快增长，全年投入5.69亿元，比上年增长37.10%，位列四川省（9.09）、内蒙古（7.98）、新疆（7.66）、浙江（6.86）、吉林（6.14）、辽宁（5.88）、广东（5.83）之后；固定资产投资总额3.92亿元，固定资产总值达52.70亿元。
（四）社会投资继续快速增长。全年共投拍8部193集电视剧，制作广播剧8部1664集，在数量、质量和效益上均比上年有所突破。全省全年新增影视制作企业9家，全省社会广播电视节目制作和经营机构增至38个，鼓励非公有经济投入广播电视业呈现良好发展势头。社会广播电视节目制作经营机构经济总量明显提高，全年创收收入12356万元，较上年增长1.78倍；全年实现增加值4688.24万元，较上年增长3.65倍，资产总额达5.19亿元。全省沿海市、县加快新媒体产业发展，网络广播、网络电视的开办主体不断增加。经总局批准，福州、厦门作为开展移动多媒体广播试验试点城市。厦门市已大范围发展移动车载电视和楼宇电视终端，实现了较好的创收业绩。
六、依法管理能力不断增强，促进行业健康有序发展
全省各广电行政主管部门适应依法管理、科学管理的要求，加强了管理力度，广播电视整体的管理能力和水平明显提高。
（一）完善广电行政管理职能。省广电局作为福建省文化体制改革政府职能转变的试点单位，按照党的十七大关于理顺关系、完善职能的要求，认真研究制定了改革实施方案，积极推进提高广电节目监管能力、公共服务能力、安全播出保障能力、指导广电改革发展能力的建设。积极组织开展广播电视公共服务体系建设和行政监管能力建设等问题的调查研究工作，为进一步推进改革提供决策服务。按照中央有关要求，积极申请成立“福建省广播电视节目收听收看中心”机构等，旨在提高监管能力，有效发挥监管职能。
（二）加强广电节目内容监管。各级广电行政主管部门加强了对选拔选秀类节目、电视频道黄金时段节目安排、综艺娱乐节目、广告节目、涉性节目、现场直播报道等节目的一系列管理工作。一是加大查处力度。各级加强监听监看，加大违规问题的查处力度。针对涉性节目栏目，开展专项整治月活动，在要求各个播出机构在规定时间内自查自纠的基础上加大整治力度。省广电局建立约谈工作制度，对存在问题的频率频道，直接约谈其负责人，加强监督整改力度。十七大之前，从省级台开始，基本上纠正了不良现象。全省各级共处理、整改、撤消违规广告479件。二是加强评议工作。省广电局调整充实广播电视节目评议员队伍，集中人员、集中时段轮番对各频率频道进行专题监听监看和评议工作，做好《视听评议通报》，加强与被评议媒体的互动交流，建立媒体对评议意见的反馈制度等，取得明显成效。全省各级编发各类《视听评议通报》等311期，评议件2331篇（条），有力加强了对各级媒体的宣传监督。
（三）行业规范化管理得到加强。一是认真开展播出机构换证工作，全省78个播出机构全部获得总局审批通过。二是加强影视制作经营机构和电视剧管理。全年新审核批准成立1家广播电视站；新批准3家开办信息网络传播视听节目业务，新批准成立9家影视制作机构，完成对全省42家影视机构的业绩审核和年检工作，完成对348家境外卫星接收用户和1.2万家境内卫星接收用户的年检；新批准接收境外卫星节目许可证28家。新颁发国产电视剧制作许可2项，发行许可10项（57部290集），引进境外电视剧5部90集，引进其它节目46050分钟。三是加强新媒体管理。积极推进对IPTV的管理，并对其传送节目实施监管。泉州局查处非法安装IPTV的酒店37家；厦门局积极介入、建立平台，加强对IPTV、手机电视传送节目内容的监看监管，并加强对车载电视、楼宇电视、网络电视、户外大屏幕电视等新形态业务管理；漳州、宁德、莆田等局及时依法查处IPTV违规经营情况。同时，全省加强有线电视用户管理，共处理私拉乱接14332户，清欠60831户，追回欠费1110.6万元。
（四）网络传播视听节目专项整治工作取得成效。全年共排查网站2000多个，查出违规网站123家，其中涉嫌色情淫秽并移交公安机关查处的5家，移交国家广电总局查处的备案号在省外的78家，移交我省有关部门查处关闭40家。开展了依法打击网络淫秽色情专项行动，进一步规范了网络传播视听节目的秩序。
（五）加强法制工作。认真开展“五五”普法工作，加强执法队伍建设，组织全省广电系统行政执法培训。省广电局联合有关部门积极开展《福建省广播电视设施保护条例》执法情况调研和修订调研工作，组织全省广电系统积极开展条例施行15周年的一系列纪念活动，着力提高公众和有关部门对广电设施保护意识。省广电局联合省人大常委会教科文卫委等单位，于10月12日举办纪念条例实施15周年座谈会，并于12月1日（条例施行纪念日）举办条例宣传咨询活动，现场发放大量宣传品和传单，在全省范围内发布手机宣传短信10万条，并通过广电、报刊等媒体，大力宣传条例内容。按照部署，各级积极组织开展“三电”专项斗争，遏制了破坏广电设施的犯罪活动，有力保护了广大广电设施。为推进行政执法责任制工作，省广电局制定下发规范行政执法工作有关文件，进一步规范市、县广电行政部门开展的行政执法工作。
七、加强人才队伍建设，系统执行力得到增强
全省广播电视队伍建设继续推进，重点加强了广播电视从业人员的职业道德教育和执业资格管理工作。
（一）执业资格管理推进有序。认真做好广播电视编辑记者、播音主持执业资格考试的组织实施工作，全年共组织1008名播音员、主持人和编辑记者参加资格考试，并有1006名通过首次注册，3278名延续和变更注册。认真组织全省广电系统工人技术等级培训考核，全省共组织广电系统4个工种12个等级的634名技术工人参加了培训和考试。加强职称评审工作，完成新一届省广播电视新闻、播音、工程、艺术等4个系列专业的中级职务评审委员会和播音专业的高级评审委员会的换届工作，完成124名播音、新闻、工程、艺术等专业中高级职称的评审工作，还组织完成4个工种的3本教材编写，得到业内的较高评定。各级都加强了从业人员的继续教育和培训，全省共组织参加各级党校、干校学习培训等4548人次。省广电干校组织参加远程教育、函授等学历教育239人；福州局举办首期县级广电局长培训班。截止年底，全省广
播电视从业人员19747人，其中：研究生及以上141人，占0.71%；本科及大专9907人，占50.17%；高中及以下9699人，占49.12%。全省广播电视行业具有专业技术职称人员7657人，占全体从业人员总数的38.78%，其中：高级562人，占7.33%；中级1965人，占25.67%；初级及以下5130人，占67%。
（二）深入开展政风行风建设。加强职业道德教育，强化行业自律，有效治理有偿新闻、虚假报道等行业不正之风。深入开展政风行风评议工作，全省各级共聘请647名评议代表和监督员，组织开展指导调研活动244次，先后通过召开206场座谈会和设立投诉举报电话、意见箱以及上门走访24162人次等，发放征求意见表20470份，收集意见建议834条。各级广电媒体均开办“政风行风热线”等栏目。各基层广电共新建改建服务窗口152个，完善服务规定301项。福州局率先开展网上审批工作；厦门局主动向社会承诺其行政许可办理时限缩短1/3以上；泉州局建立行政服务中心广电窗口。各级共查处违规或违反职业道德行为12件，处理12人，较好树立了广电文明形象，维护和发展了风正气顺的良好局面。同时，各级加大表彰力度，积极发挥典型示范作用。省广电局与省人事厅联合表彰了2004-2006年度先进集体 28个和先进工作者74名，国家广电总局和人事部表彰了我省2003-2006年度先进集体5个和先进工作者5名。
（三）推进政府绩效评估和信息公开工作。各级广电行政部门积极开展绩效评估工作，推进广电机构和部门管理的规范化，促进服务质量提高。在国务院《政府信息公开条例》颁布之后，各级广电局加强了条例学习和宣传，加强机关政府信息集中清理工作，加强日常信息的审查和发布；做好政务公开目录、政府信息公开指南和政府信息公开目录的进一步修订工作；加强省广电局门户网站的建设和管理，提高网上发布信息的能力，为《条例》正式施行做好各项准备工作。
（四）积极发挥社团作用。做好福建省广电协会换届工作，将第五届理事会扩大到县（区）广电部门，理事人数增至126名，常务理事增至48名。新一届理事会加强自律维权工作，积极筹建福建省广播电视奖评委库，并利用福建省广电协会成立20周年这一契机，积极开展理论研讨、节目评奖、纪念暨颁奖晚会等一系列纪念活动，充分发挥纽带作用，进一步增强系统凝聚力。
2007吉林省IT市场发展报告
2007吉林省IT市场发展报告
2007年，吉林省IT市场继续保持稳定发展的良好态势。政府、金融、教育等行业用户的需求逐步扩大，用户成熟度逐年提高。长春以外，各地需求增长较快，成为全省市场发展的亮点。同时，计算机市场也在面临诸多问题与挑战，诸如行业利润水平持续下滑等。
2007年，吉林省各类IT产品均有不同程度的增长，数量递增明显，金额递增迟缓。省会、地区、县三级市场泾渭分明，商用需求集中，家用需求分散。
2007年，被调研的9类产品其全省终端销售总额约为35.2亿元。
商用台式机
2007年，全省商用台式机的总销量约为15万台，销售额约为6亿，总销量同比增长约20%。
长春地区约占总销量的54%，吉林地区约占20%，其它地区约占26%（见图1）。从用户看，教育行业是主导，约占总销量的40%，政府约占20%，其他约占40%（见图2）。
预计2008年总销量大约增长20%，将会出现一些防雷击和安全系数较好的产品。用户集中采购的特征更加明显。
家用台式机
2007年，全省家用台式机的销量约为10万台，总销售额约为4.5亿元，总销量同比增长约20%。
市场的显著特征是：长春出现负增长，各地区小幅增长，县级大幅增长。用户类型上，家庭用户约80%，其他约占20%。
预计2008年家用台式机的总销量将递增25%，产品功能有所增多，将满足更多消费群体的个性化需求。县级城市的需求将会有大幅度的增长。
商用笔记本
2007年，全省商用笔记本的总销量约为2万台，总销售额约为1.8亿元，总销量同比增长约20%。
长春地区约占总销量的70%，吉林地区约占10%，延边地区约占10%，其它地区约占10%（见图3）。从行业来看，政府部门约占总销售量的54%，大型企业约占20%，金融约占5%，其他行业约占11%（图4）。
预计2008年销售量将大幅度的增长，增长比例约为10%，增长点仍在主要行业用户。
家用笔记本
2007年，全省家用笔记本的总销量约为9万台，总销售额约达到5.85亿元人民币，总销量同比增长约45%左右，是增长幅度最大的市场。
长春地区约占总销量的30%，吉林地区约占20%，其它地区约占50%（见图5）。其中家庭用户约占80%，其他用户约占20%。
预计2008年市场需求仍将保持大幅度的增长态势，总销量大约增长40%，市场上将会出现一些高端产品，如指纹识别等，用户对产品的安全性将更为关注。
服务器
2007年，吉林省服务器的总销量约为3000多台，相比2006年并没有明显的增长。
长春地区约占总销量的70%，吉林地区约占10%，其它地区约占20%（见图6）。产品趋向于高端化。从行业来看，政府所占比例较大，约为50%，教育行业约占20%，大型企业约占20%，其他约占10%（见图7）。
预计2008年总销量仍然不会有很大程度的增长，用户更加挑剔，更青睐于性价比高、品牌好、可靠性高的产品。
MP3、MP4
2007年，全省MP3、MP4的总销量约为22万台，总销售额约1亿元，总销量同比增长约10%，增长趋缓，学生是消费主体。
长春地区约占40%，吉林地区约占15%，延边地区约占10%，其他约占35%（见图8）。
预计2008年整个市场销量略有增长，幅度不会很大。用户将青睐外型美观、内存大、功能多、价格合理、更加人性化的产品。
数码照相机、摄像机
2007年，全省数码照相机、摄像机的总销量约为14.5万台，总销售额约7亿元，总销量同比增长约18%。
长春地区约占总销量的60%，吉林地区约占15%，其他地区约占25%（见图9），消费群体主要集中在25—45岁之间。
预计2008年总销售量会增长约10%,一些高速连拍、高速ISO型产品将会走红，用户更青睐于相素高、价格合理且方便实用的产品。
防火墙)
2007年，全省信息安全产品防火墙的总销售额约为2500万元，销售额同比增长约10%。
从行业看，政府是主体，约占总销售量的40%，企业约占18%，金融约占15%，其他约占27%（见图10）。
预计2008年将会迎来政府采购的高峰年，总销售额增长比例约为15%。
DIY市场
2007年，全省DIY市场的总装机量约为20万台，总销售额约为7亿元，总装机量比2006年略有增长。
长春地区约占市场总量的50%，吉林地区约占27%，延边地区约占14%，其他地区约占9%（见图11）。个人用户约占55%，网吧约占35%，其他约占10%（见图12）。
2007年的物价上涨并没有带动DIY市场的提升，预计这一因素将在2008年得到体现。2008年整个DIY市场将处于上升趋势，总装机量增长比例约为10%，宽屏将成为市场的主流和焦点。
吉林省IT渠道
截止2007年末，吉林省共有IT企业（含业户）大约3150家。
长春地区有1400家，占全省的44.4%，流通企业约有1100家，约占34.9%，软件企业约300家，占总比重的9.5%。长春外五县约有100家左右，占3.2%。
吉林地区约有300家，占9.5%。
四平地区约有270家，占8.7%。
松原地区约有200家，占6.3%。
白山地区约有100家，占总比重的3.2%。
通化地区约有200家，其中软件企业100家，占6.3%。
延边地区约有400家左右，软件企业比例较大，占12.7%。
白城地区约有80家，缺乏软件企业，占2.5%。
辽源地区约有100家，占3.2%(见图13)。
从企业数量来看，白城地区相对较少。全省软件企业主要集中的地区有长春、吉林、延吉和通化。长春以外，吉林、延吉市场规模较大。随着区域化信息化建设的不断深入,未来各个地区的市场规模将会逐步扩大。
二○○七年十二月二十九日
2007年，吉林省IT市场继续保持稳定发展的良好态势。政府、金融、教育等行业用户的需求逐步扩大，用户成熟度逐年提高。长春以外，各地需求增长较快，成为全省市场发展的亮点。同时，计算机市场也在面临诸多问题与挑战，诸如行业利润水平持续下滑等。
2007年，吉林省各类IT产品均有不同程度的增长，数量递增明显，金额递增迟缓。省会、地区、县三级市场泾渭分明，商用需求集中，家用需求分散。
2007年，被调研的9类产品其全省终端销售总额约为35.2亿元。
商用台式机
2007年，全省商用台式机的总销量约为15万台，销售额约为6亿，总销量同比增长约20%。
长春地区约占总销量的54%，吉林地区约占20%，其它地区约占26%（见图1）。从用户看，教育行业是主导，约占总销量的40%，政府约占20%，其他约占40%（见图2）。
预计2008年总销量大约增长20%，将会出现一些防雷击和安全系数较好的产品。用户集中采购的特征更加明显。
家用台式机
2007年，全省家用台式机的销量约为10万台，总销售额约为4.5亿元，总销量同比增长约20%。
市场的显著特征是：长春出现负增长，各地区小幅增长，县级大幅增长。用户类型上，家庭用户约80%，其他约占20%。
预计2008年家用台式机的总销量将递增25%，产品功能有所增多，将满足更多消费群体的个性化需求。县级城市的需求将会有大幅度的增长。
商用笔记本
2007年，全省商用笔记本的总销量约为2万台，总销售额约为1.8亿元，总销量同比增长约20%。
长春地区约占总销量的70%，吉林地区约占10%，延边地区约占10%，其它地区约占10%（见图3）。从行业来看，政府部门约占总销售量的54%，大型企业约占20%，金融约占5%，其他行业约占11%（图4）。
预计2008年销售量将大幅度的增长，增长比例约为10%，增长点仍在主要行业用户。
家用笔记本
2007年，全省家用笔记本的总销量约为9万台，总销售额约达到5.85亿元人民币，总销量同比增长约45%左右，是增长幅度最大的市场。
长春地区约占总销量的30%，吉林地区约占20%，其它地区约占50%（见图5）。其中家庭用户约占80%，其他用户约占20%。
预计2008年市场需求仍将保持大幅度的增长态势，总销量大约增长40%，市场上将会出现一些高端产品，如指纹识别等，用户对产品的安全性将更为关注。
服务器
2007年，吉林省服务器的总销量约为3000多台，相比2006年并没有明显的增长。
长春地区约占总销量的70%，吉林地区约占10%，其它地区约占20%（见图6）。产品趋向于高端化。从行业来看，政府所占比例较大，约为50%，教育行业约占20%，大型企业约占20%，其他约占10%（见图7）。
预计2008年总销量仍然不会有很大程度的增长，用户更加挑剔，更青睐于性价比高、品牌好、可靠性高的产品。
MP3、MP4
2007年，全省MP3、MP4的总销量约为22万台，总销售额约1亿元，总销量同比增长约10%，增长趋缓，学生是消费主体。
长春地区约占40%，吉林地区约占15%，延边地区约占10%，其他约占35%（见图8）。
预计2008年整个市场销量略有增长，幅度不会很大。用户将青睐外型美观、内存大、功能多、价格合理、更加人性化的产品。
数码照相机、摄像机
2007年，全省数码照相机、摄像机的总销量约为14.5万台，总销售额约7亿元，总销量同比增长约18%。
长春地区约占总销量的60%，吉林地区约占15%，其他地区约占25%（见图9），消费群体主要集中在25—45岁之间。
预计2008年总销售量会增长约10%,一些高速连拍、高速ISO型产品将会走红，用户更青睐于相素高、价格合理且方便实用的产品。
防火墙)
2007年，全省信息安全产品防火墙的总销售额约为2500万元，销售额同比增长约10%。
从行业看，政府是主体，约占总销售量的40%，企业约占18%，金融约占15%，其他约占27%（见图10）。
预计2008年将会迎来政府采购的高峰年，总销售额增长比例约为15%。
DIY市场
2007年，全省DIY市场的总装机量约为20万台，总销售额约为7亿元，总装机量比2006年略有增长。
长春地区约占市场总量的50%，吉林地区约占27%，延边地区约占14%，其他地区约占9%（见图11）。个人用户约占55%，网吧约占35%，其他约占10%（见图12）。
2007年的物价上涨并没有带动DIY市场的提升，预计这一因素将在2008年得到体现。2008年整个DIY市场将处于上升趋势，总装机量增长比例约为10%，宽屏将成为市场的主流和焦点。
吉林省IT渠道
截止2007年末，吉林省共有IT企业（含业户）大约3150家。
长春地区有1400家，占全省的44.4%，流通企业约有1100家，约占34.9%，软件企业约300家，占总比重的9.5%。长春外五县约有100家左右，占3.2%。
吉林地区约有300家，占9.5%。
四平地区约有270家，占8.7%。
松原地区约有200家，占6.3%。
白山地区约有100家，占总比重的3.2%。
通化地区约有200家，其中软件企业100家，占6.3%。
延边地区约有400家左右，软件企业比例较大，占12.7%。
白城地区约有80家，缺乏软件企业，占2.5%。
辽源地区约有100家，占3.2%(见图13)。
从企业数量来看，白城地区相对较少。全省软件企业主要集中的地区有长春、吉林、延吉和通化。长春以外，吉林、延吉市场规模较大。随着区域化信息化建设的不断深入,未来各个地区的市场规模将会逐步扩大。
二○○七年十二月二十九日
2007年度中国空调市场总结报告
2007年度中国空调市场总结报告
文/ 空调销售杂志社
【特别说明】
■ 本年度报告及各区域市场报告只限定家用空调器产品；
■ 本年度报告所指的2007年度为2006年8月—2007年7月，部分品牌的销售统计与本报告划定的年度不同，因而可能导致部分品牌的统计数据与本报告统计数据不同；
■ 在本年度报告中，我们根据厂商反馈意见，对前几年年度报告中由于统计方面的原因引起的误差进行了调整，因此极个别图表并不能直接和前几年进行对比；
■ 本报告外销市场的部分数据参照引用了海关及各方数据；
■ 本报告统计数据是在工厂分公司、工厂各地办事处、代理商、直营商、全国各区域市场经销商等多方数据分析后得出的，因而会因库存等因素导致部分品牌在部分区域的销售额出现10%左右的系统误差；
■ 本报告在关于商业库存的统计中，会由于厂商隐瞒部分库存导致统计结果偏小。尽管本报告已作了适当的调整，但仍然可能会出现最终部分品牌实际内销量略小于本报告统计结果；
■ 本报告仅为本刊调研数据，在部分区域以及对部分厂商的销售结果的统计可能出现较大偏差，欢迎业内批评指正；
■ 本报告为编者对全国市场的独立调研结果，整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助；
■ 本报告仅作为空调行业内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本年度报告及相关区域市场报告的市场宣传行为，以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关；
■ 本报告作为行业内部交流资料免费对业内开放，免费赠阅广大读者，欢迎来电来函索取；
■ 近年来，本刊接到多起相关机构肆意剽窃本报告制作成收费报告对外销售的投诉。对于上述行为，本刊保留追究相应法律责任的权利。
第一节 市场总体特征
从2004冷冻年度开始，中国空调产业的总体产量一直在近5000万台的规模上徘徊，这种高位盘整的情形一直持续了三年，三年间中国空调行业痛苦地经历了原材料涨价与整机价格连续下探，从而导致行业利润急剧下滑乃至亏损的尴尬局面，中国空调产业甚至开始残酷地迎接曾经的知名品牌的退市。在2006年度结束之际，国内各大媒体对于行业出现负增长表现出了高度的恐慌，一时间中国空调产业的前景似乎一下子变得十分暗淡。对于各大媒体的上述观点，《空调销售》杂志在2006年度推出的年度总结报告中表示了不同的观点。
果不其然，空调行业的第3次拐点出现在了2007冷冻年度，从笼罩着悲观情绪中开局的2007冷冻年度，最终走出了一条量价齐升、行业利润大幅增长的完善曲线。其尤如久旱之后的一场甘雨，令各大厂商无比兴奋。（图表1）
图表1 2006、2007年度中国空调市场整体运营指标
年度
指标 2007冷冻年度
（万台） 2006冷冻年度
（万台） 同比增长率（%）
产量 6290 4860 29.4%
销量 6080 5170 17.6%
产销率（%） 96.7% 106.3% -8.7%
出口 3260 2720 19.8%
内销 2820 2450 15.1%
库存 890 640 39.1%
2007年度中国空调行业有一系列的精彩表现值得抒写，在这一个冷冻年度里，涨价成为空调行业最耀眼的词组，空调企业多年的梦想在这一年得到了真正实现；在这个年度里，空调行业努力追求的“淡季不淡，旺季高温促放量”的局面体现得淋漓尽致，可谓占尽天时地利；在这一个年度里空调行业真正开始走出恶性的竞争，理性地思考自身和行业整体未来的发展，行业的竞争焦点从价格战转移到了新产品、新技术和新服务的比拼上。整个行业便朝着产品质量和服务质量的方向迈进，同时产品的设计、功能以及概念上都有很大提升，各大空调品牌的产品销售重心成功向中高端转型，使得空调总体销售额实现了大幅提升，各品牌也在激烈的市场竞争中明确了自身的定位，可谓是人和。
当然过去的1年，中国产业也隐约暴露了一些问题和危机。年度行将结束之际市场热炒的的“铜铝之争”事件似乎要重现空调行业非理性的一面；近年来国内空调一二级市场销量开始出现明显的滞涨现象，空调行业整体销量的增长更多是依赖出口销量的增长，其在一定程度上造成了国内市场的虚假繁荣，而越来越严峻的出口政策环境接下来肯定会对各空调企业形成巨大压力，值得空调行业警惕；此外，当前空调行业总体利润的提升并没有真正带动各企业利润的大幅提升，空调行业的利润水平仍然不高，部分中小品牌依然面临着巨大的生存压力。最后，在经过多年的市场博弈之后，各大品牌与国内各大家电连锁之间的合作仍然分歧大于共识，厂商之间的矛盾没有缓解的迹象，2007年度部分品牌加大自身渠道的开发，使得空调专业渠道崛起的同时，正在引起各大家电连锁商的不满，渠道之争正在出现不和谐的因素，新年度厂商之间如何平衡资源分配值得业内思考。
已经过去的2007年度，中国空调产业的行业集中程度进一步提高，市场优势正在进一步向优势企业集中，可以预见，未来的国内空调行业将会围绕产品质量、服务和功能等方面展开更为理性的竞争。品牌之争将会主导未来中国空调产业的格局，未来的空调产业仍然是机遇和危机并存。
综上所述，《空调销售》杂志认为，2007年度的中国空调行业总体发展形势可喜，局部细节仍需改善，中国空调产业正在朝着理性的方向发展。本节我们将分别从全年市场走势、总体产销量、内销市场、出口市场和市场库存等方面来全面分析本年度空调市场的总体特征。
1 全年走势分析
1.1 淡旺同时放量增长
行业的特殊性造成了空调产品有着明显的淡旺季差别，尽管随着中国空调产业的逐步走向成熟，这一现象已经得到明显改观，但是，历年来，所有的空调企业总是把营销的重点放在每年的旺季市场。特别是2004冷冻年度以后的两三年间，由于价格战的巨大压力，许多品牌都减少了淡季促销资源的投放，淡季市场出现了低迷状态。但是2007冷冻开盘之后，空调市场的淡季走势表现出一反常态的强劲，无论是工厂渠道出货还是终端零售都呈现了快速放量增长的态势，在本年度的圣诞、元旦双节销售中，大多数品牌都取得了同期25%以上的增长。而据本刊淡季市场调研报告的数据统计，截至今年3月底，中国空调行业的总产量已经达到了3410万台，内销出货量已经达到了1290万台，出口量已经达到了1560万台，比2006年度同期分别增长了26.8%、50%和2%。特别是内销市场的增长超过历史上任何一年，已经超过了“淡4旺6”的比例。
本年度空调淡季市场之所以出现放量增长主要有几个方面的原因。第一，近年来，空调行业持续的原材料涨价，一方面使得工厂排产更加注重计划性，另一方面渠道备货也十分谨慎。从去年本刊报告的数据中可以看出，年度结束以后渠道内的库存处于历史的低位。这使得本年度开盘后，工厂的出货变得相对较为轻松。第二，本年度包括格力、美的、奥克斯和志高在内的各大品牌的淡季政策都要早于以往任何一年，同时各大品牌的渠道吸款政策力度也超过以往同期，这使得代理商更多地选择在淡季加大备货量。第三，进入新年度后，各大品牌纷纷对其渠道资源进行了整合，许多品牌在继续重视与大连锁的合作的同时，本年度特别加大了对传统渠道的投入，这使得传统渠道的备货比去年大大增加。第四，2006年度由于受原材料涨价的直接影响，作为渠道主力的代理商由于彼此实力的不同，其所享受的工厂的政策也有一定的差别，自然其进货价格也有一定差异，甚至导致许多代理商在进入旺季后处于有市无货的尴尬境地。当年许多备货充足乃至拥有库存的经销商却意外发财，因此在吸取了教训之后，在仔细对原材料市场进行研判之后，本年度淡季许多代理商应对工厂政策需求主动加大了备货量。这四个方面是本年度淡季开盘工厂的放量出货的主要原因。而在终端零售层面，进入2007下半年以后，国内的房地产市场再次快速回暖，带动了新一轮的空调需求。这是淡季空调零售市场增长的主要动力。
本年度空调市场在进入旺季以后，空调市场仍然维持了发力向上的走势，五一旺季市场开始全面启动，黄金周期间空调销量再创新高，整体销售同比上涨了近30%。今年旺季市场的增长一方面得益于持续高温天气的帮忙。进入5月下旬以来，全国天气由北向南逐渐进入高温天气，全国许多城市高温持续时间超过过去几十年同期水平，市场销售迅速升温。许多城市的最高气温接连刷新历史记录，让所有空调人士兴奋不已。西南及北方市场进入7月下旬以后，虽然气温急速回转，但是前期淡季及5、6月份的较好销售足以让各大厂商满意而归。
1.2 区域表现各不相同
尽管今年的天气特别照顾空调行业，但即使是在这种环境下，本年度我国的空调产业依然表现出区域明显的差异性，北方市场率先发力，南方市场温和放量的特点十分明显，南北两个市场对于天气的反应也明显不同，这也从一个侧面反映出成熟市场的需求日益均衡，这一现象需要引起业内关注，对于过分依赖旺季市场的品牌来说，2007年度值得总结反思。
2 产销量分析
2.1 产量止跌快速回升
在经历了2006年度空调市场首次总产量下滑以后，空调行业用了不到一年的时间便迅速扭转了颓势。2007年度国内空调市场的总产量达到了6290万台，首次站在了6000万台的关口上，比去年同期大幅增长了近29%，在几年的盘整之后，本年度总产量的放量增长有着非常积极的意义，其无疑是一支兴奋剂（图表2）。
图表2 1999—2007度国内空调市场产量变化图
年度 总产量（万台）
1999年度 960
2000年度 1350
2001年度 2000
2002年度 2400
2003年度 3450
2004年度 4830
2005年度 5050
2006年度 4860
2007年度 6290
从每月的排产量来看，淡季整体产量达到了3410万台，约占全年总产量的54%，大大超过了去年同期水平（图表3）。
图表3 2005-2007年度三年每月生产量分布
月份 2007年度（万台） 2006年度（万台） 2005年度（万台）
8 220 150 130
9 300 190 160
10 320 250 290
11 370 310 310
12 430 410 280
1 510 430 410
2 450 370 390
3 810 580 540
4 860 760 730
5 840 610 750
6 710 490 640
7 470 330 430
总产量 6290 4860 5050
2.2 内销量价齐升
2007年度国内空调市场的内销量约为2820万台（图表4、图表5），比2006年度增长了370万台，增长幅度达到了15%左右，基本走出了2005和2006年度的低迷局面。这同时也说明国内空调行业在经历了几年的盘整之后，市场新一轮的更新换代正在悄然展开。同时通过对各区域市场的调研后我们也发现，本年度的空调内销市场的增长主要来源于三四级市场的增长。从2005冷冻年度开始，空调一级城市基本上已经进入饱和期，市场增速明显放缓，其导致的直接结果便是总量的滞涨。在此情况之下，各大品牌纷纷加大了对三、四级市场的操作力度，这一策略在两三年后的2007年度开始收到成效，各品牌在三、四级市场的销量迅速提升。与此同时，各大中心城市消费者10年前左右购买的空调产品也已逐步进入产品淘汰期，这也在一定程度上带动了空调消费。
而在销售额方面，本年度更是各大厂商喜获丰收的一年，本年度的空调市场各大厂商在价格策略上保持了前所未有的步调一致，涨价成为全年空调市场的价格主旋律。本年度国内空调市场的总体销售额一举突破了700亿元大关，达到了710亿元，比2006年度的534亿元大幅上扬了近33%（图表6、图表7）。扣除本年度总体内销量增长15%的因素以外，本年度空调市场的整体价格水平增长幅度超过了15%，这是非常令业内人士欣喜的结果（图表8）。本年度国内空调市场的总体销售额出现如此大幅度的提升，一方面说明国内各品牌的市场操作正在向着更加理性的方向发展，特价机和工程机在投放总量上得到了有效控制，空调机型的销售正在由过去的特价机、传统机型向高端机型过渡，这也从一个侧面表明，各大品牌的产品策略调整取得了阶段性成功，中国空调产业正在整体回归理性。
图表4 1996-2007度空调企业年度内销出货量对比
年度 内销出货量
1996年度 580万台
1997年度 650万台
1998年度 720万台
1999年度 750万台
2000年度 950万台
2001年度 1400万台
2002年度 1550万台
2003年度 1950万台
2004年度 2460万台
2005年度 2390万台
2006年度 2450万台
2007年度 2820万台
图表5 1999－2007年度国内空调市场内销出货量增长率走势图
年度 销量增长率
1999年度 4.20％
2000年度 26.7％
2001年度 47.3％
2002年度 10.7％
2003年度 25.8％
2004年度 26％
2005年度 －2.45％
2006年度 2.51%
2007年度 15.1%
图表6 1999－2007年度国内空调市场总体销售额统计
年度 内销销售额
1999年度 295亿元
2000年度 345亿元
2001年度 400亿元
2002年度 370亿元
2003年度 385亿元
2004年度 445亿元
2005年度 465亿元
2006年度 534亿元
2007年度 710亿元
图表7 1999－2007年度国内空调市场销售额增长对比
年度 销售额增长率
1999年度 －1.2％
2000年度 16.9％
2001年度 15.9％
2002年度 －7.5％
2003年度 4.1％
2004年度 15.5％
2005年度 4.5％
2006年度 14.8％
2007年度 32.9％
图表8 1999－2007年度国内空调市场销量与销售额增长对比分析
年度 销量增长率 销售额增长率
1999年度 4.20％ －1.2％
2000年度 26.7％ 16.9％
2001年度 47.3％ 15.9％
2002年度 10.7％ －7.5％
2003年度 25.8％ 4.1％
2004年度 26％ 15.5％
2005年度 －2.45％ 4.5％
2006年度 2.51% 14.8％
2007年度 15.1% 32.9％
2.3 内销淡季良好，尾市有忧
本年度空调市场淡季每个月的内销出货量基本都大大高于去年同期，但是旺季时段的出货量与去年同期相比差别较小，这表明在消费越来越理性的今天，空调行业的销售习惯也正在发生改变，空调企业很难再依赖旺季的冲量来完成计划，这将更加考验各品牌的综合竞争能力。本年度淡季的良好表现使得工厂对旺季市场的预期大大提高，而旺季市场尽管表现也不错，但几乎未达所有品牌的预期，因为本年度结束之后工厂和渠道的库存都要大于去年同期，这对下一年度的淡季内销稍有不利（图表9）。
图表9 2005-2007年度每月内销出货量分布对比
月份 2007年度（万台） 2006年度（万台） 2005年度（万台）
8 120 185 140
9 95 40 45
10 140 65 75
11 150 75 90
12 160 140 150
1 155 130 140
2 120 75 90
3 350 150 160
4 380 370 400
5 450 450 470
6 410 445 370
7 290 325 260
内销总出货量 2820 2450 2390
2.4 出口再创新高，依然领先内销
中国空调器产品的出口1999年度只有区区210万台，进入2002年度以后，出口开始出现快速增长的势头， 2004年度的出口量达到了2340万台。在短短的5年时间里，我国空调器产品的出口便爆发性地增长了10倍左右。但是在进入2005冷冻年度以后，出口市场开始出现滞涨现象，2006年度我国空调器的出口延续了2005年度的走势，继续在高位徘徊。
2007年度各品牌的累计出口总量达到了3260万台，首次站在了3000万台之上，比2006年度增长了540万台，增速达到了19.8%，近三年来首次增长超过10%（图表10、图表11）。这一系列数据足以表明中国在全球空调产业版图上的位置越来越重要。
从前几年开始，一些国内空调企业尝到了出口的甜头，由于只是负责生产，其他售后服务等环节一概不管，因此，尽管利润率并不很高，但一些企业还是确定了以出口为主的战略，有些企业的外销比例甚至远远大于内销。这也是这几年一些企业拼命扩张产能的主要动力。
与此同时，在本年度出口市场依旧繁荣的背后，也潜伏着一丝危机。尽管今年的空调出口继续保持着增长势头，但许多企业却显示出了疲惫与不堪重负：国内持续不断的原材料价格上涨，使得出口利润依然维持在较低的水平。尽管日前海关总署公布的数据表明2007年1-5月份出口空调加权平均价格为157.78美元，同比上升了9.4%，但这也仅仅是大致消化了原材料价格上涨的压力，国内空调企业实质性的盈利水平并未提升。而国际上针对中国空调产品出口的种种限制有着进一步升级的迹象，变化不定的海外反倾销诉讼更是令人提心吊胆。海外市场始终是充满变数的一个市场，未来其还将更多地受到各种因素的制约。
此外，不少业内人士指出，此前业界尚怀疑少数外资空调出口企业打恶性竞争牌，事实上，空调出口原产地的竞争中，国产品牌的竞争优势除了价格，并没有太多牌可出。本年度许多品牌在外销量保持增长情况下，整体利润却在缩小，恰好表明出口对国内空调企业的利润贡献将进一步缩小。
可以预见，今后海外市场的成熟度和技术性要求会水涨船高，欧盟WEEE、RoHS指令只是开始，美国、日韩今后将会有更多的技术法规和标准出台。这只会提升行业的进入门槛、加重企业的经营成本负担。眼下，欧盟两指令就已经让企业既要加强技术应对能力，还要规范质量体系特别是对上游供应商队伍的质量控制和监管体系建设，涉及到企业竞争优势、发展模式等多方能力的考验。而且，长期以来，我国企业给予海外买家和市场所形成的“低价、无品牌、中低端产品”等现象在短期内难以扭转。我国空调企业今后发展的主方向，就是要能够突破中低端产品和价格的路线，不仅要在产品功能和价格体系上进行突破，还要建立起一定的品牌形象。在自身竞争优势不明显，短期转型乏力的大背景下，我国空调企业今后的出口必将面临一段时间的整合动荡。
图表10 1999-2007年度空调市场总出口量走势图
年度 出口量（万台）
1999年度 210
2000年度 370
2001年度 580
2002年度 807
2003年度 1490
2004年度 2340
2005年度 2560
2006年度 2720
2007年度 3260
图表11 1999－2007年度空调销售内、外销对比分析
年度 内外销总量（万台） 内销出货量（万台） 出口量（万台）
1999年度 960 750（78%） 210（22%）
2000年度 1320 950（72%） 370（28%）
2001年度 1980 1400（71%） 580（29%）
2002年度 2357 1550（66%） 807（34%）
2003年度 3450 1950（56%） 1490（44%）
2004年度 4825 2460（51%） 2340（49%）
2005年度 4950 2390（48%） 2560（52%）
2006年度 5170 2450(47%) 2720(53%)
2007年度 6080 2820(46%) 3260(54%)
2.5 库存仍在高位
2006年度行业留下的相对历史低位的库存使得2007年度的开盘各大厂商相对比较轻松，各大品牌的淡季政策在具体执行上没有遇到太大的市场阻力。可以说2006年末的低库存为厂商顺利启动本年度市场立下了汗马功劳。然而在各大厂商欣喜盘点本年度的战备战果时，唯一令各大厂商稍有担心的便是，截止年度结束，许多品牌较上一年度面临更大的库存压力。
截至本年度结束，国内空调企业的库存总量为840万台左右（图表12），比去年同期大幅增加了200多万台，其中大多数为滞留在商业渠道内的库存。在具体品牌方面，格力是国内品牌中极少采取高库存运作的品牌之一，本年度其库存总量进一步放大，这与格力所推行的销售公司模式有很大关系。在几大品牌方面，海尔长期以来一直倡导订单流程，其全年的库存量一直控制得非常好。可以说较低的年度库存减轻了其新年度市场操作的压力。合资品牌方面，作为日资品牌的领导企业，松下尽管本年度开盘以后积极地调整了渠道供货策略，加强了对渠道库存的管理和控制，取得了积极成效，但是松下相对滞后的排产在一定程度上影响了其旺季市场的销售，这一点在今年的华东市场体现得相对明显。
本年度空调市场所留下的库存毫无疑问将考验各大品牌后市的运作，如何有效地调配各种市场资源，化解由此而带来的压力是其中的关键。而业内另外一种声音则认为，当前的高库存表明各大品牌对后市的充分信心，高库存寓示着高风险的同时也是一种机会，我们只能拭目以待。
图表12 2005-2007年度三年库存累计增量走势对比
月份 2007年度
（万台） 2006年度（万台） 2005年度（万台）
8 670 660 640
9 640 680 425
10 710 740 600
11 830 820 765
12 730 930 790
1 840 990 800
2 740 910 780
3 910 870 920
4 820 850 840
5 730 680 760
6 710 520 710
7 670 580 670
库存总量 890 640 930
第二节 品牌特征
1、总体分析
1.1 总体格局稳定，个体差距拉大
和2006冷冻年度一样，本年度空调市场依然保持了整体格局的稳定，除小天鹅空调因为多年的负累影响在本年度正式退市以外，国内空调行业的整体格局并未发生大的变化。三大品牌依然牢牢把持着行业第一集团的位置，而且其整体市场占有率进一步提升。本年度三大品牌的总体市场占有率达到了56.3%，相比上一年度增长了近3.7%。与此同时，我们对三大品牌的销售额比重进行了分析，2007年度三大品牌的销售额比重达到了56.8%，相比上一年度增长了4%，高出销量比重0.5%，而去年三大品牌的销售额比重与销量比重的差距基本等同，2005年度相差1个百分点，2004年度相差5个百分点。这一结果进一步表明本年度三大品牌的平均单价已于其它品牌没有明显的差距，同时也从侧面反映出三大品牌与其它品牌的价格差距正在逐步缩小（图表13）。
图表13 2003—2007年度三大品牌销量、销售额占有率对比
年度 销量占有率 销售额占有率
2003年度 35％ 42.3%
2004年度 39% 43.7%
2005年度 48.66% 49.5%
2006年度 52.6% 52.8%
2007年度 56.3% 56.8%
1.2 试水自建渠道助销售
众所周知，当前许多空调一二级零售市场基本是大连锁的天下，而三四级市场则主要依赖专业经销商的销售，因此从本年度开盘伊始，各大品牌为了进一步拓展三四级市场的增长，同时填补大连锁在中心城市的市场空白，各大空调品牌纷纷自建渠道，为本年度的空调市场增添了一抹亮色。近年来，各空调品牌并不满足仅通过国美、苏宁等全国家电连锁卖场销售。为了保证销售渠道安全和提高利润，本年度海尔、美的、格兰仕、奥克斯、志高等各大主流品牌纷纷加强了专卖店建设或者成立销售公司等渠道模式。我国目前以大中城市为代表的一二级市场将逐步达到饱和，相比较而言，以县、乡、镇为代表的三四级市场的增长幅度明显提高。家电连锁企业的门店仍仅集中在一二级市场，三四级市场需要借助专业经销商。与经销商合资成立销售公司、自建渠道，是加强与经销商合作的一种方式。
1.3 合资品牌比重下降
随着国内空调市场不断地走向成熟，国产品牌逐渐占据了空调行业的绝对主导地位，这一形势在本年度的国内空调市场得到延续。本年度合资品牌的国内总销量达到了325万台左右，虽然绝对销量较上一年度增长了近30万台，但是其总体市场占有率却由去年的12.04%下降到了11.46％，在国内市场销售总额方面，今年合资品牌的内销总额达到了104亿元，比去年增长了22亿元左右，总额占有率达到了14.6%，比去年下降了0.8个百分点。这一系列数据表明，本年度合资品牌的总体经营质量得到了一定的提升，目前合资品牌在平均价格尽管仍然领先于国产品牌，但是双方的差距已经在缩小。（图表14、图表15）。
随着合资品牌的总体占有率的逐年下降，有业内人士担心，在国内空调产业越来越回归理性之后，合资品牌会有被边缘化的危险。而我们始终认为，包括松下、三菱电机在内的众多合资品牌在国内市场发展多年之后，其一系列市场操作也在逐步适应中国市场的变化，且都在相应的领域建立了自身的优势，如三菱电机的品质已经深入消费者心中，占据了固定的高端消费群体，同时其刚性的渠道政策，较高的渠道收益多年来也培养了一大批忠诚度较高且优质的代理商团队，这给其长期稳定发展奠定了良好的基础，再者其更加中国化的营销团队也在一定程度上克服了合资品牌固有的短板，而工厂相对稳健的经营策略也回避了相应的风险。总之我们认为合资品牌正在努力适应中国市场的变化，同时更加融入中国市场，我们有理由相信未来的中国空调市场将会长期维持当前的格局（图表16）。
图表14 2007年度国产、合资品牌总体市场销量占有率分配
品牌类别 占有率
国产品牌 88.54％
合资品牌 11.46％
图表15 2000－2007年度合资品牌总体市场销量占有率变化
年度 占有率
2000年度 19.21％
2001年度 15.5％
2002年度 17.52％
2003年度 13.79％
2004年度 14.38％
2005年度 11.88％
2006年度 12.04%
2007年度 11.46%
图表16 2005－2007年度主要合资品牌占合资阵营总量比重对比
品牌 2007年度占有率 2006年度占有率 2005年度占有率
松下 29.7% 27.5％ 28.7％
LG 13.3% 18％ 23.4％
三菱电机 16.4% 13.6％ 10.57％
三菱重工 10.6% 11.2％ 9.81％
三星 8.5% 10.8% 7.92％
日立 7.3% 9.1％ 7.17％
其它 14.2% 9.8％ 12.43％
1.4 出口提到更高地位
今年各大品牌的出口量都较上一年度有一定的提升。在品牌方面，三大品牌仍然位列国内品牌的出口前三强，其中美的继2006冷冻年度之后，再次拔得了出口量的头筹，格力本年度在内销市场大幅提升的同时，其出口市场增速同样可观，这为格力2008年度更强的发力奠定了非常好的基础，这一点值得相关品牌注意。而海尔本年度外销市场的绝对增量尽管没有较大的增长，但是从各方面的分析可以得出，本年度海尔更加注重出口产品的产品系列及自主品牌的出口，本年度海尔出口产品大多为中高档机型，其总体赢利水平要明显高于其它品牌。本年度格兰仕空调的外销量首次超过了150万台，成为继三大品牌之后国产品牌第二阵营中的领先品牌。志高空调多年来在外销市场上一直非常抢眼，本年度其市场增速依然强劲。最值得一起的是，奥克期空调用了短短几年的时间便一举迈入外销百万俱乐部的行列，TCL空调本年度的外销也无限接近一百万台的指标。合资品牌方面，LG、三星、松下和富士通空调依然把持着重要的市场份额。三星则首次超越LG成为外销市场合资品牌的领军品牌，其全年总出口量达到了近340万台，LG全年的外销量也大致接近这一水平。松下和富士通紧随其后全年的总出口量也达到了120万台之上。此外，科龙空调已经走出上一年度的低谷，本年度的出口呈现出快速反弹的走势，可以预见，下一年度科龙的外销将轻松跃上百万台关口。本年度春兰、海信等品牌外销市场表现也不错（图表17）。
图表17 2007、2006年度国内各主要品牌出口量统计
2007冷冻年度 2006冷冻年度
品牌 出口量（万台） 市场份额（%） 品牌 出口量（万台） 市场份额（%）
三大品牌 1257 38.6% 三大品牌 1066 39.2%
LG 332 10.2% LG 345 12.7%
三星 335 10.3% 三星 149 5.5%
格兰仕 155 4.8% 志高 120 4.4%
志高 142 4.3% 富士通 118 4.4%
松下 125 3.8% 格兰仕 105 3.9%
奥克斯 106 3.3% TCL 94 3.4%
富士通 102 3.1% 奥克斯 91 3.3%
TCL 98 3% 松下 91 3.3%
科龙 85 2.6% 夏普 60 2.2%
夏普 57 1.7% 科龙 49 1.8%
其他 466 14.3% 其他 432 15.9%
合计 3260 100.0% 合计 2720 100.0%
2、品牌分述 （按打头字母汉语拼音顺序）
2.1 奥克斯 华丽转身，改打价值战
2007年度是奥克斯在市场上重新活跃的一年。上年度我们就曾评述过，奥克斯的调整已经结束，正准备走上重新活跃新征程。今年奥克斯的市场表现，证明了我们的观察和判断是正确的。
奥克斯最引人注目的是开始提升品牌含金量，这也是奥克斯转型的重要标志。以往奥克斯把发展的途径定位在单纯的事件营销和价格战上，在短时期获取人们的眼球关注的同时，也给自己带来了不可避免的负面影响。2007年，奥克斯在推出“红色革命”和“奥奥联手”两大活动时，并没有再复制以往的事件营销的模式，而是与产品创新结合起来。
产品领先是企业最核心的竞争力，已经成为行业共识。奥克斯也不例外，在产品创新上走在了行业的前列。2007年度，奥克斯在进行“红色革命”之时就推出了“家具一体化”空调，大大丰富了奥克斯的产品阵容，而且新推出的产品都定位于高端。
网络渠道建设对于一个强势品牌来说至关重要。奥克斯在巩固发展原有专业渠道网络的同时，加大了与全国性家电大连锁的合作力度。弥补原先在一级市场的短板。
团队建设是奥克斯空调的又一个重头戏。奥克斯通过内部管理机制的变革，把市场的决策权下放，让一线团队精英们自己把控市场，变过去的“领导要我做”为“自己要去做”，同时加大对一线市场人员的激励机制，使得今年奥克斯在一线市场做得生龙活虎，成为市场最具活跃的品牌。
但是我们也应该看到，奥克斯的转型才刚刚开始，需要走的路还很长。奥克斯还没有一个类似格力“好空调格力造”那样既琅琅上口，又力透纸背的主题广告语。好在奥克斯已经意识到品牌塑造的重要性，今年已经开始与国际上4A广告公司阳狮合作。另外，虽然奥克斯已经转型，但是长期习惯于炒作的惯性思维还存在，今后如何树立转型新形象是不可忽视的问题。
2.2 长虹 内外兼修，欲蓄势待发
上年度旺季，长虹集团对长虹空调领导层以及管理机构进行了调整，随后长虹空调把营销的重点放到了川渝等重点强势区域。但是，收缩拳头后的长虹空调并没有陷入低迷，而是依托根据地战略，以点带面把市场做得风生水起。
首先，长虹抓住了产品这个核心竞争力的龙头。长虹正是依托军工企业长期以来的积累，通过在设计、采购、生产、物流、服务等五个方面优化管理，全面提升产品的可靠性。在此基础上推出的SPA养生空调彰显出极大的市场竞争力，深受消费者的青睐。
其次，完善核心经销商体系。长虹在调整中没有放弃经销商，而是帮助其解决在人员、策略、推广等方面的问题。包括在发展过程中解决长期以来遗留的历史问题。因而，出现这样一种现象——做长虹也许不是最大的客户，但他们却是最安全的客户。
再次，把终端市场打造成长虹的竞争优势。长虹的独特优势体现在终端促销上，即持续不断地开展各种各样的促销活动，让市场拉动经销商的经营活动。2007年度长虹安排了五波全国性的促销活动， 22个管理中心，200多个办事机构，从领导层到最基层的业务人员，都帮助代理商、经销商出货、销售。
第四，完善根据地战略。根据地战略的实质就是集中有限的资源，对重点区域精耕细作。体现在四个方面：一是团队建设上，把优秀的人放在根据地；二是以高要求、高效率、高压力调动员工的积极性；三是在根据地培养和建立核心客户；四是服务标准要求更高。
2007年度长虹空调的总体表现可圈可点，但是纵观本年度的行业整体发展情况来看，行业理性发展为各个品牌的腾飞提供了绝佳机会，长虹应该抓住机会在量上有更大的突破，当然这与长虹近年来提出的良性发展的思路是相对应的，我们期待下一年度长虹会围绕销量的增长能够更加激进一些。同时，下一年度长虹如何在巩固重要市场的同时，加大对全国各大成熟市场的开拓力度也非常关键。
2.3春兰 平稳发展，默默在耕耘
对于春兰来说2007年度又是相对平稳发展的一年。在市场操作上，春兰认为当今的经营方式是开放的，相互之间的学习和渗透很容易，不同的模式会有不同的特色。春兰开始有向多元化渠道模式上转型的趋势。主要体现在“三位一体”模式的建立和推出：
一是传统专业经销商渠道的重建。春兰早期能够成为行业的龙头，除了进入行业比较早和有过硬的产品外，还有重要的一点，就是当时采取的大户代理制。虽然春兰后来废弃了大户代理制，但是与传统经销商的渊源比较深，春兰今年在一些区域销量的提升，很大一部分就来自渠道代理层面。
二是继续强化与家电大连锁卖场的合作。春兰与家电大连锁的合作由来已久，双方建立了比较紧密的战略合作关系。对于春兰来说，家电大连锁是符合春兰产品定位的最佳通路之一，借助家电大连锁打天下既省心又省力，不失为春兰营销战略布局的一手妙棋。据了解，家电大连锁占据了春兰国内市场销售的一半。
三是大力拓展空调专卖店。春兰过去也曾有过自营专卖店的尝试，只不过那时开专卖店的时机并不成熟，春兰星威店在市场上存在的时间并不太久。随着空调营销格局的稳定和营销模式的成熟，自营专卖店似乎已经成为一种潮流。2007年度，春兰已经在成熟区域开办专卖店超过100家。据春兰有关负责人称，春兰专卖店目标是2000家左右。
春兰今年在市场推进上作了大量卓有成效的工作，但在市场推进上还不平衡。一方面春兰对恢复传统的强势地位要有耐心，切不可以操之过急；另一方面，春兰要加快对市场的反应速度。这种市场反应速度不仅仅体现在对事件的应对处理，还包括对经销商的服务、结算等诸多方面。同时要有针对性地进行资源投放，以改变目前其在三四级市场比较薄弱的市场地位。
2.4格力 做大做强，专业显威力
格力的强势在当今中国空调市场已经凸现出来，品牌效应使得业内经销商对经营格力趋之若鹜，消费者对格力的选择也是情有独钟。在近几年空调行业众多品牌陷入调整，无暇对市场进行维护巩固之际，格力却凭借着多年扎扎实实打下的坚实基础，开始攻城掠地轻松的在扩充规模。2007年度格力内外销量又有所放大，创造了历史的新高。
盘点2007年国内市场，无疑格力递交了一份完美的答卷。如果要用粗线条勾勒格力在2007年的表现，有这样几个方面值得记录下来：
首先，品牌的含金量进一步提高。格力品牌能够得到经销商和消费者的认可，是格力长期以来不断打造品牌的结果。格力多年来很少主动参与市场的纷争，更没有毫无疑义的噱头炒作，是真正具备了国际化大品牌的风范。正是这种品牌的积累在市场开拓中起到了事半功倍的效果。
其次，与重点渠道结成了战略伙伴。2007年5月，格力集团将持有的8054万股格力股份转让给河北京海，而河北京海是由格力经销商出资成立的，格力通过转让股权使得厂商之间结成了战略合作伙伴关系，此举对格力长远发展具有重要的意义。
再次，强势中寻找弥补短板。按说格力在市场各个方面已经做得很出色，但是格力并不满足，如果说还有什么不足就是与大连锁的合作还处于低级阶段。上年度格力曾经在区域市场曲线与大连锁进行了部分合作，今年则基本上在全国实现了各种形式的对接。虽然这种合作很低调，但是弥补短板的效果非常明显。
格力虽然近年来销售量一直大幅度增长，但是也要看到大销量的背后留下大量的商业库存，在原材料涨价的情况下大库存可以沾光，但是一旦形势变化有可能留下的会是隐患。另外，格力营销模式的成功，使得很多品牌竞相模仿，并在格力模式的基础上进行变革，使得格力模式在一定程度上受到挑战。
2.5格兰仕 低调行事，暗中在发力
格兰仕是一个特点非常鲜明的企业。2007年度格兰仕空调延续其低调务实的作风，在技术创新、质量管控、营销变革、精益生产等方面苦练内功，稳扎稳打，国内外产销量继续保持增长态势，跻身全球空调品牌产销前列。格兰市的暗中发力主要体现在以下几个方面：
第一，确定了空调、微波炉、小家电三线合一的经营管理模式。2007年度格兰仕在全国成立了52个合资控股子公司，成为格兰仕空调拓展各地市场的核心经营平台。与众多空调企业只关注大区域代理商不同，格兰仕还将营销服务平台同样开放给小区域代理商。格兰仕以子公司为平台，在全国范围内发展了几百个小区域经销商代理，将经销渠道进一步渗透到三四级及农村市场，以化整为零、各个击破的方式进一步健全全国营销服务网络。
第二，光波空调成为格兰是空调产品的亮点。格兰仕依然将光波健康技术作为核心诉求点进行传播，通过权威研讨会发布验证成果，格兰仕光波空调还荣膺国家奥林匹克体育中心的指定专用产品，借助与奥运合作的东风，使得其传递的健康功能信息被消费者广泛认同。
第三，全面构造产业链，打造核心竞争力。格兰仕空调中山基地投产后，产能已经达到行业的领先水平。同时从核心配套到技术创新，格兰仕不断进行自我完善。自有压缩机研制能力、空调核心技术自主创新能力，都达到了行业国际领先水平。
当然我们也应该看到，格兰仕发展中的一些问题也得引起工厂重视。一个是营销模式变革中势必会触及一些原有经销商的既得利益，处理不好会影响渠道的动荡，给竞争对手以可乘之机；另一个是格兰仕今后的政策应该有稳定性和持续性，一项政策的实施不可能立竿见影，要保持足够的耐心和韧劲，这样才有利于长远稳定的发展。
2.6海尔 继续领先，品牌显威力
纵观2007年度，海尔空调继续保持高效的节奏，同格力、美的一起领跑国内空调市场。其最大的特点在于，凭借品牌的深厚积淀、优质的服务和高于行业的性价比，在市场上充分显现出大品牌特有的风格。同时深化市场挖掘，通过专卖店的形式与渠道商建立深度的合作关系，为2007年度的领跑市场做出了贡献。
首先，海尔品牌含金量进一步得到提升。海尔能在市场始终保持高度的活跃，就在于海尔品牌影响力的推动。消费者把品牌、质量作为衡量产品的核心价值。因此，海尔在高端市场占有率领先其他品牌。有渠道商就表示，经营海尔不仅仅可以赚钱，还可以分享到品牌带来的价值。
其次，产品的核心竞争力得到凸现。海尔在产品的研发和推广上始终走在市场的前面，这是海尔有别于其他品牌的一个重要特点。2007年度开盘，海尔抢先推出了“07鲜风宝”系列产品，打响了2007冷冻年度健康空调市场争夺战的第一枪。而健康概念也是年度行业最大的市场主题之一，海尔无疑起到了领军的作用。
再次，专卖店建设取得突破性进展。由于三四级市场潜在容量的日益显现，海尔也开始实施自己三四级市场战略。其重要一环就是，强化专卖店建设。在这一战略中，海尔把专卖店作为三四级市场的主要渠道组成部分。2007年度海尔空调在专卖店建设上取得了飞速的发展，专卖店渠道占比提升了12%，专卖店销售额上升了70%，为海尔拓展市场空间奠定了良好的基础。
在接下来的市场操作中，海尔如果能够进一步加强其渠道的建设，加大专业渠道的主流经销商的销售比重，同时进一步完善其渠道政策，相信海尔在全国总体市场的销量将会获得更大的发展。
2.7海信 技术领先，变频获机遇
2007年海信依然是出镜率最高的空调企业之一。国内外节能观念的提升和节能环境的改善，为长期主推具有节能效果的变频空调的海信带来了发展的机遇，海信也不失时机的引领了变频的新潮流，在市场上留下了深刻的影响。
一方面，继续保持变频领先的优势。多年来海信始终高举变频的旗帜，经过10年变频技术的积累，变频空调成为海信空调的代名词。2007年度，海信在推广变频方面作了大量的工作，一是4月由海信牵头，与日立、三菱电机、东芝、松下等五家空调企业及国美、苏宁，宣告成立“变频空调推广联盟”；二是率先提出了变频空调是一个产业的观点。海信认为，变频空调既是一类产品，更是一个技术提升的产业。这一观点把变频的发展提升到产业的高度，为变频的普及起到了推动作用；三是借助社会节能意识的提高，加大了以变频为核心的节能产品的推广力度。
另一方面，对渠道资源进行了整合。海信兼并科龙已经两个年头，2007年海信在市场上实施了海信与科龙两个品牌的合署办公。在一个平台上进行操作，既能够实现资源共享，又能对资源进行有效利用。而且差异化的产品策略，在市场上起到了相互弥补、相互支持的效果。对于经销商来说也没有因为品牌的整合带来操作上的不便，比较好地实现了整合后的双品牌共赢。
当然新一年度，海信仍然需要解决好如何进一步平衡传统渠道和家电连锁的销售，如何进一步加强三四级市场的建设等问题。节能环保已经成为世界的潮流，海信推广变频的环境已经得到很大的改善，相信海信的前景会更加广阔。
2.8科龙 营销发力，品牌在恢复
2007年度是科龙空调恢复重建市场的一年。海信兼并后，科龙很快转入到整合、恢复阶段。经过内部机构、机制的整合、转换，科龙空调在市场的信心初步得到恢复，最基本的表现就是活跃度提高，渠道网络得到了重建，销售量有了明显的提升。昔日，专业化程度比较高，在市场有着很好口碑的科龙回来了：
重现了科龙技术至上的风范。科龙一直是一个崇尚技术的品牌，2007年推出的“锋尚”系列双高效产品，综合性能在空调市场出类拔萃，其节能效果尤为突出。在科龙产品上“节能高效”已经作为一种基本配置，在当今社会大力提倡技能环保的环境下，科龙空调的市场卖点突出，对拉动市场起到至关重要的作用。
借助奥运提升品牌含金量。2007年3月科龙空调与西藏登山队签约结为战略合作伙伴，支持西藏登山队包括奥运火炬传递珠峰行动在内的各项活动。通过组建珠峰火炬传递助威团，科龙空调吸引了众多消费者的关注，既提升了科龙品牌的知名度，又有效地促进了科龙产品的销售，比单纯的广告效果要好得多。
传统经销商渠道渐趋恢复。科龙是以传统专业经销商为主渠道的品牌，在其遭遇危机期间很多专业经销商不得已改换门庭。2007年度，在海信的统一管理调配下，科龙空调在各区域市场的信心逐步恢复，一批较有实力的专业经销商恢复了与科龙的合作，专业渠道网络得到了重建，这为科龙今后的发展夯实了基础。
当然，科龙要想重振当年的雄风，需要一个很长的时期。俗话说，病来如山倒，病去如抽丝。品牌的恢复本身就是一个缓慢的过程，既要有信心，又要有耐心。这对科龙这样急于提升的品牌来说尤为重要。另一方面，渠道的重建更是一个要有信心、有耐心，还需要有细心的工作，需要科龙扎扎实实走好每一步。只要有信心，工作做到位，科龙的前景是可以预期的。
2.9 LG 畅游蓝海，任重而道远
LG在2006年度提出了应对中国市场变化的“蓝海战略”，2007年是这一战略在市场具体实施的一年。在“蓝海战略”下，LG进行了有效的品牌宣传和市场拓展，基本上稳固了在中国市场局面，基本完成了2007年度的市场销售目标。
进一步落实“蓝海战略”。“蓝海战略”的根本就是走差异化的产品和竞争道路，利用差异化打破竞争对手以价格手段为主的低端竞争。LG的“蓝海战略”就是明确了全面转战高端，并落实两点具体要求：一是提高LG空调的产品质量；二是提高LG空调中高端产品的比例。这一战略的实施，不仅提升了LG的品牌形象，而且大大其经营质量。
充分发挥LG的技术优势。2007年度，LG空调的总体产品策略是以高端产品为主线，50个产品型号中70%为高端产品。最新推出的2in1空调产品，由1台室外机带动2台室内机，不仅在安装上节省了空间，而且降低了购买成本。产品的创新不仅有力地支持了“蓝海战略”的实施，而且大大提升了LG的市场形象。
贴近中国市场的操作策略。2007年度，LG秉承了以往的区域代理加直营的销售模式，与以往不同的是LG重新梳理了区域代理网络，对代理商的选择要求更高。直营方面，LG在大多数一级市场与家电大连锁的合作，采取了跟随大连锁打天下的策略。同时为了加强营业部门的专业性，提高分散在各地的营业组织的运营效率，LG电子将中国市场划分为华北、华东、华南、华西和东北五大区域进行集中化管理。
毕竟2007年度是LG空调在中国市场推行“蓝海战略”第二年，从走低端扩大市场份额转向走高端求得利润，是一个艰难的过程，其效果还没有充分显现出来。经销商对LG的战略调整的理解还不能够充分，很多经销商还是习惯于打价格战。面对这种情况，还需要LG在市场做很多的工作，尤其是一线人员的执行力需要有一个大的提升。
2.10 美的 不断变革，发展再提速
美的之所以能够成为国内空调行业的领导品牌，最显著的特征之一就是变革能力非常强。通过组织架构、管理模式、产品系列等方面的变革和创新，不断适应内外环境的变化， 始终保持在行业的领先地位。
创新变革促进快速发展。在管理上为了使营销更贴近市场，美的对营销体制进行了进一步的创新。一是在全国6个省市组建了与经销商以资本为纽带的8家合资销售公司，充分调动渠道商经营美的空调的积极性；二是在全国部分区域开设美的空调4S店，探索新的经营方式方法，以加强对终端市场的把控。
提升业绩扩大品牌影响力。美的在整合行业上下游资源方面取得了成果，形成了千万产能规模基础上的上下游产业链的纵深协同，把规模效应很好地体现在盈利能力上。美的公告报显示，2007年1～9月份利润同比大幅度增长100%以上。其股价也在今年创出上市以来的历史新高，大大提升了美的的品牌形象，增强了消费者购买美的产品信心。
产品创新领跑市场。美的一贯坚持科技创新的产品策略，以科技创新的产品去打动消费者。2007年度一开盘，美的空调就在北京召开新闻发布会，推广“创新科技，智引未来”——美的“清润星”空调。10月份和12月，美的又分别在武汉和南京举行了“创新科技，纯净呼吸”的“清净星”空调上市新闻发布会，彰显美的引领行业潮流的能力和决心。
率先将销售年度改为自然年度。这种调整一方面是是为了美的更符合其上市公司和国际化大品牌的形象。另一方面美的通过这种以退为进的时间调整，在渠道资源的吸收上处于更加主动的地位。
当然美的在变革中有很多课题处于探索之中，还需要时间和市场的验证。比如，销售年度的转换、区域市场之间的平衡、资源的整合与有效利用等问题，都需要进一步的深化和完善。不过这些问题都是发展中的问题，也会在发展中得到解决。
2.11 松下 品质领先 变革求发展
松下空调近几年来一直在寻求贴近中国市场的操作策略，2007 年这种变革已经开始有了起色。一方面是把市场需求和订单有机的结合起来，既减少了对市场的盲目操作，又有针对性地控制生产；另一方面把市场资源有效的整合起来，降低了市场运作的费用，为健康良性发展奠定了基础。
首先，松下在中国市场长期发展的战略更为明确。松下宣布松下空调启动的三年计划，除了在产销量上要取得增长外，并会将日本先进的空调技术转移至中国，充当全球生产基地的角色越来越明显。这一战略公布鼓舞了松下空调代理商的信心，也打破了松下要退出中国空调市场的传言。
其次，全力打造松下空调优质产品的金字招牌。2007年6月5日，松下空调与环境保护组织“自然之友”在北京发布了名为“全球变暖、人人买单”的节能减排倡议书。通过这些具有公益性质的活动，大大提升了松下空调在终端卖场的号召力。
第三，彰显松下空调领先的产品技术。2007年最新上市的“MASTERⅡ”系列新品中全面采用了R410A新冷媒直流变频技术，并配备了松下高效的直流变频压缩机，还采用了优化设计的三角翼形扇叶，有效减少了风扇运转时的空气阻力，大大提高了换热效果，又一次体现了松下空调技术领先的本色。
第四，力促国内市场变频空调的普及与发展。2007年度，松下加入了由海信等企业倡导成立的“变频联盟”，为国内市场的变频普及做出了贡献。同时也通过大力推进变频空调，促进了市场占有率的提高。
但是我们也应该看到，虽然松下一直在寻求贴近中国市场的途径，但是由于体制以及诸多方面的原因，至今没有一整套完整、稳定、贴近市场的操作策略，一定程度上加大了市场拓展的难度；另外，松下空调的市场策略还没有完全定型，在市场上表现出左右摇摆不定，往往因此贻误市场战机。有经销商说，外资品牌若再不能贴近市场，有被边缘化的趋势，这些需要松下引起高度重视。
2.12 三菱电机 稳健经营 质量促销量
三菱电机在中国市场历来以稳健发展著称，也是被市场公认为外资品牌中最贴近市场操作的一个品牌。2007年度，三菱电机在市场上继续以稳健的步伐前进，不论是在市场占有率，还是在经营质量，提升都超过了同类品牌。
首先，有良好的产品做保证。三菱电机的新产品倍受业内外关注，作为高端技术、高品质产品的代表，引起一波流行趋势。今年三菱电机推出的首批新产品为ZC系列变频挂机和XC系列直流变频柜机，该两大系列产品的SEER均达到了上海市能效等级标准的一级，为市场拓展奠定了基础。
其次，市场运作比较规范。为了维持良好的价格秩序，三菱电机不惜“缩量”。对于不按照三菱电机政策销售的经销商，三菱电机不惜将其清理出网络。规范的市场秩序和稳定的价格体系，为代理商操作打下坚实的基础。因此，代理商推广三菱电机的产品就会不遗余力，而且能够得到较好的效益回报。
再次，逐步解决市场不平衡的问题。以往三菱电机的市场主要是在沿海经济发达地区，随着国内经济的发展和三菱电机战略的推进，仅仅局限在原有区域已经制约了发展步伐。为此，在进一步稳定原有区域市场的同时，通过推进高技术和高附加值的产品，来提升其他区域的市场份额，特别是开拓了新兴的乡镇市场。
第四，继续推行代理的发展模式。区域代理一直是三菱电机的市场推广策略，在发展代理制的同时，三菱电机也加大了与家电大连锁的合作力度，虽然有些合作是通过代理商来操作的，这并不妨碍三菱电机随家电连锁扩张而打天下的战略。
当然，三菱电机在市场操作上还是稍显保守，虽然每年都会有销售量和利润的同步增长，但是从来没有跳跃式的大的突破。因而，其在国内市场的影响力有限，在行业内的话语权也不重，这与三菱电机这样优秀的品牌身份并不相称。
2.13 三菱重工 技术领先，坚守高品质
三菱重工进入中国市场已经10个年头，虽然销量在绝对数量上并不算很大，但是每年都在增长。凭借技术优势，三菱重工在市场上始终是高端品牌的代表之一，产品深受消费者的欢迎。这给三菱重工在中国市场每一年的增长，奠定了良好的基础。
第一，继续坚持高端产品的高品质战略。传承着百年品质和传统技术优势的三菱重工的技术品质优势非常明显，品牌价值也很高。同时，与其他日资品牌相比，三菱重工同样具备技术优势，在日本，三菱重工从事的是高端技术研究和重型机械的技术研发，通过这种尖端技术在家用空调上的使用，三菱重工在技术上更具有尖端优势。
第二，贴近中国市场的操作策略。2006年11月，三菱重工空调南京展示厅正式亮相。2007年3月，三菱重工全国首家销售公司——浙江杭菱空调销售有限公司成立。通过前几年本土化的渠道布局，三菱重工不仅深入专业渠道，而且也建立了销售公司、专卖店等其他外资品牌未曾有过的渠道模式，并与大型连锁卖场继续保持着良好的合作。可以说，三菱重工已经成为在渠道上本土化最彻底的外资品牌。
第三，新产品的投入力度大。产品研发一直是三菱重工的强项，2007年度三菱重工根据市场需求，重点推出了ZI系列新品空调。ZI系列空调秉承了三菱重工动力传奇，以“宽动力”变频和JETS飞机引擎喷流设计技术，极速制冷制热，瞬间臻达恒温，为广大消费者开创了生活温度的新境界。产品的优势在其稳定增长中起到了重要的作用。
虽然三菱重工在市场高端有着重要的地位，但是其在中国市场的绝对份额还显得太小。主要原因是工厂的产能严重不足，旺季时经常会出现供不应求的状况，严重影响到市场的扩大；另一方面，多元化的渠道模式构建起庞大的市场阵线，而坚持尖端领域使得其在短期内难以突破规模瓶颈。
2.14 沈阳三洋 战略转移，腾飞新起点
沈阳三洋以往是一个把市场主要定位于国外的合资品牌。2007年度沈阳三洋做出了战略调整，开始注重国内市场，并且加大了市场销售的目标和市场资源的投放力度，欲与其他合资品牌共享国内高端市场的蛋糕。
首先，锁定国内市场30万台的销售目标。对于沈阳三洋这样过去一直把市场重点放在国外的品牌来说，完成这一目标必须达到30%以上的增长率。年度结束，虽然距离这一目标还有一定的距离，但是像上海市场从零起步销售额达到3000万元，其他像浙江、福建的增长率都达到100%。可以说是转战国内市场，首战已经取得了不俗的战绩。
其次，重点布局、市场细分、深度分销。以往沈阳三洋在国内市场主要是靠与苏宁合资组建的销售公司实施销售，渠道网点比较单一。2007年，沈阳三洋调整思路，以“一优两先、精细营销、深度分销、制胜终端”为营销指导思想，除了成立大客户部再与国美合作外，还重点加强与传统专业经销商合作。不仅在一级市场成为强势品牌，同时在三四级市场也能见到三洋空调产品。
再次，充分发挥三洋品牌的技术优势。三洋是一个有着60多年制冷技术与研发经验的专业品牌，依托三洋的技术优势，沈阳三洋在2007年度推出了一些列有特色的新产品，主要是体现生活新主张的“环保、节能、舒适、健康”为特点的15个系列、80多个款型新产品上，在市场上给消费者耳目一新的感觉，推动了三洋产品的市场销售。
当然，沈阳三洋大刀阔斧地运作国内市场才是刚刚开始，一方面网络渠道还在建设之中，与销售商在文化理念、销售习惯还有一个磨合和融合的过程；另一方面对空调产品专业性所带来的营销和推广的特殊性认识不足。不仅表现在具体的营销上，还表现在专业推广宣传上。同时，区域的不平衡性在推广中也显现出来。目前，沈阳三洋产品主要是集中在华东、华南等沿海经济发达区域，在内地的市场比例还很小。
2.15 TCL 主动调整，管理出效益
2007年度，对于TCL空调来说，是备受压力的一年，但也是走向良性循环的一年。作为TCL集团的重要产业，空调在集团的地位得到了进一步的明确，同时原集团副总裁王康平从幕后走到前台，亲自担任空调事业部总经理。这对TCL空调尽快走出调整，进入良性发展非常有利。
第一，战略定位进一步明确。2007年度开盘，TCL集团对TCL空调在战略定位上进一步明确。空调的布局与TCL集团国际化业务相吻合；空调产业能给TCL品牌创造价值，TCL品牌也能够帮助TCL空调产业成长。同时，TCL空调也将自己定位于二线品牌的领导者。这一定位不仅明确了TCL空调在集团的地位，更重要的是增强了市场信心。
第二，向以零售为主导的经营模式转型。2007年度，TCL空调提出在完善代理制的基础上，向以零售为主导的经营模式转型。其实质是帮助代理商把终端卖场的工作做得更细，通过终端销售的加快带动代理商的出货。一年来，实施这一策略的效果不错，得到了很多代理商的认可。
第三，洞察消费者引领消费潮流。在核心技术的掌握上，TCL空调从来就不弱于任何一个品牌。通过TCL空调优秀的工业设计团队，把有创意、符合消费潮流的产品带给消费者。TCL空调的产品创新一直是拉动销售的法宝。
第四，与集团同步加快出口步伐。TCL集团国际化战略的实施，对TCL空调在海外的市场影响力有很大的提升，对拉动销售起到了至关重要的作用。据了解，TCL空调年度的出口增长幅度居行业前列。
纵观TCL空调在2007年度的表现，还是有一些不尽人意的地方。一是在今年行业整体销量和经营质量提升的环境下，虽然经营质量相比往年有了明显的提升，但受自身调整的影响，总体销售量还没有与行业同步实现增长；二是受一些历史遗留问题影响，在与家电大连锁的合作上受到阻力。
2.16 新科 调整到位，区域显强势
2007年度，对于新科空调来说是至关重要的一年。一方面，经过两年的收缩调整，成功地实现了经营的转型；另一方面，从思想战略上的转型，真正把企业引导到良性发展的轨道上，为今后的快速发展奠定了基础。
第一，顺利完成战略转型。面对行业环境变化的企业转型，是没有先例和模式可以遵循，只能是摸着石头过河自我探索。新科的成功经验在于，一是坚持按照自己既定的调整目标前进，遇到困难也要敢于面对；二是把握好时机及早进行调整；三是紧跟市场步伐，积极应对市场环境和业态的变化。调整完成得早，不仅对员工信心鼓舞极大，而且在市场的形象恢复得很快。
第二，积极完善国内布局。从提出战略转移开始，新科就开始把乡镇市场、终端卖场作为突破的重点，不仅成为国内最早提出全面进军三四级市场的品牌之一，而且区域做强带动了品牌影响力的提升。过去家电连锁曾经在对与新科品牌合作上有所动摇，在新科区域做强后家电大连所又主动请新科进场。应该说新科目前不论在专业渠道，还是连锁卖场，其渠道网络布局是比较成功的。
第三，全力拓展海外市场。进入2007年，新科变频空调在海外迅速打开市场和销路。得益于前几年新科变频产品的稳定性、可靠性，许多国外用户和客商都对新科变频空调的品质赞许有嘉。据了解，在新科变频空调的出口比重中，50%的购买者均为回头客。同时，还有30%的比例是这些回头客带来的新客商。
新科在完成调整上走在了行业的前列，但是新科在战略转型时期丢失的市场还没有完全恢复，销售量也远远没有达到其鼎盛时期。另外新科在产品上的特色也没有完全发挥出来。好在我们已经看到，在新年度新科已经在传统强势的变频上又有所动作，相信新科在新年度会有一个强烈的爆发。
2.17 志高 稳健发展，彰显竞争力
如果说志高空调上年度的主题是“创新”的话，2007年度则是“稳健”。志高能够稳健发展，快速成为国内的优秀品牌，是因为志高抵御了市场的种种诱惑，始终不渝地贯彻了专业做空调的战略方针，构建了一条上至供应商下至经销商的和谐产业链，打造出其他品牌难以比拟的核心竞争力。
首先，构建了一条核心产业链。2007年度一开盘，志高空调就召开了全球300余家供应商参加的核心供应商大会，在全行业把竞争目光聚焦在行业终端的情况下，提出了“打造全面健康的产销共同体”，在行业引起了轰动；随后，志高又召开了“观海、听潮、品质高”为主题，包括国美、苏宁在内的300余家核心经销商会议，把国内空调行业众多主流经销商作为自己的合作伙伴，在行业也引起了好评。志高构建核心产业链的做法，不仅获取了产业链上下游的资源，而且为品牌增添了巨大含金量。
其次，始终抓住产品创新这条核心竞争力主线。2006年志高推出的集超节能、超静音、超健康的“三超王”空调，引领了行业技术发展的潮流；2007年志高又推出了具有待机节能的1瓦特•双节能新产品——北奥之光系列新产品，并且倡导行业积极响应国家节能降耗政策和国际能源署“国际待机能耗减量行动”倡议。志高的创新始终是以产品为主线，这与一些企业单纯的概念炒作形成了鲜明的对比。不仅打造出志高品牌的核心竞争力，而且彰显了志高的社会责任感。
志高立志要做世界知名品牌，这既需要有信心，还需要有耐心，更需要把一点一滴落实到市场一线。虽然志高已经进入行业的前列，但是与行业一线品牌还是有一定的差距，这种差距不仅仅是在市场规模上，更重要的是在企业的综合实力上。需要志高从各个方面进行脱胎换骨地进行修炼，从而实现自己的梦想（图表18、图表19、图表20）。
图表18 2007、2006年度国内各主流品牌内外销总量对比
2007冷冻年度 2006冷冻年度
企业 总销量（万台） 市场份额（%） 企业 总销量（万台） 市场份额（%）
三大品牌 2852 46.8% 三大品牌 2386 46.1%
LG 376 6.2% LG 398 7.7%
三星 363 6% 志高 270 5.2%
志高 320 5.3% 奥克斯 216 4.2%
奥克斯 271 4.5% 格兰仕 199 3.8%
格兰仕 235 3.9% 三星 181 3.5%
松下 223 3.7% 松下 177 3.4%
科龙 190 3.1% TCL 155 3.0%
TCL 144 2.4% 科龙 135 2.6%
春兰 105 1.7% 春兰 107 2.1%
其他 1001 16.4% 其他 946 18.4%
总计 6080 100.0% 总计 5170 100.0%
图表19 2007、2006年度国内主流品牌内销量统计
2007冷冻年度 2006冷冻年度
企业 内销量（万台） 市场份额（%） 企业 内销量（万台） 市场份额（%）
三大品牌 1590 56.3% 三大品牌 1320 53.8%
志高 178 6.3% 志高 153 6.2%
奥克斯 168 6% 奥克斯 125 5.1%
科龙 105 3.7% 格兰仕 94 3.8%
松下 98 3.5% 海信 91 3.7%
海信 98 3.5% 科龙 86 3.5%
长虹 90 3.2% 松下 86 3.5%
春兰 84 3% 春兰 80 3.3%
格兰仕 84 3% TCL 61 2.5%
三菱电机 54 1.9% 长虹 55 2.3%
TCL 46 1.6% LG 53 2.2%
LG 44 1.6% 三菱电机 44 1.8%
三菱重工 35 1.2% 三菱重工 33 1.4%
新科 32 1.1% 三星 32 1.3%
三星 28 1% 上海日立 27 1.1%
上海日立 24 0.9% 新科 23 0.9%
其它 62 2.2 % 其它 87 3.6%
总计 2820 100.0% 总计 2450 100.0%
图表20 2007、2006年度国内各主要品牌内销金额统计
品牌 2007年度内销金额（亿元） 品牌 2006年度内销金额（亿元）
三大品牌 402 三大品牌 281
奥克斯 36.5 志高 27.5
志高 36 奥克斯 26
松下 27 海信 21.5
海信 26 松下 21
科龙 24.5 科龙 19
三菱电机 21 三菱电机 17.5
春兰 19 格兰仕 17
长虹 18.5 春兰 15
格兰仕 17.5 TCL 13
TCL 10.5 LG 12.5
LG 12 长虹 12
三菱重工 10.5 三菱重工 9.5
上海日立 8 三星 8.5
大金 8 上海日立 7
新科 7.5 新科 5.5
三星 7.5 大金 5
沈阳三洋 5 沈阳三洋 2
其它 13 其它 13.5
总计 710 总计 534
第三节 区域市场特征
1 南北平稳发展
本刊结合全国各地市场的行政划分、各地气候特征以及各品牌的市场细分将全国市场划分为华南、华东、中南、西南、西北、华北以及东北市场，同时以地图中的标示划分出全国空调销售的南北市场（图表21、图表22）。
图表21 本总结所划定的全国南北市场示意图
注：图中蓝线为本报告南北市场的分界
图表22 本总结报告定量分析划定的区域市场
区域市场 区域内所在省份
华南市场 广东、广西、福建、江西、海南
华东市场 江苏、上海、浙江、安徽
中南市场 湖南、湖北、河南
西南市场 四川、重庆、贵州、云南
西北市场 陕西、甘肃、宁夏、新疆
华北市场 北京、天津、山东、山西、河北
东北市场 辽宁、吉林、黑龙江
在本年度全年710亿元的总销售额中，南方市场实现了545亿元，绝对量同比去年提高了139.5亿元。而本年度全年南方市场的总体占有率为76.76％，比去年上升了0.8个百分点左右。北方市场的总体销售额为165亿元，比上一年度增长了近36.5亿元，总体占有率为23.24％，较上一年度增长了0.8个百分点左右（图表23）。这一系列数据说明，本年度空调市场各区域市场基本延续了上一年度的走势，只是在局部市场方面有所差异。具体到各个区域的市场销售情况看，华东市场、华南市场、华北市场和中南市场仍然是各空调企业的主战场，广东、江苏、浙江、上海、山东、河南、安徽、湖北、北京、湖南和福建为全国空调的主力市场。（图表24、图表25）
图表23 2003—2007年度全国南、北市场总体销售额对比
项目 2007年度 2006年度 2005年度 2004年度 2003年度
总销售额 710亿元 534亿元 465亿元 445亿元 385亿元
南方市场 销售额 545亿元 405.5亿元 355. 5亿元 344. 5亿元 292. 7亿元
占有率 76.76％ 75.94％ 76.45％ 77.42％ 76.03％
北方市场 销售额 165亿元 128.5亿元 109.5亿元 100.5亿元 92.3亿元
占有率 23.24％ 24.06％ 23.55％ 22.58％ 23.97％
图表24 2003—2007年度5年全国各大区市场销售额对比
区域 2007年度
(亿元) 2006年度
(亿元) 2005年度
(亿元) 2004年度
(亿元) 2003年度
(亿元)
华东区域 242 177 156 147 118
华南区域 135 106.5 92.5 96.5 88
华北区域 130 102 86.5 79.5 74.1
中南区域 105 80 73 68 57
西南区域 63 43 34 33 29.7
西北区域 21 15.5 13.5 13 11.2
东北区域 14 10 9.5 8 7
合计 710 534 465 445 385
图表25 2005—2007年度全国主要省份销售额分布
省份 2007年度 2006年度 (亿元) 2005年度 (亿元)
销量(亿元) 占有率(%) 销量(亿元) 占有率(%) 销量(亿元) 占有率(%)
华
东
市
场 江苏 84 11.8% 60 11.2% 52 11.2%
浙江 75 10.6% 54 10.1% 47 10.1%
上海 50 7.1% 40 7.5% 35 7.5%
安徽 33 4.6% 23 4.3% 22 4.8%
华
南
市
场 广东 86 12.1% 68 12.7% 57 12.3%
福建 24 3.4% 19 3.6% 16.5 3.6%
江西 14 2% 10 1.9% 9 1.9%
广西 8 1.1% 7 1.3% 7 1.5%
海南 3 0.4% 2.5 0.5% 2.5 0.5%
华
北
市
场 山东 48 6.8% 40 7.5% 30 6.5%
北京 36 5.1% 29 5.4% 26 5.6%
天津 17 2.4% 13 2.4% 11 2.4%
河北 22 3.1% 15 2.8% 14.5 3.1%
山西 7 0.9% 5 0.9% 5 1.1%
中南市场 河南 43 6% 32 6% 30 6.5%
湖北 34 4.8% 25 4.7% 23 4.9%
湖南 28 3.9% 23 4.3% 20 4.3%
西
南
市
场 四川 31 4.4% 19.5 3.7% 16 3.4%
重庆 25 3.5% 18.5 3.5% 16 3.4%
云南 3 0.4% 2 0.45% 1.5 0.3%
贵州 4 0.6% 3 0.55% 2 0.4%
西北市场 21 3% 15.5 2.9% 13 2.8%
东北市场 14 2% 10 1.8% 9 1.9%
合计 710 100% 534 100% 465 100%
2 各大区域销量分析
我们对上述划分的华南、华东、中南、西南、西北、华北和东北市场的销售情况进行了调查总结。
2.1 华东市场
统计结果显示，2007年华东市场以242亿元的绝对量在各区域中位居首位，其在全国市场的占有率达到了34.1%，比去年增长了1%，其表明本年度华东市场整体略领先于全国市场；而在自身增长方面，今年华东市场的总销售额相比2006年度绝对销售额增长了65亿元，增长幅度达到了36.7%，也领先于本年度全国市场33%的整体销售额增长率，表明今年华东市场各区域市场的总体增长幅度高于全国水平。
与2006年度相比较，2007年度安徽空调市场总容量涨幅近30%，总容量为33亿元。安徽空调市场容量增长主要是因为淡季期间各品牌销售良好，而且所有品牌空调单价的整体上涨导致总量水涨船高，但是进入旺季后特别是6～7月份雨量大增，导致淮河流域洪水泛滥、暴雨成灾，使得空调销售一度陷入困境，但是7月份后期再次袭来的高温天气又点燃了安徽空调市场，一度出现销售高潮。
在华东所辖各省市市场中，江苏市场一直位居第一的位置，2007冷冻年度，江苏空调市场总容量达到84亿元，销售额较2006年度增长明显，尤其在苏南、苏中地区增长明显，苏北地区与2006年度相比略有增长。与全国市场特点一致，2007年淡季期间，江苏各品牌出货、销售情况明显好于往年，尽管旺季因为天气等不利因素影响了旺季后期的实际销售，但是整体销售因淡季得到保证。同时高端空调占比增加、空调产品平均单价提高都为今年市场容量快速放大提供条件。
2007冷冻年度，浙江空调市场整体容量为75亿元，是继2006年度销售高涨后的又一次大幅度提升，与2005年度47亿元的销量相比增长了60%。与2006年度54亿元的销量相比增长了38%。近几年浙江空调市场容量呈现递增态势，主要缘于浙江区域经济的持续稳定发展以及当地消费者消费层次的提升以及消费观念的成熟。在浙江的三四级市场，空调的消费能力更加凸显
2007年度上海空调市场与2006年相比涨幅近25%，总容量为50亿元。市场容量增长主要原因是新居装修、中高档机比例提升以及原材料涨价导致的空调单价上涨。由于市民消费心理成熟和房地产市场开发放缓等因素的影响，2007年上海淡季市场表现平淡。2007年度，市场整体特征表现为空调的销售主要以高端机为主，品牌主要集中在合资品牌和一线品牌上。随着旺季温度的爬升，6、7月份空调的销售也出现过销售小高潮，销售的品牌则主要为国产一线品牌空调、部分合资品牌（图表26）。
【特别说明】 本年度包括华东的江苏、浙江和上海市场在内，以及其他各成熟区域市场的总体销售额的增长与销量的增长并不等同，在上述成熟市场，本年度各品牌的中高端机型的销售比例要明显高于其他区域，直接带动了销售额的上升，使得销售额与销量占有率差拉大。同时整个空调行业平均价格的整体上扬15%左右使得各大区域市场绝对销量的增长并不是很大。我们在计算各大区域市场的总体绝对销量提升时，必须考虑价格上涨的因素。
图表26 2005—2007年度华东各省、市销售额及占有率对比
省份 2007年度 2006年度 2005年度
销售额(亿元) 占有率 销售额(亿元) 占有率 销售额(亿元) 占有率
江苏 84 11.8% 60 11.2% 52 11.18%
浙江 75 10.6% 54 10.1% 47 10.11%
上海 50 7.1% 40 7.5% 35 7.52%
安徽 33 4.6% 23 4.3% 22 4.73%
总体指标 242 34.1% 177 33.1% 156 33.54%
2.2 华南市场
本年度华南市场实现了135亿元的总体销售额，其在全国市场的占有率达到了19％，比去年下降了1%，其表明本年度华南市场整体占有率略落后于全国市场；而在自身增长方面，今年华南市场的总销售额相比2006年度绝对销售额增长了28.5亿元，增长幅度为26.8%，落后于本年度全国市场33%的整体销售额增长率7个百分点左右，表明今年华南市场各区域市场的总体增长幅度低于全国水平。
2007年度的广东空调市场全年市场容量约为86 亿，相比于 2006年度增长了26.5%，销售额的增长主要来自于中高档机型销售比例的增加及行来整体平均价格水平的提升。广东空调市场容量增长主要原因与广东经济发展、天气情况有很大关系。其次，2007年广东经济的高速发展，为空调业的发展加了一把火。珠三角地区在2007年新增了不少楼盘，新楼盘为当地空调市场开创了更大的需求空间。促使广东空调市场回暖的另一个重要因素是， 2006年度当地空调市场销量的下滑，为本年度积攒下了足够的市场能量。
2007年度的福建空调市场容量约24亿元，较去年同比增长26％。福州、泉州、厦门等中心城市市场容量远大于其他市场。
2007年度江西空调市场的容量为14亿元，比2006年度增长了15％。全省的空调销量主要集中在南昌、赣州、九江、上饶地区。值得一提的是，在年度快结束时，江西地区受连续高温天气的刺激，市场表现非常不错（图表27）。
图表27 2005—2007年度华南各省、市销售额一览表
省份 2007年度 2006年度 2005年度
销售额(亿元) 占有率 销售额(亿元) 占有率 销售额(亿元) 占有率
广东 86 12.1% 68 12.7% 57 12.26%
福建 24 3.4% 19 3.6% 16.5 3.55%
江西 14 2% 10 1.9% 9.5 2.04%
广西 8 1.1% 7 1.3% 7 1.51%
海南 3 0.4% 2.5 0.5% 2.5 0.54%
总体指标 135 19% 106.5 20% 92.5 19.9%
2.3 华北市场
本年度华北市场实现了130亿元的总体销售额，其在全国市场的占有率达到了18.3％，比去年下降了0.7%，其表明本年度华北市场整体占有率略落后于全国市场；而在自身增长方面，今年华北市场的总销售额相比2006年度绝对销售额增长了28亿元，增长幅度为27.5%，落后于本年度全国市场33%的整体销售额增长率6个百分点左右，表明今年华北市场各区域市场的总体增长幅度低于全国水平。
2007年度北京空调市场容量是36亿元，同比2006年度增长了7亿元，增长幅度达到了19％。整个年度北京空调市场呈现增长的态势，淡旺季销售都非常好。淡季期间，北京空调市场容量就出现了小幅增长，同比2006冷冻年度上涨20％，由于各个品牌的促销不断，销售一度出现了火爆的场面。进入旺季后北京天气情况相当好，特别是5～6月份天气情况不错，给空调热销创造了条件。
2007冷冻年度，天津空调市场总容量达到17亿元，销售额较2006年度增长明显。需要特别说明的是，天津市场有不少品牌的分公司或办事处管辖范围包括河北省的部分区域，因此本报告统计的实际容量大于行政区划意义上天津市场容量。
2007冷冻年度，河北空调市场总容量达到22亿元，销售额较2006年度增长明显。市场整体特征表现为：首先，淡季期间终端零售疲软，以消化渠道库存为主，总体市场销售与2006年度同期相比基本持平。其次，河北空调市场相对于其他区域还不成熟，消费者很在意产品的价格。经过了连续的涨价之后，终端价格相对较高，抑制了市场需求。最后，5月份黄金周期提早消化了后期的消费需求，后期市场上扬乏力。进入6月份之后，除了6月初的高温之外，此后一直没有出现利于空调销售的天气状况。这一系列因素在很大程度上影响了销售（图表28）。
2007冷冻年度山东空调市场容量为48亿元左右，比去年增长了20%，二三级市场空调消费潜力的凸现和空调价格的上涨是整体市场容量上升的主要因素。本年度山东市场淡季表现较好，但5、6月份的凉夏特征使得旺季市场没有出现爆发性的增长。
图表28 2005—2007年度华北各省、市销售额一览表
省份 2007年度 2006年度 2005年度
销售额(亿元) 占有率 销售额(亿元) 占有率 销售额(亿元) 占有率
山东 48 6.8% 40 7.5% 30 6.45%
北京 36 5.1% 29 5.4% 26 5.59%
河北 22 3.1% 15 2.8% 14.5 3.12%
天津 17 2.4% 13 2.4% 11 2.36%
山西 7 0.9% 5 0.9% 5 1.08%
总体指标 130 18.3% 102 19% 96.5 18.6%
2.4 中南市场
本年度中南市场实现了105亿元的总体销售额，其在全国市场的占有率达到了14.8％，与去年基本持平，其表明本年度中南市场整体占有率大致等同于全国市场；而在自身增长方面，今年中南市场的总销售额相比2006年度绝对销售额增长了25亿元，增长幅度为31.2%，落后于本年度全国市场33%的整体销售额增长率1个百分点左右，表明今年中南市场各区域市场的总体增长幅度略低于全国水平。
2007年湖北空调总容量为34亿元，相对2006年度25亿元的空调市场容量增长了36%。
5月上旬当地的暴热天气，让厂家的回款都十分理想。与其他区域相比，湖北地区5、6月份的空调销售相对平稳。稳中求进是整个市场的基调。
湖南空调市场是中南市场操作比较成熟的市场之一，无论品牌还是渠道都相对成熟。2007年度，湖南空调市场总容量为28亿元，相对于2005年度的20亿元有40%的提升，相对于2006年度的23亿元有17.9%的提升。
与2006年度相比较，2007年度河南空调总容量涨幅近25%。本年度河南空调市场在淡季表现不错，但是在旺季前期显得平静一点。6月份受到阴雨以及气温不高等客观不利因素的影响，大部分品牌的零售同比出现了下滑的趋势。但是随之而来的高温天气使得河南市场出现火爆，最终拉动了终端零售市场的增长。总的来说，河南的旺季市场呈现出了先扬后抑的态势（图表29）。
图表29 2005—2007年度中南各省、市销售额一览表
省份 2007年度 2006年度 2005年度
销售额(亿元) 占有率 销售额(亿元) 占有率 销售额(亿元) 占有率
河南 43 6% 32 6% 30 6.45%
湖北 34 4.8% 25 4.7% 23 4.95%
湖南 28 3.9% 23 4.3% 20 4.3%
总体指标 105 14.8% 80 15% 73 15.7%
2.5 西南市场
本年度中南市场实现了63亿元的总体销售额，其在全国市场的占有率达到了8.9％，领先去年1.1%，其表明本年度西南市场整体占有率高于全国市场，今年西南市场有着不错的表现；而在自身增长方面，今年西南市场的总销售额相比2006年度绝对销售额增长了21亿元，增长幅度为50%，大大领先于本年度全国市场33%的整体销售额增长率17个百分点左右，表明今年西南市场各区域市场的总体增长幅度大大高于全国水平。
作为直辖市，重庆的经济发展十分迅猛，经济的发展促进了房地产业的快速升温，房地产业的快速升温又促进了空调市场的发展。近几年来，重庆空调市场一直处于快速发展的态势。本年度为庆祝重庆成立直辖市10周年，重庆地区的市政工程建设非常多，这又为空调销售迎来了一个发展机会，2007年度，重庆空调市场的总体容量达到25亿元。
2007年度四川空调市场的总体容量达到了31亿元，与2006年度相比，增长十分迅猛。四川市场今年启动很早，还在2月份时，空调销售就一片火暴， 3～4月份空调销售持续升温，销量比2006年度同期翻了一番。但进入销售旺季时，四川地区遭遇了持续的阴雨天气，很多地方甚至发生了洪涝灾害，这些都严重影响了空调销售。淡季不淡，旺季不旺是2007年度四川空调市场最突出的特点（图表30）。
图表30 2005—2007年度西南各省、市销售额一览表
省份 2007年度 2006年度 2005年度
销售额(亿元) 占有率 销售额(亿元) 占有率 销售额(亿元) 占有率
四川 31 4.4% 19.5 3.7% 16 3.44%
重庆 25 3.5% 18.5 3.5% 16 3.44%
云贵 7 1.1% 4.5 0.8% 3.5 0.75%
总体指标 63 8.9% 42.5 8% 35.5 7.63%
2.6 西北市场
2007年度整个西北市场的总销售额达到了21亿元，而去年其全年的销售额为15.5亿元，两年的市场表现并无太大差异。从市场占有率方面分析，今年西北市场占全国市场的比重为近3％，也与去年基本相同。陕西省作为整个西北的核心省份，占据了75%以上，接近16亿元。
2007年陕西空调市场总量约16亿元，比2006年有近15%的增长，总体保持了平稳增长的态势。除了西安以及咸阳、宝鸡、汉中、渭南等二级市场的持续活跃外，以县级城镇、乡镇为代表的三四级市场的需求渐趋旺盛，这给2007年陕西空调市场注入了新的活力，也是市场新的增长点。
2.7 东北市场
2007年度整个东三省市场受到天气影响整体表现一般，全区总销售额约为14亿元，而去年其全年的销售额为10亿元。而从市场占有率方面分析，今年东北市场占全国市场的比重为2％，相比去年增长了0.1%左右。
第四节 渠道特征
中国空调产业的发展经历了两次渠道变革，第一次是伴随着产业初成阶段以专营店和代理体系为核心的渠道建设；之后飞速成长的家电零售连锁行业为空调销售模式带来了第二次渠道变革，至今为止，家电零售连锁店已经占据了一二级市场的空调销售的主要份额。
与此同时，随着产能、技术、品牌、资本及渠道管理能力的不断提升，主要空调厂商都形成了独特的分销体系，其中包括多层代理、大客户销售、品牌连锁店、扁平化全面直供等主要分销形式及配套的渠道管理模式。
然而，由于此前一二级市场尚有潜力，而且空调厂商尚没有足够的资本实力和管理能力经营广大的三四级市场，因此空调厂商的分销触角并没有深入到广大的三四级市场。进入本年度以后，国内各大品牌都将下一步的目标指向三四级市场的开发，国内渠道市场的又一次变革已经来临。接下来的空调企业的渠道拓展会更加稳健，采取的是家电连锁、自建网络、合资公司等多条腿走路的方式。
1.1 厂家自建渠道，渠道重心下移
近年来，随着家电连锁企业的快速发展，在零供关系中，连锁卖场拥有了更多的话语权。但是卖场同供应商之间的关系也日益紧张，卖场不断向供应商转嫁的各种费用使得供应商的营销费用日益上升，利润被卖场夺取。近日，苏宁电器公布了其2007年半年度报告，数据显示，今年上半年，苏宁实现净利润5.78亿，同比增长110.63％。此前，另一连锁巨头国美电器公布的半年业绩显示，实现净利润3.95亿元，同比增长14.50％，剔除美国华平可换股债券之衍生工具公允价值评估所导致的账面利润减少人民币4.11亿元的影响，公司实现净利润8.06亿元人民币，同比增长177.9％。在经过一系列“优化调整”后，连锁巨头在规模、利润持续增长的同时，单店收益、管理效率、经营质量开始拉升。
在此基础之上，空调品牌自建渠道的迅速崛起，成为今年空调市场的一大亮点。目前我国以大中城市为代表的一二级市场将逐步达到饱和，相比较而言，以县、乡、镇为代表的三四级市场的增长幅度明显提高。家电连锁企业的门店仍仅集中在一二级市场，三四级市场仍需要借重经销商。与经销商合资成立销售公司、自建渠道，是加强与经销商合作的一种方式。除格力在全国范围内建立2000家专卖店之外，美的也宣布与广东、浙江、江苏等6省市的经销商合资成立8家销售公司；格兰仕在本年度改变营销模式，在部分地区与经销商合作，成立合资或全资销售公司。
1.2 目标聚集二、三级市场
随着市场竞争的加剧，家电连锁企业自身也在发生巨大变化。一方面，家电连锁企业的扩张步伐日趋理性，并不是简单的复制与扩张。另一方面，经营模式开始发生转变，由最初的向厂家要利润转向通过“优化供应链、提升品牌价值”带来增值。同时，受到工厂渠道模式变革的影响，以及外资连锁的冲击和威胁，致使国内各大家电连锁急需完成整个产业竞争层次和竞争力的提升。在进一步巩固一级市场的优势之后，家电连锁正逐步将目前在一级市场积累的成熟操作经验、成本及规模控制力、内部管理体制等诸多优势，转化到二级市场中去，从而打造更高层次的竞争平台。而通过上市所募集来的大笔资金无疑为这种发展趋势锦上添花。随着家电连锁在二级市场的扩张，厂家如何协调传统渠道与现代连锁业态之间的关系，如何在两者之间寻找到有利于厂家自身发展的平衡点，这一点将是今后几年中厂商合作中需要明确和探讨的。
1.3 传统渠道强势回归
随着全国家电连锁业态在占据了一级市场的主动权后，朝着二、三级市场迅猛扩张，传统的空调经销商近年来面临着巨大的挑战。一些实力不济的经销商相继退出空调市场。但是，我们认为，传统空调渠道商仍然是当今空调市场重要的渠道力量，在大中心城市和中心城市，包括区域专业化连锁、专卖店、专业代理商，跨环节、跨产品、跨行业的综合代理商等均是他们选择的方向，而且转型后的辐射力也在进一步增强。在次中心城市和县乡市场中，传统经销商仍然具有较强的相对优势并占据渠道格局的主导。事实上，在经过这几年的市场洗礼之后，国内一批实力经销商正突颖而出，而这些实力经销商都成了各大品牌抢夺的主要对象。随着本年度各大品牌纷纷加大对专业经销商特别是代理商的扶持力度，传统经销商的战略地位越来越高。
第五节 价格特征
涨价是整个2007年度的又一个主旋律，本年度空调行业集体的涨价行为直接带来了行业利润的提升，最令业内欣喜的是，在行业整体价格全面上涨的同时，各大品牌并未牺牲自身的市场份额，本年度国内空调市场的总体销售同时保持了较好的增长，大大增强了各大品牌的信心。在对全国市场的总体销售情况进行综合分析之后我们得出，本年度国内空调市场的整体价格水平上升了13.1%，在连续两年的上涨之后，今年整体价格上涨的幅度为历年来最高。进入2000年度以后的中国空调产业一直在进行着激烈的价格火拼，使得空调企业一直在薄利中挣扎。排除上游原材料价格上涨等原因，这3年连续的价格回升表明各大空调正在理性思考行业的未来。事实上，在历经原材料上涨，数百个中小品牌被清洗出局的行业考验后，理性竞争、价值竞争成为更多企业的选择。纵观今年空调业，质量、售后服务、节能、健康等成为空调的主要卖点。有关专家认为，空调品牌之间的竞争正从单一价格竞争逐步向多层次的综合价值竞争过渡。
1.1 特价机数量继续减少
本年度各大品牌在主动出击市场提高产品供价的同时，严格控制了特价机的市场投放量。自2002年度以来，本年度空调市场特价机的总体比例首次低于10%。工厂特价机投放量的减少，直接导致空调零售市场价格炒作话题的减少，在一定程度上避免了行业恶性价格竞争，同时带动了常规机型和中高档机型销售比例的提高，提升了各企业自身的盈利水平（图表31）。
图表31 2001－2007年度每年特价机总体销量占有率分析
年度 特价机比例
2001年度 7.5％
2002年度 13％
2003年度 22.5％
2004年度 19%
2005年度 15.5%
2006年度 11.2%
2007年度 9.8%
1.2 产品均价明显上升
本年度国内空调市场的平均价格较上一年度上涨了13.1%，为近3年来的最大涨幅。其中华南地区涨幅最大，达到１８％左右，华东地区的涨幅达到了15%左右，西北地区的涨幅达到了１4％左右，西南地区１2％左右，华北地区１0％左右，东北地区8％左右，华中地区涨幅最低，仅有5％左右。各大区域市场平均价格上涨幅度的高低，直接反映出当地市场的价格竞争激烈程度。
同时与上一冷冻年度相比，本年度空调市场零售均价上涨了11％左右，其中1P挂机的涨幅要高出柜机4个百分点左右，1.5P挂机的零售价格涨幅要高出柜机2个百分点左右。
今年空调价格的上涨主要包含三个方面的内容：一是新品入市的价格比去年提高；二是特价机投放减少；三是企业在淡季时段的两次提价以及五一前后的一次提价。其中，由于各品牌新品销量较上一年度的普遍提高，直接带动产品均价的整体提升；而特价机投放的减少以及政策性提价对市场影响主要反映在旺季市场（图表32）。
图表32 1999－2007年度国内空调市场整体价格走势图
年度 平均价格走势
1999年度 －6％
2000年度 －10％
2001年度 －26％
2002年度 －17％
2003年度 －19％
2004年度 －8%
2005年度 7.5%
2006年度 11.5%
2007年度 13.1%
第六节 产品特征
随着消费者对环境质量和自身生活水平的高度关注，健康节能成为本年度流行的话题和消费者选择产品的重要标准。2007冷冻年度空调以健康节能为主题的技术比拼上升到了“白热化”程度，海尔抢先推出了“07鲜风宝”系列产品，随后，美的在北京、南京先后发布“清润星”、“清净星”系列产品，志高紧接着也推出了提高室内空气清洁度的“三超王”健康二代产品。在节能方面，效果较好的变频空调由于比传统空调更具优势，其市场占有率进一步增加（图表33）。于是，空调市场引爆了一场健康节能大战。同时，从国内家电连锁巨头国美对外公布的ERP数据分析中我们也可以看出，健康、节能成为购买空调的首要因素。消费者在购买空调产品时更加关心节能效果。
图表33 2002—2007年度变频机市场占有率对比
年度 全国总量 变频销量 变频机比例
2002年度 1550万台 135万台 8.7％
2003年度 1950万台 125万台 6.4％
2004年度 2450 195 7.93％
2005年度 2390 220 9.21％
2006年度 2450 265 10.8%
2007年度 2820 320 11.3%
第七节 压缩机市场特征
2006年度对于国内各大压缩机企业来说是极其郁闷的一年，当年国内压缩机行业的产销量首次出现缩量回调，包括海立、松下、三菱等品牌在内的各大压缩机企业全年销量都表现出了不同程度的下滑，同时整个行业的盈利水平也在不断走低，整个压缩机行业笼罩在一片悲观之中。但是，值得庆幸的是，一方面上游整机制造行业正在逐步走向理性，另一方面整机制造和压缩机行业上一年度的库存非常合理，为行业顺利启动2007年度打下了坚实基础。据此，在对去年压缩机行业进行总结的时候，我们就明确提出，国内压缩机行业会在2007年度全面反弹。事实正是如此，本年度国内压缩机企业彻底走出了上一年度的阴影，各项市场指标全面飘红，整个行业呈现出一派欣欣向荣的景象。
2007年度国内空调压缩机行业的总产量达到了6945万台，比上一年度5010万台的总产量高出了1935万台，同比增长了38.6%。而全年压缩机行业的总销量达到了7105万台，比上一年度5100万台的总销量高出了2005万台，同比增长了39.3%。本年度压缩机行业之所以出现较大的市场增长，主要是今年上半年尤其是二季度之后的增长（图表36）。
截止到本年度结束，压缩机行业的总体库存约为260万台左右（不包含整机制造企业的备货），和去年末基本持平，如此低的库存为下一年度压缩机行业的良好运营创造了条件，预计若无大的环境因素变化（如铜价异常飚升等），2008年度国内压缩机行业还会保持增长，尤其是在内销方面，只是市场增幅可能会低于2007年度。同时，据了解，下一年度，各压缩机厂家都在大幅度提升产能，主要有美芝、凌达等，整个压缩机行业竞争在2008年度将进一步加剧。
本年度各大压缩机企业的产销量都有明显的增长。具体到各个品牌方面，2007年度压缩机市场的品牌座次发生了微小的变化，广东美芝可谓是今年压缩机企业中最大的亮点，其市场总量再创历史新高，超过了1000万台，相比去年绝对增量达到近400万台，紧随海立之后跃居行业第二位，而且与海立的差距微乎其微。业界普遍认为本年度美的外销市场的较好表现直接拉动了美芝的市场增长。松下在时隔一年之后再次迈进行业三甲的位置，其销量与广东美芝和海立的差距达到了200万台左右，LG本年度的市场增长很小，其也因此退居行业第4的位置，但总销量与松下差距不大。前4大品牌与其它品牌的销量差距在200万台以上，领先优势较为明显。在格力内外销市场全面飘红的正面影响下，在本年度重新回到格力旗下的珠海凌达压缩机遇到前所未有的大好形势，因而其年度销量相比去年出现了较大的增长，其总销量达到了475万台。三星今年在外销市场所取得的巨大成就直接带动了其压缩市场的巨大增长，全年其总产量达到了600万台，比去年翻了两番。广州三菱和三洋本年度的市场销售增长不大，TCL瑞智、庆安和东莞瑞智本年度的产销量几乎没有增长。杭州松下本年度投产以来也取得了不俗的业绩，全年产销量超过了170万台，青岛瑞智也有40万台以上的销量（见图表34、35）。
从2004年度开始，国内压缩机的进出口量在持续保持增长态势的同时，其出口量开始呈现出快速增长的态势，而进口量的增速却明显放缓，空调压缩机的净流入量持续减少。本年度压缩机出口总量首次超过了1000万台，达到了1250万台的历史新高，连续两年超过进口量，令各压缩机企业倍感振奋（图表37）。
图表34 2006、2007冷冻年度国内各主要压缩机品牌生产量分布
品牌 2007年度 2006年度 相比2006年度增长比率 2005年度 相比2005年度增长比率
海立 1090 794 31% 950 9.5%
美芝 1085 680 49.3% 570 78.1%
LG 780 725 7.6% 760 2.6%
松下 840 657 27.9% 735 6.8%
三菱 505 356 41.9% 480 5.2%
TCL瑞智 355 350 1.4% 360 -1.4%
三洋 460 344 33.7% 330 39.4%
珠海凌达 475 310 53.2% 165 187.9%
三星 600 292 98.6% 345 68.1%
庆安 250 249 0.4% 420 -40.5%
东莞瑞智 220 243 -9.5% 240 -8.3%
飞达仕 60 10 500% 70 -14.3%
杭州松下 175 —— —— —— ——
青岛瑞智 50 —— —— —— ——
总计 6945 5010 38.6% 5425 28%
图表35 2007、2006冷冻年度国内压缩机企业市场占有率
顺序 品牌 2007年度 品牌 2006年度
1 海立 15.7% 海立 15.8%
2 LG 11.2% LG 14.5%
3 美芝 15.6% 美芝 13.6%
4 松下 12.1% 松下 13.1%
5 三菱 7.3% 三菱 7.1%
6 TCL瑞智 5.1% TCL瑞智 7%
7 三洋 6.6% 三洋 6.9%
8 珠海凌达 6.8% 珠海凌达 6.2%
9 三星 8.6% 三星 5.8%
10 庆安 3.6% 庆安 5%
13 其他 7.4% 其他 5%
合计 100% 100%
图表36 2006、2007年度压缩机每月生产量分布图
月份 2007年度
（单位：万台） 2006年度
（单位：万台） 相比增长率（%）
8 150 155 -9.7%
9 365 325 12.3%
10 450 355 23.9%
11 610 460 30.4%
12 590 475 20%
1 590 490 14.3%
2 570 450 20%
3 800 610 27.9%
4 790 590 33.9%
5 760 440 70.5%
6 710 350 102.9%
7 560 310 78.1%
总生产量 6945 5010 38.6%
图表37 2005-2007年度三年空调压缩机综合运行数据对比
品牌 2007年度（万台） 2006年度（万台） 相比2006年度增长比率 2005年度（万台） 相比2005年度增长比率
产量 6945 5010 38.6% 5425 28%
销量 7105 5100 39.3% 5480 29.6%
进口量 670 790 -15.2% 1026 34.7%
出口量 1250 980 27.6% 776 61.1%
年末库存 260 280 -7.1% 373 -30.3%
（特别说明：此部分未计算整机制造企业的备库）
【媒体简介】《空调销售》（月刊）杂志2001年10月份正式创刊，杂志全国公开发行，全国统一发行，国内统一刊号：CN32—1628/TM、ISSN1671—0797，全国邮发代号： 28-285。《空调销售》定位于秉承积极、客观、公正的原则，全面报道空调市场的新闻事件，深入分析空调市场的动态与趋势，及时追踪全国各区域市场的最新信息，从而搭建起一个空调制造企业与市场销售商相互沟通的信息平台。同时，《空调销售》还以专业的调查为广大厂商提供市场资料和数据。杂志拥有一支长期从事市场研究的专业化的采编队伍，对市场的深度分析报道是杂志最重要的特点。同时，相比于其它行业媒体，本刊在全国空调渠道内拥有强大的优势，与各品牌驻各地办事处、各品牌全国各大代理商、全国性家电连锁巨头以及各区域性家电连锁经销商建立了紧密的合作。
杂志从2003年度起每年推出的《年鉴》受到业内极大的好评。杂志目前主要发行对象为全国广大经销商、空调整机生产厂、全国各大零配件企业、各厂家驻外机构等。同时杂志现已全面进驻全国各大家电连锁的全国门店。
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文/ 空调销售杂志社
【特别说明】
■ 本年度报告及各区域市场报告只限定家用空调器产品；
■ 本年度报告所指的2007年度为2006年8月—2007年7月，部分品牌的销售统计与本报告划定的年度不同，因而可能导致部分品牌的统计数据与本报告统计数据不同；
■ 在本年度报告中，我们根据厂商反馈意见，对前几年年度报告中由于统计方面的原因引起的误差进行了调整，因此极个别图表并不能直接和前几年进行对比；
■ 本报告外销市场的部分数据参照引用了海关及各方数据；
■ 本报告统计数据是在工厂分公司、工厂各地办事处、代理商、直营商、全国各区域市场经销商等多方数据分析后得出的，因而会因库存等因素导致部分品牌在部分区域的销售额出现10%左右的系统误差；
■ 本报告在关于商业库存的统计中，会由于厂商隐瞒部分库存导致统计结果偏小。尽管本报告已作了适当的调整，但仍然可能会出现最终部分品牌实际内销量略小于本报告统计结果；
■ 本报告仅为本刊调研数据，在部分区域以及对部分厂商的销售结果的统计可能出现较大偏差，欢迎业内批评指正；
■ 本报告为编者对全国市场的独立调研结果，整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助；
■ 本报告仅作为空调行业内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本年度报告及相关区域市场报告的市场宣传行为，以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关；
■ 本报告作为行业内部交流资料免费对业内开放，免费赠阅广大读者，欢迎来电来函索取；
■ 近年来，本刊接到多起相关机构肆意剽窃本报告制作成收费报告对外销售的投诉。对于上述行为，本刊保留追究相应法律责任的权利。
第一节 市场总体特征
从2004冷冻年度开始，中国空调产业的总体产量一直在近5000万台的规模上徘徊，这种高位盘整的情形一直持续了三年，三年间中国空调行业痛苦地经历了原材料涨价与整机价格连续下探，从而导致行业利润急剧下滑乃至亏损的尴尬局面，中国空调产业甚至开始残酷地迎接曾经的知名品牌的退市。在2006年度结束之际，国内各大媒体对于行业出现负增长表现出了高度的恐慌，一时间中国空调产业的前景似乎一下子变得十分暗淡。对于各大媒体的上述观点，《空调销售》杂志在2006年度推出的年度总结报告中表示了不同的观点。
果不其然，空调行业的第3次拐点出现在了2007冷冻年度，从笼罩着悲观情绪中开局的2007冷冻年度，最终走出了一条量价齐升、行业利润大幅增长的完善曲线。其尤如久旱之后的一场甘雨，令各大厂商无比兴奋。（图表1）
图表1 2006、2007年度中国空调市场整体运营指标
年度
指标 2007冷冻年度
（万台） 2006冷冻年度
（万台） 同比增长率（%）
产量 6290 4860 29.4%
销量 6080 5170 17.6%
产销率（%） 96.7% 106.3% -8.7%
出口 3260 2720 19.8%
内销 2820 2450 15.1%
库存 890 640 39.1%
2007年度中国空调行业有一系列的精彩表现值得抒写，在这一个冷冻年度里，涨价成为空调行业最耀眼的词组，空调企业多年的梦想在这一年得到了真正实现；在这个年度里，空调行业努力追求的“淡季不淡，旺季高温促放量”的局面体现得淋漓尽致，可谓占尽天时地利；在这一个年度里空调行业真正开始走出恶性的竞争，理性地思考自身和行业整体未来的发展，行业的竞争焦点从价格战转移到了新产品、新技术和新服务的比拼上。整个行业便朝着产品质量和服务质量的方向迈进，同时产品的设计、功能以及概念上都有很大提升，各大空调品牌的产品销售重心成功向中高端转型，使得空调总体销售额实现了大幅提升，各品牌也在激烈的市场竞争中明确了自身的定位，可谓是人和。
当然过去的1年，中国产业也隐约暴露了一些问题和危机。年度行将结束之际市场热炒的的“铜铝之争”事件似乎要重现空调行业非理性的一面；近年来国内空调一二级市场销量开始出现明显的滞涨现象，空调行业整体销量的增长更多是依赖出口销量的增长，其在一定程度上造成了国内市场的虚假繁荣，而越来越严峻的出口政策环境接下来肯定会对各空调企业形成巨大压力，值得空调行业警惕；此外，当前空调行业总体利润的提升并没有真正带动各企业利润的大幅提升，空调行业的利润水平仍然不高，部分中小品牌依然面临着巨大的生存压力。最后，在经过多年的市场博弈之后，各大品牌与国内各大家电连锁之间的合作仍然分歧大于共识，厂商之间的矛盾没有缓解的迹象，2007年度部分品牌加大自身渠道的开发，使得空调专业渠道崛起的同时，正在引起各大家电连锁商的不满，渠道之争正在出现不和谐的因素，新年度厂商之间如何平衡资源分配值得业内思考。
已经过去的2007年度，中国空调产业的行业集中程度进一步提高，市场优势正在进一步向优势企业集中，可以预见，未来的国内空调行业将会围绕产品质量、服务和功能等方面展开更为理性的竞争。品牌之争将会主导未来中国空调产业的格局，未来的空调产业仍然是机遇和危机并存。
综上所述，《空调销售》杂志认为，2007年度的中国空调行业总体发展形势可喜，局部细节仍需改善，中国空调产业正在朝着理性的方向发展。本节我们将分别从全年市场走势、总体产销量、内销市场、出口市场和市场库存等方面来全面分析本年度空调市场的总体特征。
1 全年走势分析
1.1 淡旺同时放量增长
行业的特殊性造成了空调产品有着明显的淡旺季差别，尽管随着中国空调产业的逐步走向成熟，这一现象已经得到明显改观，但是，历年来，所有的空调企业总是把营销的重点放在每年的旺季市场。特别是2004冷冻年度以后的两三年间，由于价格战的巨大压力，许多品牌都减少了淡季促销资源的投放，淡季市场出现了低迷状态。但是2007冷冻开盘之后，空调市场的淡季走势表现出一反常态的强劲，无论是工厂渠道出货还是终端零售都呈现了快速放量增长的态势，在本年度的圣诞、元旦双节销售中，大多数品牌都取得了同期25%以上的增长。而据本刊淡季市场调研报告的数据统计，截至今年3月底，中国空调行业的总产量已经达到了3410万台，内销出货量已经达到了1290万台，出口量已经达到了1560万台，比2006年度同期分别增长了26.8%、50%和2%。特别是内销市场的增长超过历史上任何一年，已经超过了“淡4旺6”的比例。
本年度空调淡季市场之所以出现放量增长主要有几个方面的原因。第一，近年来，空调行业持续的原材料涨价，一方面使得工厂排产更加注重计划性，另一方面渠道备货也十分谨慎。从去年本刊报告的数据中可以看出，年度结束以后渠道内的库存处于历史的低位。这使得本年度开盘后，工厂的出货变得相对较为轻松。第二，本年度包括格力、美的、奥克斯和志高在内的各大品牌的淡季政策都要早于以往任何一年，同时各大品牌的渠道吸款政策力度也超过以往同期，这使得代理商更多地选择在淡季加大备货量。第三，进入新年度后，各大品牌纷纷对其渠道资源进行了整合，许多品牌在继续重视与大连锁的合作的同时，本年度特别加大了对传统渠道的投入，这使得传统渠道的备货比去年大大增加。第四，2006年度由于受原材料涨价的直接影响，作为渠道主力的代理商由于彼此实力的不同，其所享受的工厂的政策也有一定的差别，自然其进货价格也有一定差异，甚至导致许多代理商在进入旺季后处于有市无货的尴尬境地。当年许多备货充足乃至拥有库存的经销商却意外发财，因此在吸取了教训之后，在仔细对原材料市场进行研判之后，本年度淡季许多代理商应对工厂政策需求主动加大了备货量。这四个方面是本年度淡季开盘工厂的放量出货的主要原因。而在终端零售层面，进入2007下半年以后，国内的房地产市场再次快速回暖，带动了新一轮的空调需求。这是淡季空调零售市场增长的主要动力。
本年度空调市场在进入旺季以后，空调市场仍然维持了发力向上的走势，五一旺季市场开始全面启动，黄金周期间空调销量再创新高，整体销售同比上涨了近30%。今年旺季市场的增长一方面得益于持续高温天气的帮忙。进入5月下旬以来，全国天气由北向南逐渐进入高温天气，全国许多城市高温持续时间超过过去几十年同期水平，市场销售迅速升温。许多城市的最高气温接连刷新历史记录，让所有空调人士兴奋不已。西南及北方市场进入7月下旬以后，虽然气温急速回转，但是前期淡季及5、6月份的较好销售足以让各大厂商满意而归。
1.2 区域表现各不相同
尽管今年的天气特别照顾空调行业，但即使是在这种环境下，本年度我国的空调产业依然表现出区域明显的差异性，北方市场率先发力，南方市场温和放量的特点十分明显，南北两个市场对于天气的反应也明显不同，这也从一个侧面反映出成熟市场的需求日益均衡，这一现象需要引起业内关注，对于过分依赖旺季市场的品牌来说，2007年度值得总结反思。
2 产销量分析
2.1 产量止跌快速回升
在经历了2006年度空调市场首次总产量下滑以后，空调行业用了不到一年的时间便迅速扭转了颓势。2007年度国内空调市场的总产量达到了6290万台，首次站在了6000万台的关口上，比去年同期大幅增长了近29%，在几年的盘整之后，本年度总产量的放量增长有着非常积极的意义，其无疑是一支兴奋剂（图表2）。
图表2 1999—2007度国内空调市场产量变化图
年度 总产量（万台）
1999年度 960
2000年度 1350
2001年度 2000
2002年度 2400
2003年度 3450
2004年度 4830
2005年度 5050
2006年度 4860
2007年度 6290
从每月的排产量来看，淡季整体产量达到了3410万台，约占全年总产量的54%，大大超过了去年同期水平（图表3）。
图表3 2005-2007年度三年每月生产量分布
月份 2007年度（万台） 2006年度（万台） 2005年度（万台）
8 220 150 130
9 300 190 160
10 320 250 290
11 370 310 310
12 430 410 280
1 510 430 410
2 450 370 390
3 810 580 540
4 860 760 730
5 840 610 750
6 710 490 640
7 470 330 430
总产量 6290 4860 5050
2.2 内销量价齐升
2007年度国内空调市场的内销量约为2820万台（图表4、图表5），比2006年度增长了370万台，增长幅度达到了15%左右，基本走出了2005和2006年度的低迷局面。这同时也说明国内空调行业在经历了几年的盘整之后，市场新一轮的更新换代正在悄然展开。同时通过对各区域市场的调研后我们也发现，本年度的空调内销市场的增长主要来源于三四级市场的增长。从2005冷冻年度开始，空调一级城市基本上已经进入饱和期，市场增速明显放缓，其导致的直接结果便是总量的滞涨。在此情况之下，各大品牌纷纷加大了对三、四级市场的操作力度，这一策略在两三年后的2007年度开始收到成效，各品牌在三、四级市场的销量迅速提升。与此同时，各大中心城市消费者10年前左右购买的空调产品也已逐步进入产品淘汰期，这也在一定程度上带动了空调消费。
而在销售额方面，本年度更是各大厂商喜获丰收的一年，本年度的空调市场各大厂商在价格策略上保持了前所未有的步调一致，涨价成为全年空调市场的价格主旋律。本年度国内空调市场的总体销售额一举突破了700亿元大关，达到了710亿元，比2006年度的534亿元大幅上扬了近33%（图表6、图表7）。扣除本年度总体内销量增长15%的因素以外，本年度空调市场的整体价格水平增长幅度超过了15%，这是非常令业内人士欣喜的结果（图表8）。本年度国内空调市场的总体销售额出现如此大幅度的提升，一方面说明国内各品牌的市场操作正在向着更加理性的方向发展，特价机和工程机在投放总量上得到了有效控制，空调机型的销售正在由过去的特价机、传统机型向高端机型过渡，这也从一个侧面表明，各大品牌的产品策略调整取得了阶段性成功，中国空调产业正在整体回归理性。
图表4 1996-2007度空调企业年度内销出货量对比
年度 内销出货量
1996年度 580万台
1997年度 650万台
1998年度 720万台
1999年度 750万台
2000年度 950万台
2001年度 1400万台
2002年度 1550万台
2003年度 1950万台
2004年度 2460万台
2005年度 2390万台
2006年度 2450万台
2007年度 2820万台
图表5 1999－2007年度国内空调市场内销出货量增长率走势图
年度 销量增长率
1999年度 4.20％
2000年度 26.7％
2001年度 47.3％
2002年度 10.7％
2003年度 25.8％
2004年度 26％
2005年度 －2.45％
2006年度 2.51%
2007年度 15.1%
图表6 1999－2007年度国内空调市场总体销售额统计
年度 内销销售额
1999年度 295亿元
2000年度 345亿元
2001年度 400亿元
2002年度 370亿元
2003年度 385亿元
2004年度 445亿元
2005年度 465亿元
2006年度 534亿元
2007年度 710亿元
图表7 1999－2007年度国内空调市场销售额增长对比
年度 销售额增长率
1999年度 －1.2％
2000年度 16.9％
2001年度 15.9％
2002年度 －7.5％
2003年度 4.1％
2004年度 15.5％
2005年度 4.5％
2006年度 14.8％
2007年度 32.9％
图表8 1999－2007年度国内空调市场销量与销售额增长对比分析
年度 销量增长率 销售额增长率
1999年度 4.20％ －1.2％
2000年度 26.7％ 16.9％
2001年度 47.3％ 15.9％
2002年度 10.7％ －7.5％
2003年度 25.8％ 4.1％
2004年度 26％ 15.5％
2005年度 －2.45％ 4.5％
2006年度 2.51% 14.8％
2007年度 15.1% 32.9％
2.3 内销淡季良好，尾市有忧
本年度空调市场淡季每个月的内销出货量基本都大大高于去年同期，但是旺季时段的出货量与去年同期相比差别较小，这表明在消费越来越理性的今天，空调行业的销售习惯也正在发生改变，空调企业很难再依赖旺季的冲量来完成计划，这将更加考验各品牌的综合竞争能力。本年度淡季的良好表现使得工厂对旺季市场的预期大大提高，而旺季市场尽管表现也不错，但几乎未达所有品牌的预期，因为本年度结束之后工厂和渠道的库存都要大于去年同期，这对下一年度的淡季内销稍有不利（图表9）。
图表9 2005-2007年度每月内销出货量分布对比
月份 2007年度（万台） 2006年度（万台） 2005年度（万台）
8 120 185 140
9 95 40 45
10 140 65 75
11 150 75 90
12 160 140 150
1 155 130 140
2 120 75 90
3 350 150 160
4 380 370 400
5 450 450 470
6 410 445 370
7 290 325 260
内销总出货量 2820 2450 2390
2.4 出口再创新高，依然领先内销
中国空调器产品的出口1999年度只有区区210万台，进入2002年度以后，出口开始出现快速增长的势头， 2004年度的出口量达到了2340万台。在短短的5年时间里，我国空调器产品的出口便爆发性地增长了10倍左右。但是在进入2005冷冻年度以后，出口市场开始出现滞涨现象，2006年度我国空调器的出口延续了2005年度的走势，继续在高位徘徊。
2007年度各品牌的累计出口总量达到了3260万台，首次站在了3000万台之上，比2006年度增长了540万台，增速达到了19.8%，近三年来首次增长超过10%（图表10、图表11）。这一系列数据足以表明中国在全球空调产业版图上的位置越来越重要。
从前几年开始，一些国内空调企业尝到了出口的甜头，由于只是负责生产，其他售后服务等环节一概不管，因此，尽管利润率并不很高，但一些企业还是确定了以出口为主的战略，有些企业的外销比例甚至远远大于内销。这也是这几年一些企业拼命扩张产能的主要动力。
与此同时，在本年度出口市场依旧繁荣的背后，也潜伏着一丝危机。尽管今年的空调出口继续保持着增长势头，但许多企业却显示出了疲惫与不堪重负：国内持续不断的原材料价格上涨，使得出口利润依然维持在较低的水平。尽管日前海关总署公布的数据表明2007年1-5月份出口空调加权平均价格为157.78美元，同比上升了9.4%，但这也仅仅是大致消化了原材料价格上涨的压力，国内空调企业实质性的盈利水平并未提升。而国际上针对中国空调产品出口的种种限制有着进一步升级的迹象，变化不定的海外反倾销诉讼更是令人提心吊胆。海外市场始终是充满变数的一个市场，未来其还将更多地受到各种因素的制约。
此外，不少业内人士指出，此前业界尚怀疑少数外资空调出口企业打恶性竞争牌，事实上，空调出口原产地的竞争中，国产品牌的竞争优势除了价格，并没有太多牌可出。本年度许多品牌在外销量保持增长情况下，整体利润却在缩小，恰好表明出口对国内空调企业的利润贡献将进一步缩小。
可以预见，今后海外市场的成熟度和技术性要求会水涨船高，欧盟WEEE、RoHS指令只是开始，美国、日韩今后将会有更多的技术法规和标准出台。这只会提升行业的进入门槛、加重企业的经营成本负担。眼下，欧盟两指令就已经让企业既要加强技术应对能力，还要规范质量体系特别是对上游供应商队伍的质量控制和监管体系建设，涉及到企业竞争优势、发展模式等多方能力的考验。而且，长期以来，我国企业给予海外买家和市场所形成的“低价、无品牌、中低端产品”等现象在短期内难以扭转。我国空调企业今后发展的主方向，就是要能够突破中低端产品和价格的路线，不仅要在产品功能和价格体系上进行突破，还要建立起一定的品牌形象。在自身竞争优势不明显，短期转型乏力的大背景下，我国空调企业今后的出口必将面临一段时间的整合动荡。
图表10 1999-2007年度空调市场总出口量走势图
年度 出口量（万台）
1999年度 210
2000年度 370
2001年度 580
2002年度 807
2003年度 1490
2004年度 2340
2005年度 2560
2006年度 2720
2007年度 3260
图表11 1999－2007年度空调销售内、外销对比分析
年度 内外销总量（万台） 内销出货量（万台） 出口量（万台）
1999年度 960 750（78%） 210（22%）
2000年度 1320 950（72%） 370（28%）
2001年度 1980 1400（71%） 580（29%）
2002年度 2357 1550（66%） 807（34%）
2003年度 3450 1950（56%） 1490（44%）
2004年度 4825 2460（51%） 2340（49%）
2005年度 4950 2390（48%） 2560（52%）
2006年度 5170 2450(47%) 2720(53%)
2007年度 6080 2820(46%) 3260(54%)
2.5 库存仍在高位
2006年度行业留下的相对历史低位的库存使得2007年度的开盘各大厂商相对比较轻松，各大品牌的淡季政策在具体执行上没有遇到太大的市场阻力。可以说2006年末的低库存为厂商顺利启动本年度市场立下了汗马功劳。然而在各大厂商欣喜盘点本年度的战备战果时，唯一令各大厂商稍有担心的便是，截止年度结束，许多品牌较上一年度面临更大的库存压力。
截至本年度结束，国内空调企业的库存总量为840万台左右（图表12），比去年同期大幅增加了200多万台，其中大多数为滞留在商业渠道内的库存。在具体品牌方面，格力是国内品牌中极少采取高库存运作的品牌之一，本年度其库存总量进一步放大，这与格力所推行的销售公司模式有很大关系。在几大品牌方面，海尔长期以来一直倡导订单流程，其全年的库存量一直控制得非常好。可以说较低的年度库存减轻了其新年度市场操作的压力。合资品牌方面，作为日资品牌的领导企业，松下尽管本年度开盘以后积极地调整了渠道供货策略，加强了对渠道库存的管理和控制，取得了积极成效，但是松下相对滞后的排产在一定程度上影响了其旺季市场的销售，这一点在今年的华东市场体现得相对明显。
本年度空调市场所留下的库存毫无疑问将考验各大品牌后市的运作，如何有效地调配各种市场资源，化解由此而带来的压力是其中的关键。而业内另外一种声音则认为，当前的高库存表明各大品牌对后市的充分信心，高库存寓示着高风险的同时也是一种机会，我们只能拭目以待。
图表12 2005-2007年度三年库存累计增量走势对比
月份 2007年度
（万台） 2006年度（万台） 2005年度（万台）
8 670 660 640
9 640 680 425
10 710 740 600
11 830 820 765
12 730 930 790
1 840 990 800
2 740 910 780
3 910 870 920
4 820 850 840
5 730 680 760
6 710 520 710
7 670 580 670
库存总量 890 640 930
第二节 品牌特征
1、总体分析
1.1 总体格局稳定，个体差距拉大
和2006冷冻年度一样，本年度空调市场依然保持了整体格局的稳定，除小天鹅空调因为多年的负累影响在本年度正式退市以外，国内空调行业的整体格局并未发生大的变化。三大品牌依然牢牢把持着行业第一集团的位置，而且其整体市场占有率进一步提升。本年度三大品牌的总体市场占有率达到了56.3%，相比上一年度增长了近3.7%。与此同时，我们对三大品牌的销售额比重进行了分析，2007年度三大品牌的销售额比重达到了56.8%，相比上一年度增长了4%，高出销量比重0.5%，而去年三大品牌的销售额比重与销量比重的差距基本等同，2005年度相差1个百分点，2004年度相差5个百分点。这一结果进一步表明本年度三大品牌的平均单价已于其它品牌没有明显的差距，同时也从侧面反映出三大品牌与其它品牌的价格差距正在逐步缩小（图表13）。
图表13 2003—2007年度三大品牌销量、销售额占有率对比
年度 销量占有率 销售额占有率
2003年度 35％ 42.3%
2004年度 39% 43.7%
2005年度 48.66% 49.5%
2006年度 52.6% 52.8%
2007年度 56.3% 56.8%
1.2 试水自建渠道助销售
众所周知，当前许多空调一二级零售市场基本是大连锁的天下，而三四级市场则主要依赖专业经销商的销售，因此从本年度开盘伊始，各大品牌为了进一步拓展三四级市场的增长，同时填补大连锁在中心城市的市场空白，各大空调品牌纷纷自建渠道，为本年度的空调市场增添了一抹亮色。近年来，各空调品牌并不满足仅通过国美、苏宁等全国家电连锁卖场销售。为了保证销售渠道安全和提高利润，本年度海尔、美的、格兰仕、奥克斯、志高等各大主流品牌纷纷加强了专卖店建设或者成立销售公司等渠道模式。我国目前以大中城市为代表的一二级市场将逐步达到饱和，相比较而言，以县、乡、镇为代表的三四级市场的增长幅度明显提高。家电连锁企业的门店仍仅集中在一二级市场，三四级市场需要借助专业经销商。与经销商合资成立销售公司、自建渠道，是加强与经销商合作的一种方式。
1.3 合资品牌比重下降
随着国内空调市场不断地走向成熟，国产品牌逐渐占据了空调行业的绝对主导地位，这一形势在本年度的国内空调市场得到延续。本年度合资品牌的国内总销量达到了325万台左右，虽然绝对销量较上一年度增长了近30万台，但是其总体市场占有率却由去年的12.04%下降到了11.46％，在国内市场销售总额方面，今年合资品牌的内销总额达到了104亿元，比去年增长了22亿元左右，总额占有率达到了14.6%，比去年下降了0.8个百分点。这一系列数据表明，本年度合资品牌的总体经营质量得到了一定的提升，目前合资品牌在平均价格尽管仍然领先于国产品牌，但是双方的差距已经在缩小。（图表14、图表15）。
随着合资品牌的总体占有率的逐年下降，有业内人士担心，在国内空调产业越来越回归理性之后，合资品牌会有被边缘化的危险。而我们始终认为，包括松下、三菱电机在内的众多合资品牌在国内市场发展多年之后，其一系列市场操作也在逐步适应中国市场的变化，且都在相应的领域建立了自身的优势，如三菱电机的品质已经深入消费者心中，占据了固定的高端消费群体，同时其刚性的渠道政策，较高的渠道收益多年来也培养了一大批忠诚度较高且优质的代理商团队，这给其长期稳定发展奠定了良好的基础，再者其更加中国化的营销团队也在一定程度上克服了合资品牌固有的短板，而工厂相对稳健的经营策略也回避了相应的风险。总之我们认为合资品牌正在努力适应中国市场的变化，同时更加融入中国市场，我们有理由相信未来的中国空调市场将会长期维持当前的格局（图表16）。
图表14 2007年度国产、合资品牌总体市场销量占有率分配
品牌类别 占有率
国产品牌 88.54％
合资品牌 11.46％
图表15 2000－2007年度合资品牌总体市场销量占有率变化
年度 占有率
2000年度 19.21％
2001年度 15.5％
2002年度 17.52％
2003年度 13.79％
2004年度 14.38％
2005年度 11.88％
2006年度 12.04%
2007年度 11.46%
图表16 2005－2007年度主要合资品牌占合资阵营总量比重对比
品牌 2007年度占有率 2006年度占有率 2005年度占有率
松下 29.7% 27.5％ 28.7％
LG 13.3% 18％ 23.4％
三菱电机 16.4% 13.6％ 10.57％
三菱重工 10.6% 11.2％ 9.81％
三星 8.5% 10.8% 7.92％
日立 7.3% 9.1％ 7.17％
其它 14.2% 9.8％ 12.43％
1.4 出口提到更高地位
今年各大品牌的出口量都较上一年度有一定的提升。在品牌方面，三大品牌仍然位列国内品牌的出口前三强，其中美的继2006冷冻年度之后，再次拔得了出口量的头筹，格力本年度在内销市场大幅提升的同时，其出口市场增速同样可观，这为格力2008年度更强的发力奠定了非常好的基础，这一点值得相关品牌注意。而海尔本年度外销市场的绝对增量尽管没有较大的增长，但是从各方面的分析可以得出，本年度海尔更加注重出口产品的产品系列及自主品牌的出口，本年度海尔出口产品大多为中高档机型，其总体赢利水平要明显高于其它品牌。本年度格兰仕空调的外销量首次超过了150万台，成为继三大品牌之后国产品牌第二阵营中的领先品牌。志高空调多年来在外销市场上一直非常抢眼，本年度其市场增速依然强劲。最值得一起的是，奥克期空调用了短短几年的时间便一举迈入外销百万俱乐部的行列，TCL空调本年度的外销也无限接近一百万台的指标。合资品牌方面，LG、三星、松下和富士通空调依然把持着重要的市场份额。三星则首次超越LG成为外销市场合资品牌的领军品牌，其全年总出口量达到了近340万台，LG全年的外销量也大致接近这一水平。松下和富士通紧随其后全年的总出口量也达到了120万台之上。此外，科龙空调已经走出上一年度的低谷，本年度的出口呈现出快速反弹的走势，可以预见，下一年度科龙的外销将轻松跃上百万台关口。本年度春兰、海信等品牌外销市场表现也不错（图表17）。
图表17 2007、2006年度国内各主要品牌出口量统计
2007冷冻年度 2006冷冻年度
品牌 出口量（万台） 市场份额（%） 品牌 出口量（万台） 市场份额（%）
三大品牌 1257 38.6% 三大品牌 1066 39.2%
LG 332 10.2% LG 345 12.7%
三星 335 10.3% 三星 149 5.5%
格兰仕 155 4.8% 志高 120 4.4%
志高 142 4.3% 富士通 118 4.4%
松下 125 3.8% 格兰仕 105 3.9%
奥克斯 106 3.3% TCL 94 3.4%
富士通 102 3.1% 奥克斯 91 3.3%
TCL 98 3% 松下 91 3.3%
科龙 85 2.6% 夏普 60 2.2%
夏普 57 1.7% 科龙 49 1.8%
其他 466 14.3% 其他 432 15.9%
合计 3260 100.0% 合计 2720 100.0%
2、品牌分述 （按打头字母汉语拼音顺序）
2.1 奥克斯 华丽转身，改打价值战
2007年度是奥克斯在市场上重新活跃的一年。上年度我们就曾评述过，奥克斯的调整已经结束，正准备走上重新活跃新征程。今年奥克斯的市场表现，证明了我们的观察和判断是正确的。
奥克斯最引人注目的是开始提升品牌含金量，这也是奥克斯转型的重要标志。以往奥克斯把发展的途径定位在单纯的事件营销和价格战上，在短时期获取人们的眼球关注的同时，也给自己带来了不可避免的负面影响。2007年，奥克斯在推出“红色革命”和“奥奥联手”两大活动时，并没有再复制以往的事件营销的模式，而是与产品创新结合起来。
产品领先是企业最核心的竞争力，已经成为行业共识。奥克斯也不例外，在产品创新上走在了行业的前列。2007年度，奥克斯在进行“红色革命”之时就推出了“家具一体化”空调，大大丰富了奥克斯的产品阵容，而且新推出的产品都定位于高端。
网络渠道建设对于一个强势品牌来说至关重要。奥克斯在巩固发展原有专业渠道网络的同时，加大了与全国性家电大连锁的合作力度。弥补原先在一级市场的短板。
团队建设是奥克斯空调的又一个重头戏。奥克斯通过内部管理机制的变革，把市场的决策权下放，让一线团队精英们自己把控市场，变过去的“领导要我做”为“自己要去做”，同时加大对一线市场人员的激励机制，使得今年奥克斯在一线市场做得生龙活虎，成为市场最具活跃的品牌。
但是我们也应该看到，奥克斯的转型才刚刚开始，需要走的路还很长。奥克斯还没有一个类似格力“好空调格力造”那样既琅琅上口，又力透纸背的主题广告语。好在奥克斯已经意识到品牌塑造的重要性，今年已经开始与国际上4A广告公司阳狮合作。另外，虽然奥克斯已经转型，但是长期习惯于炒作的惯性思维还存在，今后如何树立转型新形象是不可忽视的问题。
2.2 长虹 内外兼修，欲蓄势待发
上年度旺季，长虹集团对长虹空调领导层以及管理机构进行了调整，随后长虹空调把营销的重点放到了川渝等重点强势区域。但是，收缩拳头后的长虹空调并没有陷入低迷，而是依托根据地战略，以点带面把市场做得风生水起。
首先，长虹抓住了产品这个核心竞争力的龙头。长虹正是依托军工企业长期以来的积累，通过在设计、采购、生产、物流、服务等五个方面优化管理，全面提升产品的可靠性。在此基础上推出的SPA养生空调彰显出极大的市场竞争力，深受消费者的青睐。
其次，完善核心经销商体系。长虹在调整中没有放弃经销商，而是帮助其解决在人员、策略、推广等方面的问题。包括在发展过程中解决长期以来遗留的历史问题。因而，出现这样一种现象——做长虹也许不是最大的客户，但他们却是最安全的客户。
再次，把终端市场打造成长虹的竞争优势。长虹的独特优势体现在终端促销上，即持续不断地开展各种各样的促销活动，让市场拉动经销商的经营活动。2007年度长虹安排了五波全国性的促销活动， 22个管理中心，200多个办事机构，从领导层到最基层的业务人员，都帮助代理商、经销商出货、销售。
第四，完善根据地战略。根据地战略的实质就是集中有限的资源，对重点区域精耕细作。体现在四个方面：一是团队建设上，把优秀的人放在根据地；二是以高要求、高效率、高压力调动员工的积极性；三是在根据地培养和建立核心客户；四是服务标准要求更高。
2007年度长虹空调的总体表现可圈可点，但是纵观本年度的行业整体发展情况来看，行业理性发展为各个品牌的腾飞提供了绝佳机会，长虹应该抓住机会在量上有更大的突破，当然这与长虹近年来提出的良性发展的思路是相对应的，我们期待下一年度长虹会围绕销量的增长能够更加激进一些。同时，下一年度长虹如何在巩固重要市场的同时，加大对全国各大成熟市场的开拓力度也非常关键。
2.3春兰 平稳发展，默默在耕耘
对于春兰来说2007年度又是相对平稳发展的一年。在市场操作上，春兰认为当今的经营方式是开放的，相互之间的学习和渗透很容易，不同的模式会有不同的特色。春兰开始有向多元化渠道模式上转型的趋势。主要体现在“三位一体”模式的建立和推出：
一是传统专业经销商渠道的重建。春兰早期能够成为行业的龙头，除了进入行业比较早和有过硬的产品外，还有重要的一点，就是当时采取的大户代理制。虽然春兰后来废弃了大户代理制，但是与传统经销商的渊源比较深，春兰今年在一些区域销量的提升，很大一部分就来自渠道代理层面。
二是继续强化与家电大连锁卖场的合作。春兰与家电大连锁的合作由来已久，双方建立了比较紧密的战略合作关系。对于春兰来说，家电大连锁是符合春兰产品定位的最佳通路之一，借助家电大连锁打天下既省心又省力，不失为春兰营销战略布局的一手妙棋。据了解，家电大连锁占据了春兰国内市场销售的一半。
三是大力拓展空调专卖店。春兰过去也曾有过自营专卖店的尝试，只不过那时开专卖店的时机并不成熟，春兰星威店在市场上存在的时间并不太久。随着空调营销格局的稳定和营销模式的成熟，自营专卖店似乎已经成为一种潮流。2007年度，春兰已经在成熟区域开办专卖店超过100家。据春兰有关负责人称，春兰专卖店目标是2000家左右。
春兰今年在市场推进上作了大量卓有成效的工作，但在市场推进上还不平衡。一方面春兰对恢复传统的强势地位要有耐心，切不可以操之过急；另一方面，春兰要加快对市场的反应速度。这种市场反应速度不仅仅体现在对事件的应对处理，还包括对经销商的服务、结算等诸多方面。同时要有针对性地进行资源投放，以改变目前其在三四级市场比较薄弱的市场地位。
2.4格力 做大做强，专业显威力
格力的强势在当今中国空调市场已经凸现出来，品牌效应使得业内经销商对经营格力趋之若鹜，消费者对格力的选择也是情有独钟。在近几年空调行业众多品牌陷入调整，无暇对市场进行维护巩固之际，格力却凭借着多年扎扎实实打下的坚实基础，开始攻城掠地轻松的在扩充规模。2007年度格力内外销量又有所放大，创造了历史的新高。
盘点2007年国内市场，无疑格力递交了一份完美的答卷。如果要用粗线条勾勒格力在2007年的表现，有这样几个方面值得记录下来：
首先，品牌的含金量进一步提高。格力品牌能够得到经销商和消费者的认可，是格力长期以来不断打造品牌的结果。格力多年来很少主动参与市场的纷争，更没有毫无疑义的噱头炒作，是真正具备了国际化大品牌的风范。正是这种品牌的积累在市场开拓中起到了事半功倍的效果。
其次，与重点渠道结成了战略伙伴。2007年5月，格力集团将持有的8054万股格力股份转让给河北京海，而河北京海是由格力经销商出资成立的，格力通过转让股权使得厂商之间结成了战略合作伙伴关系，此举对格力长远发展具有重要的意义。
再次，强势中寻找弥补短板。按说格力在市场各个方面已经做得很出色，但是格力并不满足，如果说还有什么不足就是与大连锁的合作还处于低级阶段。上年度格力曾经在区域市场曲线与大连锁进行了部分合作，今年则基本上在全国实现了各种形式的对接。虽然这种合作很低调，但是弥补短板的效果非常明显。
格力虽然近年来销售量一直大幅度增长，但是也要看到大销量的背后留下大量的商业库存，在原材料涨价的情况下大库存可以沾光，但是一旦形势变化有可能留下的会是隐患。另外，格力营销模式的成功，使得很多品牌竞相模仿，并在格力模式的基础上进行变革，使得格力模式在一定程度上受到挑战。
2.5格兰仕 低调行事，暗中在发力
格兰仕是一个特点非常鲜明的企业。2007年度格兰仕空调延续其低调务实的作风，在技术创新、质量管控、营销变革、精益生产等方面苦练内功，稳扎稳打，国内外产销量继续保持增长态势，跻身全球空调品牌产销前列。格兰市的暗中发力主要体现在以下几个方面：
第一，确定了空调、微波炉、小家电三线合一的经营管理模式。2007年度格兰仕在全国成立了52个合资控股子公司，成为格兰仕空调拓展各地市场的核心经营平台。与众多空调企业只关注大区域代理商不同，格兰仕还将营销服务平台同样开放给小区域代理商。格兰仕以子公司为平台，在全国范围内发展了几百个小区域经销商代理，将经销渠道进一步渗透到三四级及农村市场，以化整为零、各个击破的方式进一步健全全国营销服务网络。
第二，光波空调成为格兰是空调产品的亮点。格兰仕依然将光波健康技术作为核心诉求点进行传播，通过权威研讨会发布验证成果，格兰仕光波空调还荣膺国家奥林匹克体育中心的指定专用产品，借助与奥运合作的东风，使得其传递的健康功能信息被消费者广泛认同。
第三，全面构造产业链，打造核心竞争力。格兰仕空调中山基地投产后，产能已经达到行业的领先水平。同时从核心配套到技术创新，格兰仕不断进行自我完善。自有压缩机研制能力、空调核心技术自主创新能力，都达到了行业国际领先水平。
当然我们也应该看到，格兰仕发展中的一些问题也得引起工厂重视。一个是营销模式变革中势必会触及一些原有经销商的既得利益，处理不好会影响渠道的动荡，给竞争对手以可乘之机；另一个是格兰仕今后的政策应该有稳定性和持续性，一项政策的实施不可能立竿见影，要保持足够的耐心和韧劲，这样才有利于长远稳定的发展。
2.6海尔 继续领先，品牌显威力
纵观2007年度，海尔空调继续保持高效的节奏，同格力、美的一起领跑国内空调市场。其最大的特点在于，凭借品牌的深厚积淀、优质的服务和高于行业的性价比，在市场上充分显现出大品牌特有的风格。同时深化市场挖掘，通过专卖店的形式与渠道商建立深度的合作关系，为2007年度的领跑市场做出了贡献。
首先，海尔品牌含金量进一步得到提升。海尔能在市场始终保持高度的活跃，就在于海尔品牌影响力的推动。消费者把品牌、质量作为衡量产品的核心价值。因此，海尔在高端市场占有率领先其他品牌。有渠道商就表示，经营海尔不仅仅可以赚钱，还可以分享到品牌带来的价值。
其次，产品的核心竞争力得到凸现。海尔在产品的研发和推广上始终走在市场的前面，这是海尔有别于其他品牌的一个重要特点。2007年度开盘，海尔抢先推出了“07鲜风宝”系列产品，打响了2007冷冻年度健康空调市场争夺战的第一枪。而健康概念也是年度行业最大的市场主题之一，海尔无疑起到了领军的作用。
再次，专卖店建设取得突破性进展。由于三四级市场潜在容量的日益显现，海尔也开始实施自己三四级市场战略。其重要一环就是，强化专卖店建设。在这一战略中，海尔把专卖店作为三四级市场的主要渠道组成部分。2007年度海尔空调在专卖店建设上取得了飞速的发展，专卖店渠道占比提升了12%，专卖店销售额上升了70%，为海尔拓展市场空间奠定了良好的基础。
在接下来的市场操作中，海尔如果能够进一步加强其渠道的建设，加大专业渠道的主流经销商的销售比重，同时进一步完善其渠道政策，相信海尔在全国总体市场的销量将会获得更大的发展。
2.7海信 技术领先，变频获机遇
2007年海信依然是出镜率最高的空调企业之一。国内外节能观念的提升和节能环境的改善，为长期主推具有节能效果的变频空调的海信带来了发展的机遇，海信也不失时机的引领了变频的新潮流，在市场上留下了深刻的影响。
一方面，继续保持变频领先的优势。多年来海信始终高举变频的旗帜，经过10年变频技术的积累，变频空调成为海信空调的代名词。2007年度，海信在推广变频方面作了大量的工作，一是4月由海信牵头，与日立、三菱电机、东芝、松下等五家空调企业及国美、苏宁，宣告成立“变频空调推广联盟”；二是率先提出了变频空调是一个产业的观点。海信认为，变频空调既是一类产品，更是一个技术提升的产业。这一观点把变频的发展提升到产业的高度，为变频的普及起到了推动作用；三是借助社会节能意识的提高，加大了以变频为核心的节能产品的推广力度。
另一方面，对渠道资源进行了整合。海信兼并科龙已经两个年头，2007年海信在市场上实施了海信与科龙两个品牌的合署办公。在一个平台上进行操作，既能够实现资源共享，又能对资源进行有效利用。而且差异化的产品策略，在市场上起到了相互弥补、相互支持的效果。对于经销商来说也没有因为品牌的整合带来操作上的不便，比较好地实现了整合后的双品牌共赢。
当然新一年度，海信仍然需要解决好如何进一步平衡传统渠道和家电连锁的销售，如何进一步加强三四级市场的建设等问题。节能环保已经成为世界的潮流，海信推广变频的环境已经得到很大的改善，相信海信的前景会更加广阔。
2.8科龙 营销发力，品牌在恢复
2007年度是科龙空调恢复重建市场的一年。海信兼并后，科龙很快转入到整合、恢复阶段。经过内部机构、机制的整合、转换，科龙空调在市场的信心初步得到恢复，最基本的表现就是活跃度提高，渠道网络得到了重建，销售量有了明显的提升。昔日，专业化程度比较高，在市场有着很好口碑的科龙回来了：
重现了科龙技术至上的风范。科龙一直是一个崇尚技术的品牌，2007年推出的“锋尚”系列双高效产品，综合性能在空调市场出类拔萃，其节能效果尤为突出。在科龙产品上“节能高效”已经作为一种基本配置，在当今社会大力提倡技能环保的环境下，科龙空调的市场卖点突出，对拉动市场起到至关重要的作用。
借助奥运提升品牌含金量。2007年3月科龙空调与西藏登山队签约结为战略合作伙伴，支持西藏登山队包括奥运火炬传递珠峰行动在内的各项活动。通过组建珠峰火炬传递助威团，科龙空调吸引了众多消费者的关注，既提升了科龙品牌的知名度，又有效地促进了科龙产品的销售，比单纯的广告效果要好得多。
传统经销商渠道渐趋恢复。科龙是以传统专业经销商为主渠道的品牌，在其遭遇危机期间很多专业经销商不得已改换门庭。2007年度，在海信的统一管理调配下，科龙空调在各区域市场的信心逐步恢复，一批较有实力的专业经销商恢复了与科龙的合作，专业渠道网络得到了重建，这为科龙今后的发展夯实了基础。
当然，科龙要想重振当年的雄风，需要一个很长的时期。俗话说，病来如山倒，病去如抽丝。品牌的恢复本身就是一个缓慢的过程，既要有信心，又要有耐心。这对科龙这样急于提升的品牌来说尤为重要。另一方面，渠道的重建更是一个要有信心、有耐心，还需要有细心的工作，需要科龙扎扎实实走好每一步。只要有信心，工作做到位，科龙的前景是可以预期的。
2.9 LG 畅游蓝海，任重而道远
LG在2006年度提出了应对中国市场变化的“蓝海战略”，2007年是这一战略在市场具体实施的一年。在“蓝海战略”下，LG进行了有效的品牌宣传和市场拓展，基本上稳固了在中国市场局面，基本完成了2007年度的市场销售目标。
进一步落实“蓝海战略”。“蓝海战略”的根本就是走差异化的产品和竞争道路，利用差异化打破竞争对手以价格手段为主的低端竞争。LG的“蓝海战略”就是明确了全面转战高端，并落实两点具体要求：一是提高LG空调的产品质量；二是提高LG空调中高端产品的比例。这一战略的实施，不仅提升了LG的品牌形象，而且大大其经营质量。
充分发挥LG的技术优势。2007年度，LG空调的总体产品策略是以高端产品为主线，50个产品型号中70%为高端产品。最新推出的2in1空调产品，由1台室外机带动2台室内机，不仅在安装上节省了空间，而且降低了购买成本。产品的创新不仅有力地支持了“蓝海战略”的实施，而且大大提升了LG的市场形象。
贴近中国市场的操作策略。2007年度，LG秉承了以往的区域代理加直营的销售模式，与以往不同的是LG重新梳理了区域代理网络，对代理商的选择要求更高。直营方面，LG在大多数一级市场与家电大连锁的合作，采取了跟随大连锁打天下的策略。同时为了加强营业部门的专业性，提高分散在各地的营业组织的运营效率，LG电子将中国市场划分为华北、华东、华南、华西和东北五大区域进行集中化管理。
毕竟2007年度是LG空调在中国市场推行“蓝海战略”第二年，从走低端扩大市场份额转向走高端求得利润，是一个艰难的过程，其效果还没有充分显现出来。经销商对LG的战略调整的理解还不能够充分，很多经销商还是习惯于打价格战。面对这种情况，还需要LG在市场做很多的工作，尤其是一线人员的执行力需要有一个大的提升。
2.10 美的 不断变革，发展再提速
美的之所以能够成为国内空调行业的领导品牌，最显著的特征之一就是变革能力非常强。通过组织架构、管理模式、产品系列等方面的变革和创新，不断适应内外环境的变化， 始终保持在行业的领先地位。
创新变革促进快速发展。在管理上为了使营销更贴近市场，美的对营销体制进行了进一步的创新。一是在全国6个省市组建了与经销商以资本为纽带的8家合资销售公司，充分调动渠道商经营美的空调的积极性；二是在全国部分区域开设美的空调4S店，探索新的经营方式方法，以加强对终端市场的把控。
提升业绩扩大品牌影响力。美的在整合行业上下游资源方面取得了成果，形成了千万产能规模基础上的上下游产业链的纵深协同，把规模效应很好地体现在盈利能力上。美的公告报显示，2007年1～9月份利润同比大幅度增长100%以上。其股价也在今年创出上市以来的历史新高，大大提升了美的的品牌形象，增强了消费者购买美的产品信心。
产品创新领跑市场。美的一贯坚持科技创新的产品策略，以科技创新的产品去打动消费者。2007年度一开盘，美的空调就在北京召开新闻发布会，推广“创新科技，智引未来”——美的“清润星”空调。10月份和12月，美的又分别在武汉和南京举行了“创新科技，纯净呼吸”的“清净星”空调上市新闻发布会，彰显美的引领行业潮流的能力和决心。
率先将销售年度改为自然年度。这种调整一方面是是为了美的更符合其上市公司和国际化大品牌的形象。另一方面美的通过这种以退为进的时间调整，在渠道资源的吸收上处于更加主动的地位。
当然美的在变革中有很多课题处于探索之中，还需要时间和市场的验证。比如，销售年度的转换、区域市场之间的平衡、资源的整合与有效利用等问题，都需要进一步的深化和完善。不过这些问题都是发展中的问题，也会在发展中得到解决。
2.11 松下 品质领先 变革求发展
松下空调近几年来一直在寻求贴近中国市场的操作策略，2007 年这种变革已经开始有了起色。一方面是把市场需求和订单有机的结合起来，既减少了对市场的盲目操作，又有针对性地控制生产；另一方面把市场资源有效的整合起来，降低了市场运作的费用，为健康良性发展奠定了基础。
首先，松下在中国市场长期发展的战略更为明确。松下宣布松下空调启动的三年计划，除了在产销量上要取得增长外，并会将日本先进的空调技术转移至中国，充当全球生产基地的角色越来越明显。这一战略公布鼓舞了松下空调代理商的信心，也打破了松下要退出中国空调市场的传言。
其次，全力打造松下空调优质产品的金字招牌。2007年6月5日，松下空调与环境保护组织“自然之友”在北京发布了名为“全球变暖、人人买单”的节能减排倡议书。通过这些具有公益性质的活动，大大提升了松下空调在终端卖场的号召力。
第三，彰显松下空调领先的产品技术。2007年最新上市的“MASTERⅡ”系列新品中全面采用了R410A新冷媒直流变频技术，并配备了松下高效的直流变频压缩机，还采用了优化设计的三角翼形扇叶，有效减少了风扇运转时的空气阻力，大大提高了换热效果，又一次体现了松下空调技术领先的本色。
第四，力促国内市场变频空调的普及与发展。2007年度，松下加入了由海信等企业倡导成立的“变频联盟”，为国内市场的变频普及做出了贡献。同时也通过大力推进变频空调，促进了市场占有率的提高。
但是我们也应该看到，虽然松下一直在寻求贴近中国市场的途径，但是由于体制以及诸多方面的原因，至今没有一整套完整、稳定、贴近市场的操作策略，一定程度上加大了市场拓展的难度；另外，松下空调的市场策略还没有完全定型，在市场上表现出左右摇摆不定，往往因此贻误市场战机。有经销商说，外资品牌若再不能贴近市场，有被边缘化的趋势，这些需要松下引起高度重视。
2.12 三菱电机 稳健经营 质量促销量
三菱电机在中国市场历来以稳健发展著称，也是被市场公认为外资品牌中最贴近市场操作的一个品牌。2007年度，三菱电机在市场上继续以稳健的步伐前进，不论是在市场占有率，还是在经营质量，提升都超过了同类品牌。
首先，有良好的产品做保证。三菱电机的新产品倍受业内外关注，作为高端技术、高品质产品的代表，引起一波流行趋势。今年三菱电机推出的首批新产品为ZC系列变频挂机和XC系列直流变频柜机，该两大系列产品的SEER均达到了上海市能效等级标准的一级，为市场拓展奠定了基础。
其次，市场运作比较规范。为了维持良好的价格秩序，三菱电机不惜“缩量”。对于不按照三菱电机政策销售的经销商，三菱电机不惜将其清理出网络。规范的市场秩序和稳定的价格体系，为代理商操作打下坚实的基础。因此，代理商推广三菱电机的产品就会不遗余力，而且能够得到较好的效益回报。
再次，逐步解决市场不平衡的问题。以往三菱电机的市场主要是在沿海经济发达地区，随着国内经济的发展和三菱电机战略的推进，仅仅局限在原有区域已经制约了发展步伐。为此，在进一步稳定原有区域市场的同时，通过推进高技术和高附加值的产品，来提升其他区域的市场份额，特别是开拓了新兴的乡镇市场。
第四，继续推行代理的发展模式。区域代理一直是三菱电机的市场推广策略，在发展代理制的同时，三菱电机也加大了与家电大连锁的合作力度，虽然有些合作是通过代理商来操作的，这并不妨碍三菱电机随家电连锁扩张而打天下的战略。
当然，三菱电机在市场操作上还是稍显保守，虽然每年都会有销售量和利润的同步增长，但是从来没有跳跃式的大的突破。因而，其在国内市场的影响力有限，在行业内的话语权也不重，这与三菱电机这样优秀的品牌身份并不相称。
2.13 三菱重工 技术领先，坚守高品质
三菱重工进入中国市场已经10个年头，虽然销量在绝对数量上并不算很大，但是每年都在增长。凭借技术优势，三菱重工在市场上始终是高端品牌的代表之一，产品深受消费者的欢迎。这给三菱重工在中国市场每一年的增长，奠定了良好的基础。
第一，继续坚持高端产品的高品质战略。传承着百年品质和传统技术优势的三菱重工的技术品质优势非常明显，品牌价值也很高。同时，与其他日资品牌相比，三菱重工同样具备技术优势，在日本，三菱重工从事的是高端技术研究和重型机械的技术研发，通过这种尖端技术在家用空调上的使用，三菱重工在技术上更具有尖端优势。
第二，贴近中国市场的操作策略。2006年11月，三菱重工空调南京展示厅正式亮相。2007年3月，三菱重工全国首家销售公司——浙江杭菱空调销售有限公司成立。通过前几年本土化的渠道布局，三菱重工不仅深入专业渠道，而且也建立了销售公司、专卖店等其他外资品牌未曾有过的渠道模式，并与大型连锁卖场继续保持着良好的合作。可以说，三菱重工已经成为在渠道上本土化最彻底的外资品牌。
第三，新产品的投入力度大。产品研发一直是三菱重工的强项，2007年度三菱重工根据市场需求，重点推出了ZI系列新品空调。ZI系列空调秉承了三菱重工动力传奇，以“宽动力”变频和JETS飞机引擎喷流设计技术，极速制冷制热，瞬间臻达恒温，为广大消费者开创了生活温度的新境界。产品的优势在其稳定增长中起到了重要的作用。
虽然三菱重工在市场高端有着重要的地位，但是其在中国市场的绝对份额还显得太小。主要原因是工厂的产能严重不足，旺季时经常会出现供不应求的状况，严重影响到市场的扩大；另一方面，多元化的渠道模式构建起庞大的市场阵线，而坚持尖端领域使得其在短期内难以突破规模瓶颈。
2.14 沈阳三洋 战略转移，腾飞新起点
沈阳三洋以往是一个把市场主要定位于国外的合资品牌。2007年度沈阳三洋做出了战略调整，开始注重国内市场，并且加大了市场销售的目标和市场资源的投放力度，欲与其他合资品牌共享国内高端市场的蛋糕。
首先，锁定国内市场30万台的销售目标。对于沈阳三洋这样过去一直把市场重点放在国外的品牌来说，完成这一目标必须达到30%以上的增长率。年度结束，虽然距离这一目标还有一定的距离，但是像上海市场从零起步销售额达到3000万元，其他像浙江、福建的增长率都达到100%。可以说是转战国内市场，首战已经取得了不俗的战绩。
其次，重点布局、市场细分、深度分销。以往沈阳三洋在国内市场主要是靠与苏宁合资组建的销售公司实施销售，渠道网点比较单一。2007年，沈阳三洋调整思路，以“一优两先、精细营销、深度分销、制胜终端”为营销指导思想，除了成立大客户部再与国美合作外，还重点加强与传统专业经销商合作。不仅在一级市场成为强势品牌，同时在三四级市场也能见到三洋空调产品。
再次，充分发挥三洋品牌的技术优势。三洋是一个有着60多年制冷技术与研发经验的专业品牌，依托三洋的技术优势，沈阳三洋在2007年度推出了一些列有特色的新产品，主要是体现生活新主张的“环保、节能、舒适、健康”为特点的15个系列、80多个款型新产品上，在市场上给消费者耳目一新的感觉，推动了三洋产品的市场销售。
当然，沈阳三洋大刀阔斧地运作国内市场才是刚刚开始，一方面网络渠道还在建设之中，与销售商在文化理念、销售习惯还有一个磨合和融合的过程；另一方面对空调产品专业性所带来的营销和推广的特殊性认识不足。不仅表现在具体的营销上，还表现在专业推广宣传上。同时，区域的不平衡性在推广中也显现出来。目前，沈阳三洋产品主要是集中在华东、华南等沿海经济发达区域，在内地的市场比例还很小。
2.15 TCL 主动调整，管理出效益
2007年度，对于TCL空调来说，是备受压力的一年，但也是走向良性循环的一年。作为TCL集团的重要产业，空调在集团的地位得到了进一步的明确，同时原集团副总裁王康平从幕后走到前台，亲自担任空调事业部总经理。这对TCL空调尽快走出调整，进入良性发展非常有利。
第一，战略定位进一步明确。2007年度开盘，TCL集团对TCL空调在战略定位上进一步明确。空调的布局与TCL集团国际化业务相吻合；空调产业能给TCL品牌创造价值，TCL品牌也能够帮助TCL空调产业成长。同时，TCL空调也将自己定位于二线品牌的领导者。这一定位不仅明确了TCL空调在集团的地位，更重要的是增强了市场信心。
第二，向以零售为主导的经营模式转型。2007年度，TCL空调提出在完善代理制的基础上，向以零售为主导的经营模式转型。其实质是帮助代理商把终端卖场的工作做得更细，通过终端销售的加快带动代理商的出货。一年来，实施这一策略的效果不错，得到了很多代理商的认可。
第三，洞察消费者引领消费潮流。在核心技术的掌握上，TCL空调从来就不弱于任何一个品牌。通过TCL空调优秀的工业设计团队，把有创意、符合消费潮流的产品带给消费者。TCL空调的产品创新一直是拉动销售的法宝。
第四，与集团同步加快出口步伐。TCL集团国际化战略的实施，对TCL空调在海外的市场影响力有很大的提升，对拉动销售起到了至关重要的作用。据了解，TCL空调年度的出口增长幅度居行业前列。
纵观TCL空调在2007年度的表现，还是有一些不尽人意的地方。一是在今年行业整体销量和经营质量提升的环境下，虽然经营质量相比往年有了明显的提升，但受自身调整的影响，总体销售量还没有与行业同步实现增长；二是受一些历史遗留问题影响，在与家电大连锁的合作上受到阻力。
2.16 新科 调整到位，区域显强势
2007年度，对于新科空调来说是至关重要的一年。一方面，经过两年的收缩调整，成功地实现了经营的转型；另一方面，从思想战略上的转型，真正把企业引导到良性发展的轨道上，为今后的快速发展奠定了基础。
第一，顺利完成战略转型。面对行业环境变化的企业转型，是没有先例和模式可以遵循，只能是摸着石头过河自我探索。新科的成功经验在于，一是坚持按照自己既定的调整目标前进，遇到困难也要敢于面对；二是把握好时机及早进行调整；三是紧跟市场步伐，积极应对市场环境和业态的变化。调整完成得早，不仅对员工信心鼓舞极大，而且在市场的形象恢复得很快。
第二，积极完善国内布局。从提出战略转移开始，新科就开始把乡镇市场、终端卖场作为突破的重点，不仅成为国内最早提出全面进军三四级市场的品牌之一，而且区域做强带动了品牌影响力的提升。过去家电连锁曾经在对与新科品牌合作上有所动摇，在新科区域做强后家电大连所又主动请新科进场。应该说新科目前不论在专业渠道，还是连锁卖场，其渠道网络布局是比较成功的。
第三，全力拓展海外市场。进入2007年，新科变频空调在海外迅速打开市场和销路。得益于前几年新科变频产品的稳定性、可靠性，许多国外用户和客商都对新科变频空调的品质赞许有嘉。据了解，在新科变频空调的出口比重中，50%的购买者均为回头客。同时，还有30%的比例是这些回头客带来的新客商。
新科在完成调整上走在了行业的前列，但是新科在战略转型时期丢失的市场还没有完全恢复，销售量也远远没有达到其鼎盛时期。另外新科在产品上的特色也没有完全发挥出来。好在我们已经看到，在新年度新科已经在传统强势的变频上又有所动作，相信新科在新年度会有一个强烈的爆发。
2.17 志高 稳健发展，彰显竞争力
如果说志高空调上年度的主题是“创新”的话，2007年度则是“稳健”。志高能够稳健发展，快速成为国内的优秀品牌，是因为志高抵御了市场的种种诱惑，始终不渝地贯彻了专业做空调的战略方针，构建了一条上至供应商下至经销商的和谐产业链，打造出其他品牌难以比拟的核心竞争力。
首先，构建了一条核心产业链。2007年度一开盘，志高空调就召开了全球300余家供应商参加的核心供应商大会，在全行业把竞争目光聚焦在行业终端的情况下，提出了“打造全面健康的产销共同体”，在行业引起了轰动；随后，志高又召开了“观海、听潮、品质高”为主题，包括国美、苏宁在内的300余家核心经销商会议，把国内空调行业众多主流经销商作为自己的合作伙伴，在行业也引起了好评。志高构建核心产业链的做法，不仅获取了产业链上下游的资源，而且为品牌增添了巨大含金量。
其次，始终抓住产品创新这条核心竞争力主线。2006年志高推出的集超节能、超静音、超健康的“三超王”空调，引领了行业技术发展的潮流；2007年志高又推出了具有待机节能的1瓦特•双节能新产品——北奥之光系列新产品，并且倡导行业积极响应国家节能降耗政策和国际能源署“国际待机能耗减量行动”倡议。志高的创新始终是以产品为主线，这与一些企业单纯的概念炒作形成了鲜明的对比。不仅打造出志高品牌的核心竞争力，而且彰显了志高的社会责任感。
志高立志要做世界知名品牌，这既需要有信心，还需要有耐心，更需要把一点一滴落实到市场一线。虽然志高已经进入行业的前列，但是与行业一线品牌还是有一定的差距，这种差距不仅仅是在市场规模上，更重要的是在企业的综合实力上。需要志高从各个方面进行脱胎换骨地进行修炼，从而实现自己的梦想（图表18、图表19、图表20）。
图表18 2007、2006年度国内各主流品牌内外销总量对比
2007冷冻年度 2006冷冻年度
企业 总销量（万台） 市场份额（%） 企业 总销量（万台） 市场份额（%）
三大品牌 2852 46.8% 三大品牌 2386 46.1%
LG 376 6.2% LG 398 7.7%
三星 363 6% 志高 270 5.2%
志高 320 5.3% 奥克斯 216 4.2%
奥克斯 271 4.5% 格兰仕 199 3.8%
格兰仕 235 3.9% 三星 181 3.5%
松下 223 3.7% 松下 177 3.4%
科龙 190 3.1% TCL 155 3.0%
TCL 144 2.4% 科龙 135 2.6%
春兰 105 1.7% 春兰 107 2.1%
其他 1001 16.4% 其他 946 18.4%
总计 6080 100.0% 总计 5170 100.0%
图表19 2007、2006年度国内主流品牌内销量统计
2007冷冻年度 2006冷冻年度
企业 内销量（万台） 市场份额（%） 企业 内销量（万台） 市场份额（%）
三大品牌 1590 56.3% 三大品牌 1320 53.8%
志高 178 6.3% 志高 153 6.2%
奥克斯 168 6% 奥克斯 125 5.1%
科龙 105 3.7% 格兰仕 94 3.8%
松下 98 3.5% 海信 91 3.7%
海信 98 3.5% 科龙 86 3.5%
长虹 90 3.2% 松下 86 3.5%
春兰 84 3% 春兰 80 3.3%
格兰仕 84 3% TCL 61 2.5%
三菱电机 54 1.9% 长虹 55 2.3%
TCL 46 1.6% LG 53 2.2%
LG 44 1.6% 三菱电机 44 1.8%
三菱重工 35 1.2% 三菱重工 33 1.4%
新科 32 1.1% 三星 32 1.3%
三星 28 1% 上海日立 27 1.1%
上海日立 24 0.9% 新科 23 0.9%
其它 62 2.2 % 其它 87 3.6%
总计 2820 100.0% 总计 2450 100.0%
图表20 2007、2006年度国内各主要品牌内销金额统计
品牌 2007年度内销金额（亿元） 品牌 2006年度内销金额（亿元）
三大品牌 402 三大品牌 281
奥克斯 36.5 志高 27.5
志高 36 奥克斯 26
松下 27 海信 21.5
海信 26 松下 21
科龙 24.5 科龙 19
三菱电机 21 三菱电机 17.5
春兰 19 格兰仕 17
长虹 18.5 春兰 15
格兰仕 17.5 TCL 13
TCL 10.5 LG 12.5
LG 12 长虹 12
三菱重工 10.5 三菱重工 9.5
上海日立 8 三星 8.5
大金 8 上海日立 7
新科 7.5 新科 5.5
三星 7.5 大金 5
沈阳三洋 5 沈阳三洋 2
其它 13 其它 13.5
总计 710 总计 534
第三节 区域市场特征
1 南北平稳发展
本刊结合全国各地市场的行政划分、各地气候特征以及各品牌的市场细分将全国市场划分为华南、华东、中南、西南、西北、华北以及东北市场，同时以地图中的标示划分出全国空调销售的南北市场（图表21、图表22）。
图表21 本总结所划定的全国南北市场示意图
注：图中蓝线为本报告南北市场的分界
图表22 本总结报告定量分析划定的区域市场
区域市场 区域内所在省份
华南市场 广东、广西、福建、江西、海南
华东市场 江苏、上海、浙江、安徽
中南市场 湖南、湖北、河南
西南市场 四川、重庆、贵州、云南
西北市场 陕西、甘肃、宁夏、新疆
华北市场 北京、天津、山东、山西、河北
东北市场 辽宁、吉林、黑龙江
在本年度全年710亿元的总销售额中，南方市场实现了545亿元，绝对量同比去年提高了139.5亿元。而本年度全年南方市场的总体占有率为76.76％，比去年上升了0.8个百分点左右。北方市场的总体销售额为165亿元，比上一年度增长了近36.5亿元，总体占有率为23.24％，较上一年度增长了0.8个百分点左右（图表23）。这一系列数据说明，本年度空调市场各区域市场基本延续了上一年度的走势，只是在局部市场方面有所差异。具体到各个区域的市场销售情况看，华东市场、华南市场、华北市场和中南市场仍然是各空调企业的主战场，广东、江苏、浙江、上海、山东、河南、安徽、湖北、北京、湖南和福建为全国空调的主力市场。（图表24、图表25）
图表23 2003—2007年度全国南、北市场总体销售额对比
项目 2007年度 2006年度 2005年度 2004年度 2003年度
总销售额 710亿元 534亿元 465亿元 445亿元 385亿元
南方市场 销售额 545亿元 405.5亿元 355. 5亿元 344. 5亿元 292. 7亿元
占有率 76.76％ 75.94％ 76.45％ 77.42％ 76.03％
北方市场 销售额 165亿元 128.5亿元 109.5亿元 100.5亿元 92.3亿元
占有率 23.24％ 24.06％ 23.55％ 22.58％ 23.97％
图表24 2003—2007年度5年全国各大区市场销售额对比
区域 2007年度
(亿元) 2006年度
(亿元) 2005年度
(亿元) 2004年度
(亿元) 2003年度
(亿元)
华东区域 242 177 156 147 118
华南区域 135 106.5 92.5 96.5 88
华北区域 130 102 86.5 79.5 74.1
中南区域 105 80 73 68 57
西南区域 63 43 34 33 29.7
西北区域 21 15.5 13.5 13 11.2
东北区域 14 10 9.5 8 7
合计 710 534 465 445 385
图表25 2005—2007年度全国主要省份销售额分布
省份 2007年度 2006年度 (亿元) 2005年度 (亿元)
销量(亿元) 占有率(%) 销量(亿元) 占有率(%) 销量(亿元) 占有率(%)
华
东
市
场 江苏 84 11.8% 60 11.2% 52 11.2%
浙江 75 10.6% 54 10.1% 47 10.1%
上海 50 7.1% 40 7.5% 35 7.5%
安徽 33 4.6% 23 4.3% 22 4.8%
华
南
市
场 广东 86 12.1% 68 12.7% 57 12.3%
福建 24 3.4% 19 3.6% 16.5 3.6%
江西 14 2% 10 1.9% 9 1.9%
广西 8 1.1% 7 1.3% 7 1.5%
海南 3 0.4% 2.5 0.5% 2.5 0.5%
华
北
市
场 山东 48 6.8% 40 7.5% 30 6.5%
北京 36 5.1% 29 5.4% 26 5.6%
天津 17 2.4% 13 2.4% 11 2.4%
河北 22 3.1% 15 2.8% 14.5 3.1%
山西 7 0.9% 5 0.9% 5 1.1%
中南市场 河南 43 6% 32 6% 30 6.5%
湖北 34 4.8% 25 4.7% 23 4.9%
湖南 28 3.9% 23 4.3% 20 4.3%
西
南
市
场 四川 31 4.4% 19.5 3.7% 16 3.4%
重庆 25 3.5% 18.5 3.5% 16 3.4%
云南 3 0.4% 2 0.45% 1.5 0.3%
贵州 4 0.6% 3 0.55% 2 0.4%
西北市场 21 3% 15.5 2.9% 13 2.8%
东北市场 14 2% 10 1.8% 9 1.9%
合计 710 100% 534 100% 465 100%
2 各大区域销量分析
我们对上述划分的华南、华东、中南、西南、西北、华北和东北市场的销售情况进行了调查总结。
2.1 华东市场
统计结果显示，2007年华东市场以242亿元的绝对量在各区域中位居首位，其在全国市场的占有率达到了34.1%，比去年增长了1%，其表明本年度华东市场整体略领先于全国市场；而在自身增长方面，今年华东市场的总销售额相比2006年度绝对销售额增长了65亿元，增长幅度达到了36.7%，也领先于本年度全国市场33%的整体销售额增长率，表明今年华东市场各区域市场的总体增长幅度高于全国水平。
与2006年度相比较，2007年度安徽空调市场总容量涨幅近30%，总容量为33亿元。安徽空调市场容量增长主要是因为淡季期间各品牌销售良好，而且所有品牌空调单价的整体上涨导致总量水涨船高，但是进入旺季后特别是6～7月份雨量大增，导致淮河流域洪水泛滥、暴雨成灾，使得空调销售一度陷入困境，但是7月份后期再次袭来的高温天气又点燃了安徽空调市场，一度出现销售高潮。
在华东所辖各省市市场中，江苏市场一直位居第一的位置，2007冷冻年度，江苏空调市场总容量达到84亿元，销售额较2006年度增长明显，尤其在苏南、苏中地区增长明显，苏北地区与2006年度相比略有增长。与全国市场特点一致，2007年淡季期间，江苏各品牌出货、销售情况明显好于往年，尽管旺季因为天气等不利因素影响了旺季后期的实际销售，但是整体销售因淡季得到保证。同时高端空调占比增加、空调产品平均单价提高都为今年市场容量快速放大提供条件。
2007冷冻年度，浙江空调市场整体容量为75亿元，是继2006年度销售高涨后的又一次大幅度提升，与2005年度47亿元的销量相比增长了60%。与2006年度54亿元的销量相比增长了38%。近几年浙江空调市场容量呈现递增态势，主要缘于浙江区域经济的持续稳定发展以及当地消费者消费层次的提升以及消费观念的成熟。在浙江的三四级市场，空调的消费能力更加凸显
2007年度上海空调市场与2006年相比涨幅近25%，总容量为50亿元。市场容量增长主要原因是新居装修、中高档机比例提升以及原材料涨价导致的空调单价上涨。由于市民消费心理成熟和房地产市场开发放缓等因素的影响，2007年上海淡季市场表现平淡。2007年度，市场整体特征表现为空调的销售主要以高端机为主，品牌主要集中在合资品牌和一线品牌上。随着旺季温度的爬升，6、7月份空调的销售也出现过销售小高潮，销售的品牌则主要为国产一线品牌空调、部分合资品牌（图表26）。
【特别说明】 本年度包括华东的江苏、浙江和上海市场在内，以及其他各成熟区域市场的总体销售额的增长与销量的增长并不等同，在上述成熟市场，本年度各品牌的中高端机型的销售比例要明显高于其他区域，直接带动了销售额的上升，使得销售额与销量占有率差拉大。同时整个空调行业平均价格的整体上扬15%左右使得各大区域市场绝对销量的增长并不是很大。我们在计算各大区域市场的总体绝对销量提升时，必须考虑价格上涨的因素。
图表26 2005—2007年度华东各省、市销售额及占有率对比
省份 2007年度 2006年度 2005年度
销售额(亿元) 占有率 销售额(亿元) 占有率 销售额(亿元) 占有率
江苏 84 11.8% 60 11.2% 52 11.18%
浙江 75 10.6% 54 10.1% 47 10.11%
上海 50 7.1% 40 7.5% 35 7.52%
安徽 33 4.6% 23 4.3% 22 4.73%
总体指标 242 34.1% 177 33.1% 156 33.54%
2.2 华南市场
本年度华南市场实现了135亿元的总体销售额，其在全国市场的占有率达到了19％，比去年下降了1%，其表明本年度华南市场整体占有率略落后于全国市场；而在自身增长方面，今年华南市场的总销售额相比2006年度绝对销售额增长了28.5亿元，增长幅度为26.8%，落后于本年度全国市场33%的整体销售额增长率7个百分点左右，表明今年华南市场各区域市场的总体增长幅度低于全国水平。
2007年度的广东空调市场全年市场容量约为86 亿，相比于 2006年度增长了26.5%，销售额的增长主要来自于中高档机型销售比例的增加及行来整体平均价格水平的提升。广东空调市场容量增长主要原因与广东经济发展、天气情况有很大关系。其次，2007年广东经济的高速发展，为空调业的发展加了一把火。珠三角地区在2007年新增了不少楼盘，新楼盘为当地空调市场开创了更大的需求空间。促使广东空调市场回暖的另一个重要因素是， 2006年度当地空调市场销量的下滑，为本年度积攒下了足够的市场能量。
2007年度的福建空调市场容量约24亿元，较去年同比增长26％。福州、泉州、厦门等中心城市市场容量远大于其他市场。
2007年度江西空调市场的容量为14亿元，比2006年度增长了15％。全省的空调销量主要集中在南昌、赣州、九江、上饶地区。值得一提的是，在年度快结束时，江西地区受连续高温天气的刺激，市场表现非常不错（图表27）。
图表27 2005—2007年度华南各省、市销售额一览表
省份 2007年度 2006年度 2005年度
销售额(亿元) 占有率 销售额(亿元) 占有率 销售额(亿元) 占有率
广东 86 12.1% 68 12.7% 57 12.26%
福建 24 3.4% 19 3.6% 16.5 3.55%
江西 14 2% 10 1.9% 9.5 2.04%
广西 8 1.1% 7 1.3% 7 1.51%
海南 3 0.4% 2.5 0.5% 2.5 0.54%
总体指标 135 19% 106.5 20% 92.5 19.9%
2.3 华北市场
本年度华北市场实现了130亿元的总体销售额，其在全国市场的占有率达到了18.3％，比去年下降了0.7%，其表明本年度华北市场整体占有率略落后于全国市场；而在自身增长方面，今年华北市场的总销售额相比2006年度绝对销售额增长了28亿元，增长幅度为27.5%，落后于本年度全国市场33%的整体销售额增长率6个百分点左右，表明今年华北市场各区域市场的总体增长幅度低于全国水平。
2007年度北京空调市场容量是36亿元，同比2006年度增长了7亿元，增长幅度达到了19％。整个年度北京空调市场呈现增长的态势，淡旺季销售都非常好。淡季期间，北京空调市场容量就出现了小幅增长，同比2006冷冻年度上涨20％，由于各个品牌的促销不断，销售一度出现了火爆的场面。进入旺季后北京天气情况相当好，特别是5～6月份天气情况不错，给空调热销创造了条件。
2007冷冻年度，天津空调市场总容量达到17亿元，销售额较2006年度增长明显。需要特别说明的是，天津市场有不少品牌的分公司或办事处管辖范围包括河北省的部分区域，因此本报告统计的实际容量大于行政区划意义上天津市场容量。
2007冷冻年度，河北空调市场总容量达到22亿元，销售额较2006年度增长明显。市场整体特征表现为：首先，淡季期间终端零售疲软，以消化渠道库存为主，总体市场销售与2006年度同期相比基本持平。其次，河北空调市场相对于其他区域还不成熟，消费者很在意产品的价格。经过了连续的涨价之后，终端价格相对较高，抑制了市场需求。最后，5月份黄金周期提早消化了后期的消费需求，后期市场上扬乏力。进入6月份之后，除了6月初的高温之外，此后一直没有出现利于空调销售的天气状况。这一系列因素在很大程度上影响了销售（图表28）。
2007冷冻年度山东空调市场容量为48亿元左右，比去年增长了20%，二三级市场空调消费潜力的凸现和空调价格的上涨是整体市场容量上升的主要因素。本年度山东市场淡季表现较好，但5、6月份的凉夏特征使得旺季市场没有出现爆发性的增长。
图表28 2005—2007年度华北各省、市销售额一览表
省份 2007年度 2006年度 2005年度
销售额(亿元) 占有率 销售额(亿元) 占有率 销售额(亿元) 占有率
山东 48 6.8% 40 7.5% 30 6.45%
北京 36 5.1% 29 5.4% 26 5.59%
河北 22 3.1% 15 2.8% 14.5 3.12%
天津 17 2.4% 13 2.4% 11 2.36%
山西 7 0.9% 5 0.9% 5 1.08%
总体指标 130 18.3% 102 19% 96.5 18.6%
2.4 中南市场
本年度中南市场实现了105亿元的总体销售额，其在全国市场的占有率达到了14.8％，与去年基本持平，其表明本年度中南市场整体占有率大致等同于全国市场；而在自身增长方面，今年中南市场的总销售额相比2006年度绝对销售额增长了25亿元，增长幅度为31.2%，落后于本年度全国市场33%的整体销售额增长率1个百分点左右，表明今年中南市场各区域市场的总体增长幅度略低于全国水平。
2007年湖北空调总容量为34亿元，相对2006年度25亿元的空调市场容量增长了36%。
5月上旬当地的暴热天气，让厂家的回款都十分理想。与其他区域相比，湖北地区5、6月份的空调销售相对平稳。稳中求进是整个市场的基调。
湖南空调市场是中南市场操作比较成熟的市场之一，无论品牌还是渠道都相对成熟。2007年度，湖南空调市场总容量为28亿元，相对于2005年度的20亿元有40%的提升，相对于2006年度的23亿元有17.9%的提升。
与2006年度相比较，2007年度河南空调总容量涨幅近25%。本年度河南空调市场在淡季表现不错，但是在旺季前期显得平静一点。6月份受到阴雨以及气温不高等客观不利因素的影响，大部分品牌的零售同比出现了下滑的趋势。但是随之而来的高温天气使得河南市场出现火爆，最终拉动了终端零售市场的增长。总的来说，河南的旺季市场呈现出了先扬后抑的态势（图表29）。
图表29 2005—2007年度中南各省、市销售额一览表
省份 2007年度 2006年度 2005年度
销售额(亿元) 占有率 销售额(亿元) 占有率 销售额(亿元) 占有率
河南 43 6% 32 6% 30 6.45%
湖北 34 4.8% 25 4.7% 23 4.95%
湖南 28 3.9% 23 4.3% 20 4.3%
总体指标 105 14.8% 80 15% 73 15.7%
2.5 西南市场
本年度中南市场实现了63亿元的总体销售额，其在全国市场的占有率达到了8.9％，领先去年1.1%，其表明本年度西南市场整体占有率高于全国市场，今年西南市场有着不错的表现；而在自身增长方面，今年西南市场的总销售额相比2006年度绝对销售额增长了21亿元，增长幅度为50%，大大领先于本年度全国市场33%的整体销售额增长率17个百分点左右，表明今年西南市场各区域市场的总体增长幅度大大高于全国水平。
作为直辖市，重庆的经济发展十分迅猛，经济的发展促进了房地产业的快速升温，房地产业的快速升温又促进了空调市场的发展。近几年来，重庆空调市场一直处于快速发展的态势。本年度为庆祝重庆成立直辖市10周年，重庆地区的市政工程建设非常多，这又为空调销售迎来了一个发展机会，2007年度，重庆空调市场的总体容量达到25亿元。
2007年度四川空调市场的总体容量达到了31亿元，与2006年度相比，增长十分迅猛。四川市场今年启动很早，还在2月份时，空调销售就一片火暴， 3～4月份空调销售持续升温，销量比2006年度同期翻了一番。但进入销售旺季时，四川地区遭遇了持续的阴雨天气，很多地方甚至发生了洪涝灾害，这些都严重影响了空调销售。淡季不淡，旺季不旺是2007年度四川空调市场最突出的特点（图表30）。
图表30 2005—2007年度西南各省、市销售额一览表
省份 2007年度 2006年度 2005年度
销售额(亿元) 占有率 销售额(亿元) 占有率 销售额(亿元) 占有率
四川 31 4.4% 19.5 3.7% 16 3.44%
重庆 25 3.5% 18.5 3.5% 16 3.44%
云贵 7 1.1% 4.5 0.8% 3.5 0.75%
总体指标 63 8.9% 42.5 8% 35.5 7.63%
2.6 西北市场
2007年度整个西北市场的总销售额达到了21亿元，而去年其全年的销售额为15.5亿元，两年的市场表现并无太大差异。从市场占有率方面分析，今年西北市场占全国市场的比重为近3％，也与去年基本相同。陕西省作为整个西北的核心省份，占据了75%以上，接近16亿元。
2007年陕西空调市场总量约16亿元，比2006年有近15%的增长，总体保持了平稳增长的态势。除了西安以及咸阳、宝鸡、汉中、渭南等二级市场的持续活跃外，以县级城镇、乡镇为代表的三四级市场的需求渐趋旺盛，这给2007年陕西空调市场注入了新的活力，也是市场新的增长点。
2.7 东北市场
2007年度整个东三省市场受到天气影响整体表现一般，全区总销售额约为14亿元，而去年其全年的销售额为10亿元。而从市场占有率方面分析，今年东北市场占全国市场的比重为2％，相比去年增长了0.1%左右。
第四节 渠道特征
中国空调产业的发展经历了两次渠道变革，第一次是伴随着产业初成阶段以专营店和代理体系为核心的渠道建设；之后飞速成长的家电零售连锁行业为空调销售模式带来了第二次渠道变革，至今为止，家电零售连锁店已经占据了一二级市场的空调销售的主要份额。
与此同时，随着产能、技术、品牌、资本及渠道管理能力的不断提升，主要空调厂商都形成了独特的分销体系，其中包括多层代理、大客户销售、品牌连锁店、扁平化全面直供等主要分销形式及配套的渠道管理模式。
然而，由于此前一二级市场尚有潜力，而且空调厂商尚没有足够的资本实力和管理能力经营广大的三四级市场，因此空调厂商的分销触角并没有深入到广大的三四级市场。进入本年度以后，国内各大品牌都将下一步的目标指向三四级市场的开发，国内渠道市场的又一次变革已经来临。接下来的空调企业的渠道拓展会更加稳健，采取的是家电连锁、自建网络、合资公司等多条腿走路的方式。
1.1 厂家自建渠道，渠道重心下移
近年来，随着家电连锁企业的快速发展，在零供关系中，连锁卖场拥有了更多的话语权。但是卖场同供应商之间的关系也日益紧张，卖场不断向供应商转嫁的各种费用使得供应商的营销费用日益上升，利润被卖场夺取。近日，苏宁电器公布了其2007年半年度报告，数据显示，今年上半年，苏宁实现净利润5.78亿，同比增长110.63％。此前，另一连锁巨头国美电器公布的半年业绩显示，实现净利润3.95亿元，同比增长14.50％，剔除美国华平可换股债券之衍生工具公允价值评估所导致的账面利润减少人民币4.11亿元的影响，公司实现净利润8.06亿元人民币，同比增长177.9％。在经过一系列“优化调整”后，连锁巨头在规模、利润持续增长的同时，单店收益、管理效率、经营质量开始拉升。
在此基础之上，空调品牌自建渠道的迅速崛起，成为今年空调市场的一大亮点。目前我国以大中城市为代表的一二级市场将逐步达到饱和，相比较而言，以县、乡、镇为代表的三四级市场的增长幅度明显提高。家电连锁企业的门店仍仅集中在一二级市场，三四级市场仍需要借重经销商。与经销商合资成立销售公司、自建渠道，是加强与经销商合作的一种方式。除格力在全国范围内建立2000家专卖店之外，美的也宣布与广东、浙江、江苏等6省市的经销商合资成立8家销售公司；格兰仕在本年度改变营销模式，在部分地区与经销商合作，成立合资或全资销售公司。
1.2 目标聚集二、三级市场
随着市场竞争的加剧，家电连锁企业自身也在发生巨大变化。一方面，家电连锁企业的扩张步伐日趋理性，并不是简单的复制与扩张。另一方面，经营模式开始发生转变，由最初的向厂家要利润转向通过“优化供应链、提升品牌价值”带来增值。同时，受到工厂渠道模式变革的影响，以及外资连锁的冲击和威胁，致使国内各大家电连锁急需完成整个产业竞争层次和竞争力的提升。在进一步巩固一级市场的优势之后，家电连锁正逐步将目前在一级市场积累的成熟操作经验、成本及规模控制力、内部管理体制等诸多优势，转化到二级市场中去，从而打造更高层次的竞争平台。而通过上市所募集来的大笔资金无疑为这种发展趋势锦上添花。随着家电连锁在二级市场的扩张，厂家如何协调传统渠道与现代连锁业态之间的关系，如何在两者之间寻找到有利于厂家自身发展的平衡点，这一点将是今后几年中厂商合作中需要明确和探讨的。
1.3 传统渠道强势回归
随着全国家电连锁业态在占据了一级市场的主动权后，朝着二、三级市场迅猛扩张，传统的空调经销商近年来面临着巨大的挑战。一些实力不济的经销商相继退出空调市场。但是，我们认为，传统空调渠道商仍然是当今空调市场重要的渠道力量，在大中心城市和中心城市，包括区域专业化连锁、专卖店、专业代理商，跨环节、跨产品、跨行业的综合代理商等均是他们选择的方向，而且转型后的辐射力也在进一步增强。在次中心城市和县乡市场中，传统经销商仍然具有较强的相对优势并占据渠道格局的主导。事实上，在经过这几年的市场洗礼之后，国内一批实力经销商正突颖而出，而这些实力经销商都成了各大品牌抢夺的主要对象。随着本年度各大品牌纷纷加大对专业经销商特别是代理商的扶持力度，传统经销商的战略地位越来越高。
第五节 价格特征
涨价是整个2007年度的又一个主旋律，本年度空调行业集体的涨价行为直接带来了行业利润的提升，最令业内欣喜的是，在行业整体价格全面上涨的同时，各大品牌并未牺牲自身的市场份额，本年度国内空调市场的总体销售同时保持了较好的增长，大大增强了各大品牌的信心。在对全国市场的总体销售情况进行综合分析之后我们得出，本年度国内空调市场的整体价格水平上升了13.1%，在连续两年的上涨之后，今年整体价格上涨的幅度为历年来最高。进入2000年度以后的中国空调产业一直在进行着激烈的价格火拼，使得空调企业一直在薄利中挣扎。排除上游原材料价格上涨等原因，这3年连续的价格回升表明各大空调正在理性思考行业的未来。事实上，在历经原材料上涨，数百个中小品牌被清洗出局的行业考验后，理性竞争、价值竞争成为更多企业的选择。纵观今年空调业，质量、售后服务、节能、健康等成为空调的主要卖点。有关专家认为，空调品牌之间的竞争正从单一价格竞争逐步向多层次的综合价值竞争过渡。
1.1 特价机数量继续减少
本年度各大品牌在主动出击市场提高产品供价的同时，严格控制了特价机的市场投放量。自2002年度以来，本年度空调市场特价机的总体比例首次低于10%。工厂特价机投放量的减少，直接导致空调零售市场价格炒作话题的减少，在一定程度上避免了行业恶性价格竞争，同时带动了常规机型和中高档机型销售比例的提高，提升了各企业自身的盈利水平（图表31）。
图表31 2001－2007年度每年特价机总体销量占有率分析
年度 特价机比例
2001年度 7.5％
2002年度 13％
2003年度 22.5％
2004年度 19%
2005年度 15.5%
2006年度 11.2%
2007年度 9.8%
1.2 产品均价明显上升
本年度国内空调市场的平均价格较上一年度上涨了13.1%，为近3年来的最大涨幅。其中华南地区涨幅最大，达到１８％左右，华东地区的涨幅达到了15%左右，西北地区的涨幅达到了１4％左右，西南地区１2％左右，华北地区１0％左右，东北地区8％左右，华中地区涨幅最低，仅有5％左右。各大区域市场平均价格上涨幅度的高低，直接反映出当地市场的价格竞争激烈程度。
同时与上一冷冻年度相比，本年度空调市场零售均价上涨了11％左右，其中1P挂机的涨幅要高出柜机4个百分点左右，1.5P挂机的零售价格涨幅要高出柜机2个百分点左右。
今年空调价格的上涨主要包含三个方面的内容：一是新品入市的价格比去年提高；二是特价机投放减少；三是企业在淡季时段的两次提价以及五一前后的一次提价。其中，由于各品牌新品销量较上一年度的普遍提高，直接带动产品均价的整体提升；而特价机投放的减少以及政策性提价对市场影响主要反映在旺季市场（图表32）。
图表32 1999－2007年度国内空调市场整体价格走势图
年度 平均价格走势
1999年度 －6％
2000年度 －10％
2001年度 －26％
2002年度 －17％
2003年度 －19％
2004年度 －8%
2005年度 7.5%
2006年度 11.5%
2007年度 13.1%
第六节 产品特征
随着消费者对环境质量和自身生活水平的高度关注，健康节能成为本年度流行的话题和消费者选择产品的重要标准。2007冷冻年度空调以健康节能为主题的技术比拼上升到了“白热化”程度，海尔抢先推出了“07鲜风宝”系列产品，随后，美的在北京、南京先后发布“清润星”、“清净星”系列产品，志高紧接着也推出了提高室内空气清洁度的“三超王”健康二代产品。在节能方面，效果较好的变频空调由于比传统空调更具优势，其市场占有率进一步增加（图表33）。于是，空调市场引爆了一场健康节能大战。同时，从国内家电连锁巨头国美对外公布的ERP数据分析中我们也可以看出，健康、节能成为购买空调的首要因素。消费者在购买空调产品时更加关心节能效果。
图表33 2002—2007年度变频机市场占有率对比
年度 全国总量 变频销量 变频机比例
2002年度 1550万台 135万台 8.7％
2003年度 1950万台 125万台 6.4％
2004年度 2450 195 7.93％
2005年度 2390 220 9.21％
2006年度 2450 265 10.8%
2007年度 2820 320 11.3%
第七节 压缩机市场特征
2006年度对于国内各大压缩机企业来说是极其郁闷的一年，当年国内压缩机行业的产销量首次出现缩量回调，包括海立、松下、三菱等品牌在内的各大压缩机企业全年销量都表现出了不同程度的下滑，同时整个行业的盈利水平也在不断走低，整个压缩机行业笼罩在一片悲观之中。但是，值得庆幸的是，一方面上游整机制造行业正在逐步走向理性，另一方面整机制造和压缩机行业上一年度的库存非常合理，为行业顺利启动2007年度打下了坚实基础。据此，在对去年压缩机行业进行总结的时候，我们就明确提出，国内压缩机行业会在2007年度全面反弹。事实正是如此，本年度国内压缩机企业彻底走出了上一年度的阴影，各项市场指标全面飘红，整个行业呈现出一派欣欣向荣的景象。
2007年度国内空调压缩机行业的总产量达到了6945万台，比上一年度5010万台的总产量高出了1935万台，同比增长了38.6%。而全年压缩机行业的总销量达到了7105万台，比上一年度5100万台的总销量高出了2005万台，同比增长了39.3%。本年度压缩机行业之所以出现较大的市场增长，主要是今年上半年尤其是二季度之后的增长（图表36）。
截止到本年度结束，压缩机行业的总体库存约为260万台左右（不包含整机制造企业的备货），和去年末基本持平，如此低的库存为下一年度压缩机行业的良好运营创造了条件，预计若无大的环境因素变化（如铜价异常飚升等），2008年度国内压缩机行业还会保持增长，尤其是在内销方面，只是市场增幅可能会低于2007年度。同时，据了解，下一年度，各压缩机厂家都在大幅度提升产能，主要有美芝、凌达等，整个压缩机行业竞争在2008年度将进一步加剧。
本年度各大压缩机企业的产销量都有明显的增长。具体到各个品牌方面，2007年度压缩机市场的品牌座次发生了微小的变化，广东美芝可谓是今年压缩机企业中最大的亮点，其市场总量再创历史新高，超过了1000万台，相比去年绝对增量达到近400万台，紧随海立之后跃居行业第二位，而且与海立的差距微乎其微。业界普遍认为本年度美的外销市场的较好表现直接拉动了美芝的市场增长。松下在时隔一年之后再次迈进行业三甲的位置，其销量与广东美芝和海立的差距达到了200万台左右，LG本年度的市场增长很小，其也因此退居行业第4的位置，但总销量与松下差距不大。前4大品牌与其它品牌的销量差距在200万台以上，领先优势较为明显。在格力内外销市场全面飘红的正面影响下，在本年度重新回到格力旗下的珠海凌达压缩机遇到前所未有的大好形势，因而其年度销量相比去年出现了较大的增长，其总销量达到了475万台。三星今年在外销市场所取得的巨大成就直接带动了其压缩市场的巨大增长，全年其总产量达到了600万台，比去年翻了两番。广州三菱和三洋本年度的市场销售增长不大，TCL瑞智、庆安和东莞瑞智本年度的产销量几乎没有增长。杭州松下本年度投产以来也取得了不俗的业绩，全年产销量超过了170万台，青岛瑞智也有40万台以上的销量（见图表34、35）。
从2004年度开始，国内压缩机的进出口量在持续保持增长态势的同时，其出口量开始呈现出快速增长的态势，而进口量的增速却明显放缓，空调压缩机的净流入量持续减少。本年度压缩机出口总量首次超过了1000万台，达到了1250万台的历史新高，连续两年超过进口量，令各压缩机企业倍感振奋（图表37）。
图表34 2006、2007冷冻年度国内各主要压缩机品牌生产量分布
品牌 2007年度 2006年度 相比2006年度增长比率 2005年度 相比2005年度增长比率
海立 1090 794 31% 950 9.5%
美芝 1085 680 49.3% 570 78.1%
LG 780 725 7.6% 760 2.6%
松下 840 657 27.9% 735 6.8%
三菱 505 356 41.9% 480 5.2%
TCL瑞智 355 350 1.4% 360 -1.4%
三洋 460 344 33.7% 330 39.4%
珠海凌达 475 310 53.2% 165 187.9%
三星 600 292 98.6% 345 68.1%
庆安 250 249 0.4% 420 -40.5%
东莞瑞智 220 243 -9.5% 240 -8.3%
飞达仕 60 10 500% 70 -14.3%
杭州松下 175 —— —— —— ——
青岛瑞智 50 —— —— —— ——
总计 6945 5010 38.6% 5425 28%
图表35 2007、2006冷冻年度国内压缩机企业市场占有率
顺序 品牌 2007年度 品牌 2006年度
1 海立 15.7% 海立 15.8%
2 LG 11.2% LG 14.5%
3 美芝 15.6% 美芝 13.6%
4 松下 12.1% 松下 13.1%
5 三菱 7.3% 三菱 7.1%
6 TCL瑞智 5.1% TCL瑞智 7%
7 三洋 6.6% 三洋 6.9%
8 珠海凌达 6.8% 珠海凌达 6.2%
9 三星 8.6% 三星 5.8%
10 庆安 3.6% 庆安 5%
13 其他 7.4% 其他 5%
合计 100% 100%
图表36 2006、2007年度压缩机每月生产量分布图
月份 2007年度
（单位：万台） 2006年度
（单位：万台） 相比增长率（%）
8 150 155 -9.7%
9 365 325 12.3%
10 450 355 23.9%
11 610 460 30.4%
12 590 475 20%
1 590 490 14.3%
2 570 450 20%
3 800 610 27.9%
4 790 590 33.9%
5 760 440 70.5%
6 710 350 102.9%
7 560 310 78.1%
总生产量 6945 5010 38.6%
图表37 2005-2007年度三年空调压缩机综合运行数据对比
品牌 2007年度（万台） 2006年度（万台） 相比2006年度增长比率 2005年度（万台） 相比2005年度增长比率
产量 6945 5010 38.6% 5425 28%
销量 7105 5100 39.3% 5480 29.6%
进口量 670 790 -15.2% 1026 34.7%
出口量 1250 980 27.6% 776 61.1%
年末库存 260 280 -7.1% 373 -30.3%
（特别说明：此部分未计算整机制造企业的备库）
【媒体简介】《空调销售》（月刊）杂志2001年10月份正式创刊，杂志全国公开发行，全国统一发行，国内统一刊号：CN32—1628/TM、ISSN1671—0797，全国邮发代号： 28-285。《空调销售》定位于秉承积极、客观、公正的原则，全面报道空调市场的新闻事件，深入分析空调市场的动态与趋势，及时追踪全国各区域市场的最新信息，从而搭建起一个空调制造企业与市场销售商相互沟通的信息平台。同时，《空调销售》还以专业的调查为广大厂商提供市场资料和数据。杂志拥有一支长期从事市场研究的专业化的采编队伍，对市场的深度分析报道是杂志最重要的特点。同时，相比于其它行业媒体，本刊在全国空调渠道内拥有强大的优势，与各品牌驻各地办事处、各品牌全国各大代理商、全国性家电连锁巨头以及各区域性家电连锁经销商建立了紧密的合作。
杂志从2003年度起每年推出的《年鉴》受到业内极大的好评。杂志目前主要发行对象为全国广大经销商、空调整机生产厂、全国各大零配件企业、各厂家驻外机构等。同时杂志现已全面进驻全国各大家电连锁的全国门店。
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